Готовый перевод The Woods Contain White Dew / Лес, в котором хранится Белая Роса: Глава 4

Бай Лу прекрасно понимала, что Чжоу Юэ — не из тех, с кем легко справиться. Сколько раз, едва выйдя из ворот провинциальной больницы, она мысленно проклинала его на чём свет стоит! Ван Цзяхуа редко видела Бай Лу в таком состоянии — и была одновременно удивлена и обрадована: такой Бай Лу казалась ей гораздо ближе и живее.

Она помассировала подруге плечи и засмеялась:

— Сестра, в тот день, когда я видела доктора Чжоу, он жаловался, что постоянно чихает. Боюсь, скоро догадается, что это ты его ругаешь за глаза!

Бай Лу закатила глаза:

— Ты ещё смеёшься надо мной? То, чем сейчас занимаюсь я, вскоре предстоит и тебе. Сегодня же отправлю тебе статьи Чжоу Юэ — за неделю разберёшь!

Ван Цзяхуа тут же завыла:

— Ааа? Сестра! Ты правда так жестока?

Бай Лу вздохнула и заговорила назидательно:

— Хватит быть наивной. Один такой аппарат стоит несколько миллионов. Продашь один — хватит на целый год. Но этот годовой заработок не упадёт тебе с неба. И в работе, и в учёбе всё зависит от твоих усилий: сколько вложишь — столько и получишь. Даже если ты гений, но будешь лежать и ничего не делать, желаемое никогда не придёт к тебе само.

Ван Цзяхуа, выслушав наставление, покорно кивнула:

— Поняла, сестра Лу. Сейчас же начну готовиться!

Бай Лу с облегчением улыбнулась:

— Хорошая девочка.

Ван Цзяхуа вдруг вспомнила:

— Кстати, сестра, разве не ты говорила, что люди из корпорации «Байкан» сами к тебе придут? Почему до сих пор не появились?

Бай Лу нахмурилась. Она давно считала дни — пора бы уже.

В Наньчэне наконец-то несколько дней подряд светило солнце, но Бай Лу всё равно проводила время в операционной вместе с Чжоу Юэ.

Её старания начали приносить плоды: по крайней мере, теперь Чжоу Юэ уже не мог обходиться без неё. Как только контракт будет подписан, она сразу же введёт в дело Ван Цзяхуа, чтобы та постепенно осваивалась…

В тот день у Чжоу Юэ была всего одна операция. Закончив, он сказал Бай Лу:

— Пойдём, угощаю обедом.

Бай Лу обрадовалась:

— Куда пойдём?

Чжоу Юэ бросил на неё беглый взгляд:

— В столовую больницы.

Бай Лу: «…»

Даже если угощение ограничивалось больничной столовой, для неё это уже было признанием. Она бережно воспользовалась моментом и за обедом завела с ним разговор на научные темы. Видимо, сам Чжоу Юэ почувствовал, что обед вышел слишком скромным, и, слегка напрягшись, бросил:

— Подожди меня здесь. Схожу, куплю тебе кофе.

Бай Лу улыбнулась:

— Спасибо, доктор Чжоу!

Чжоу Юэ только что вышел, как к её столику подсел кто-то.

Улыбка ещё не сошла с лица Бай Лу, но, подняв глаза и увидев этого человека, она замерла.

Он пришёл…

Внутри у неё бушевали радость и гордость, но на лице не дрогнул ни один мускул — лишь слегка приподняла бровь.

Сегодня он был одет чуть небрежнее, чем в прошлый раз, но всё так же — рубашка и брюки.

Он смотрел на неё тёмными глазами, в которых мелькали насмешка и лёгкая усмешка.

— Найти тебя оказалось несложно, — тихо произнёс Линь Шиань.

Бай Лу ответила:

— Мистер Линь?

Он выглядел удивлённым:

— Видимо, ты уже обо мне кое-что узнала. Жаль только, что я до сих пор не знаю твоего имени.

Бай Лу протянула руку:

— Бай Лу, менеджер проектов компании «Джи Текнолоджи». Очень приятно.

Линь Шиань пожал её руку, повторил её имя и неожиданно спросил:

— Родилась в сентябре?

Бай Лу рассмеялась:

— Отлично угадал.

— Это легко угадать, — сказал он.

— Жаль, но ошибся, — возразила она.

— А? — Он удивился.

Бай Лу пожала плечами:

— Я родилась в январе. Не знаю, почему родители дали мне такое имя — просто придумали.

Когда она улыбалась, на щеке проступала ямочка.

Он взглянул на неё и тоже улыбнулся:

— Не ожидал, что снова встречусь с госпожой Бай.

Она ответила:

— Я тоже. Только в больнице Фусинь узнала, кто вы на самом деле. После этого даже пожалела, что тогда не оставила вам свои контакты.

