Готовый перевод The Female Village Head’s Daily Life of Getting Rich [System] / Повседневная жизнь деревенской главы на пути к богатству [система]: Глава 5

Жители деревни по очереди делились впечатлениями от дегустации.

Цинь Нин отломила стручок перца и тут же откусила кусочек.

В прошлой жизни она обожала острое, но желудок был слабый — каждый раз не выдерживала и съедала понемногу. Обычно перец попадал ей в рисовую лапшу, острые супчики или жареную рыбу. Но в сыром виде пробовала впервые.

Как только она откусила, её охватило одно ощущение — свежесть. За ней последовал насыщенный, почти плотный вкус перца. Цинь Нин не умела разбираться в перцах, но если бы сравнила их с китайской живописью, то большинство из тех, что продаются на рынке, были бы «лишь формой без духа». А этот — «форма и дух в единстве».

Перец был очень, очень острым! Но жгучесть не резала сердце — напротив, Цинь Нин почувствовала, что её давняя страсть к острому наконец-то получила полное удовлетворение.

— Из такого перца получится отличный рубленый соус или ферментированный мелкий чили, — сказала она.

— Просто великолепно!

…

Жители продолжали восхищаться перцем. Цинь Нин и Цинь Чжи переглянулись — вкус гарантирован.

…

В семь часов вечера Чжан Шуньгэнь вернулся домой с двумя рыбами. В левой руке он держал рыбу, а в правой — веточку перца с оранжевыми стручками мелкого чили. Его внучка Чжан Шуаншуань играла во дворе камешками и, завидев деда, радостно побежала к нему:

— Ты ловил рыбу?

— Поймал две. Сейчас приготовлю тебе рыбу на пару с перцем, — погладил он её по голове.

После дегустации все отправились на собрание в совет деревни.

Теперь, когда урожай созрел, совет предложил два варианта сбыта:

1. Каждая семья сама распоряжается своим урожаем — сколько заработает, столько и получит; совет не вмешивается.

2. Все урожаи сдают в совет деревни, который организует продажу через свои каналы.

Если выберут второй вариант, с каждого му земли будет выделена сумма на покрытие расходов — транспорт, проживание и прочее. Все расходы будут подтверждены чеками и доступны для проверки любым из культиваторов перца.

Всего в деревне шесть хозяйств, занимающихся перцем, на шестнадцати му земли. Процедура пока простая. Если выращивание перца окажется успешным, позже в деревне создадут кооператив с подробными уставами и регламентами.

Совет подчеркнул: второй вариант не гарантирует высокой прибыли, но точно не допустит убытков.

— Второй! — сразу выбрал Чжан Шуньгэнь. Он был простым крестьянином без особых знаний — если деревня сказала сажать перец, значит, сажал. Главное — не остаться в минусе.

Остальные три хозяйства принадлежали родне Цинь. Услышав решение Чжана, они без колебаний тоже выбрали второй вариант.

Итого в деревне насчитывалось шестнадцать му перца — около восьми тонн. С жителями вопрос решился. Осталось найти покупателей.

В этом мире короткие видео уже набирали популярность. Цинь Нин изучила местные платформы и, посоветовавшись с Цинь Чжи, решила использовать два способа продвижения:

1. Реклама через короткие видео.

2. Личный выезд на рынок Лунаня для поиска каналов сбыта.

Конкуренция на видео-платформах была огромной, а их «мелкий перец Юньшаня» пока никто не знал. Поэтому Цинь Нин решила делать упор именно на офлайн-каналы, параллельно снимая видео.

Авторские заметки:

Перец: созрел.

Теперь обновления выходят ежедневно с 22:00 до 00:00. При необходимости будет висеть объявление об отсутствии главы. Спасибо за комментарии!

На следующее утро Цинь Нин и Цинь Чжи отправились в «Город перца» Лунаня.

Это был крупнейший в регионе оптовый рынок перца. Хотя по масштабу он уступал рынкам Цзуньшуй и Аньпин, сюда ежедневно приезжали закупщики со всей страны, и в провинции Гуйюнь он считался одним из лучших.

Они приехали ровно в семь утра и, объехав рынок по кругу, припарковались у третьего выхода.

Сезон сбора перца был в самом разгаре, и рынок кишел людьми.

Основные способы переработки перца — сушка, помол в порошок или муку, изготовление паст и соусов. «Город перца» Лунаня был первичным рынком, где в основном продавали сушеный перец и немного молотого; некоторые лавки предлагали также домашние острые соусы.

