Готовый перевод With the Factory to the Republic of China / С фабрикой в Республику: Глава 31

Это правда, — улыбка исчезла с лица Цинь Ушван. — Поэтому постарайся добиться, чтобы они как можно скорее отправили «Байяо» на фронт. Этот препарат мгновенно заживляет раны. В Европе сейчас идёт мировая война, и если они узнают, что «Байяо» останавливает кровотечение, непременно закажут огромные партии.

Она настоятельно просила его хорошенько продвигать оба лекарства:

— Если справишься с этим делом, я дам тебе сто серебряных долларов в награду.

Су Ваньтин засомневался:

— Если лекарства такие хорошие, зачем тебе ещё прилагать военную форму?

— Продавая комплектом, я зарабатываю вдвое больше. Зачем довольствоваться половиной? — удивлённо посмотрела на него Цинь Ушван.

Су Ваньтин не нашёлся, что ответить. Однако его всё ещё беспокоило, что Франция вряд ли закажет рубашки:

— Эта война началась именно потому, что европейские страны пытались сбывать излишки продукции за границу, а другие страны ввели запреты. У них и так избыток собственного производства — откуда им брать заказы на одежду у тебя?

Цинь Ушван покачала головой:

— Они воюют, промышленность частично разрушена. Снабжение с тыла наверняка не поспевает.

Су Ваньтин посчитал её слова логичными и решил попробовать.

Цинь Ушван вновь напомнила ему:

— Узнай, какие ещё материалы им нужны. Я постараюсь поставить всё, что смогу.

Япония разбогатела на Первой мировой войне. Она тоже хотела получить свою долю прибыли.

Су Ваньтин согласился помочь и поинтересоваться.

На следующий день Цинь Ушван отправилась в санитарное управление Шанхайского полицейского управления, чтобы проверить состав аспирина и убедиться, что он безопасен. После этого правительство разрешило выпускать препарат. Что до «Байяо», то ей не нужно было подавать заявку — этим займётся его создатель.

В те времена всё решали деньги. По её сведениям, в современности новые лекарства проходят множество испытаний перед выходом на рынок. Но в эпоху хаоса всё шло наперекосяк.

Когда она вернулась, Су Ваньтин уже ждал её и принёс с собой образец военной формы.

— Я спросил. Им сейчас нужны военная форма, сахар и железо, — сообщил он. — Их одежда поступает из Японии. Но из-за потерь и призыва новых солдат они решили заказать дополнительно десять тысяч комплектов. Через месяц французский пароход прибудет в Японию за грузом. Если успеешь к этому сроку, они готовы заказать у тебя. Но завтра тебе нужно доставить образцы. Ясно, что это специально для того, чтобы усложнить задачу.

Глаза Цинь Ушван загорелись:

— Десять тысяч комплектов? Без проблем!

Су Ваньтин подумал, что она сошла с ума:

— Десять тысяч комплектов?! Как ты умудришься сшить столько за месяц? На подготовку материалов едва хватит времени!

Цинь Ушван махнула рукой:

— Сказала, что можно — значит, можно. А сколько платят за комплект?

— Шесть серебряных долларов, — вздохнул Су Ваньтин. — Почти без прибыли. Толком не заработаешь.

Она же продавала одну рубашку за один доллар двадцать пять центов, а пару кожаных ботинок — за четыре доллара. А тут ещё брюки, пиджак и ремень — и всё это за шесть долларов! Цены явно занижены до предела, возможно, даже ниже себестоимости.

Цинь Ушван внимательно прикинула: шесть серебряных долларов эквивалентны примерно 1800 юаням в современных деньгах. За такие деньги в наше время вполне можно купить комплект военной формы. Значит, прибыль всё же есть.

— Хорошо. Немного, но заработаем, — сказала она и хлопнула себя по лбу: совсем забыла, что сахар тоже считается стратегическим материалом! Это ещё проще — закупит прямо из современности, быстро и без хлопот.

Су Ваньтин, не будучи специалистом по швейному делу, но услышав, что есть прибыль, больше не стал отговаривать.

Цинь Ушван тут же спросила:

— Сколько сахара им нужно?

— Пятьсот тысяч цзинь. Но цена не должна превышать четыре фэня за цзинь.

Ранее она заходила в бакалейную лавку и узнала, что сахар там продают по шесть фэней за цзинь. Четыре фэня — это почти себестоимость. Если закупать сахар в Китае того времени, прибыли почти не будет — цены действительно задавили до предела.

Однако Цинь Ушван сразу согласилась:

— Договорились. А как насчёт «Байяо» и аспирина?

