Готовый перевод Live-in Son-in-Law [Into the Drama] / Зять на посылках [Попадание в драму]: Глава 39

На этот раз у Су Цилиня было с собой немало денег — он потратил свыше четырёх тысяч юаней и накупил целых пять больших мешков товаров. Вдвоём с Гу Аньпином они наняли повозку, довезли всё до железнодорожной станции и оформили отправку: сначала до провинциального центра, а оттуда — пересылку в уезд Цинфэн.

Когда они сели в поезд обратно в провинциальный центр, Су Цилинь заметил несколько знакомых лиц — тех самых, с кем встречался на оптовом рынке. Все они приехали в Чжунхай за товаром, и между ними царило молчаливое взаимопонимание.

Это не было никаким секретом: кто осмелится и у кого есть капитал — тот и займётся делом.

— На этот раз, думаю, пройдёт дней семь-восемь, прежде чем я снова смогу приехать. Поехал бы ты со мной в уезд Цинфэн? — спросил Су Цилинь, оказавшись в провинциальном центре.

Раз он уже сказал, чтобы тот звал его «старший брат», нечего теперь оставлять его бродить по городу. В доме семьи Чэн одни девушки — там неудобно остановиться. Можно пожить у Ли Минъюня или снять жильё в уезде.

— Спасибо, старший брат, но я лучше останусь в провинциальном центре. У меня теперь есть рекомендательное письмо, так что меня не станут тревожить. Здесь больше возможностей, да и помогать тебе смогу. Если доверяешь мне — я буду отправлять тебе товары, и тебе не придётся постоянно ездить туда-сюда, — ответил Гу Аньпин.

Су Цилинь был удивлён таким ответом. Действительно, у «больших людей» мышление иное: Гу Аньпин не хотел создавать ему лишних хлопот, но стремился принести ещё больше пользы.

— Ладно, только будь осторожен, — сказал Су Цилинь, похлопав Гу Аньпина по плечу и оставив ему двести юаней перед отъездом.

Су Цилинь отправился в уезд Цинфэн и прибыл туда во второй половине дня. Зная, что везёт много вещей, он заранее не просил Ли Минъюня встречать его, а сразу пошёл к Чжан Шаньфэну, чтобы тот помог организовать грузовик для перевозки.

В автотранспортном управлении как раз простаивала машина, и Чжан Шаньфэну не составило труда её одолжить. Су Цилинь дал ему двадцать юаней в качестве вознаграждения. Чжан Шаньфэн сначала отказался, но потом всё же принял — двадцать юаней составляли почти половину его месячной зарплаты, сумма немалая.

— Ну ты даёшь, Сяо Су! Столько всего навёз! — воскликнул Чжан Шаньфэн, зная, что у Су Цилиня голова на плечах, но не ожидая, что тот привезёт столько товаров.

— Да что там, мелочи всё это. Если что-то понравится, брат Чжан, бери без церемоний, — ответил Су Цилинь.

Чжан Шаньфэн уже получил двадцать юаней и не обратил внимания на содержимое мешков. Хотя он и удивился, что Су Цилинь ездил в провинциальный центр за покупками, всё же подумал про себя, что это не совсем честное занятие, и лучше бы тот устроился водителем в автотранспортное управление.

На трёхколёсной тележке дорога заняла бы больше часа, а на грузовике — меньше получаса. Ветерок в кабине был приятен, и когда они добрались до дома семьи Чэн, солнце ещё не село. Чжан Шаньфэн торопился обратно и не задержался.

Проводив Чжан Шаньфэна, Су Цилинь сел ужинать, а девушки из семьи Чэн принялись рассматривать содержимое мешков.

Яркие ткани и мелкие украшения вызвали у них восторг.

Су Цилинь на этот раз купил много ткани — на две с лишним тысячи юаней. В семье Чэн, не считая Сяо Ци и третьей сестры Чэн Хуэйлань, было пять девушек, умеющих шить, — получалась почти целая мастерская. Этой ткани им хватит на долгое время.

— Может, купим ещё две швейные машинки? Если среди родственниц найдутся те, кто тоже умеет шить, можно пригласить их работать за плату. Когда ты с сёстрами пойдёте в школу, пусть мама с младшей сестрой будут управлять делом. Не нужно будет торопиться — пусть шьют в свободное время. А я буду ездить между столицей и здесь, закупать товар и продавать готовую одежду, — предложил Су Цилинь Чэн Сусинь.

— Можно, только вторая сестра скоро выйдет замуж — тогда всё будет не так, как сейчас, — сказала Чэн Сусинь.

— Пусть вторая сестра станет нашим партнёром. Поговори с ней: она будет отвечать за найм и выплату зарплаты и следить, чтобы родители не переутомлялись. В итоговой прибыли ей полагается половина. Пусть решает сама: хочет — будет продавать одежду в уезде или на базаре, — сказал Су Цилинь.

Чэн Сусинь смотрела на Су Цилиня и чувствовала, будто он читает её мысли.

Когда начнётся учёба, Чэн Сусинь с младшими сёстрами уйдут в школу, и дома останутся только Сяо Ци и Чэн Синьлань. Всю работу будет делать Чэн Синьлань, и именно она будет заботиться о родителях. Чэн Сусинь постоянно чувствовала перед ней вину.

Су Цилинь, который больше всех вкладывался в это дело, готов был отдать половину прибыли — это тронуло Чэн Сусинь. Они были едины, и благодарить его не было нужды. Обсудив всё, она сразу пошла к Чэн Синьлань и Люй Жуйфан.

