Готовый перевод The Trash-Picking Scholar Became Rich / Собирающая мусор отличница разбогатела: Глава 15

Если бы Цуй Лили не была агентом и не располагала обширными связями в шоу-бизнесе, она, скорее всего, просто завела бы себе «богатого» приятеля. Однако, как и предполагала Чжанчжан, у Цуй Лили оказалось множество контактов. Речь шла не только о тех, кто уже работал в индустрии: каждый год агенты тратят немало сил на поиск талантливых новичков, особенно девушек-актрис — ведь их «срок годности» короток, а смена поколений происходит стремительно. Не все, кто сегодня в мире моды и шоу-бизнеса, изначально были богаты.

Для начинающих звёзд и ещё неизвестных актёров — обычная практика покупать подержанные предметы люкс или продавать свои ненужные вещи, чтобы получить наличные. Однако на китайских площадках вроде Тао Бао и Сянььюй подлинных товаров крайне мало: рынок переполнен подделками, и без рекомендации проверенного человека крупные сделки с дорогими вещами почти невозможны.

Цуй Лили была человеком прямым, и эта сделка казалась ей несложной. Она постаралась успокоить своё взволнованное сердце и с улыбкой спросила:

— Госпожа Элис, мне очень приятно, что вы обратились именно ко мне и доверяете мне. Давайте обсудим конкретные условия сотрудничества?

Авторская заметка: Опечатка в предыдущем уведомлении — платный доступ начнётся в четверг с пятью главами подряд. Завтра глава останется бесплатной.

— Я не слишком хорошо разбираюсь в местной специфике, но за рубежом уже давно сложилась зрелая модель ведения подобного бизнеса. Все признаки указывают на то, что рынок подержанных люксовых товаров в Китае пока находится на начальной стадии и вот-вот вступит в фазу бурного роста, — начала Чжанчжан, опираясь на теоретические выкладки из статей, которые недавно изучала. Раз уж ей предстояло избавляться от этих дорогих «отходов», она не собиралась идти наугад — необходимо было понять, способен ли рынок их принять. Исследования показали: рынок действительно примитивен, но потребительский потенциал огромен. Это открывало перед ней массу возможностей.

Она продолжила:

— Вы, госпожа Цуй, отлично разбираетесь в модных трендах и, несомненно, замечали такой спрос. Именно поэтому я и обратилась к вам. Позвольте сначала высказать несколько пока ещё сырых идей — надеюсь, вы их дополните.

Чжанчжан намеренно занижала свою позицию: если вдруг она скажет что-то странное, её не сразу сочтут непрофессионалом. К тому же, учитывая предыдущий контекст, Цуй Лили и так считала, что госпожа Элис долгое время жила за границей, а значит, её предложения могут не совсем соответствовать местной реальности — и это простительно.

— Пожалуйста, говорите, — вежливо ответила Цуй Лили и принялась пробовать только что поданный ванильный латте. В её голове уже не осталось и тени сомнения, что перед ней — обычная «ваза». Госпожа Элис явно не из тех, кто продаёт подержанную роскошь ради карманных денег. Скорее, она ведёт себя как человек, затевающий крупный бизнес.

Как бы высоко ни поднималась планка, в сущности Чжанчжан всё равно преследовала одну цель — успешно реализовать свой товар. И, несмотря на величественный тон, она так и не решилась попробовать горький американо, напоминающий отвар трав.

Она собралась с мыслями и, обобщив чужие исследования, сказала:

— В Европе и Америке за последние сто лет появилось множество зрелых платформ и магазинов по продаже подержанных люксовых товаров. Более того, сами бренды уже давно сотрудничают с такими площадками: клиенты, покупающие подержанные оригиналы в авторизованных точках, даже получают купоны на скидку или бонусные деньги на покупку новых изделий. В Китае же из-за проблемы подделок даже такие гиганты, как Alibaba, были вынуждены отказаться от сотрудничества с Gucci.

Кроме того, местные покупатели и продавцы ведут себя гораздо сдержаннее и особенно ценят приватность: никто не хочет, чтобы все знали, что он продаёт или использует подержанные вещи. Покупатели не привыкли открыто ходить в незнакомые места и выбирать среди чужих глаз товары, в которых они плохо разбираются. Китайские ломбарды, в свою очередь, рассматривают подержанную роскошь лишь как одну из мелких категорий, у них редко есть квалифицированные эксперты, и они занижают цены до минимума, чтобы минимизировать риски. В результате прибыль оказывается невелика.

В Китае отсутствует даже элементарная государственная поддержка или регулирование этого сегмента. Рынок пуст, дик и не имеет чётких правил — словно неосвоенная земля до колонизации. Возможно, я звучу слишком серьёзно… Позвольте привести более живой, хотя и не совсем точный пример.

