Готовый перевод Delicate and Fierce / Нежная и решительная: Глава 120

О делах в чайной Фэн Шуцзя, разумеется, ничего не знала. В это время она находилась в покоях Ихэтан в Доме Маршала Уаньань и докладывала госпоже Бай о своих замыслах по реорганизации швейной мастерской.

— Управляющий Чжан и приказчики ведут лавку неплохо. Торговля, правда, не бьёт ключом, но и не стоит на месте. За то короткое время, что я провела в мастерской, продали уже больше десятка весенних нарядов — и мужских, и женских, по разным ценам.

Однако на улице Цайся расположено более десятка швейных лавок, и немало из них торгуют лучше нас. А ведь есть ещё и лавки с шёлками, где держат вышивальщиц и шьют на заказ платья и кофты по мерке клиента…

Поэтому, чтобы торговля пошла лучше, нам обязательно нужно выработать свою изюминку!

Сегодня я прямо в лавке упомянула парчу из Цзиньлин. Женщины болтливы — к этому времени слухи, наверное, уже разнеслись по всему району.

Но управляющий Чжан считает, что основная публика на улице Цайся — простые горожане. Поэтому парчу из Цзиньлин следует использовать лишь для одного эксклюзивного изделия — как витринный образец для рекламы. Продавать же такие наряды массово не стоит: они могут залежаться и станут лишь пустой тратой денег.

Матушка, как вы думаете?

Фэн Шуцзя подробно изложила госпоже Бай всё, что видела и думала, а также мнение управляющего Чжана, и спросила её совета.

Госпожа Бай не ответила сразу на вопрос о будущем развитии мастерской. Её поразило другое: управляющий Чжан, несмотря на возраст и опыт, не стал пренебрегать юной девушкой, а, напротив, отнёсся к ней с уважением, будто она была взрослой хозяйкой.

— Управляющий Чжан не пытался тебя унизить? — спросила госпожа Бай вместо ответа.

Фэн Шуцзя ещё не успела ответить, как Цайлу, прикусив губу от улыбки, сказала:

— Матушка, сначала управляющий Чжан действительно хотел «прижать» барышню. Но стоило ей заговорить о парче из Цзиньлин, как она тут же лично осмотрела тот отрез золотой парчи из Цзиньлин, который лавка закупила в прошлом году, и так грамотно обо всём рассказала, что даже управляющий Чжан, человек, проработавший с тканями и парчами всю жизнь, просто остолбенел!

А потом барышня стала рассуждать о торговле и изложила свои планы по преобразованию мастерской — чётко, логично и убедительно. После этого управляющий Чжан и вовсе перестал сомневаться в её компетентности.

А когда барышня нарисовала эскиз наряда, который можно сшить из этой парчи, управляющий Чжан был настолько поражён, что кроме восхищения и похвалы не смог вымолвить ни слова!

Госпожа Бай слушала с изумлением. Ей было трудно представить, что одиннадцатилетняя Фэн Шуцзя за одно посещение, несколькими фразами и одним эскизом смогла завоевать уважение такого мастера своего дела, как управляющий Чжан.

— Матушка, не верьте Цайлу, — засмеялась Фэн Шуцзя. — Всё не так преувеличено, как она говорит!

По-моему, всему виной ваша проницательность: вы подобрали именно такого верного и открытого к советам человека, как управляющий Чжан! Иначе, если бы он оказался тем, кто, опираясь на возраст, любит важничать и не слушает никого, то, сколько бы я ни говорила, он бы остался «непоколебимым, как гора»!

Госпожа Бай была в восторге от таких слов и, прикрыв рот ладонью, улыбнулась:

— Видно, какая хозяйка, такая и служанка! Теперь я поняла, у кого Цайлу научилась так ловко говорить!

Ещё обвиняешь Цайлу в преувеличениях и чрезмерных похвалах, а сама ведь тоже только что подняла меня до небес!

Все в комнате засмеялись.

Ламэй, подыгрывая, добавила:

— Тогда уж и я скажу: теперь я точно знаю, у кого барышня научилась так ловко говорить!

У кого же ещё? Конечно, у своей матери — главной хозяйки Дома Маршала Уаньань, госпожи Бай Инхэ!

Госпожа Бай смеялась до слёз и, указывая на Ламэй, с притворным укором сказала:

— Ты, ты… с твоим языком никто не сравнится!

