Готовый перевод After the Return of the Overseas Student in the 1990s / После возвращения студентки, учившейся за границей, в 1990‑е: Глава 9

Миньсянь назвала скромную цену, и работники швейной фабрики, не имея права решать сами, вызвали руководство. Директор фабрики давно мечтал избавиться от этой залежавшейся «негодной» ткани и освободить склад, поэтому с готовностью согласился — практически полцены отдал, полцены подарил.

Так Миньсянь удачно скупилась. Приняв ткань, она, не стесняясь, попросила ещё и много обрезков.

Сначала она хотела расспросить директора фабрики, где можно найти мастера, чтобы сшить из парусины сумки через плечо. Но тот ответил, что это легко сделают прямо у них. «Дело — оно сначала незнакомое, а потом привычное», — сказал он, и цена оказалась вполне разумной. Миньсянь решила не мелочиться и поручила фабрике превратить эту «негодную» парусину в нечто полезное.

Получились сумки из грубой парусины с вкраплениями мелкого цветочного принта и двумя ушками сверху. А ещё на каждой специально напечатали: «Первый пищевой завод».

Неожиданно вышло очень мило — даже такой прямолинейный человек, как директор Дэн, нашёл это свежим и оригинальным.

Миньсянь улыбнулась и спросила:

— Как продвигается распродажа старых запасов?

Снижение цен действительно подстегнуло продажи и позволило вернуть часть средств, но запасы всё ещё оставались. Директор Дэн собирался и дальше организовывать их реализацию.

Он честно ответил:

— Осталось ещё немного. Если продавать ещё какое-то время, думаю, всё распродадим.

— Мы больше не будем продавать, — сказала Миньсянь.

— Как это «не будем»? Почему не будем? — удивился директор Дэн. Ведь всё это — чистые деньги!

Миньсянь постучала пальцем по столу, помолчала и наконец произнесла:

— Мы всё это пожертвуем городскому детскому дому и одиноким пожилым людям.

Директор Дэн почесал ухо — неужели он правильно услышал? Этот директор Ли вовсе не похож на человека, который занимается делами в убыток себе.

— Но мы не будем безымянными героями, — добавила Миньсянь.

Директор Дэн растерялся:

— Что?

— Вы знакомы с кем-нибудь из газеты? — спросила Миньсянь.

Директор Дэн покачал головой:

— Нет, не знаком.

— Ничего страшного. Мы познакомимся.

Миньсянь взяла утреннюю газету «Утренняя хроника города S», которую директор Дэн купил, чтобы убить время, пролистала несколько страниц и остановилась на статье, которая ей особенно понравилась. Она ткнула пальцем в подпись под статьёй:

— Вот он нам и нужен.

Миньсянь действительно повела директора Дэна в редакцию «Утренней хроники города S».

Подойдя к проходной, она показала газету сторожу:

— Я хочу найти журналиста Ван Юя.

Сторож спросил:

— Вы знакомы?

Миньсянь невозмутимо ответила:

— Знакомы.

Ох уж эти честные люди! Директор Дэн покраснел до корней волос и отвернулся, не смея смотреть сторожу в глаза.

В те времена мало кто мог позволить себе автомобиль, и, возможно, благодаря этому предубеждению сторож не стал их задерживать и пропустил внутрь.

Миньсянь спокойно въехала на машине на территорию редакции и направилась в офисное здание.

Когда журналисту Ван Юю сообщили, что его ищут, Миньсянь и директор Дэн уже пили чай в приёмной.

Когда он подошёл, Миньсянь уже успела подружиться с дамой из приёмной, а директор Дэн всё так же краснел и неловко потягивал чай.

Миньсянь оглядела журналиста по имени Ван Юй. Это был высокий, худощавый молодой человек лет тридцати, в чёрных очках, с ярко выраженным литературным обликом.

Именно такой человек, подумала она, умеет гибко мыслить и писать глубокие размышления, начиная с самых простых вещей.

Ван Юй поправил очки и спросил:

— Здравствуйте, я Ван Юй. С кем имею честь?

Миньсянь протянула руку:

— Здравствуйте. Я директор Ли с Первого пищевого завода, а это — директор Дэн.

О Первом пищевом заводе в последнее время много говорили, и Ван Юй, конечно, слышал об этом. Он вежливо пожал ей руку.

— Скажите, пожалуйста, по какому вопросу вы ко мне обратились?

Миньсянь улыбнулась:

— Я хочу дать вам сенсацию, господин Ван Юй.

Ван Юй кивнул, приглашая её продолжать.

— Я хочу сообщить, что Первый пищевой завод собирается передать партию продуктов в дар городскому детскому дому и одиноким пожилым людям.