Линь Шиань:

— Госпожа Бай ведь именно этого и ждала — чтобы я сам пришёл к вам.

Бай Лу на мгновение замерла, но тут же вернула себе улыбку:

— Мистер Линь, вы просто… — Она подыскивала подходящее слово, но так и не нашла. — Вы просто очень умный человек.

Он кивнул:

— Госпожа Бай тоже.

Они обменялись улыбками.

Отбросив воспоминания о той ночи, они наконец-то встретились по-настоящему — и, казалось, уже прекрасно понимали, кто перед ними…

Бай Лу сказала:

— Раз мистер Линь пришёл ко мне, наверное, хочет что-то обсудить?

Линь Шиань прищурился:

— Мне интересно, где госпожа Бай научилась таким приёмам?

Улыбка на её губах стала ещё шире.

После встречи в больнице Фусинь Бай Лу не только изучила материалы о Линь Шиане, но и вступила в созданное им онлайн-сообщество, а также прослушала все его курсы и кейсы, доступные в сети.

Теперь она больше не пыталась играть в кошки-мышки и прямо ответила:

— Я полностью согласна с вашей точкой зрения на новые маркетинговые стратегии. Современный рынок уже не тот, что раньше — выиграть ценовой или связями уже почти невозможно. Честно говоря, ещё два месяца назад я сама не знала, как повысить продажи. Ваши лекции дали мне много идей.

Линь Шиань спросил:

— Значит, ты решила опробовать методы в гинекологии провинциальной больницы? Каковы результаты?

Бай Лу улыбнулась:

— Благодаря вам я нашла новый путь. Поняла: раньше мы строили отношения через сделки, а теперь — через личные связи. Всё просто: если ты решаешь болезненные для клиента проблемы и становишься ему необходим, ты побеждаешь.

Линь Шиань внимательно посмотрел на неё:

— Ты действительно впечатляешь. Многие даже не способны дойти до этого понимания, не то что применить на практике.

Во-первых, из нескольких коротких лекций она сумела выделить главное — это говорит о высоком уровне понимания. Во-вторых, курсы Линь Шианя содержали лишь методологию, без практических примеров. Всё, что делала Бай Лу, она придумала сама.

Похвала была искренней.

К тому же, даже если отбросить эти два пункта, её смелость сама по себе заслуживала восхищения.

Раньше, чтобы продать что-то, приходилось унижаться, умолять, а порой и нарушать моральные границы. Бай Лу же полностью отказалась от старых методов и начала с нуля — на что способны немногие. Например, те же продавцы из корпорации «Байкан».

Бай Лу спросила:

— «Байкан» до сих пор не заключил контракт с больницей Фусинь? Неужели у них нет таких, как я?

— Ты меня понимаешь лучше всех, госпожа Бай, — ответил он.

И дело не только в «Байкане». Линь Шиань читал бесчисленные лекции по маркетингу по всему миру. Руководители компаний всё понимают, но их подчинённые редко способны применить знания на практике — и даже не осознают ценности этого подхода.

Бай Лу вздохнула:

— Конечно, никто не хочет этим заниматься. Это ведь не проще, чем напиваться до беспамятства за бизнес-ужином или унижаться, развозя подарки клиентам, как горничная.

Некоторые просто не умеют находить настоящие болевые точки клиентов, другие — не выдерживают трудностей.

Зато такие отношения с клиентами гораздо прочнее и… основаны на доверии. Разве Чжоу Юэ стал бы брать её в операционную и обсуждать с ней, дилетантом, научные вопросы, если бы не доверял?

Линь Шиань промолчал, но затем сказал:

— Поэтому я и говорю: ты очень сильная.

Бай Лу горько усмехнулась:

— Я уже семь–восемь лет в этой сфере. Даже если у меня нет ума, опыт-то есть.

Линь Шиань ещё раз внимательно взглянул на неё.

В первые две встречи — ночью и мимоходом — он не разглядывал её как следует.

Он знал лишь, что она красивая, зрелая женщина… В постели, раскрепостившись, она была страстной, умелой — и умела не только отдавать, но и брать. Это доставило ему настоящее удовольствие.

Но сегодня она казалась совсем другой…

На ней была белая рубашка с рукавами-листьями, она сидела прямо, глаза блестели, в них читалась хитрость. Говорила неторопливо, но чётко и логично.

Линь Шианю вдруг стало приятно от мысли, что он не упустил её — судьба вновь свела их вместе.

— Ты из «Джи Текнолоджи»? — спросил он.

Бай Лу приподняла бровь:

— Да.

Линь Шиань взглянул на часы, встал и улыбнулся:

— Сегодня мне очень приятно было пообщаться с госпожой Бай. Жаль, времени больше нет, иначе я бы с удовольствием продолжил беседу.