Хотя, конечно, нашёлся и тот, кто мог заставить Ламэй замолчать, рассердить её до слёз и даже заставить влюбиться. Но Ламэй опоздала, а тот человек был упрям в своей верности: «Из тысячи рек пьёт лишь из одной»…

Госпожа Бай задумалась об этом с грустью и сожалением к Ламэй, и даже её улыбка немного померкла.

— Ладно, хватит нам здесь друг друга хвалить, — сказала госпожа Бай, опасаясь, что её грусть заметят, и перевела разговор. — Скажи-ка, доченька, откуда у тебя такие познания в тканях и парчах, что даже управляющий Чжан, человек, проживший с ними полжизни, стал смотреть на тебя иначе? Я и представить не могла!

Фэн Шуцзя заранее подготовила ответ и спокойно улыбнулась:

— Какая же девочка не любит яркие ткани и красивые наряды? Вы никогда не ограничивали меня в украшениях и одежде. А после того как мы переехали в Дом Маршала Уаньань, наши наряды стали ещё изысканнее и роскошнее. Оттого, что я много видела, кое-что и запомнила!

С этими словами Фэн Шуцзя вдруг понизила голос, с лёгкой гордостью прошептав госпоже Бай:

— Но на самом деле я убедила управляющего Чжана не столько знаниями о тканях… Я просто умело смешала правду с вымыслом, а он, видя мою уверенность и красноречие и учитывая мой статус, и не стал вникать в детали!

Госпожа Бай рассмеялась. Такая хитрость и лукавая изобретательность были вполне в духе Фэн Шуцзя.

— Ты уж такая… — сказала госпожа Бай, похлопав по рукам дочери, которые та обнимала её за руку. — Но управляющий Чжан — не из тех, кого можно запугать. Не стоит себя недооценивать…

Она не договорила и сама рассмеялась: её дочь — та, кто вообще не знает, что такое «недооценивать себя»!

— Покажи-ка мне эскиз наряда из золотой парчи, — сменила тему госпожа Бай с улыбкой.

— Я уже приготовила! — с гордостью ответила Фэн Шуцзя, вынула из рукава готовый рисунок и развернула его на низеньком столике у канапе, чтобы показать матери. — Управляющий Чжан сказал, что парча из Цзиньлин — вещь дорогая, а золотая парча — и вовсе редкость. Раньше он боялся испортить ткань и потому хранил её в кладовой, не решаясь пустить в дело.

Теперь, хоть он и считает мой эскиз свежим и эффектным, всё равно не осмелился принять решение сам и велел мне принести его вам на утверждение!

Госпожа Бай с одобрением кивнула. Именно за эту осмотрительность и глубокие знания тканей она и выбрала управляющего Чжана для ведения мастерской.

Семья Фэн прошла путь от простых людей, едва сводивших концы с концами, до знатного рода Маршала Уаньань, вошедшего в число столичной аристократии. Эта пропасть между прошлым и настоящим заставляла госпожу Бай быть особенно осторожной.

Она не стремилась, чтобы активы Дома Маршала Уаньань, включая швейную мастерскую, приносили баснословные прибыли. Ей было важно лишь одно: чтобы всё шло спокойно и надёжно, чтобы семья жила в согласии, дети росли здоровыми, а род процветал из поколения в поколение.

Фэн Шуцзя отлично рисовала и прекрасно знала, какие фасоны станут модными в столице в ближайшее время. Поэтому её эскиз получился одновременно сдержанным, изящным и полностью учитывающим особенности золотой парчи из Цзиньлин.

— Парча, которую мы купили, имеет благородный светлый фон и узор из благоприятных облаков, — поясняла Фэн Шуцзя, показывая эскиз. — Поэтому я думаю, что лучше всего сшить из неё платье с высоким воротником и широкими рукавами — строгое и величественное…

Погода становится жарче, так что воротник не должен быть слишком высоким, а узор нужно подбирать осторожно. К пуговицам на шее можно прикрепить летние украшения из нефрита — от них будет прохладнее…

Госпожа Бай слушала и кивала, не скрывая изумления. Её дочь в последнее время постоянно дарила ей сюрпризы. Каким бы ни получился наряд из золотой парчи, сам эскиз уже вызывал восхищение и нетерпеливое ожидание.

В итоге госпожа Бай без колебаний кивнула:

— Шейте по этому эскизу! Если вышивальщицы из лавки не подойдут, отберите пару из наших домашних. А если и они не справятся — наймите мастериц из специализированной вышивальной мастерской!

Фэн Шуцзя кивнула в ответ и, не упуская момента, спросила:

— А как вы думаете, матушка: нам и дальше шить одежду для простых горожан или изменить направление и ориентироваться на богатых клиентов?

