Готовый перевод Beauty of the Eighties / Красавица восьмидесятых: Глава 19

А ведь она установила цену предзаказа по меркам восьмидесятых годов, так что могла быть совершенно уверена: нижний предел Яна Вэйдуна — гораздо ниже!

Шэнь Муцин спокойно отхлебнула глоток чая и лишь затем ответила:

— Господин Ян, сотрудничать с вами мы, конечно, можем.

Ян Вэйдун тут же ожил.

— Однако, — девушка резко сменила тон и озвучила своё окончательное условие, — у нас есть два варианта сотрудничества. Первый: мы закупаем у вас по цене Гуанчжоуской швейной фабрики — восемнадцать юаней за комплект, но вы дополнительно передаёте нам тридцать комплектов бракованных изделий.

Услышав требование отдать тридцать комплектов даром, Ян Вэйдун тут же спросил:

— А второй?

— Второй вариант, — продолжила Шэнь Муцин, — мы повышаем цену до двадцати юаней за комплект, но вы не только отдаёте тридцать бракованных комплектов, но и предоставляете нам партию залежалых пуховиков в рассрочку.

Ян Вэйдун опешил.

Шэнь Цзяпин и Шэнь Фан тоже замерли, затаив дыхание. Когда они услышали первый вариант — требование отдать тридцать комплектов бесплатно, — им уже показалось это невероятным, а теперь выяснилось, что у сестры припасён ещё более дерзкий второй вариант…

Рассрочка на пуховики? Неужели сестра считает его дураком? Ведь пуховики стоят совсем иначе, чем эти комплекты! С какой стати он должен отдавать их в рассрочку?!

Шэнь Муцин проигнорировала переживания братьев и, пристально глядя в глаза Яну Вэйдуну, спросила:

— Господин Ян, какой вариант выбираете?

Автор говорит:

[Небольшой неподотчётный театр]

Муцин: «Быть обманутым или быть основательно обманутым — выбирайте, господин Ян :)»

Господин Ян (обиженно отворачивается): «Эту сделку я не заключу, хмф! ╭(╯^╰)╮»

Старший брат и третий брат (бросаются обнимать его): «Нет-нет-нет! Господин Ян, подумайте ещё! Мы попросим сестру чуть-чуть поднять вам цену! TvT»

Муцин: «Братья мои слишком добры и наивны, что же делать? ORZ»

—

Все комментарии к этой главе в течение 24 часов получат красные конверты!

—

[Внимание!] Исправляла черновик и… случайно опубликовала заранее! Поэтому завтра обновления не будет, ORZ.

Поскольку послезавтра (28-го) в полночь книга попадёт в избранное, а у этой скромной авторки слишком мало подписчиков и, скорее всего, она окажется в самом хвосте, обновление послезавтра выйдет не в полночь, а после одиннадцати вечера!

Простите-простите! Учитывая, что сегодня я обновилась дважды, простите меня хоть чуть-чуть, TvT.

— Господин Ян, какой вариант выбираете?

Вопрос девушки словно заколдовал Яна Вэйдуна. Её взгляд был явно настойчив, но, несмотря на это, он всё равно почувствовал искушение.

На складе и правда скопилось слишком много одежды, особенно пуховиков, сшитых прошлой зимой в погоне за спросом. Однако рынок оказался перенасыщен, и все фабрики произвели их с избытком. Теперь эти залежалые модели прошлого сезона никто не покупал даже по сниженной цене — они просто гнили на складах.

Если Шэнь Цзяпин и компания действительно сумеют продать эту несезонную партию пуховиков, то фабрике «Фуцян» не придётся опасаться банкротства.

Однако даже в таком случае пуховики всё равно включали в себя немалые производственные затраты, поэтому отдавать их кому попало было нельзя, тем более в рассрочку незнакомцам.

Появление Шэнь Цзяпина с братьями выглядело слишком внезапным: у них сразу же нашлись крупные суммы, они уверенно вели переговоры о закупке сотен комплектов и вдобавок требовали рассрочку. Всё происходило слишком гладко и профессионально, и это вызвало у Яна Вэйдуна подозрения. Ему казалось, что его просто обманывают: неужели небеса вдруг решили одарить именно его бесплатным пирогом?!

Ян Вэйдун чувствовал, что стоит перед серьёзной авантюрой.

Если повезёт — он спасёт фабрику. Если нет — ему грозит дисциплинарное взыскание за плохое управление.

Это мучительное состояние «хочу, но боюсь» терзало его, и он никак не мог принять решение.

Он не знал, что братья Шэнь тоже сжали кулаки и покрылись испариной. Они считали условия сестры чрезмерно жадными и боялись, что Ян Вэйдун откажет, и тогда вся их поездка окажется напрасной.

В кабинете снова воцарилась тишина, словно на серьёзных переговорах.

Шэнь Муцин помолчала немного, а затем первой нарушила молчание:

— Господин Ян, мы понимаем, что это важное решение, и не торопим вас.