Бай Лу тоже встала:

— Тогда не задерживаю вас, мистер Линь.

Пока Линь Шиань не скрылся из виду, сердце Бай Лу не могло успокоиться.

В крови бурлила горячая волна — она будто обнаружила сокровище. Она знала: она всё поняла правильно, всё сделала верно! И у неё было предчувствие: Линь Шиань подарит ей гораздо больше, чем она могла себе представить!

Чжоу Юэ вернулся с кофе — свежесмолотым, поэтому и задержался.

Бай Лу взяла чашку, и он сказал:

— Я изучил оборудование вашей компании. Неплохо.

Бай Лу растерялась и сначала не поняла, о чём речь.

Чжоу Юэ бросил на неё раздражённый взгляд:

— Чего застыла? Я уже подал заявку в больницу. В следующем месяце ваше оборудование поступит. Держи ухо востро!

Чжао Жэнь чуть ли не стал боготворить Бай Лу. После подписания контракта с провинциальной больницей он устроил в её честь пир, называя её «бабушкой-хранительницей». Обычно не особо щедрый, на этот раз он не пожалел денег.

Бай Лу сказала:

— Мистер Чжао, три районные больницы, которыми я занималась с начала года, теперь, боюсь, не смогу вести.

Чжао Жэнь махнул рукой:

— Ничего! Пусть этим займутся Сяо Лян и Сяо Ли! Если проект закроют, заслуга будет и твоя!

Работа в сельской местности — дело нелёгкое. Коллеги, получившие задание, ворчали, но делать нечего — у них ведь нет таланта Бай Лу.

Бай Лу добавила:

— Мистер Чжао, а насчёт больницы Фусинь…

— Не волнуйся, — перебил он. — Пусть пока Чэнь Цзяо оформит контракт. Рано или поздно он всё равно станет твоим!

Теперь Чжао Жэнь исполнял любое её желание. Даже если бы она попросила достать луну, он, наверное, построил бы лестницу.

Бай Лу была в прекрасном настроении и на банкете позволила себе пару лишних бокалов. Она и не подозревала, что в тот же вечер Линь Шиань обедал в этом же ресторане.

Когда она с коллегами, смеясь и болтая, проходила через холл, Линь Шиань заметил их. Картина была примечательная.

Он прищурился. На ней было ярко-красное обтягивающее платье, подчёркивающее изгибы фигуры. Похоже, она перебрала — пошатывалась, и лишь благодаря поддержке подруги не упала.

Линь Шиань долго смотрел ей вслед, пока сидевшая напротив женщина тихо не окликнула его:

— Мистер Линь… Мистер Линь?

Он очнулся, скрывая эмоции:

— Простите, мне показалось, я увидел знакомого человека.

Чан Синьюэ вздохнула:

— О, так может, пойдёте поздороваетесь?

Он покачал головой и вернулся к разговору:

— Госпожа Чан, вы знаете мою ситуацию?

Это была встреча вслепую, организованная родственниками. У Линь Шианя редко находилось время, но сегодня он выкроил час.

Чан Синьюэ идеально подходила на роль жены: 28 лет, миловидная, из простой семьи, преподавала английский в образовательном центре.

Она явно его побаивалась — неудивительно: Линь Шиань выглядел человеком, с которым нелегко иметь дело. Всегда серьёзный, сдержанный, он не выдавал своих мыслей.

К счастью, он был вежлив и корректен.

Чан Синьюэ кивнула:

— Тётушка мне рассказала…

Но Линь Шиань, сделав глоток чая, продолжил:

— Если вы готовы принять мои условия, можем продолжить общение.

У Чан Синьюэ хорошее впечатление мгновенно испарилось…

Остаток ужина был безвкусным.

Проводив Чан Синьюэ, Линь Шиань получил от ассистента файл на почту. Сидя в машине и просматривая документы, он вновь вспомнил, как Бай Лу пошатывалась, выходя из ресторана…

После подписания контракта с Чжоу Юэ Бай Лу по-прежнему часто наведывалась в больницу.

Раньше она могла «взять и уйти», но теперь понимала: чем дольше держишь связь с клиентом, тем дольше длятся сделки.

Чжоу Юэ начал уважать её: обедал вместе, и не только в столовой, но иногда заходил в маленькие кафе. Бай Лу всё ближе сходилась с ним и заодно познакомилась с врачами других отделений провинциальной больницы.

Прошло несколько дней. В один дождливый день Бай Лу неожиданно получила звонок от рекрутингового агентства.

Поболтав немного, собеседник сразу перешёл к делу:

— У вас есть желание сменить работу? Корпорация «Байкан» готова предложить вам высокую зарплату.

Бай Лу удивилась, отделалась от рекрутера и, не раздумывая, набрала номер Линь Шианя, давно сохранённый в телефоне…

http://bllate.org/book/8899/811897