Госпожа Бай нахмурилась, размышляя. Ответ не давался легко.

Если продолжать шить простую одежду для обычных людей, то сегодняшний эксклюзивный наряд из золотой парчи окажется почти бесполезным. Но если перейти на обслуживание богатых, то текущее положение лавки и улицы Цайся делает это крайне затруднительным.

Кто из постоянных посетителей улицы Цайся — простые горожане — сможет позволить себе потратить на одно платье столько, сколько их семья тратит на еду за несколько дней или даже целый месяц?

Пока госпожа Бай колебалась, её взгляд невольно упал на Фэн Шуцзя. Та сидела совершенно спокойно, явно зная, что делать. Госпожа Бай вдруг всё поняла и рассмеялась:

— Так ты уже придумала решение? И просто решила подразнить мать!

Фэн Шуцзя, пойманная на месте преступления, не смутилась, а лишь хитро улыбнулась и начала подробно излагать свой план.

Чем дальше госпожа Бай слушала, тем больше удивлялась. В конце она долго и пристально разглядывала дочь, а потом вдруг ущипнула её за щёку и воскликнула:

— Да как же так получается: тебе всего одиннадцать лет, а в делах торговли ты рассуждаешь так грамотно! Неужели ты и правда та капризная и своенравная девчонка?

Хотя на лице госпожи Бай и не было и тени сомнения — только искреннее восхищение.

Фэн Шуцзя обняла мать за руку и, как обычно, ласково засмеялась:

— Всё это благодаря вашему мудрому наставлению, матушка!

И это была правда. Госпожа Бай, хоть и родом из скромной семьи, была умна и проницательна. Благодаря её упорству и трудолюбию семья Фэн шаг за шагом поднялась от нищеты до достатка, позволив Фэн И беззаботно сражаться на полях сражений. С двумя топорами в руках он ковал одно за другим славные подвиги, которые и принесли дому нынешнее знатное положение.

Госпожа Бай радостно рассмеялась: её дочь — настоящий цветок, понимающий сердце матери. Кому же посчастливится взять в жёны такую умную, способную и внимательную девушку?

Когда вопрос с мастерской был решён, Фэн Шуцзя осталась в покоях Ихэтан на обед, а после вернулась в свой двор Цыхэ.

Под предлогом дневного отдыха она отослала всех служанок, оставив лишь Цайлу и Цайвэй. Заперев двери и окна, Фэн Шуцзя нахмурилась и спросила Цайлу:

— Дачунь и Сяочунь так и не нашли ничего полезного?

Даже если Ли Цзин был однажды проигнорирован, такой человек, как он, умелый в интригах и угодничестве, вряд ли смирится с потерей такого могущественного покровителя, как Дом Цзиньянского князя. Он наверняка не уйдёт в тень.

И госпожа Цуй, зная, как Ли Цзин тайно встречался с Цзиньянским князем в «Байфаньлоу», вряд ли проглотит обиду и позволит ему укрепить эту связь.

Цайлу виновато покачала головой, будто это она сама провалила задание и не сумела раскрыть заговор:

— Наследник маркиза Чжуншаньбо, кроме того что раз в два дня посылает прошение в Дом Цзиньянского князя, ведёт себя как обычно: гуляет по улицам, пьёт чай, ест в трактирах, развлекается с птицами и травами. Ничего необычного не замечено.

Это совсем не похоже на Ли Цзина!

Фэн Шуцзя знала этого человека слишком хорошо. Они прожили вместе более десяти лет, более десяти лет боролись друг с другом — как супруги и как враги. Она прекрасно понимала его натуру.

Фэн Шуцзя нахмурилась ещё сильнее, задумалась на мгновение и приказала:

— Пусть Дачунь и Сяочунь зайдут ко мне, когда будет возможность. Я сама их расспрошу. Кроме того, после ремонта в мастерской понадобятся дополнительные люди. Пусть они оба устроятся туда и будут ежедневно докладывать мне обо всём, что происходит в лавке.

Иначе, если я возьму людей, а потом не стану ими пользоваться, матушка заподозрит неладное.

Цайлу склонила голову в знак согласия.

Позже Дачунь и Сяочунь получили приказ и пришли в двор Цыхэ, чтобы поклониться Фэн Шуцзя.

После того как они поклонились и поздоровались, Фэн Шуцзя прямо спросила:

— Кроме службы в Пятигородской страже, чем ещё занимается наследник маркиза Чжуншаньбо?

http://bllate.org/book/6448/615368