С этими словами она кивнула братьям, давая знак вставать:

— Давайте так: мы сегодня всё равно не уезжаем. У вас есть целый день на размышление. Если решите согласиться, позвоните по этому номеру — тогда мы в первую очередь заключим контракт именно с фабрикой «Фуцян».

Сказав это, Шэнь Муцин оставила Яну Вэйдуну номер телефона гостиницы.

Компания «Цзяхэ» не только пошла на уступку, но и пообещала приоритетное сотрудничество. Ян Вэйдун мгновенно почувствовал облегчение.

— Хорошо, хорошо! Предоставлять товар в рассрочку — дело серьёзное, мне действительно нужно посоветоваться с другими руководителями фабрики!

Увидев, что Шэнь Цзяпин и компания собираются уходить, он тут же вскочил, чтобы проводить их.

Шэнь Цзяпин и Шэнь Фан, заметив, что сестра встала, естественно последовали за ней. После сегодняшних переговоров они окончательно поняли: главной силой в этой закупке является младшая сестра, а им остаётся лишь поддерживать её.

Ян Вэйдун проводил их аж до остановки трамвая. Видно было, что, несмотря на жёсткие условия, он всё же заинтересован.

Поэтому, как только они сели в трамвай и отъехали от Яна Вэйдуна, два брата больше не смогли сдерживаться.

— Муцин, как ты посмела выдвигать такие требования?!

— Да! Отдать тридцать комплектов бесплатно — ещё ладно, но ещё и требовать пуховики в рассрочку?! Ты думаешь, он дурак?

Оба брата засыпали её вопросами.

Шэнь Муцин улыбнулась:

— Это вы дураки! Раз у вас есть деньги, почему бы не выдвигать требования? Или вы ждёте, пока вас самих обдерут как липку?

Шэнь Цзяпин не согласился:

— Муцин, так поступать неправильно. Ты же сама видела по новостям, что у фабрики трудности. Раз уж можешь заработать, не надо быть жадной.

...

Увидев, что даже старший брат так наивен, Шэнь Муцин решила всё-таки немного объяснить:

— Слушайте, братья, давайте разберёмся. Да, мой первый вариант — требовать тридцать комплектов бесплатно — выглядит жадно. Но зато я уже снизила цену на два юаня за комплект, что в сумме даёт более пятисот юаней. А брак для фабрики — это всё равно что негодный товар: его либо распродают за копейки, либо уничтожают. Поэтому даже если бы я попросила пятьдесят комплектов, Ян Вэйдун, скорее всего, согласился бы ради пятисот юаней.

Что до второго варианта: фабрика отдаёт нам залежалые пуховики в рассрочку. Да, есть риск, что её обманут, но если мы их успешно продадим, фабрика получит чистую прибыль.

Как говорится, высокий риск — высокая награда. Если фабрика хочет выжить, ей придётся чем-то пожертвовать. А я, раз уж привезла товар за тысячи километров, обязательно найду способ его продать. Так что для меня это взаимовыгодная сделка.

Правда, Ян Вэйдун не знает моих возможностей, поэтому его сомнения вполне естественны. Я и не настаиваю на пуховиках — если не получится, придётся просто съездить ещё раз в Шэньчжэнь...

Шэнь Муцин в общих чертах объяснила братьям свою логику. Оба брата, воспитанные в условиях плановой экономики, слушали её рассуждения, будто сказку.

Шэнь Цзяпину всё ещё казалось невероятным, и он с тревогой спросил:

— Муцин, откуда у тебя такие мысли? Кто-то подсказал тебе? Может, кто-то учит тебя делать так, чтобы потом получить комиссию, как тот Дин Тунго?

Услышав имя Дин Тунго, Шэнь Фан тоже насторожился и энергично закивал:

— Да! В мире не бывает таких лёгких денег! Почему другие не едут закупать товар?! Неужели тебя обманывает хозяйка танцевального зала?

Шэнь Муцин только рассмеялась:

— Конечно нет! Хозяйка Ся — мой партнёр, а эти идеи я придумала сама, основываясь на лекциях в университете и новостях о политике! Просто другие не могут вести такой бизнес, потому что они не такие умные, не такие смелые и у них нет таких денег, как у нашей семьи, чтобы ехать за тысячи километров!

После таких объяснений братья почувствовали, что в её словах есть резон.

Ведь кто ещё из девушек осмелится зарабатывать в танцевальной зале? Только их любимая младшая сестра! И эта закупочная операция такая рискованная — мало кто осмелится вложить пять тысяч юаней в одну авантюру.

Подумав так, Шэнь Цзяпин окончательно убедился в пользе учёбы и, погладив сестру по голове, сказал:

— Старший брат тебе верит. Это ещё раз доказывает, насколько велика сила знаний! Поэтому, Муцин, ты обязательно должна хорошо учиться и постараться ещё повысить свои оценки на экзаменах!

