Готовый перевод Top Student’s Livestream Room / Прямая трансляция отличницы: Глава 10

Задачи из «Пять три» чуть сложнее по структуре и требуют более высокого уровня подготовки. Новичкам они вряд ли подойдут — такие пособия рассчитаны на отличников, особенно на тех, кто умеет гибко применять знания и быстро улавливает типичные приёмы составителей заданий. А вот ученикам со средним уровнем базы решать «Пять три» может быть непросто: прорешаешь целую главу — и всё равно будто в тумане.

Цяо Чжиюй с энтузиазмом рекламировала эти учебники, а её ассистент Сяо Ци тем временем тоже включился в работу: он нашёл на Taobao магазин с хорошими отзывами и тут же вывесил ссылку в прямом эфире.

В считанные минуты продажи всех трёх книг резко взлетели вверх.

Ведь это же не просто книги — это учебные пособия!

Принтер для заказов вдруг застрекотал, выбрасывая лист за листом, и оператор службы поддержки мгновенно ожил.

Продавать книги онлайн — совсем не то же самое, что торговать другими товарами. Заказы обычно разрозненные, особенно когда речь идёт о школьных пособиях для старшеклассников: большинство учащихся предпочитают покупать их в реальных магазинах. В интернете чаще всего продаются материалы для студентов, готовящихся к экзаменам, или справочники для получения профессиональных сертификатов.

Большинство книжных магазинов работают по смешанной модели «онлайн + офлайн».

Обычно даже в лучшие дни таких магазинов набиралось всего три–пять заказов. Но сейчас, за какие-то пять минут, отпечатанные заказы вытянулись в ленту длиной в несколько метров — и продолжали расти.

Сначала радость охватила оператора, но почти сразу он бросился собирать товар и связался с курьером, с которым магазин сотрудничал, чтобы как можно скорее отправить все заказы.

Когда Сяо Ци искал первую книгу, он просто взял случайный магазин на Taobao с хорошими отзывами. Кто мог подумать, что за короткое время по этой ссылке оформят больше тысячи заказов и полностью раскупят весь склад?

Цяо Чжиюй заметила комментарий зрителей о том, что магазин распродан, и сразу сообщила об этом Сяо Ци. Тот немедленно начал искать на Taobao другие магазины с достаточными запасами. Когда кто-то спросил, нельзя ли сделать скидку, Сяо Ци даже написал в службу поддержки лично.

Такие возможности — когда знаменитость сама продвигает товар — встречаются крайне редко!

К тому же книжный бизнес отличается от других: стоит клиенту один раз заказать здесь — и система Taobao будет постоянно рекомендовать ему этот магазин при следующих покупках. Так что, если привлечь аудиторию удастся, поток клиентов станет практически непрерывным.

Несколько магазинов на Taobao быстро предложили условия сотрудничества. Отобрав лучший вариант, Сяо Ци выбрал один для дальнейшего продвижения.

За каждую книгу при условии бесплатной доставки магазин дал скидочный купон на 30 %, предложил Цяо Чжиюй гонорар в сто тысяч юаней за рекомендацию одной книги и дополнительно пять юаней за каждую проданную копию.

Гонорар был невелик — по сравнению с тем, что получают блогеры за рекламу, это почти ничего. Но Цяо Чжиюй и не собиралась на этом зарабатывать.

Новая ссылка быстро появилась в эфире, и Цяо Чжиюй тут же начала её продвигать:

— Всем внимание! Предыдущая ссылка была первой попавшейся, которую нашёл мой ассистент Сяо Ци. Мы забыли заранее договориться со магазином о скидке. Сейчас Сяо Ци согласовал выгодные условия! Чтобы получить скидку, просто напишите моё имя в чате магазина — робот автоматически пришлёт вам ссылку на купон. Обязательно активируйте скидку 30 % перед покупкой — так вы сэкономите деньги на стаканчик молочного чая!

Те, кто хотел купить, но не успел из-за отсутствия товара, обрадованно пошли получать купоны и оформлять заказы.

