Готовый перевод Escape in the Eighties / Побег в восьмидесятые: Глава 37

Однако, ради безопасности, пока не будет уточнена дополнительная информация, пользоваться картами могли только сами их держатели.

Ван Баолай радостно схватил листок и ушёл, а Чжань Минсюй остался в магазине, чтобы вместе с Е Циншу обсудить, где лучше приобрести жильё.

Е Циншу склонялась к дому возле свободного рынка, но тамошние предложения отличались большей площадью и новизной — а значит, стоили дороже. У неё самой денег не хватало.

— Ты положила глаз на этот? — спросил Чжань Минсюй, заметив на листке пометки Е Циншу. Она, как и он, пронумеровала понравившиеся варианты.

— Судя по твоему описанию, этот действительно самый подходящий. Просто немного дороговат.

Чжань Минсюй взял её ручку и поставил галочку рядом с номером этого дома:

— Тогда пусть будет этот. Не хватает денег — я доплачу.

— Ты доплатишь? — Е Циншу на мгновение растерялась. Ведь дом покупала она, а не они вместе! Как он вообще мог предлагать деньги?

— Считай, что я прошу у тебя одну привилегию, — заранее придумал отговорку Чжань Минсюй. Сейчас как раз запускалось производство на его заводе, и он мог воспользоваться моментом, чтобы сообщить ей об этом.

Е Циншу насторожилась:

— Какую привилегию?

Она забеспокоилась: не собирается ли он признаваться в чувствах? А если вдруг признается — что тогда делать?

Она и так знала, что Чжань Минсюй, возможно, неравнодушен к ней, но в прошлой жизни всю жизнь провела в одиночестве и не была уверена, сумеет ли вообще строить отношения.

К тому же он такой юный… Неужели она — старая корова, жующая нежную травку? По крайней мере, нужно подождать, пока оба поступят в университет.

Мысли Е Циншу метались, она чувствовала тревогу, но внешне сохраняла спокойствие и не выдала своих переживаний.

Только когда Чжань Минсюй наконец объяснил, какую «привилегию» он имеет в виду, она с облегчением выдохнула.

Автор говорит: «Тем, кто ещё не спит, — доброй ночи».

— Я помогу тебе доплатить недостающую сумму, и ты не будешь мне её возвращать. Считай, что я покупаю у тебя место в твоём магазине, — сказал Чжань Минсюй, озвучив одну из своих привилегий.

— Место?.. Ты имеешь в виду персональное кресло? — Е Циншу не сразу поняла. Зачем ему покупать место у неё?

Чжань Минсюй покачал головой:

— Нет. Я хочу поставить в твоём магазине стеллаж и размещать на нём говяжий соус с моего пищевого завода, а позже — и говяжьи фрикадельки.

— Постой! — Е Циншу наконец всё осознала. Она не ожидала, что Чжань Минсюй в таком возрасте и в такое время уже открыл пищевой завод!

У него не просто смелость — у него просто невероятная наглость!

И что он сейчас сказал? Говяжий соус… Тот самый, о котором она думает? А как же та история про «друга, который хочет открыть завод»? Так этот «друг» — он сам!

Классический случай «у меня есть один друг»…

— То есть ты хочешь, чтобы я продавала твою продукцию в своём магазине молочного чая? — уточнила Е Циншу.

— Именно, — с одобрением кивнул Чжань Минсюй.

— Тогда нам нужно серьёзно поговорить. В делах надо быть деловыми, — заявила Е Циншу, выпрямившись. Даже с друзьями в бизнесе нужно соблюдать правила.

Перед ней протягивалась золотая нога — и притом сама по себе, без её просьб. Но Е Циншу хотела подумать, как обхватить её надёжнее.

— Да, действительно стоит всё обсудить. Давай сначала я изложу свою позицию, а ты потом скажешь, согласна ли?

— Хорошо, говори, — ответила Е Циншу. Она чувствовала, что «привилегия», о которой он просит, — это не только стеллаж.

И действительно, Чжань Минсюй прицелился на её клубные карты:

— Я хочу использовать твои клубные карты как часть социального пакета для рабочих на заводе. Разумеется, я буду платить за них, но хотел бы попросить небольшую скидку. Если согласишься, твои карты можно сделать взаимоприемлемыми с моим заводом.

— То есть я выдаю карты, ваши работники приходят ко мне и получают скидку, а если у меня появятся сотрудники, они тоже получают скидку на твою продукцию?

