Готовый перевод Bending the Straight Guy from Beijing / Ловушка Чэнду для столичного натурала: Глава 25. Встреча в Гуйчжоу

Они остановились у здания филиала в Гуйчжоу. Серая офисная высотка выглядела скромнее, чем в Чэнду: этажей заметно меньше, хотя вывеска у входа — «недвижимость «Чжунчэнь»» — была набрана точно таким же шрифтом.

Цзи Юэ лишь окинул фасад взглядом, а Сюй Синьяо уже толкнул стеклянную дверь.

— Пойдём, — бросил он на ходу.

В холле гостей поджидал управляющий филиалом в Гуйчжоу Чэнь Мао в сопровождении четверых подчинённых. Едва Сюй Синьяо переступил порог, Чэнь Мао тут же расплылся в улыбке и зашагал навстречу с протянутой рукой:

— Управляющий Сюй, сколько лет, сколько зим!

— Управляющий Чэнь, и правда давненько не виделись, — улыбнулся в ответ Сюй Синьяо, пожимая его ладонь.

Чэнь Мао по-свойски похлопал его по плечу и перевёл выжидающий взгляд на спутника. Сюй Синьяо чуть посторонился, представляя гостя:

— Это Цзи Юэ, его прикомандировали из пекинского головного офиса. Мы вместе отвечаем за этот проект.

— Глава Цзи, какая стать! — Чэнь Мао поспешил пожать ему руку, расплываясь в ещё более широкой улыбке. — Сразу видно человека из столицы, манеры безупречные.

— Управляющий Чэнь слишком любезен, — с вежливой сдержанностью отозвался Цзи Юэ, принимая рукопожатие. — Зовите меня просто Цзи Юэ.

— Договорились, Цзи Юэ! — весело подхватил Чэнь Мао, отступая в сторону и приглашая их жестом. — Пройдёмте, пройдёмте в переговорную, там спокойно присядем и поговорим.

Они двинулись вглубь здания. Чэнь Мао пристроился рядом с Цзи Юэ и принялся вводить его в курс дел в Гуйчжоу: рассказывал о продвижении проекта, тонкостях местной политики и отношениях с партнёрами. Цзи Юэ слушал, изредка кивая и задавая короткие уточняющие вопросы.

Сюй Синьяо шёл чуть поодаль позади. Его тут же взяли в плотное кольцо четверо сотрудников Чэнь Мао — было очевидно, что знакомы они давно.

— Сюй-гэ, ты ведь к нам в Гуйчжоу в последний раз ещё в прошлом году наведывался?

— Ага. Почти год прошёл.

— Надолго на этот раз?

— Как пойдёт, — непринуждённо бросил Сюй Синьяо. — Если дело сдвинется гладко, может, задержусь подольше.

Шагая впереди, Цзи Юэ украдкой скосил глаза назад. Сюй Синьяо, окружённый коллегами, с лёгкой улыбкой отвечал на их расспросы — свободно и открыто, словно со старыми приятелями. Цзи Юэ отвёл взгляд и снова сосредоточился на словах Чэнь Мао.

В переговорной все заняли места за столом. Чэнь Мао распорядился подать чай и, выждав, пока гостям наполнят пиалы, обратился к Цзи Юэ:

— Глава Цзи, чуть позже поедем осматривать землю, а после участка мы сразу доставим вас в гостиницу. Номера уже забронированы прямо в центре города, условия вполне достойные.

Цзи Юэ помедлил мгновение и опустил чашку на стол:

— Управляющий Чэнь, мы уже сами забронировали гостиницу.

— Уже забронировали? — растерялся Чэнь Мао. — И какую же выбрали?

— Управляющий Чэнь, о номерах мы уже позаботились, не стоит лишних хлопот, — услышав разговор, тут же перехватил инициативу Сюй Синьяо.

— Ну как же так! Вы к нам приехали, с какой стати вам тратиться из своего кармана? Мы ведь уже обо всём договорились…

— Пустяки, — махнул рукой Сюй Синьяо. — Всё равно компания покроет командировочные, так что разницы нет никакой.

