Готовый перевод They All Think I Am Super Rich / Все думают, что я безумно богата: Глава 4

Мэй Сиси не знала, о чём только что думала Лю Ли, притворявшаяся занятой и опустившая голову. Не задерживаясь, она направилась прямо к рабочему месту Юй Цяньцзюня.

— Цяньцзюнь, ты сегодня приехал на работу на машине? — Мэй Сиси легко похлопала его по плечу, чувствуя лёгкое удовлетворение. Ещё издалека она заметила, как он склонился над бумагами, а подойдя ближе, окончательно убедилась: этот новичок ей нравится. Она никогда не боялась, что кто-то в проектную группу придёт совсем без опыта — главное, чтобы человек хотел учиться и был готов трудиться. Тогда любые трудности преодолимы. Когда-то ей самой дали шанс, и теперь она не жалела возможностей для других.

— Я? Да, менеджер Мэй, сегодня я приехал на машине.

— Посмотри, удобно ли тебе будет воспользоваться своей машиной. Если да, мы подадим заявку в финансы от имени проектной группы на компенсацию за бензин. Если нет — просто скажи, я закажу такси через офис, — сказала Мэй Сиси небрежно, но, заметив замешательство в глазах собеседника, поняла, что забыла объяснить причину.

— Дело в том, что я собираюсь поехать в «Городок Люло» — это объект твоего текущего проекта. Все остальные в группе уже там побывали, а ты только пришёл и, вероятно, плохо представляешь себе реальную ситуацию. Одних документов недостаточно для глубокого понимания. Поэтому я хочу взять тебя с собой.

Она всегда настаивала на том, чтобы как можно чаще выезжать на место и лично изучать обстановку. Не только сама, но и коллег по проектной группе поощряла посещать объект хотя бы раз. Каждый раз, когда в группу приходил новичок, она брала его с собой на осмотр — сотрудники отдела маркетинга уже привыкли к этому и лишь мельком взглянули, прежде чем вернуться к своим делам.

Юй Цяньцзюнь всё понял и тут же кивнул:

— Конечно, моя машина стоит в подземном паркинге. Я сейчас спущусь и заведу её.

Он сразу поднялся, но руки его на мгновение оказались без дела: ведь он пришёл на работу впервые и ничего не подготовил. Взяв наугад проектный документ с множеством пустых мест и сунув в карман чёрную ручку, он последовал за Мэй Сиси.

Её шаги, как и раньше, были быстрыми. Юй Цяньцзюнь шёл следом, стараясь не отставать, и ясно видел, как сильно набитый пакет в её руке оттягивает тонкое запястье, создавая контраст между хрупкостью и тяжестью. Немного помедлив, он всё же решился:

— …Менеджер Мэй, позвольте мне взять документы.

Он хотел помочь, но боялся показаться льстивым.

Мэй Сиси остановилась и не стала делать вид, будто отказывается. Хотя она никогда не считала, что, будучи женщиной, обязана меньше делать, но и не чувствовала неловкости, когда кто-то предлагал помощь. Передав пакет Юй Цяньцзюню, она заметила, что, несмотря на худощавость, тот легко поднял его, словно тот ничего не весил.

Теперь они шли уже не друг за другом, а рядом. По дороге Мэй Сиси рассказывала:

— Адрес проекта должен быть указан в документах, которые у тебя в руках. Если не знаешь, просто введи в навигатор «станция Нинхай» в районе Нинхай — «Городок Люло» находится прямо там. Продажный центр и образцовые квартиры почти готовы. Только участки C и D пока не сданы полностью, а озеленение уже завершено и ждёт приёмки.

Юй Цяньцзюнь внимательно слушал каждое её слово. Хотя он не разбирался в маркетинге, умение слушать у него было отточено до совершенства. Ещё в университете, когда вместе с соседями по общежитию брал подработки, ему чаще всего доставалось выслушивать нереалистичные требования заказчиков — вроде «сделайте приложение за пять тысяч» или «нам нужно уникальное решение под каждого пользователя». Со временем он выработал философское спокойствие и почти никогда не злился.

Разговор помогал не замечать времени — и вот они уже достигли подземного паркинга. Мэй Сиси не знала, какая машина у Юй Цяньцзюня, и просто шла за ним, наблюдая, как тот уверенно лавирует между рядами автомобилей. Она никогда не училась водить и всегда восхищалась теми, кто мог безошибочно найти свою машину среди сотен других. Сама же, наверное, искала бы до заката.

