Готовый перевод The 1990s Empress Raising Her Children / Императрица девяностых воспитывает дочерей: Глава 28

Она не понимала, что имел в виду Чжоу Ян, и, следуя простому правилу — чем больше говоришь, тем больше ошибаешься, предпочла промолчать.

Чжоу Ян вовсе не пытался намекнуть на что-то двусмысленное — он просто хвалил потенциального делового партнёра. Закончив с комплиментами, он без промедления перешёл к сути:

— Помимо этих платьев и платков, вы ведь ещё шьёте ципао и постельное бельё для новобрачных? Не хотите ли сотрудничать со мной и продавать вашу продукцию в Наньши? Наньши — провинциальный центр, и если здесь ваши изделия стоят десять юаней, то там, конечно, не продадут за сто, но уж шестьдесят-семьдесят — легко. Думаю… у вас трое детей на руках, им предстоит учиться, расти и выходить замуж — лишние деньги никогда не помешают.

Чэнь Лиюнь наконец перевела дух: так вот о чём речь! Просто деловое предложение!

— Вы уже были в уезде? — спросила она.

Раз он знал, что она умеет делать столько разных вещей, вероятно, слухи пошли от Ван Цуэйин.

Чжоу Ян кивнул:

— Да, но магазин был закрыт — у хозяйки праздник.

Старшая дочь Ван Цуэйин собиралась замуж, хоть и после Нового года, но уже сейчас хлопот невпроворот. Ранее Чэнь Лиюнь сама отнесла вышитое приданое для девушки, и Ван Цуэйин тогда сказала, что в этом году закроет лавку раньше обычного.

Чэнь Лиюнь кивнула:

— У вас есть каналы сбыта?

— Есть, — ответил Чжоу Ян. — Вам не о чём беспокоиться: сколько вы сделаете, столько я и заберу.

Он бросил взгляд на сладости на столе и улыбнулся:

— А эти пирожные… не хотите ли тоже сотрудничать? Я готов заплатить высокую цену за ваш рецепт.

С вышивкой — пожалуйста, а вот со сладостями — никак. Она уже подписала контракт с хозяином Юй.

Поэтому Чэнь Лиюнь заговорила только о вышивке:

— Как вы себе представляете наше сотрудничество?

— Вы сами назначаете цену, — ответил Чжоу Ян.

«Я сама назначаю цену» — значит, в дальнейшем она не будет иметь никакого отношения к конечной стоимости. А в современном мире она уже поняла силу бренда: даже на соль, соевый соус или уксус есть свои торговые марки, и даже сельские жители покупают только те, которым доверяют. Её вышивка, конечно, прекрасна, но если на изделиях будет висеть чужой бренд, то она навсегда останется лишь получателем первоначальной цены. Не то чтобы Чжоу Ян был нечестен — просто такой подход выгоден ему как предпринимателю, и это вполне логично.

Её молчание на миг удивило Чжоу Яна.

— Или… у вас есть другие идеи? — спросил он. — Говорите смело, обсудим.

Как так получилось, что они вдруг заговорили о бизнесе?

Чжао Цинь всё ещё не до конца пришёл в себя, но, разумеется, душой он был на стороне Чэнь Лиюнь, поэтому машинально подхватил:

— Да, говори, что думаешь! Я помогу тебе договориться с моим двоюродным братом.

Чэнь Лиюнь благодарно улыбнулась ему и повернулась к Чжоу Яну:

— Сейчас я сотрудничаю с магазином в уезде так: я поставляю товар, они продают, а прибыль делим пополам.

Лицо Чжоу Яна слегка изменилось.

Такая схема его не удивляла, но сотрудничать с Чэнь Лиюнь он собирался совсем иначе. Он не хотел продавать поштучно — ему нужен был массовый выпуск. А это уже не просто вопрос магазина и продавцов: нужны фабрика, оборудование, поставщики, сеть сбыта по всему городу, а то и по всей стране. Если при таких вложениях он будет делить прибыль поровну, то лучше уж вообще не начинать — ведь мелкие продажи в уезде приносят слишком мало прибыли, чтобы его это интересовало.

Чэнь Лиюнь, конечно, понимала, что Чжоу Ян — не Ван Цуэйин, и быстро добавила:

— Но если мы будем работать вместе, я уверена, это уже не будет мелким ремеслом, как в уезде. У меня два условия: во-первых, сотрудничество с уездным магазином нельзя прекращать, по крайней мере, пока. Во-вторых, я полагаю, вы хотите создать собственный бренд? В этом бренде я хочу иметь тридцать процентов голосов. Что до доли прибыли — это можно обсудить.