Шэнь Муцин: ...

Она что, сама себе яму вырыла?!

*

Раз Яну Вэйдуну нужно время на обсуждение, сегодня он точно не свяжется. Значит, братьям Шэнь придётся провести в Шэньчжэне ещё одну ночь.

Вечером, по предложению Шэнь Муцин, они отправились в кинотеатр.

Американский блокбастер 1983 года «Супермен» в этом году сняли с запрета. Как основоположник жанра «супергерой», фильм и без того пользовался огромной популярностью. А после многолетнего запрета зрители испытывали ещё большее любопытство и интерес. Поэтому в 1985 году именно «Супермен» стал главным хитом кинопроката.

В прошлой жизни Шэнь Муцин смотрела его тайком с Чэнь Юньци, а теперь хотела, чтобы семья тоже испытала все эти новые впечатления.

Шэнь Фан с детства мечтал стать звездой и часто убегал в кино. Но в маленьком уезде Ань такого фильма, как «Супермен», конечно, не показывали. Поэтому, пока они шли к кинотеатру, его глаза уже горели от возбуждения.

Что до старшего брата Шэнь Цзяпина — ему каждый день приходилось работать, чтобы прокормить семью, и присматривать за младшими, так что времени на кино у него никогда не было. Но раз уж сестра попросила — он обязательно выполнит её желание, если оно не выходит за рамки разумного.

Поэтому он отказался от предложения сестры угостить и настаивал, чтобы купить билеты именно ему.

Кинотеатры восьмидесятых совсем не походили на современные: расписание писали мелом на маленькой доске, а сами билеты напоминали месячные проездные — розовые листочки, сложенные стопкой.

Шэнь Муцин помнила, что в уезде Ань места занимали как попало, но не знала, так ли в Шэньчжэне. Чтобы обеспечить лучшее качество просмотра, она сразу отправила третьего брата в очередь, а сама пошла предупредить старшего.

Когда Шэнь Фан протиснулся к другому входу кинотеатра, там уже стояла немалая очередь. Он мысленно похвалил сестру за предусмотрительность.

Раньше он думал, что Муцин такая же непоседливая и наивная, как он сам. Но после этой поездки он понял, что сестра незаметно повзрослела.

Он как раз размышлял, что и сам, как старший брат, должен начать серьёзнее относиться к работе, как вдруг кто-то хлопнул его по плечу.

Шэнь Фан обернулся и увидел интеллигентного молодого человека в длинном халате и круглых очках — похоже, учитель.

— Товарищ, вы меня ищете? — спросил он, подумав, что тот хочет что-то узнать о кинотеатре.

Но незнакомец сразу же спросил:

— Здравствуйте, товарищ! Вы модель для журналов?

Шэнь Фан: ...

Неужели он так похож на лёгкую добычу для мошенников???

После истории с Дин Тунго он сразу нахмурился:

— Нет, и не интересуюсь. До свидания.

Линь Чэндянь: ...

Он просто подумал, что этот юноша идеально подходит на главную роль в его новом сценарии! Почему же тот так резко реагирует?!

Но потом он подумал, что настороженность при неожиданном знакомстве — вполне естественна.

Линь Чэндянь помолчал, а затем, чтобы выглядеть более убедительно, двумя руками протянул визитку:

— Здравствуйте, товарищ! Меня зовут Линь Чэндянь. Сейчас я готовлю телевизионный проект. Ваша внешность идеально подходит на главную роль. Вам нравятся фильмы? Если да, не хотите попробовать сняться?

Сначала спросить, снимался ли в журналах, потом похвалить внешность — эта схема была точь-в-точь как у Дин Тунго!

Шэнь Фан закатил глаза:

— О, правда? А дальше вы, наверное, скажете, что ваша киностудия очень известна и даже сделала звездой Оу Яна Фэньцяна? И что, если я снимусь, то, возможно, стану таким же знаменитым, как он?

Линь Чэндянь удивился:

— Товарищ, откуда вы знаете? Я участвовал в кастинге «Сна в красном тереме» и довольно близко знаком с Оу Яном Фэньцяном!

Шэнь Фан рассмеялся:

— Ха-ха! А я, между прочим, дружен с актёром, игравшим Супермена! Сниматься в кино я не хочу, и у моей семьи нет денег, чтобы инвестировать в мою карьеру звезды. Если сейчас же не уйдёте, я вызову полицию.

К его удивлению, Линь Чэндянь, услышав, что у него финансовые трудности, тут же предложил:

— Ничего страшного! Если у семьи проблемы, я могу выдать вам аванс! Триста юаней в месяц — как вам?

Шэнь Фан опешил. Линь Чэндянь решил, что заинтересовал его, и стал настаивать.

Но его чрезмерная настойчивость лишь усилила подозрения Шэнь Фана, который в итоге громко закричал, что его хотят обмануть, и только так сумел отогнать Линь Чэндяня.

http://bllate.org/book/4679/469834