Готовый перевод The 1990s Empress Raising Her Children / Императрица девяностых воспитывает дочерей: Глава 21

Надо признать, этот человек и впрямь знает толк в торговле. У него есть каналы сбыта, да ещё и хватка — выторговать эксклюзив! Если эти сладости пойдут нарасхват, он точно сорвёт куш.

Будь у Чэнь Лиюнь свободные руки, она бы сразу согласилась. Она прекрасно понимала, что хозяин Юй таким образом заработает гораздо больше, но у неё самой попросту не было ни связей, ни ресурсов, чтобы повторить его ход. Однако с Ван Цуэйин у неё сложились особые отношения — и принимать такое решение, даже не посоветовавшись с ней, было бы просто невежливо.

— Мне нужно подумать, — сказала она. — Может, через пару дней дам вам ответ?

Через два дня ей всё равно предстояло ехать к Ван Цуэйин, чтобы передать вышитые изделия — самое время обсудить это дело.

Хозяин Юй занервничал:

— Так в чём же дело? Какие у вас сомнения? Неужели считаете, что семь сладостей за юань — слишком дёшево?

Чэнь Лиюнь не стала скрывать правду:

— Пару дней назад одна моя сестра из уездного города взяла у меня немного сладостей и пообещала найти покупателей. Я не могу принять решение, не посоветовавшись с ней.

Они уже разнесли сладости по уезду!

Сердце хозяина Юя сжалось. Если он увидел потенциал в этом товаре, то и другие — особенно те, кто торгует в уезде — наверняка тоже. В панике он пошёл на уступки:

— Ладно, я вижу, вам нелегко их делать. Беру у вас по шесть сладостей за юань. Главное — вы поставляете только мне. Давайте прямо сейчас подпишем договор на этих условиях!

Чэнь Лиюнь уже почти согласилась, но всё же ответила:

— Я еду в уезд послезавтра. Обязательно поговорю с сестрой. Хозяин Юй, обещаю: при равных условиях я отдам предпочтение вам.

Видя её непреклонность, хозяин Юй сдался.

К тому же все сладости из его магазина уже разошлись — он даже не стал просить Чэнь Лиюнь продавать остатки по отдельности. Чтобы произвести хорошее впечатление, он купил у неё всю корзину целиком, включая те сладости, что три дня пролежали в первом магазине, и сразу рассчитался. От такой щедрости Чэнь Лиюнь даже смутилась.

В тот же день она сходила в отделение по вопросам регистрации и изменила фамилии всех трёх дочерей, а также перевела их с собой в новую семейную книжку. После такого удачного дня она закупила кучу вкусняшек, а вспомнив слова невестки Чэнь о том, что девочек надо нарядить, купила Чэнь Шу и Чэнь Чан по ленточке и заколке. Дома девочки были в восторге.

К Ци Лаонян она не зашла, а лишь занесла несколько сладостей Ван Фэнъин, оставив там же книжку Ци Хунвэя. Ван Фэнъин обрадовалась и сама отнесла документы.

Что происходило дальше, Чэнь Лиюнь не интересовалось. Оставшиеся два дня она почти не спала, чтобы вовремя закончить новые наволочки и ципао. Утром она накормила Абао, заглянула к одной кормящей женщине в деревне и поспешила в уезд на одолженном велосипеде. Теперь у неё там уже были знакомые, и так как ей предстояло зайти к хозяину Юю, она оставила велосипед прямо у его магазина.

Добравшись до Ван Цуэйин к десяти часам утра, она застала в магазине покупательниц. Поэтому Чэнь Лиюнь прошла в маленькую комнатку за занавеской — там Ван Цуэйин складывала товар и иногда отдыхала, когда приходили муж или дети.

Она положила вышивку на узкую кровать и только начала распаковывать, как вдруг снаружи раздался громкий, почти пронзительный голос Ван Цуэйин:

— Ах, сестрёнка, как раз вовремя! Ты как раз просила наволочки и ципао — они только что пришли! Сейчас покажу!

Покупательницы, примерявшие обувь, удивлённо обернулись. С Сюэ Лили пришли ещё две девушки — подруга и двоюродная сестра. Обе были из обеспеченных семей. Увидев скромный обувной магазинчик и вспомнив изящную вышивку, которую показывала Сюэ Лили, они с трудом верили своим глазам.

Сюэ Лили с лёгкой надменностью произнесла:

— Наволочки, может, и неплохи, но ципао… Неужели в такой лавчонке могут сшить что-то стоящее?

Ван Цуэйин уже вошла в комнатку. Увидев наволочки и ципао, она сначала засияла от восторга, а потом зубов скрипнула:

— Приехала! Та самая женщина! Такие прекрасные вещи — и отдать их ей! Сегодня я с неё шкуру спущу, если не умру сама!

Чэнь Лиюнь тихо рассмеялась:

— Хорошо.

Её работа действительно была на высоте, а обмануть Сюэ Лили и Ци Хунвэя ей было вдвойне приятно. Лучше уж деньги достанутся ей, чем этим двоим.

Ван Цуэйин вышла, уже сияя от радости. Она быстро положила товар на прилавок и сказала:

— Посмотрите сами! Посмотрите, какое чудесное ципао! Честно говоря, я даже выставлять его не хочу — такой замечательный материал, такая вышивка! Это же настоящее произведение искусства!