На первый взгляд, Е Циншу, у которой пока не было ни одного работника, казалось, что она в проигрыше. Но если объединить усилия, их дела станут частично взаимосвязанными, и для неё это явно больше плюсов, чем минусов.

С такой деловой связью она, считавшаяся в Чжунфу одинокой девушкой без поддержки, наконец обретёт опору. Е Циншу не боялась трудностей сама по себе — её пугало, когда проблемы сыпались одна за другой.

Сотрудничество с Чжань Минсюем должно уменьшить количество подобных инцидентов, как тот с Уйинчунь.

— Именно так, — подтвердил Чжань Минсюй. — И если у меня появятся новые продукты, они тоже будут участвовать в этой программе. Ещё я хотел бы, чтобы твои внутренние карты давали больше привилегий и скидок, чем обычные. И перед тем как раздавать оставшиеся внутренние карты, ты должна обсудить это со мной. Выдавать их можно только по нашему общему согласию.

Чжань Минсюй считал, что даже такие, на первый взгляд, мелочи — отличный инструмент для укрепления сплочённости коллектива и повышения мотивации.

Е Циншу едва сдержалась, чтобы не потрепать его по лбу: «Как же у тебя в голове всё устроено? Откуда такая сообразительность?»

Её система клубных карт только начала работать и уже показывала отличные результаты. Чжань Минсюй сразу же на неё нацелился.

Его завод только запускался, и ему срочно требовалось расширять рынок. Как раз на этом этапе и нужно было начинать — а у неё уже был готовый пул потенциальных клиентов! Среди её клиентов немало состоятельных людей, стремящихся улучшить качество жизни и обладающих высокой покупательной способностью.

Сама Е Циншу, возможно, ещё не осознавала, насколько её маленький магазинчик уже известен в Чжунфу.

Размещение продукции на её полках — отличный способ заявить о себе. Получив первоначальную известность, можно будет постепенно выходить в универмаги и другие торговые точки.

— С картами всё понятно, это взаимовыгодно, я согласна. Но со стеллажом нужно кое-что изменить. Я поставлю его, но место не продаётся — оно остаётся моим. За каждую проданную единицу твоей продукции я буду брать комиссию, и твой долг будет погашаться из этих отчислений.

Чжань Минсюй без колебаний согласился:

— Хорошо. В будущем я даже смогу использовать такую модель и при работе с другими партнёрами.

— Тогда договорились. У тебя на заводе, наверное, есть специалисты? Нам нужно составить договор и всё официально зафиксировать.

— Хорошо. Договор подготовлю я. Принесу тебе на проверку, и если всё устроит — подпишем.

Чжань Минсюй помнил, что Е Циншу отдала ему рецепты говяжьего соуса и фрикаделек совершенно бесплатно. Теперь, при составлении договора, он мог компенсировать это, предложив ей более выгодные условия.

В субботу утром молоко привёз не тот человек, что обычно. Е Циншу, заметив замену, спросила:

— Сегодня почему не Уйэр?

Мужчина грубо ответил:

— Не твоё дело — Уйэр или Уйсань! Раз привезли молоко — забирай и расписывайся. Сейчас молоко дефицит, молочный чай продают не только у тебя!

Е Циншу задала всего один вопрос, а её отчитали на несколько. Она была вне себя, но утром было много работы, и спорить некогда. Пришлось заняться проверкой молока.

Она уже собиралась, как обычно, открыть крышку и осмотреть содержимое.

Внезапно мужчина резко хлопнул ладонью по крышке, захлопнув её как раз в тот момент, когда Е Циншу приподняла её на пару миллиметров. Ей чуть не прищемило пальцы.

— Ты что за человек такой? — возмутилась она.

— А что я такого? Я же сказал: раз привезли — расписывайся и всё! Зачем столько возни?

— Возни? — Е Циншу рассмеялась от злости. — Разве Уйэр не предупредил тебя? Я каждый день проверяю молоко перед тем, как подписать получение!

— Какая заморочка! Женщины и правда создают лишнюю суету! — бросил мужчина, косо на неё глянув. — Всё свежее, только что доили! Чего проверять?

— Если всё свежее, почему ты не даёшь мне проверить? — Е Циншу уже поняла: либо молоко испорчено, либо семья решила прекратить поставки.

Действительно, увидев, что Е Циншу не сдаётся, мужчина взял бидоны и направился прочь:

— Не хочешь — не бери! Найдутся и другие!