Не рвать отношения с прежним партнёром — это честность и порядочность.

Требовать тридцать процентов в бренде — жадновато, но и не заоблачно. Хотя доля прибыли, скорее всего, тоже будет не меньше трети.

Как смело! Простая деревенская женщина, а какие замашки и дальновидность!

Чжоу Ян был удивлён, но и восхищён. Он улыбнулся и поднял один палец:

— Десять процентов. В этом бренде вы получите десять процентов акций и такую же долю прибыли. Не торопитесь отказываться. Давайте я подробно расскажу вам о своих планах — а решите, стоит ли десять процентов тех денег, которые вы заработаете.

Хотя Чэнь Лиюнь уже кое-что заподозрила, услышав подробный план Чжоу Яна по масштабированию бизнеса, она всё равно слегка изумилась. Она предполагала, что Чжоу Ян и Чжао Цинь из обеспеченной семьи, но не думала, что у рода Чжоу такие возможности. Если они действительно начнут сотрудничать, даже десять процентов прибыли принесут ей колоссальное богатство.

— Что ж, подумайте, — сказал Чжоу Ян, не требуя немедленного ответа, но уже на восемьдесят процентов уверенный, что она согласится. Он встал и протянул ей визитку: — Здесь мой номер телефона. Как решите — звоните. Скоро Новый год, мне нужно успеть вернуться в Наньши.

Чэнь Лиюнь не была из тех, кто любит кокетничать. Она поняла, что Чжоу Ян уже принял решение, и никакие уловки не принесут ей дополнительной выгоды. Лучше согласиться прямо сейчас — это выгодно и ему, и ей.

— А как насчёт уездного магазина? — уточнила она.

Чжоу Ян подумал:

— Главное, чтобы это не мешало моим срокам, не было крупных поставок и чтобы на товаре не стоял наш логотип — делайте, как хотите. А если позже владелица захочет брать товар у нас, я дам ей самую низкую цену.

Этого было достаточно.

Чэнь Лиюнь осталась довольна его уступкой:

— Тогда готовьте контракт, и как только сможете — подпишем. Я готова начинать в любой момент.

Чжоу Ян удивился — он не ожидал такой решительности. Но настроение у него стало ещё лучше:

— Отлично! Завтра приеду снова!

Чэнь Лиюнь проводила братьев до ворот. Даже заметив, что Чжао Цинь, кажется, хочет что-то сказать, она сделала вид, что ничего не видит. Бывший переписчик из детства — какие бы чувства он ни питал, они относились к прежней Чэнь Лиюнь, а не к ней. А она сейчас думала только о том, как заработать денег и вырастить троих детей — больше ничего не интересовало.

Если контракт будет подписан, её жизнь изменится до неузнаваемости. У неё уже были кое-какие сбережения, а теперь предстояло заработать ещё больше. Поэтому в тот же день после обеда она взяла новогодние подарки, которые попросила Чэнь Лихун купить, добавила к ним сто двадцать юаней, взяла на руки Чэнь Бао и, сопровождаемая Чэнь Шу и Чэнь Чан, отправилась в родную деревню Чэньцзя.

Зимой в деревне все без дела, и раз не было ни дождя, ни снега, многие после обеда грелись на солнышке и болтали. Увидев, что Чэнь Лиюнь и обе дочери несут с собой свёртки, люди начали звать её, спрашивать, не возвращается ли она в родительский дом, почему не приехала утром, чтобы пообедать с роднёй. Кто-то поинтересовался и сегодняшними гостями:

— Шу Шу-ма, кто были те двое мужчин, что приходили к тебе сегодня? По одежде и манерам — явно не из деревни.

— Говорят, из Наньши. Шу Шу-ма, ты что, знакома с людьми из Наньши?

— Не сватовство ли это? На твоём месте я бы подумала — разведена, а у Ци Хунвэя уже новая жена. Если подвернётся подходящий человек, надо бы выйти замуж. Одной с тремя детьми — тяжело. Смотришь, состаришься раньше времени.

— Да уж, ты ведь ещё молода и красива — найти не проблема.

— Сегодняшние-то как раз неплохие, Шу Шу-ма, подумай!