Не только Сюэ Лили и её спутницы, но даже покупательница обуви заинтересованно приблизилась. Так как Сюэ Лили собиралась замуж, Чэнь Лиюнь специально купила в уезде самый лучший материал — даже дороже, чем в городе. Наволочки были алого цвета с вышитыми лотосами. Ципао же было сшито не из яркой, а из небесно-голубой ткани, украшенной вышитыми орхидеями и веерами. На воротнике оставили несколько петель для пуговиц — туда должны были идти жемчужины, но у сельской женщины таких роскошных украшений просто не было.

Ван Цуэйин впервые видела эти вещи и сама оцепенела от восхищения. Она осторожно дотронулась до ципао, а потом, будто испугавшись запачкать, поспешно убрала руку.

— Больше и говорить нечего, — сказала она. — Просто посмотрите сами.

Сюэ Лили тоже замерла. Она и представить не могла, что в такой крошечной лавке окажется ципао такого качества. Оно явно лучше того, за который её мама заплатила двести юаней на юге! Если подарить его матери, та, возможно, перестанет возражать против брака с Ци Хунвэем.

Но проблема в том, что мать Сюэ Лили отказалась платить за свадьбу, сказав, что это обязанность жениха. А Ци Хунвэй, как она знала, не из тех, кто умеет копить. Потратить двести юаней на ципао — он точно рассердится.

К счастью, с ней была подмога. Она толкнула локтём двоюродную сестру, давая понять, что та должна найти недостатки.

Но двоюродная сестра поступила наоборот. Она с восторгом подошла, осторожно потрогала ткань и спросила Ван Цуэйин:

— Какое потрясающее ципао! Вышивка и правда как произведение искусства! Правда, материал не самый лучший, так что, наверное, оно не должно стоить слишком дорого? Триста юаней хватит?

Ван Цуэйин онемела.

Триста юаней? Она не ослышалась?

Она рассчитывала выжать из Сюэ Лили хотя бы двести. А тут двоюродная сестра сразу предлагает триста!

Вот оно — богатство!

Сюэ Лили чуть не упала в обморок от злости. Она пригласила сестру, чтобы та помогла сбить цену, а не наоборот!

Но Ван Цуэйин, не раздумывая, улыбнулась и ответила:

— Ах, девушка, у вас отличный глаз! Закупочная цена как раз триста. Но ведь я трачу силы на доставку, плачу за аренду и сама устаю — так что придётся добавить ещё двадцать за труды. Иначе я просто не смогу продавать.

Триста — это уже слишком, а тут ещё и двадцать!

У Сюэ Лили были кое-какие сбережения, но они были ей нужны на другое. К тому же подарок для матери должен был оплатить Ци Хунвэй. Но она знала: он никогда не согласится тратить столько на ципао!

Хотя ей и было невыносимо жаль, она уже решила отказаться. Злобно сверкнув глазами на двоюродную сестру, она сказала:

— Это слишком дорого! Мама недавно купила ципао на юге всего за двести.

Ван Цуэйин торговала много лет и умела читать людей. Она сразу поняла, что между Сюэ Лили и её сестрой не всё гладко. Да и Ци Хунвэй — мерзавец, так что Сюэ Лили вряд ли ангел. Внутренне презирая её, Ван Цуэйин ехидно ответила:

— Вы передумали? Не хотите покупать? Да ведь это ципао тоже с юга! Да и посмотрите на вышивку — не верю, что у вашей мамы такое же. Вы же сами дали размеры! Я сшила по ним! Такое поведение — чистой воды подлость!

Двоюродная сестра тут же поддержала:

— Ты что, Сюэ Лили? Если не собиралась покупать, зачем давать размеры? Я видела мамин ципао — вышивка там гораздо хуже.

Подруга кивнула, и даже посторонние покупательницы начали шептаться, осуждая Сюэ Лили. Её, избалованную и привыкшую получать всё, что захочет, ещё никогда так публично не унижали.

Лицо её покраснело от стыда и гнева. Она злобно прошипела:

— Заткнись!

Потом повернулась к Ван Цуэйин:

— Вы… Вы же не говорили, что будет так дорого! Если бы сказали, я бы никогда не оставляла размеры! Это вы меня обманули!

— Ван Цуэйин, — раздался из-за занавески спокойный, звонкий женский голос, перебивший её. — Ничего страшного. Размер ципао можно переделать. Если эта девушка не может себе этого позволить, пусть уходит. Позже выставите его в магазине — если кто-то заинтересуется, я помогу подогнать по фигуре.

Голос был настолько уравновешенным и вежливым, что все замолчали и повернулись к Сюэ Лили.

Её лицо стало ещё краснее.

«Не может себе позволить» — это же оскорбление!

Просто… просто цена неоправданно завышена!

Она задыхалась от злости и стыда:

— Кто сказал, что я не могу себе этого позволить? Просто это…

— Ладно, хватит! Уходи! — грубо оборвала её Ван Цуэйин. — Не переживай, я сама понесу убытки. Такое прекрасное ципао найдёт своего покупателя. Просто в следующий раз, когда кто-то закажет пошив, я обязательно возьму аванс.

Эти слова, казалось бы, милостивые, на самом деле ударили Сюэ Лили по лицу ещё сильнее.

Двоюродная сестра потянула за рукав подругу и сказала:

— Сестра, ты действительно поступила неправильно. Может, скажи, сколько тебе не хватает? Мы соберём.

http://bllate.org/book/3796/405504