Су Ваньтин кивнул:

— С «Байяо» проблем быть не должно. Они сразу же испытали его на раненом солдате. Аспирин тоже испытали, но ждут результатов. Возможно, решение примут не сразу.

Цинь Ушван не торопилась:

— Ладно! Подождём. Мне не срочно. — Она помолчала. — Что до железа — это невозможно. Я не смогу его достать.

Су Ваньтин наконец перевёл дух и не удержался от улыбки:

— Я уж думал, ты уже стала всемогущей!

Цинь Ушван улыбнулась в ответ:

— Пока нет.

С энтузиазмом она развернула форму:

— Как только я сошью образцы, ты покажешь их французам. Постарайся заключить сделку.

Раз она уверена в прибыли, Су Ваньтин пообещал сделать всё возможное:

— Сначала сшей одежду. Как закончишь — я начну переговоры.

Цинь Ушван поблагодарила его и пригласила зайти внутрь.

Су Ваньтин отмахнулся:

— Не нужно.

Цинь Ушван рассмеялась:

— Я не зову тебя пить чай. Просто хочу сказать, что велосипед вчера уже привезли. Зови своих людей, пусть забирают.

Глаза Су Ваньтина заблестели:

— Хорошо.

Вспомнив об этом, он вдруг спросил:

— Раз у тебя есть связи в Америке, почему бы не продавать форму американцам?

— Америка не основной театр военных действий, — ответила Цинь Ушван, как нечто само собой разумеющееся.

Су Ваньтин не нашёлся, что возразить, кивнул и ушёл с улицы Феникс, пообещав, что его люди скоро приедут за велосипедом.

Цинь Ушван взяла образец формы и начала снимать мерки. Сначала нужно сделать лекала, потом кроить ткань.

В комплект входили: рубашка, ветровка, брюки, сапоги и ремень.

Ремень и сапоги она решила отдать на аутсорсинг, а сама займётся рубашкой, ветровкой и брюками.

Весь день она провела на фабрике.

На следующий день комплект был готов. Цинь Ушван отдала его Су Ваньтину для сравнения.

Тот внимательно осмотрел форму со всех сторон. Цвет был точно такой же, но её образец имел лучший крой и более качественную ткань.

— Ты не боишься работать в убыток? Они ведь платят немного, — предупредил он.

Цинь Ушван покачала головой:

— Не переживай, убытков не будет.

Ткань была из полиэфирного волокна — дешевле хлопка. Она, конечно, выбирала самый экономичный вариант.

Су Ваньтин согласился помочь:

— Я присмотрю за магазином, а ты иди продвигай товар. Постараюсь сегодня же заключить заказ, чтобы у тебя осталось достаточно времени на подготовку.

Цинь Ушван кивнула и добавила ещё одно условие:

— При расчётах не принимай серебряные доллары. У них может не быть столько наличных. Обязательно требуй оплату во франках.

По её знаниям, франк тогда обеспечивался золотом. Первая мировая война велась именно на золотом стандарте, и цена на золото будет расти годами. Это же чистая выгода!

Су Ваньтин рассмеялся:

— Они только обрадуются!

Франция воюет, их дела в Китае почти прекратились, и серебряных долларов у них действительно мало. А вот франки — их национальная валюта, с ними проблем не будет.

Цинь Ушван решила открыть магазин одежды и швейную фабрику. Помещение она поручила Су Ваньтину, а сама занялась организационными вопросами. Прежде всего — подбор персонала. На этот раз она не стала нанимать новых людей, а отправилась в магазин велосипедов.

Там она наблюдала, как продавцы старательно рекламируют товар и терпеливо объясняют покупателям все детали, но никто не покупает.

Хозяин лично следил за работой, и продавцы чувствовали сильное давление. Сегодня им особенно не везло — ни одной продажи. Они тревожно переглядывались, опасаясь, что хозяин сочтёт их бесполезными и уволит. Никто не сидел без дела: то встречали гостей, то зазывали прохожих, то вытирали пыль. Велосипеды блестели, как зеркала.

Как раз проводив очередную группу посетителей, Цинь Ушван подозвала нескольких продавцов.

Те переглянулись, сердца их забились тревожно.

Кроме дня распродажи, в остальное время работы было мало. За обедом в другом магазине они слышали, как управляющий говорил, что в их лавке слишком много продавцов и кого-то скоро уволят.

Чем больше они думали об этом, тем больше убеждались в правоте его слов.

Цинь Ушван не знала их мыслей, но по их встревоженным лицам поняла, что лучше не тянуть:

— Хотите перейти продавать одежду?

— В нашем магазине слишком много продавцов. Я собираюсь открыть швейную фабрику и оптовую точку. Нужны помощники. Кто из вас лучше всех читает и пишет?