О делах Чэнь Лиюнь не хотела распространяться. Раньше, когда она начала продавать сладости, Ван Фэнъин, узнав подробности, отказалась от идеи, но в деревне многие тоже стали печь и возить в посёлок. Однако их товар никто не покупал, да и в лавку не брали — вкус был никудышный. В итоге все бросили, но ей тогда немало досталось от завистников.

А ведь тогда она зарабатывала совсем немного и жила с тремя детьми в бедности. А теперь, если станет известно, что она заключила сделку с людьми из Наньши, деревенские наверняка решат, что она разбогатеет. Тогда начнётся не просто зависть — могут и до злого умысла дойти. Пусть у неё и есть старшая сестра и родственники, но жить-то ей одной — лучше перестраховаться.

Поэтому она предпочла дать повод для недоразумений:

— Это друзья… ещё с тех времён, когда я жила у родителей. Сейчас я ни о чём таком не думаю. Подожду, пока дети подрастут. Ладно, мне пора, — сказала она и пошла дальше.

Её уклончивый ответ лишь укрепил подозрения: наверняка приезжали свататься, но, видимо, не сложилось из-за детей.

И правда — кому охота становиться отчимом трём девочкам? А родители жениха, даже если их сын уже вдовый или разведённый, вряд ли захотят, чтобы он женился на женщине с тремя дочерьми — их деньги не ветром налетели, зачем чужих кормить?

После обеда бездельники разошлись по домам, обсуждая Чэнь Лиюнь: мол, она глупа, а семья Ци — подлая. Три девочки — всё равно Ци по крови, а Ци Хунвэй женился на другой и забыл о них, да и старики Ци не дают внучкам ни глотка воды, ни конфетки. Какие же они люди!

За нечестные поступки всегда осуждают. Чэнь Лиюнь и без того знала, как отреагируют односельчане. Семья Ци и раньше не пользовалась уважением, а теперь, после всего случившегося, с ними, пожалуй, никто не захочет общаться — разве что кто-то надеется что-то от них получить. Правда, Ци Чаои был исключением.

Но всё это её не касалось. С тремя детьми на руках она шла медленно, и к родительскому дому подошла как раз вовремя, чтобы встретить старшую и вторую сестёр, которые привезли новогодние подарки и уже собирались уезжать. Старший брат Чэнь был третьим ребёнком, на три года старше близняшек Чэнь Лиюнь и Чэнь Лихун. Вторая сестра была старше брата на два года, а первая — старше второй тоже на два. Хотя разница в возрасте невелика, в деревне девушки выходили замуж рано, да и семья Чэнь раньше жила неплохо, поэтому первая и вторая сёстры вышли замуж ещё в подростковом возрасте. А после смерти матери отношения с родным домом стали прохладными, особенно с младшими сёстрами, жившими далеко. Поэтому, узнав, что Чэнь Лиюнь развелась и осталась одна с тремя детьми, они лишь передали через кого-то пару слов, но сами не навещали.

Теперь, столкнувшись лицом к лицу, первая сестра смутилась и, едва завидев Чэнь Лиюнь во дворе, выбежала навстречу, чтобы взять у неё на руках Чэнь Бао:

— Давай, я понесу ребёнка. Посмотри, как щёчки покраснели от холода!

Чэнь Лиюнь и правда устала — и ребёнка нести, и подарки тащить. Но Чэнь Бао с рождения видела только двух сестёр и мать, поэтому, увидев незнакомое лицо, сразу спряталась у мамы на груди и недовольно завыла.

Первой сестре стало ещё неловче.

— Ребёнок маленький, стесняется чужих, — сказала Чэнь Лиюнь. — Сестра, возьми лучше подарки — я устала их таскать.

— О, конечно, конечно! — заторопилась та и взяла свёртки.

Но как только она почувствовала вес, глаза её расширились. Даже не разглядывая содержимое, она поняла: подарки такие же объёмные, как её собственные.

Когда Чэнь Лиюнь была замужем, такое количество подарков не удивило бы — из четырёх сестёр, кроме старшей, именно она вышла удачнее всех и должна была привозить больше всех. Но тогда она приезжала с гораздо меньшим. А теперь, после развода, одна с тремя детьми, она вдруг привезла столько?

Увидев, что и Чэнь Шу, и Чэнь Чан тоже несут по свёртку, первая сестра окончательно изумилась.

Её изумление осталось внутри, но вторая сестра, стоявшая у двери, лишь презрительно усмехнулась. «Устала нести» — да сколько там могло быть? Эта четвёртая сестра, видать, и после развода пытается казаться богаче, чем есть.

http://bllate.org/book/3796/405511