— Менеджер Мэй, вам удобно будет сесть спереди или сзади? — спросил Юй Цяньцзюнь, остановившись у чёрного шестиместного автомобиля. Машина выглядела ухоженной, будто её только что помыли, и не имела ни царапин. С того места, где стояла Мэй Сиси, был виден лишь логотип на капоте — красный, из нескольких маленьких ромбов, напоминающих летучую мышь. Она часто видела такой значок, но никак не могла вспомнить марку.

— Я поеду спереди.

Она мало разбиралась в автомобилях, поэтому сразу устроилась на переднем пассажирском сиденье — с детства страдала от укачивания и редко садилась сзади.

Когда двери закрылись, в узком пространстве остались только они двое. Мэй Сиси склонилась над документами, сверяя детали, и не завязывала разговор, но атмосфера почему-то не казалась неловкой.

Дорога прошла в молчании.

Юй Цяньцзюнь вёл машину плавно и уверенно, и даже несмотря на то, что Мэй Сиси всё время просматривала бумаги, ей не стало дурно.

— Менеджер Мэй, здесь припарковаться можно? — осторожно спросил Юй Цяньцзюнь, останавливая автомобиль у выделенного места перед входом в продажный центр. Мэй Сиси так увлечённо читала, что он не решался её прерывать.

— Да, отлично.

Только теперь она осознала, что они уже на месте, и поспешно собрала документы. Когда она собралась выходить с папкой в руках, Юй Цяньцзюнь решительно перехватил её у неё, не дав ничего нести.

Выходя из машины, Мэй Сиси всё ещё улыбалась — её яркое лицо смягчилось.

С детства она училась полагаться только на себя: сначала за границей, потом, вернувшись домой, начала работать в продажном центре, где женщин было гораздо больше мужчин, и стремилась расти по карьерной лестнице. Пришлось привыкнуть действовать как «большой мужчина» — самой таскать тяжести, решать все проблемы. Даже после повышения в проектной группе оставался лишь один мужчина — Чжоу Янь, но тот был слишком непоседливым и не проявлял особой заботы. Поэтому сейчас, когда её так вежливо поддержали, это ощущалось особенно приятно.

Юй Цяньцзюнь шёл следом, наблюдая, как она уверенно достаёт ключи и открывает дверь продажного центра. Внутри уже стояла макетная модель жилого комплекса под прозрачным пластиковым колпаком, а остальное оформление было почти готово — оставалось лишь включить свет и провести уборку перед приёмом клиентов. Он невольно огляделся: за годы он проходил мимо множества продажных центров, но ни разу не заходил внутрь.

— Цяньцзюнь, хотя ты здесь лишь для практики, я всё же надеюсь, что ты будешь считать себя полноценным членом команды. Выполняй работу в срок и качественно, не стесняйся задавать вопросы. Я с радостью поделюсь с тобой всем, что умею. Главное — желание учиться, а остальное приложится.

— …Хорошо! — Юй Цяньцзюнь немного растерялся от неожиданной речи.

Он смотрел на неё, слегка опустив голову. Несмотря на серьёзность момента, его мысли начали блуждать. У неё, кажется, скрытые двойные веки — при моргании едва угадывалась линия. Именно это придавало её взгляду мягкость, смягчая строгость. Хотя между ними сохранялась дистанция, она не внушала страха.

Мэй Сиси уже отвернулась и возилась с неболькой связкой ключей, открывая защитный колпак макета. Юй Цяньцзюнь подошёл ближе, но в голове не отпускало одно сомнение.

Почему её глаза такие яркие? Ему даже показалось, что в них мерцают звёзды. Может, это цветные линзы, о которых так часто рассказывали одногруппники в общежитии? Или просто игра света?

— Посмотри сначала на макет — так ты лучше поймёшь общую планировку комплекса, — сказала Мэй Сиси, протягивая ему сброшюрованный альбом с планами квартир. — Вот распределение типов жилья и чертежи. Изучи вместе с моделью.

— Хорошо, — он отогнал посторонние мысли и сосредоточился на документах.

«Городок Люло» занимал большую территорию. Даже с учётом обширных зелёных зон количество домов было внушительным. По периметру располагались коммерческие помещения, но аренда ещё не начиналась. В жилой части предлагалось четыре типа квартир. Наименее распространёнными были трёхкомнатные с двумя санузлами и гостиной площадью 130 квадратных метров — их размещали со второго по восьмой этажи. Выше — квартиры делились пополам: одна половина — 230 кв. м, другая — 300 кв. м, обе относились к крупногабаритным. На верхних четырёх этажах каждого дома находились двухуровневые пентхаусы — их было меньше всего.