Чанъгэнь и Ван Чанъгуй, которые продавали костюмы и обувь, были студентами и грамотными, но работали лишь на полставки. Ей же нужны были грамотные сотрудники на полный рабочий день.

Продавцы переглянулись. Продавать велосипеды им нравилось больше — это же престижно!

Цинь Ушван, видя их молчание, добавила:

— За продажи будете получать процент.

В магазине велосипедов процентов не было — основной доход шёл от оптовых поставок, а розничные продажи были редкостью.

Услышав о процентах, продавцы оживились:

— Я пойду!

Цинь Ушван развернула газету на столе и указала одному из них:

— Прочти вот это.

Тот начал читать, но запинался и даже не знал нескольких иероглифов.

Остальные засмеялись над ним.

Обиженный, он сердито огрызнулся и швырнул газету:

— Смеётесь надо мной? Так прочтите сами для хозяйки!

Продавцы смутились и отвели глаза.

Цинь Ушван по их выражениям поняла: остальные читают ещё хуже. Она вздохнула:

— Так дело не пойдёт. Тебе нужно учиться дальше. Как же ты будешь выписывать счета?

Продавец стиснул зубы:

— Завтра же запишусь на курсы грамоты! Хозяйка, когда откроется магазин одежды?

Цинь Ушван улыбнулась:

— Скоро. Так что учись усерднее.

Тот кивнул.

В обед Цинь Ушван угостила продавцов обедом. Не в ресторане, а в лапшевой — все ходили по очереди, чтобы магазин не оставался без присмотра.

До самого вечера покупателей не было. Цинь Ушван проверила дневную выручку: за день продали всего три велосипеда — жалкие крохи. Зато кожаные туфли почти раскупили.

Чанъгэнь попросил пополнить запасы обуви, но Цинь Ушван отказалась:

— Продай остатки. Скоро Новый год, не стоит завозить новое.

— Кстати, как продаются рубашки?

Раньше не хватало рубашек маленького размера, и Цинь Ушван сама сшила двести штук.

Чанъгэнь кивнул:

— Рубашки идут на ура! Многие специально приходят за нашими — говорят, что в них удобнее и не давит шею.

Цинь Ушван видела рубашки того времени: у многих не усиливали важные участки, кроме воротника, да и тот из-за плохого кроя получался узким и тесным. Одежда должна быть удобной для тех, кто её носит.

Чанъгэнь добавил:

— Эти двести рубашек, скорее всего, распродадим до Нового года.

До праздника оставалось немного времени, и Цинь Ушван решила сшить новую партию уже после него.

Когда стемнело, она велела продавцам идти домой.

Те переглянулись и не спешили уходить:

— Подождём управляющего. Вам одной небезопасно.

Чанъгэнь кивнул:

— Недавно, помогая перевозить велосипеды, я слышал от соседей, что к вам в дом забирались воры. Будьте осторожны. За пределами концессии сейчас очень неспокойно. Давайте мы вас проводим.

Цинь Ушван подумала и не отказалась:

— Тогда я вызову рикшу, чтобы отвезти вас домой.

Продавцы обрадовались:

— Спасибо, хозяйка!

Был обеденный час, все проголодались, и Цинь Ушван не хотела ждать зря. Она оставила записку на двери и повела всех в ближайшую китайскую закусочную.

Цены там были гораздо ниже, чем в западных ресторанах: за один серебряный доллар восемь человек могли наесться досыта.

Когда обед был в самом разгаре, наконец появился Су Ваньтин.

Продавцы пригласили его присесть. Цинь Ушван велела хозяину принести ещё несколько блюд, но Су Ваньтин отказался:

— Я только что угощал кого-то обедом — поэтому и задержался. Не голоден. Просто зашёл погреться.

В закусочной было тепло, гораздо уютнее, чем в магазине.

Цинь Ушван велела подать ему горячей воды, и когда он согрелся, с нетерпением уставилась на него, ожидая ответа.

Су Ваньтин улыбнулся и кивнул:

— Получилось!

Цинь Ушван радостно засмеялась, бросила в рот арахис и одобрительно подняла большой палец:

— Молодец! Как уговорил?

Су Ваньтин показал форму — качество оказалось лучше, чем у них, и они решили заказать десять тысяч комплектов.

— Сахара — пятьсот тысяч цзинь. Возможно, потом закажут ещё. «Байяо» подействовал мгновенно, но они ему не доверяют и пока не берут. Аспирин, как ты сказала, изготовлен западным методом, но клинических испытаний не прошёл — тоже отказались.

http://bllate.org/book/7091/669185