Один человек приехал в Африку и увидел, что все ходят босиком. Из-за жары люди действительно не носят обувь, да и бедны до крайности. Он решил, что здесь нет места для обувного бизнеса. Но другой предприниматель открыл там фабрику по производству шлёпок — от самых дешёвых, за несколько юаней, до эксклюзивных моделей за сотни. Дешёвые раздавали работникам, дорогие продавали вождям и богачам. Так началась настоящая «обувная революция». Сегодня, приехав в Африку, можно увидеть, как бедняки месяцами копят деньги, чтобы купить себе пару стильных и солидных брендовых шлёпок.

Цуй Лили, уловив намёк, с лёгким недоумением спросила:

— Неужели вы, госпожа Элис, хотите развивать рынок подержанной роскоши в Китае? Тогда разве не стоило обратиться к крупным ломбардам или гигантам индустрии? Почему вы заговорили об этом со мной, простой и никому не известной?

— У меня есть подлинный товар, а у вас — тонкий вкус и способность быстро находить множество целевых клиентов, — ответила Чжанчжан, не вдаваясь в подробности и продолжая играть отрепетированную роль. — Кроме того, эта идея для меня — всего лишь увлечение, отдушина в повседневной жизни. Если найдётся подходящий партнёр, можно будет не спеша развивать дело, словно выращивать цветы. И однажды, возможно, они распустятся — и принесут неожиданную радость.

Какой благородный и поэтичный подход! Цуй Лили вдруг почувствовала, что встретила родственную душу, и в её глазах появилось искреннее тепло.

На самом деле, изучив аккаунт Цуй Лили в соцсетях, Чжанчжан заранее подготовила именно такие слова — чтобы попасть в точку. И теперь реакция собеседницы полностью соответствовала ожиданиям.

— Тогда расскажите подробнее о своих идеях, — сказала Чжанчжан, давая Цуй Лили возможность самой озвучить мысли и тем самым укрепить эмоциональную связь.

— Действительно, подделки — главная преграда на пути развития рынка подержанной роскоши в Китае. Обычные сумки или косметику среднего ценового сегмента ещё можно опознать по фото, и в сети уже есть магазины, торгующие таким товаром — это и есть нынешняя доминирующая модель. Но когда речь заходит о дорогих ювелирных изделиях или лимитированных коллекциях, которых даже в официальных бутиках Китая нет, мало кто видел оригинал вживую — и, соответственно, не может подтвердить подлинность.

Кто при наличии свободного времени и средств полетит за границу, чтобы специально купить подержанную вещь? Проще уж сразу приобрести новую. В итоге подлинных товаров крайне мало, выбор скуден — и интерес к ним падает. Даже ломбарды не хотят брать такие вещи, предлагают мизерные цены, и продавцы не спешат расставаться с ценными предметами. Цепочка замыкается, и предложение ещё больше сокращается.

Возьмём, к примеру, брошь из аватара вашего мессенджера… Даже если кто-то знает её историю и понимает истинную ценность, вряд ли он обладает достаточной экспертизой, чтобы подтвердить подлинность.

Цуй Лили не удержалась и продемонстрировала свою осведомлённость и профессиональный взгляд. Увидев одобрительное выражение лица собеседницы, она обрела ещё больше уверенности и продолжила:

— А какие у вас, госпожа Элис, предложения по решению этой проблемы?

— Во-первых, касательно подделок и отбора товара. Обычные сумки и аксессуары стоимостью в несколько десятков тысяч юаней в Китае подделывают настолько искусно, что отличить оригинал от копии почти невозможно. Поэтому я сосредоточусь на редких лимитированных изданиях и предметах, которые пока не могут качественно подделать. Во-вторых, каждая вещь должна иметь своего рода «гарантию» подлинности. И, в-третьих, доверие — ключевой фактор: только рекомендация проверенного человека может пробудить интерес у потенциального клиента, даже если он ещё не видел товар лично.

Под «гарантией» я имею в виду официальные чеки и подтверждающие документы — у большинства моих товаров они есть. А ваши связи в индустрии, безусловно, вне сомнений, — сказала Чжанчжан уверенно, с лёгкой долей превосходства.

Ещё в средней школе она часто помогала дедушке торговаться с перекупщиками макулатуры и уже тогда усвоила главное правило продавца: нужно демонстрировать абсолютную уверенность в своём товаре. Даже если это мокрые и помятые картонные коробки — нельзя терять лицо и позволять другим сомневаться в ценности.

А покупатели, с которыми она имела дело, хоть и выглядели грозно, на деле оказывались обычными мелкими торговцами, привыкшими запугивать слабых и уступать тем, кто держится твёрдо. В жизни главное — не быть слишком уступчивым. Только уважая себя, можно заставить уважать себя других. Несмотря на юный возраст, Чжанчжан уже накопила больше опыта в сделках, чем многие её сверстники, выросшие в тепличных условиях и никогда не торговавшиеся при покупках.