Для Цинь Нин и Цинь Чжи это был первый опыт торговли перцем, и они привезли свежий урожай.

Триста цзинь перца, собранных ещё ночью, лежали в пикапе.

Машина была одолжена у соседей из другой деревни за сто юаней в день.

Они припарковались на южной стороне дороги у третьего выхода. Здесь уже стояло семь-восемь торговых точек, и некоторые продавцы активно зазывали покупателей.

— Здесь и остановимся? — спросил Цинь Чжи, заглушив двигатель.

— Да, — кивнула Цинь Нин. Место было не самое проходное, но в сезон сбора урожая даже здесь хватало клиентов.

Цинь Нин вышла из пассажирского сиденья, открыла задний борт пикапа и поставила картонную табличку с надписью: «Мелкий перец Юньшаня — 8 юаней/цзинь (специальная цена на запуск!)».

На упаковке семян значилось «YUNSHAN», что по звучанию совпадало с названием горы Юньшань. Цинь Чжи посчитал это знаком судьбы, хотя потом подумал, что в английском алфавите всего двадцать шесть букв — ничего удивительного.

Цинь Нин установила табличку перед машиной.

— Не завысили ли цену? — засомневался Цинь Чжи, глядя на надпись. Свежий перец обычно стоил от 0,5 до 3 юаней за цзинь, сушеный — от 5 до 30. А они продавали свежий почти по цене сушеного.

— Посмотрим, — задумчиво ответила Цинь Нин.

Восемь юаней — не дёшево, но она изучила рынок. Самые популярные сорта — «перец чили» и «дьявольский перец» — по вкусу явно уступали их перцу. Она даже потратила тридцать юаней, чтобы купить одну цзинь перца «Чжанху Ган», который считался элитным. Он был вкусным, но ни по аромату, ни по остроте не шёл ни в какое сравнение с перцем Юньшаня.

Уверенная в своём товаре, Цинь Нин и установила эту цену.

По её мнению, 8 юаней — это и была «специальная цена на запуск».

— Ладно, посмотрим, — согласился Цинь Чжи. Семена обошлись недёшево, так что цена не казалась ему чрезмерной.

Они установили электронные весы и стали ждать. Пока клиентов не было, Цинь Нин сняла короткое видео и выложила его на платформу «Ся Инь».

«Ся Инь» была крупнейшей в стране площадкой для коротких видео.

Ещё во время роста перца она зарегистрировала аккаунт «Мелкий перец Юньшаня». Вчера, утвердив цену, добавила товар в корзину: 8 юаней за цзинь, доставка бесплатная при заказе от десяти цзинь.

С тех пор пришло лишь одно личное сообщение.

Написал блогер с 13 000 подписчиков и предложил сотрудничество. Сейчас модно было продавать через стримы: блогер включает эфир, а продавец платит за «место» и процент с продаж.

Цинь Нин уточнила детали и отказалась.

Деревня Юньшань была никому не известна. Мелкие блогеры не помогут, а крупных не потянуть. Что до продажи через жалость — типа «бедная деревня» — Цинь Нин этого не хотела. Она не желала, чтобы ярлык «бедности» навсегда приклеился к их деревне. Она даже посоветовалась с Чжао Сяоюнь.

Чжао Сяоюнь ответила просто: «Жалость поможет сегодня, но не завтра. Пока есть выбор, не стоит терять самоуважение ради денег».

Это мнение разделяло большинство жителей. Они были бедны, но не сломлены. Если бы вся деревня стала жить за счёт жалости, она навсегда осталась бы в нищете.

Пока Цинь Нин размышляла обо всём этом, к машине подошёл мужчина средних лет и дважды обошёл её.

— Это сушеный или свежий? — спросил он, беря стручок.

— Свежий, собрали вчера, — быстро ответил Цинь Чжи.

— Восемь юаней за свежий?

— У нас особый сорт.

— Всё равно дорого.

…

Мужчина цокнул языком и ушёл.

В северных регионах восемь юаней не показались бы завышенными, но Гуйюнь — родина перца, да ещё и рынок! Получалось, их цена в десять раз выше обычной.

После него ещё несколько покупателей подходили, рассматривали и уходили.

— Может, переберёмся в другое место? — предложил Цинь Чжи, чувствуя, что локация неудачная.

— Нет, останемся здесь, — покачала головой Цинь Нин.

Они заранее проанализировали варианты: рынок перца, входы в жилые комплексы, продуктовые базары. Первые два места имели большой поток людей, но им нужно было продать не десятки килограммов, а восемь тонн. Поэтому «Город перца» был лучшим выбором.