Ван Юй на мгновение опешил — неужели он ослышался?

— Этот Первый пищевой завод… он имеет к вам какое-то отношение?

— Это и есть наш Первый пищевой завод, — ответила Миньсянь.

Директор Дэн рядом в неловком смущении снова пригубил чай — и обнаружил, что чашка уже пуста. Он растерялся окончательно.

Ван Юй был умён — он сразу всё понял: Первый пищевой завод хочет бесплатно разрекламироваться.

Заметив его молчание, Миньсянь добавила:

— Вы слышали когда-нибудь термин «социальная ответственность бизнеса»? Помимо получения прибыли и юридической ответственности перед акционерами и сотрудниками, предприятие должно нести ответственность перед потребителями, обществом и окружающей средой.

Я всегда считала, что развитие предприятия и развитие общества идут рука об руку. Наш завод только начинает свой путь, но мы уже готовы выполнять свою социальную миссию и отдавать долг обществу. Эта благотворительная акция в пользу уязвимых групп населения — лишь начало. Мы надеемся, что наш пример вдохновит другие компании взять на себя социальную ответственность…

Ох уж эта Миньсянь! Из простой бесплатной рекламы она сделала целую философскую проповедь. Директор Дэн тайком взглянул на журналиста Ван Юя.

Э-э-э… Ван Юй слушал, заворожённый, будто перед ним открылась дверь в новый мир.

……………………………………

За неделю до 1 июня в «Утренней хронике города S» появилась статья под названием «Первый пищевой завод: размышления о социальной ответственности бизнеса».

В начале статьи рассказывалось о том, как Первый пищевой завод недавно передал продукты детскому дому и одиноким пожилым людям, и даже была приложена фотография директора Дэна во время передачи.

Затем автор, отталкиваясь от этого события, развил тему социальной ответственности предприятий.

В то время этот термин был ещё малознаком широкой публике, но благодаря простому и ясному изложению он не казался далёким и чуждым.

Напротив, у читателей возникло чувство сопричастности.

В конце статьи автор всё же вставил рекламу: он сообщил, что 1 июня Первый пищевой завод запускает прямые продажи новой продукции, и указал адреса точек продаж.

В тот день тираж «Утренней хроники» разошёлся полностью. Все узнали о Первом пищевом заводе как о добросовестном и заботливом предприятии.

По всему городу заговорили о предстоящей акции 1 июня.

Миньсянь, просматривая газету, осталась довольна:

— Хочешь оставить имя или нет — всё равно делаешь доброе дело. Дети и старики получают реальную помощь, а мы — рекламу. Это взаимная выгода. Почему бы и нет?

В день 1 июня директор Дэн с самого утра разослал товар и персонал по всем точкам продаж.

Продавцы прошли специальную подготовку — все были приветливы, разговорчивы и встречали покупателей с улыбкой. Благодаря предварительной рекламной кампании Первого пищевого завода продажи сразу пошли бурно: вокруг каждой точки собралась толпа.

Кто-то пришёл специально, кто-то просто проходил мимо и заинтересовался.

Люди любопытны и обожают толпу — увидев такое скопление народа, прохожие не могли удержаться и тоже подходили посмотреть.

Первый пищевой завод также предлагал бесплатные дегустационные образцы. Кто откажется от бесплатной еды, особенно если её подают прямо в руки? Ассортимент проб был разнообразным, и всё оказалось на удивление вкусным. Пока покупатели колебались, что выбрать, продавец уже говорила:

— У нас в ассортименте тушеные утиные шейки, свиные ножки, куриные лапки и куриные бедра — всё готово к употреблению. Вы только что попробовали — сами понимаете, что продукция Первого пищевого завода — настоящая и вкусная. Купите побольше, чтобы дома всегда было что съесть. А если придут гости — сразу и закуска готова!

А ещё у нас есть чипсы, фасоль «Ланьхуа», завтрак-печенье — детям точно понравится!

Продавец добавила:

— Сегодня у нас акция: при покупке от двадцати юаней — в подарок носки, от тридцати — сумка-шоппер. Посмотрите, какая прочная и красивая! Очень удобно будет ходить с ней за покупками. Но сумок всего десять тысяч по всему городу, а у нас на точке — всего шестьсот. Раздадим — и всё, больше не будет. Кто первый, тот и получает!

Продавец достала из коробки множество сумок и показала окружающим. Люди потрогали — ткань действительно крепкая. А узоры — все разные и все красивые.

Кто же откажется от выгоды? Многие стали докупать до тридцати юаней — всё равно покупают мясо, а сумка в придачу.