— Нет, так дело не пойдёт! Проделать такую даль… В аэропорту встретить не позволили, теперь ещё и с гостиницей сами…

— Управляющий Чэнь, правда, ни к чему, — со спокойной, но непреклонной улыбкой перебил его Сюй Синьяо. — У всех и без того полно работы, зачем попусту тратить время на разъезды? А бронь мы уже оформили, отменять всё равно неудобно. Вот в следующий раз и организуете приём.

Чэнь Мао пару секунд пристально смотрел на него, затем перевёл взгляд на Цзи Юэ и со смешком покачал головой:

— Ну ладно, ладно, управляющий Сюй, ты уж слишком церемонный! Не чужой ведь человек, все свои. Раз уж сам всё устроил, настаивать больше не стану. — Он бросил взгляд на часы. — Тогда после полудня смотрим участок, а вечером с меня приём в вашу честь.

— Договорились, — кивнул Сюй Синьяо. — А пока перейдём к делу.

Чэнь Мао согласно кивнул и разложил перед ними рабочие материалы. Цзи Юэ сидел рядом, вслушиваясь в его пояснения, но взгляд против воли скользнул в сторону Сюй Синьяо. Тот склонился над документами с предельно сосредоточенным видом. Цзи Юэ поспешил отвести глаза. Сюй Синьяо почувствовал, что на него смотрят. От этой догадки внутри что-то шевельнулось, и Цзи Юэ, опустив голову, поспешно вернул всё внимание к бумагам.

В переговорной они провели больше часа. Чэнь Мао обстоятельно доложил о состоянии проекта: статус участка, градостроительные нормативы, проекты конкурентов по соседству, контрольные сроки — пункт за пунктом, цифра за цифрой. Сюй Синьяо и Цзи Юэ вчитывались в показатели, изредка обмениваясь тихими репликами и делая пометки в блокнотах.

Когда анализ подошёл к концу, главная проблема обнажилась со всей очевидностью: строительные работы намертво встали.

Чэнь Мао переключил слайд презентации, и голос его заметно отяжелел:

— Землю мы выкупили, но подрядчик на площадку так и не вышел. Вся загвоздка в условиях оплаты: строители требуют солидный аванс ещё до старта работ. А по регламенту головного офиса расчёт производится только после приёмки готового объекта. На этом обе стороны и застряли.

— Что за подрядчик? — нахмурился Сюй Синьяо, задумчиво постукивая пальцами по полированной столешнице.

— Местная строительная компания. По допускам и лицензиям всё чисто, мы с ними уже сотрудничали пару раз, отзывы вполне приличные. Но сейчас у них возникли перебои с оборотными средствами, вот они и вцепились в этот аванс мёртвой хваткой.

Цзи Юэ перевернул страницу отчёта и поднял глаза на управляющего:

— Сколько именно они требуют авансировать?

— Тридцать процентов от общей сметы.

В комнате повисла тишина. Сюй Синьяо и Цзи Юэ молча переглянулись. Спустя пару секунд Сюй Синьяо отложил ручку:

— Назначь их людям встречу на вечер, поговорим.

— Ты уверен? — с сомнением посмотрел на него Чэнь Мао. — Народ там тяжёлый, наши к ним не раз подступались — без толку.

— Пустяки, — Сюй Синьяо вальяжно откинулся на спинку стула. — Я сам с ними переговорю.

Цзи Юэ покосился на него: лицо Сюй Синьяо оставалось абсолютно спокойным, словно речь шла не о тупиковых переговорах, а о выборе блюд к ужину.

— Что ж, тогда я всё организую, — сдался Чэнь Мао. — Подыщу приличное место, посидим вечером, выпьем.

— Договорились.

Чэнь Мао захлопнул ноутбук и поднялся из-за стола:

— Ну что, выдвигаемся на участок?

Все потянулись к выходу. Поравнявшись с Сюй Синьяо, Цзи Юэ понизил голос:

— Справишься?

— Что, боишься, не продавлю?

— Не боюсь, — Цзи Юэ взглянул на него исподлобья. — Просто… из-за авансов подрядчикам в головном офисе уже не один проект стопорился.

— Знаю.

— И как ты собираешься вести переговоры?

Сюй Синьяо повернулся к нему, и на губах его вновь заиграла привычная усмешка:

— Сначала поедим. Выпьем. Поболтаем о постороннем.

— А потом?