А те, кто уже оплатил покупку по старой ссылке, замерли на секунду — и тут же отменили свои заказы, чтобы перейти в новый магазин.

Бедная служба поддержки того первого магазина… Она только обрадовалась неожиданному потоку в несколько тысяч заказов, вытащила все книги из склада и договорилась с курьером — и вдруг столкнулась с массовым возвратом.

Глядя на тысячи заявок на отмену, оператор чуть не расплакалась. Если бы не лента заказов длиной в несколько метров, валявшаяся на полу, она бы подумала, что всё это ей приснилось.

Цяо Чжиюй могла видеть статистику продаж прямо в интерфейсе партнёрской программы. Она думала, что максимум продаст пару тысяч экземпляров, но даже худшая по продажам книга — «Пять лет ЕГЭ, три года пробников» — разошлась почти шестью тысячами копий. А «Сборник сложных задач», который она особенно рекомендовала, вообще преодолел отметку в десять тысяч! Цяо Чжиюй даже засомневалась: неужели все её подписчики — старшеклассники?

На самом деле всё было не так.

Её аудитория почти не соответствовала её ожиданиям.

Почему же продажи оказались такими высокими? Да потому, что почти в каждой семье найдётся хотя бы один родственник-старшеклассник. Люди просто покупали эти книги в подарок детям — ведь те так радуются!

Ведь Цяо Чжиюй, которая целый год не училась в школе, всё равно сдала экзамены блестяще! Что это доказывает? Что у неё отличное чутьё на качественные учебники!

К тому же эти три пособия — не какие-то экзотические издания. Их выпускают проверенные, авторитетные издательства. Просто сейчас рынок учебников переполнен: слишком много вариантов на выбор. Некоторые книги привлекают яркими обложками и громкими обещаниями в рекламе, легко выманивая деньги из карманов школьников. На деле же такие пособия часто представляют собой лишь набор типовых задач: одно задание — одна тема — один разбор решения.

Но настоящее качественное пособие должно быть гораздо глубже. Оно должно быть системным и целостным, охватывать все темы курса, сочетать базовые и усложнённые задания, а в последних главах — ненавязчиво возвращаться к материалу из предыдущих разделов, помогая ученику закреплять знания без ощущения механического повторения.

Именно такими были три книги, которые рекомендовала Цяо Чжиюй.

Закончив рекламу, она ещё немного поболтала с аудиторией обо всём на свете. Когда до окончания двухчасового эфира оставалось совсем немного, кто-то в чате неожиданно написал:

— Раз уж Сяо Цяо так хорошо разбирается в учёбе, давай реши нам одну задачку!

Сяо Ци, увидев этот комментарий, промолчал и лишь многозначительно посмотрел на Цяо Чжиюй.

Она подумала и показала ему знак «окей». Только тогда Сяо Ци вынес комментарий в топ чата.

— Раз вы просите, — сказала Цяо Чжиюй зрителям, — я поделюсь с вами одним приёмом, который недавно разработала специально для самой сложной задачи ЕГЭ по физике — про движение заряженной частицы в электромагнитном поле.

Она отложила учебник и взяла чистый блокнот. На первом же листе набросала простейшую схему электромагнитного поля.

Сначала она разобрала базовую модель, объяснила, какие формулы могут понадобиться и как они видоизменяются в разных условиях. Затем постепенно добавляла новые элементы в схему и каждый раз подробно разбирала усложнённый вариант. Так одна простая задача превратилась в многослойную конструкцию — словно «Железный Малыш» активировал свой «Супер-режим».

Целых семь–восемь страниц заполнились записями, пока Цяо Чжиюй системно излагала свою модель. Потом она взяла одно из своих пособий, наугад открыла страницу и продемонстрировала, как применять эту модель на практике.

— Посмотрите, это задача из ЕГЭ по физике провинции Цзянсу 2016 года. Все знают, что задания из Цзянсу считаются особенно трудными. Давайте разберёмся, как её решать. Сначала внимательно изучим схему и условия, чтобы выбрать подходящую модель. Не сложно заметить, что здесь идеально подходит модель C4. Воспользуемся ею…

Кончик ручки заскользил по бумаге, несколько формул — и ответ готов.