Те, кто изначально хотел купить на пятнадцать–двадцать юаней, увидев, что другие уходят с подарками, почувствовали себя обделёнными.

Одна женщина сказала продавцу:

— Девушка, я только что купила на четырнадцать юаней. Давайте я добавлю ещё немного, чтобы набрать двадцать, и вы дадите мне носки?

Продавец замялась:

— Тётя, носки положены только при единовременной покупке от двадцати юаней.

Женщина расстроилась — ей стало обидно.

Продавец немного помолчала и добавила:

— Но ведь наша фабрика проводит акцию, и мы не хотим, чтобы вы остались в обиде. Раз вы ещё не ушли, просто докупите ещё что-нибудь до двадцати юаней — и носки ваши.

Женщина сразу повеселела, взяла три пачки чипсов — внуку домой.

Продавец приняла деньги и вручила носки.

— Тётя, если вам понравится, обязательно заходите к нам снова!

Бесплатные носки подняли настроение, и женщина ответила:

— Обязательно, обязательно!

Другие пришли с детьми — ребёнок попробовал чипсы, сказал, что вкусно, и стал упрашивать родителей купить. Взрослые, не выдержав, протиснулись в толпу, чтобы купить. А там продавец так убедительно расхваливала остальную продукцию, что они не удержались и купили на тридцать юаней. Выходя, они несли сумку-шоппер.

Глядя на полную сумку, думали: «Хорошо, что купили на тридцать — иначе бы не унесли всё это домой». А увидев, что другие получили носки, качали головой: «Носки — это ерунда, а сумка — настоящая выгода».

Ещё кто-то услышал от продавца, что в качестве подарка можно выбрать готовый подарочный набор от Первого пищевого завода — всё подобрано, подходит и детям, и взрослым. Упаковка красивая, да ещё и сумка в комплекте — смотрится солидно.

В общем, все сорок точек прямых продаж Первого пищевого завода были переполнены. Маленькие фургоны сновали между заводом и точками без остановки.

Уже к полудню все двадцать тысяч сумок-шопперов, заказанных заводом, разошлись. Последующие покупатели требовали, чтобы завод срочно добавил сумки.

Продавцы не знали, что делать, и передали информацию на завод.

Директор Дэн и так был в смятении из-за логистики, а Миньсянь отсутствовала — ему, привыкшему не принимать решений, стало совсем не по себе.

Наконец он собрался с духом и позвонил на ту самую швейную фабрику.

Руководитель фабрики, услышав о проблеме, сказал, что у них ещё остались ткани с узором «цветы под синей глазурью» — если Первому пищевому заводу нужно, они могут сшить из них сумки. Ткань — старый залежавшийся товар, стоит копейки, а за работу возьмут как обычно.

Директор Дэн облегчённо вздохнул — фабрика не стала поднимать цены в последний момент. Он почувствовал, что руководитель фабрики — надёжный человек, и вежливо сказал:

— Господин Чжун, мы вам очень благодарны. Когда у нас с директором Ли будет свободное время, обязательно пригласим вас на ужин, чтобы отблагодарить.

Руководитель фабрики Чжун засмеялся:

— Ха-ха, господин Дэн, вы слишком вежливы. Мы же всё равно зарабатываем на вас!

Директор Дэн воскликнул:

— Господин Чжун, вы настоящий порядочный человек! Теперь я вижу: в беде узнаёшь настоящих друзей!

Фабрика Чжуна находилась неподалёку от Первого пищевого завода, и в их кругу все знали, о чём вздыхает директор Дэн — ведь раньше пищевой завод еле сводил концы с концами и везде искал инвестиции.

Жизнь ведь такова: подъёмы сменяются спадами, а несчастье может обернуться удачей. Похоже, Первый пищевой завод наконец-то поднимается.

Руководитель Чжун сказал:

— Ваша директор Ли — человек с головой. Вашему заводу рано или поздно придёт успех.

Директор Дэн ответил:

— Ещё бы! Наша директор Ли — выпускница всемирно известного университета, из Лиги плюща. Умница! Я, старый Дэн, даже в двадцать лет моложе не смог бы с ней тягаться.

Чжун заметил:

— Господин Дэн, вам повезло.

— Да ладно вам так официально! Зовите меня просто Лао Дэн, — сказал директор Дэн.

Чжун не стал церемониться:

— Тогда и вы зовите меня Лао Чжун.

— Договорились, — кивнул Дэн.

Чжун пообещал:

— Не волнуйтесь насчёт сумок. Я сделаю их красивыми — сам лично прослежу за качеством.

http://bllate.org/book/3813/406623