— Мои связи, безусловно, есть, и потенциальных клиентов немало, — подтвердила Цуй Лили, давая понять, что тоже не новичок в подобных делах.

Чжанчжан слегка улыбнулась:

— Отлично. После того как мы обрисовали перспективы, перейдём к практическим шагам. Предлагаю начать с установления взаимного доверия. Я передам вам несколько товаров, которые легко идентифицировать. Вы продадите их своим способом. Я укажу рекомендуемую цену, исходя из первоначальной стоимости, но вы вправе скорректировать её с учётом местного рынка. В качестве залога я возьму десять процентов от рекомендуемой цены. После продажи вы получите двадцать процентов от этой же суммы в качестве комиссионных. Для первого раза — пять предметов. Оплата залога — по факту получения товара.

Цуй Лили не могла не почувствовать соблазн. Даже если речь идёт о сумке за тридцать–пятьдесят тысяч юаней, которую продают на рынке с пятидесятипроцентной скидкой (то есть за пятнадцать–двадцать пять тысяч), двадцать процентов комиссии — это три–пять тысяч юаней. За пять предметов она получит сумму, равную её месячному доходу, причём без налогов. А её усилия сведутся к тому, чтобы отправить пару фото артистам из своего списка контактов или пригласить их на неформальную встречу, где можно будет осмотреть товар. Такие встречи и так входят в её обычную работу. И, конечно, начальный залог в десять процентов от цены пяти предметов — сумма небольшая, особенно учитывая, что платить его нужно только после получения товара. По сути, это возможность заработать без вложений — и риска здесь практически нет.

Такое доверие выглядело как уступка с её стороны. Но Цуй Лили не была новичком и, получив выгоду, всё же решила обезопасить себя:

— А если товар не удастся продать?

— Рынок нужно развивать постепенно. Я не тороплюсь избавляться от вещей и не хочу, чтобы их распродавали слишком дёшево — это навредит и имиджу, и нашим общим интересам, — ответила Чжанчжан, прекрасно понимая, что стоит ей сегодня получить залог за первые пять предметов, и этого хватит на обучение и жизнь в течение года-двух (по её скромным меркам).

Правда, она уже подумала, что в Пекине расходы могут резко возрасти, и добавила:

— Если какой-то предмет окажется совершенно невостребованным, вы можете вернуть его мне. У меня есть и другие партнёры. Кроме того, ассортимент у меня обширный — я всегда могу прислать что-то более подходящее для китайского рынка.

Если бы два незнакомца сразу начали обсуждать детали сотрудничества — «у меня товар, у вас клиенты» — без всякой эмоциональной привязанности, то такая сделка, возможно, и состоялась бы, особенно если речь шла о продаже макулатуры — там важна скорость и объём.

Но подержанная роскошь — это не контейнер картона, который можно сбыть на вес. Чтобы максимизировать прибыль, нужны устойчивые каналы сбыта и долгосрочные отношения. Поэтому важно было «нарисовать грандиозные перспективы», совместить высокие тона с лёгким намёком на амбиции, постепенно вызвать эмоциональный отклик и заложить прочный фундамент для будущего партнёрства.

Теперь уже Цуй Лили, очарованная этой перспективой, с искренним интересом спросила:

— Могу я взглянуть на первые образцы товара?

Авторская заметка: Перейдите в профиль автора и добавьте в избранное, чтобы увидеть анонс новой книги «Богач, давай дружить! [Попаданка в книгу]». Аннотация:

Ли Ижань попадает в книгу и из сильной девушки превращается в хрупкую «вазу». Раньше она могла разбить кирпич ударом кулака, а теперь задыхается после пары шагов. Чтобы избежать судьбы — быть то преследуемой, то брошенной кокетливым героем, терпеть козни злодейки и в итоге погибнуть — она решает: «Береги жизнь — держись подальше от главного героя!»

Первый шаг — испортить макияж, чтобы выглядеть хуже. Второй — не прекращать тренировки. А дальше — найти того самого наивного богача: «Эй, у тебя есть деньги, у меня — проект. Давай вместе провернём грандиозную аферу!»

У Чжоу Муцюаня, бедного как церковная мышь и уже не помнящего, когда надевал чистые штаны, сердце ёкнуло, когда к нему заявился кто-то в плотной одежде, скрывающей пол и возраст. Но на лице он лишь добродушно улыбнулся:

— С каких это пор я стал богатым?

— Я знаю, что ты скоро разбогатеешь. Пошли, я покажу тебе твоего настоящего отца, — уверенно заявила Ли Ижань, отлично знавшая сюжет.

Так она вместе с второстепенным героем случайно превратила мужскую романтическую драму о борьбе за власть в увлекательную историю о том, как разбогатеть и стать самым состоятельным человеком в округе.

http://bllate.org/book/8318/766404