Коммерческие помещения по периметру комплекса размещались в отдельно стоящем здании «Люху SOHO». На верхних этажах располагались студии площадью от 30 до 60 квадратных метров с одной комнатой и санузлом — их можно использовать как апартаменты для одного человека или сдавать под частные мастерские.

Именно эти особенности — большой выбор планировок, избыток жилья и отсутствие коммерческой инфраструктуры вокруг SOHO — вызывали серьёзную озабоченность у проектной группы.

Правда, Юй Цяньцзюнь не обладал профессиональным чутьём на такие проблемы. Он просто внимательно сверял макет с планами и не находил в проекте ничего плохого.

— Ты знаешь, как устроена система карьерного роста в отделе маркетинга?

— Да, Чжоу Янь мне рассказывал, — кивнул Юй Цяньцзюнь, не отпуская раскрытый альбом.

В корпорации «Синьчэн» все сотрудники отдела маркетинга, кроме тех, кого набирали по высокой квалификации, начинали с самого низа. В том числе и Мэй Сиси — все они сначала работали агентами по продаже недвижимости в продажных центрах. Лишь пройдя через проверку результатами, компетенциями и личными качествами, можно было попасть в головной офис отдела маркетинга.

— А ты понимаешь, зачем это сделано?

Юй Цяньцзюнь замялся и осторожно предположил:

— …Чтобы лучше понимать потребности клиентов? Ставить себя на их место?

Он тут же почувствовал неловкость — слово «клиенты» прозвучало слишком по-любительски.

— Верно, — Мэй Сиси серьёзно посмотрела на него. — Компании нужны прибыль, нам — результаты. А что нужно покупателям? Если не думать с их точки зрения, все твои возвышенные стратегии окажутся полной чепухой.

Она прошла долгий путь — частью благодаря поддержке, но в основном упорным трудом. И теперь с радостью делилась знаниями. Возможно, в ней с детства сидела склонность к наставничеству: стоило увидеть растерянного, но стремящегося вперёд человека — и она вспоминала себя, желая помочь избежать ошибок.

Заметив, как Юй Цяньцзюнь кивает, почти растерянно, она сдержала улыбку:

— Ты уже ознакомился с макетом и планами. Сейчас не нужно делать аналитику. Просто скажи честно: с точки зрения покупателя, понравился бы тебе «Городок Люло»? Купил бы ты здесь квартиру?

— Я…

— Не бойся, говори прямо.

Юй Цяньцзюнь собрался с мыслями:

— Мне кажется, «Городок Люло» — отличный проект. В городе С жизнь слишком быстрая, стресс повсюду. А здесь можно прогуляться после работы среди зелени — это отлично для релаксации. Безопасные стройматериалы — хороший сигнал для семей с детьми и пожилыми. Думаю, многим семьям такие квартиры понравятся…

— Нет, — мягко покачала головой Мэй Сиси, без тени упрёка. Когда-то она сама так думала — что недвижимость настолько хороша, что не купить её — просто глупо. Но реальность быстро поставила её на место. — С моей точки зрения, «Городок Люло» на данный момент — крайне неудачный проект.

Юй Цяньцзюнь удивился и невольно нахмурился.

— А для чего, по-твоему, люди покупают жильё?

— …Чтобы жить? Или как инвестицию? — неуверенно ответил он.

Мэй Сиси кивнула:

— Именно. Для большинства покупка жилья — либо необходимость, либо вложение. Раз ты это понимаешь, подумай ещё раз: соответствует ли «Городок Люло» этим потребностям?

Юй Цяньцзюнь задумался — и постепенно начал прозревать.

— Если речь об инвестициях, покупатель должен видеть потенциал роста или хотя бы сохранения стоимости. Иными словами, он должен чувствовать, что шансы выиграть высоки. Кроме того, квартира должна легко перепродаваться — иначе она превратится в обузу. Дам тебе несколько ориентиров: в последние годы власти постоянно вводят меры по сдерживанию цен на недвижимость. Хотя в некоторых районах города С цены всё ещё растут, район Нинхай к ним не относится. Как думаешь, может ли «Городок Люло» преодолеть это?

Он прошептал, почти про себя:

— Нет.

Ему стало грустно — он осознал, насколько поверхностно мыслил.

Мэй Сиси продолжила:

— Хорошо. А если речь о жилье для проживания? Какие качества важны для такого покупателя?

http://bllate.org/book/3984/419886