— А потом он согласится.

— …

Сюй Синьяо уже зашагал вперёд. Он бросил это с такой обезоруживающей лёгкостью, будто сделка уже лежала у него в кармане. Цзи Юэ замер на месте, глядя ему в спину. «Вроде и держится вечно шалопаем, — промелькнуло в мыслях, — но стоит дойти до дела, как человек меняется на глазах». Он стряхнул оцепенение и поспешил следом.

У подъезда их ждал представительский минивэн. Цзи Юэ с Сюй Синьяо устроились на среднем ряду, Чэнь Мао сел впереди, рядом с водителем, а сзади разместились двое сотрудников филиала. Машина тронулась, и Чэнь Мао, обернувшись с переднего сиденья, весело обратился к Сюй Синьяо:

— Управляющий Сюй, да ну к лешему эти чины! Мы ведь не чужие люди, давай я тебя попросту братцем звать буду, а?

— Да без проблем, Чэнь-гэ, зови как удобнее, — усмехнулся Сюй Синьяо.

Чэнь Мао перевёл сияющий взгляд на Цзи Юэ:

— Нет, вы только подумайте! Лицом филиала в Чэнду у нас всегда был глава Сюй, а теперь к нему добавился ещё и глава Цзи. Вы двое рядом встанете — это ж готовый фасад для недвижимости «Чжунчэнь» в Чэнду!

Цзи Юэ лишь едва заметно дёрнул уголком рта, предпочтя промолчать. Зато Сюй Синьяо отреагировал мгновенно:

— Чэнь-гэ, брось ты меня превозносить, какое из меня лицо компании? Вот глава Цзи — другое дело, человек прямо из головного офиса.

— Из центра — само собой, но и ты не отстаёшь! — расхохотался Чэнь Мао. — Стоит вам двоим по бокам встать — и конкурентам можно вообще не выходить: по одной только внешности вчистую проиграют!

Сзади понимающе прыснули коллеги. Цзи Юэ откинулся на спинку сиденья и уставился в окно. Улицы в Гуйяне были заметно уже чэндуских; порывистый ветер выворачивал листья придорожных деревьев, обнажая их белёсую изнанку.

Сюй Синьяо сидел рядом — между их предплечьями оставалось расстояние едва ли шире ладони. Чэнь Мао впереди без умолку что-то вещал, и Сюй Синьяо отзывался вполголоса, невпопад. Боковым зрением Цзи Юэ неотрывно видел его плечо через этот крошечный зазор и, казалось, кожей ощущал исходящее от него тепло, пробивающееся сквозь ткань одежды. Он усилием воли отвёл взгляд и снова уставился на мелькающие за окном дома.

С переднего сиденья всё так же доносилась оживлённая речь Чэнь Мао с мягким говором Гуйчжоу и взлетающими интонациями на концах фраз. Сюй Синьяо изредка ронял пару слов, коротко посмеивался.

Спустя немного времени Сюй Синьяо склонил голову и, почти коснувшись губами уха Цзи Юэ, едва слышно прошептал:

— Ты чего притих?

Цзи Юэ помедлил, повернул к нему лицо и тоже понизил голос до шёпота:

— Почему ты отказался и от встречи в аэропорту, и от гостиницы? Здесь ведь обычно филиал всё берет на себя. Мы же с инспекцией приехали.

Сюй Синьяо насмешливо прищурился. Затем подался ещё ближе — так, что его губы едва не скользнули по мочке уха Цзи Юэ, обдав кожу тёплым дыханием.

— В аэропорту отказался, потому что мы едем в отель «Фоур Сизонс», — невозмутимо произнёс он, будто сообщал самую обыденную вещь на свете. — А от их гостиницы отказался, потому что в их выборе ты бы ни за что жить не смог. Чэнь Мао со своими — жуткие скряги. В прошлый раз меня поселили в какую-то дыру с картонными стенами. Всю ночь под окнами галдели, я глаз не сомкнул. Стал бы ты такое терпеть?

Он чуть отстранился, но дистанция оставалась ничтожной — плечи почти соприкасались.

— На этот раз я сам раскошелился на приличный отель. Побоялся, что тебе будет неуютно…

(Конец главы)

http://bllate.org/book/40752/5182215