Цяо Чжиюй улыбнулась в камеру:

— Я даже не ожидала, что задача окажется такой простой! Давайте сверимся со стандартным решением и проверим, верна ли моя модель.

Она перевернула страницу с официальным ответом и направила камеру на него. Зрители в прямом эфире ахнули: там было исписано почти полстраницы мелким шрифтом!

Цяо Чжиюй тоже удивилась. Она использовала всего дюжину шагов — откуда столько в эталонном решении?

Она на секунду испугалась: вдруг ошиблась? Это был бы настоящий позор — опровергнуть себя в прямом эфире! Её аккаунт в Weibo снова завалили бы негативными комментариями.

Быстро пробежав глазами ответ, она облегчённо выдохнула: её результат совпадал с официальным.

— Оба метода верны, — пояснила она зрителям. — Просто в официальном решении используется стандартный подход: любой ученик с хорошей базой, упорно считая, обязательно придёт к правильному ответу. А моя модель позволяет найти более изящный и быстрый путь.

— Через пять минут после окончания эфира выдача скидочных купонов прекратится! Успевайте оформить заказы!

Отключив трансляцию, Цяо Чжиюй жадно выпила полбутылки воды и спросила Сяо Ци:

— Ну как прошла трансляция?

Ассистент выглядел так, будто проглотил что-то горькое. Он осторожно подбирал слова:

— Очень… своеобразно. Зрители были активны, пиковая аудитория достигла семидесяти тысяч человек. Конверсия в продажи — отличная. Такой стиль ведения эфиров, пожалуй, уникален: среди всех артистов ты первая, кто рекламирует учебники!

На самом деле он хотел сказать «странно», но смягчил формулировку ради чувств Цяо Чжиюй.

Она тоже нервничала и махнула рукой:

— Главное, что меня никто не ругает. Это уже победа. Посмотрим, какая будет реакция…

Цяо Чжиюй и представить не могла, что через полчаса после окончания эфира в тренды ворвутся сразу три хэштега:

#ЦяоЧжиюй_скрытый_ботаник

#ЦяоЧжиюй_продаёт_учебники

#ЦяоЧжиюй_учебный_стрим

*

*

*

То, что одна трансляция принесёт сразу три тренда, казалось невозможным — пока это не случилось на самом деле.

Сяо Ци, увидев, что Цяо Чжиюй после отключения эфира снова углубилась в задачи, не стал мешать. Он тихо унёс свой ноутбук в комнату и стал отслеживать комментарии под трендами.

Чёрные фанаты, как всегда, продолжали шуметь без разбора, но положительных отзывов становилось всё больше, а отношение незнакомцев к Цяо Чжиюй заметно улучшилось.

Большинство людей благосклонно относятся к хорошим ученикам.

Сяо Ци только собрался отдохнуть, как в WeChat пришло сообщение от Цяо Чжиюй:

[Цяо Чжиюй]: Сяо Ци, все доходы от сегодняшней трансляции нужно пожертвовать. Найди надёжный и прозрачный фонд и переведи деньги туда, где они действительно нужны. Кроме того, объяви публично: все средства, полученные от моих будущих стримов, будут полностью передаваться на благотворительность — ни цента не останется у меня.

Ассистент растерялся:

[Сяо Ци]: Сяо Цяо, ты уверена? Не стоит говорить так категорично… Сейчас мы зарабатываем немного, но в будущем суммы могут быть гораздо крупнее.

[Цяо Чжиюй]: Зачем мне столько денег? Одной съёмки сериала хватит надолго. У меня нет никаких роскошных желаний. Лучше отдать эти деньги тем, кто в них нуждается. Разве не говорят, что в Цзянчэне срочно требуются маски и защитные костюмы? Гонорар за сериал уже частично поступил — тридцать процентов. Скажи Ли-цзе, сколько мы заработали на стриме, и добавь к этой сумме ещё пятьдесят тысяч. Всё вместе отправьте на помощь.

http://bllate.org/book/6629/632045