Когда Чжань Минсюй, услышав шум, подбежал, мужчина уже скрылся.

Е Циншу так и хотелось броситься за ним и хорошенько проучить. Чжань Минсюй поспешил спросить:

— Что случилось?

— Сегодня прислали другого человека вместо прежнего поставщика. Он вёл себя ужасно грубо! Я подозреваю, кто-то целенаправленно пытается сорвать мой бизнес!

Она думала, что после истории с Уйинчунь хотя бы на время наступит спокойствие. Но прошло совсем немного времени — и вот опять!

— Пойдём, заглянем в дом Уй, — предложил Чжань Минсюй.

— Хорошо, надо разобраться, что у них происходит! — Е Циншу отложила дела и пошла с ним.

Теперь она поняла: сотрудничество без договора — ненадёжная штука.

По дороге к дому Уй Чжань Минсюй рассказал ей то, что недавно выяснил: Уйинчунь — выданная замуж дочь семьи Уй, поставлявшей молоко. После замужества она часто наведывалась в родительский дом, чтобы выпрашивать припасы для своей семьи.

Бабушка Уй её недолюбливала, а поскольку именно бабушка правила домом, отношения между ними последние годы были натянутыми.

Недавно муж Уйинчунь начал торговать молочным чаем на свободном рынке, и она снова стала захаживать в родительский дом. Бабушка согласилась продавать ей молоко, но по-прежнему не скрывала своего презрения.

Когда Уйинчунь попыталась взять молоко в долг для своего чайного дела, бабушка чуть не выгнала её метлой.

Подойдя к дому Уй, они спросили у соседей и узнали, что несколько дней назад бабушка Уй упала и теперь лежит в полубессознательном состоянии — похоже, ей осталось недолго.

Старик Уй, наконец получив власть в доме, тут же разделил имущество: выделил долю самому непослушному и нелюбимому сыну Уйэру, а молочное дело передал любимому младшему сыну.

Младший сын Уй был дружен с Уйинчунь. Сегодняшняя выходка, скорее всего, их совместная затея.

Соседи рассказали, что в доме Уй сейчас полный хаос.

Узнав, что в доме лежит больной человек, Е Циншу не стала вмешиваться и решила вернуться:

— Ладно, сегодня повесим табличку «Закрыто» и отдохнём. Мне нужно найти другого поставщика молока.

Чжань Минсюй, идя рядом, спокойно произнёс:

— Не нужно.

— Что? — Е Циншу, раздражённая и расстроенная, не сразу расслышала его слова.

Чжань Минсюй пошутил:

— Я сказал, не нужно закрываться. Разве ты забыла? У моего «друга» есть целое стадо коров.

Е Циншу не удержалась от смеха:

— Опять «у моего друга»! Да это же ты сам! Но у тебя много дойных коров? Для говяжьего соуса же обычно держат быков-откормочников?

— На самом деле почти всё молоко в Чжунфу заказывают у меня, — пояснил Чжань Минсюй, опасаясь, что она обидится. — Раньше ты хорошо сотрудничала с семьёй Уй, а мы тогда только познакомились — я не стал вмешиваться. К тому же мой завод ещё не был готов, и мне было неловко об этом говорить. Потом просто забыл… Теперь я сразу пришлю тебе молоко. В качестве извинения — бесплатно на целый год. Как тебе такое предложение?

Что до семьи Уй… Уйэр и бабушка — порядочные люди, но теперь Уйэр выделен в отдельное хозяйство, а бабушка при смерти. Чжань Минсюй не собирался поставлять молоко старику Уй и его младшему сыну, который обидел Е Циншу. Если же Уйэр захочет продолжить молочный бизнес — ему можно будет помочь.

Выслушав это, Е Циншу подумала, что Чжань Минсюй, вероятно, перфекционист: он стремится довести дело до совершенства, прежде чем показать его другим.

Но она не злилась. Он был прав: когда они только познакомились, у него не было причин раскрывать все свои дела.

Однако по поводу молока у неё были другие соображения:

— Не нужно год бесплатно. Я закажу молоко у тебя по той же цене, что платила семье Уй.

Даже если бы они были не просто друзьями, а родственниками, ведя разные дела, нужно чётко разделять финансы.

— Тогда хотя бы полгода? — Чжань Минсюй чувствовал вину за то, что не может отдать молоко.

http://bllate.org/book/4665/468859