Цинь Нин планировала торговать здесь три дня. Если не получится — высушат перец и повезут на север.

В час дня, после обеда, Цинь Нин сходила в ближайший супермаркет и вернулась с зубочистками и пластиковыми тарелочками. Она аккуратно нарезала перец на маленькие кусочки и разложила по тарелкам. Получилась простая, но эффектная дегустационная подача.

Перец Юньшаня был не только острый, но и красивый. Такая презентация сразу привлекла внимание прохожих.

— Ещё и пробовать дают?

— Это новый сорт, очень ароматный.

— Восемь юаней за цзинь?

— Да.

…

Гуйюнь — родина перца, и те, кто ходил на этот рынок, хорошо разбирались в ценах. Перец был дорогим, но пах заманчиво, и на вкус — действительно превосходно.

Благодаря дегустации многие начали покупать по три-пять цзинь.

Правда, крупных оптовиков пока не было.

В пять часов вечера они подсчитали выручку: за день продали тридцать два цзиня — 256 юаней.

— Уже неплохо для начала, — сказал Цинь Чжи, довольный результатом.

Он даже подумал, не продавать ли весь урожай в розницу, но тут же вспомнил: сейчас пик сезона, зимой спрос упадёт. Да и свежий перец плохо хранится. А вот сушеный или молотый — совсем другая цена…

После ужина они дождались закрытия рынка и пошли в ближайшую гостиницу. На следующий день Цинь Чжи останется торговать, а Цинь Нин возьмёт перец и пойдёт в рестораны — попробует найти крупных клиентов.

— Ты же девушка… Может, поменяемся? — забеспокоился Цинь Чжи.

— Всё в порядке, мне и самой хочется осмотреть Лунань, — улыбнулась Цинь Нин.

Работа «с колёс» требовала наглости и настойчивости. Цинь Чжи всю жизнь был старостой деревни — умел говорить, но не умел торговать. Кроме того, Цинь Нин не умела водить механическую коробку. Если что-то случится, Цинь Чжи сможет быстро уехать на машине.

— Эх… — вздохнул Цинь Чжи. На улице стояла жара — тридцать девять градусов. Если бы он не уговорил Цинь Нин вернуться в деревню и стать старостой, она сейчас сидела бы в кондиционированном кабинете и преподавала в школе.

Они немного поговорили, и в восемь часов, когда уже собирались убирать товар, подошли два покупателя.

— Это новый сорт перца? — спросил мужчина впереди. Ему было около тридцати, он был одет в белую толстовку без логотипов, но выглядел очень стильно.

— Новый сорт, перец Юньшаня, — профессионально представил Цинь Чжи.

— Какой институт вывел сорт?

— Семена импортные, — ответил Цинь Чжи и предложил попробовать.

Мужчина не стал пробовать, а взял стручок, сдавил пальцами, слегка надавил — и сказал:

— Взвесьте два цзиня.

— Хорошо! — Цинь Чжи сразу отвесил нужное количество.

Мужчина передал пакет своему спутнику. Тот расплатился и отнёс перец к машине напротив.

Это был скромный, но дорогой автомобиль марки «Баоцзе». По их поведению было ясно: первый — хозяин, второй — помощник.

Пока помощник укладывал перец, мужчина подошёл к следующему автомобилю. Цинь Нин и Цинь Чжи наблюдали: он брал перец, осматривал, но не покупал. Лишь у третьей машины снова велел взвесить два цзиня.

— Что он делает? — недоумевал Цинь Чжи.

— Не знаю, — пожала плечами Цинь Нин.

Судя по всему, мужчина пробовал разные сорта. Зачем — им было не важно.

В половине десятого, когда рынок окончательно закрылся, Цинь Нин и Цинь Чжи заперли машину и направились в гостиницу.

Это была придорожная гостиница — пятьдесят пять юаней за ночь. Они сняли по комнате и разошлись отдыхать.

В десять часов Цинь Нин, умывшись, лежала на кровати и смотрела в потолок.

За пятьдесят пять юаней условия были убогие. В номере витал запах сигарет и пота, постельное бельё было грязным. Она даже не посмела раздеться и лежала прямо в одежде. Это место трудно было назвать гостиницей — скорее, комната с кроватью.

Цинь Нин пролежала так полчаса, думая только об одном: надо продавать перец.

…

Пока Цинь Нин размышляла о сбыте, те двое, купившие перец, сделали несколько поворотов и въехали на территорию завода.

http://bllate.org/book/6057/585153