— Мама, Синьлань, Цилинь говорит — половина прибыли вам. Не переживайте: он сам сказал, что надолго здесь не задержится, и основную работу будете делать вы. Решайте, Синьлань: хочешь продавать одежду сама на базаре или передать это дело брату?

— Я умею шить, но на базаре торговать… боюсь, не смогу. Лучше останусь дома, — покачала головой Чэн Синьлань, явно не желая выходить из зоны комфорта.

— Хорошо, тогда так и решим. Я научу тебя вести учёт — там одни цифры, простые сложение и вычитание. Главное — проверяй внимательно. Папа тоже умеет, сверяйте записи. Посмотри пока, кого можно пригласить помочь. Нанимай честных и умелых, желательно из соседей — пусть после работы идут домой обедать, мы кормить не будем. Ещё брат сказал: максимум пять человек, иначе могут сказать, что это незаконно. Выберите кого-нибудь, а когда мы уйдём в школу, они начнут работать, — сказала Чэн Сусинь.

— Подходит. Дома зимой всё равно делать нечего, — добавила Люй Жуйфан.

Так в семье зародилась первая домашняя мастерская по пошиву одежды.

На следующий день Су Цилинь и Ли Минъюнь поехали в уезд и через дядю Лу, который занимался перепродажей талонов, приобрели два талона на швейные машинки, купив сразу две машинки.

За несколько дней, пока Су Цилинь отсутствовал, в уезде уже построили торговый рынок: простые цементные прилавки, а в управлении промышленности и торговли открыли офис по аренде мест.

Су Цилинь, конечно, решил снять несколько прилавков.

Он велел Ли Минъюню подождать, а сам пошёл в офис аренды. Там было мало людей — рынок только открылся.

Большинство горожан имели постоянную работу в государственных учреждениях и с презрением относились к торговле на базаре. Даже легальная торговля не вызывала уважения. Лишь самые бедные, отчаянные и безработные решались на это, да и среди сельчан мало кто выходил на рынок — большинство предпочитало спокойную жизнь.

Такое положение дел было нормальным: как только первые торговцы разбогатеют, отношение к этому занятию само собой изменится.

Когда Су Цилинь вошёл в офис, он столкнулся со знакомыми — Шэнем Чанфа и Шэнем Чанфэном.

Они часто бывали в уезде и, конечно, знали о новом рынке.

Су Цилинь не удивился — без него они были бы первыми в уезде, кто начал бы зарабатывать.

— Брат Чанфа, какая неожиданность! Ты тоже здесь, — вежливо поздоровался Су Цилинь.

— Линьцзы, в одиночку ты много не заработаешь — дело не пойдёт. Пойдёшь со мной? — прищурился Шэнь Чанфа с улыбкой.

— Брат Чанфа занимается крупным бизнесом, а я — мелочами. Мне и так неплохо, — ответил Су Цилинь, ясно давая понять, что отказывается.

Шэнь Чанфа, вероятно, хотел вложить деньги и заставить Су Цилиня работать на себя. Только те, у кого нет капитала, ходят за такими, как он.

— Ну что ж, каждый сам за себя, — сказал Шэнь Чанфа, не обидевшись, но всё ещё снисходительно относясь к Су Цилиню.

— Аренда прилавка — пять юаней в месяц, шестьдесят за год. Дёшево! Брат, давай возьмём побольше! — сказал Шэнь Чанфэн, косо глянув на Су Цилиня и обращаясь к брату.

Возможно, в первый год действовали льготные цены — пять юаней в месяц было действительно дёшево.

— Одному человеку разрешено арендовать не больше двух прилавков, — пояснил сотрудник офиса, опасаясь, что эти двое захотят захватить весь рынок.

Лицо Шэнь Чанфэна исказилось, но он тут же взял себя в руки. Вдвоём они сняли четыре прилавка и сразу заплатили за пять лет вперёд.

Они уже знали, какую прибыль можно получить, и имели накопления, поэтому действовали решительно. Эти прилавки они могли использовать не только сами, но и сдавать в аренду другим, заставляя их работать на себя.

Когда они ушли, Су Цилинь выбрал два хороших места и тоже заплатил за год вперёд.

Через полгода-год ему эти прилавки уже не понадобятся. Через несколько лет их стоимость, конечно, вырастет, но Су Цилинь не собирался зарабатывать на аренде — его цель была купить землю и заработать по-крупному. Прилавки были лишь временным этапом.

Шэнь Чанфэн снисходительно усмехнулся, глядя на него.

Су Цилинь не обратил внимания, получил расписку и ушёл из офиса. Шэнь Чанфа и Шэнь Чанфэн тоже ушли.

— Брат, слышал? Су Цилинь тоже продаёт свинину. Давай вытесним его с рынка, — сказал Шэнь Чанфа, глядя вслед уходящему Су Цилиню.

— От одной свиньи в день много не заработаешь. Надо купить холодильник и продавать не только свинину, но и другое мясо. Следи за ситуацией. Мне скоро надо съездить в провинциальный центр — оттуда закупать товар выгоднее, — ответил Шэнь Чанфа.

Новость об открытии торгового рынка разнеслась по уезду, и первый базар состоялся сразу после того, как Су Цилинь и другие арендовали прилавки. Торговцев было немного, но покупателей собралось немало.

Су Цилинь привёз мелочёвку и готовую одежду, а Ли Минъюнь всё ещё продавал свинину, которую закупил ранее. Их прилавки находились в разных местах. Утром, когда товар Су Цилиня уже разобрали, он зашёл к Ли Минъюню и увидел, что у того осталась ещё больше половины мяса.

— Что случилось? — спросил Су Цилинь.

— Там, напротив, открылся новый прилавок с холодильником. Объявили двухдневную распродажу в честь открытия — у них дешевле на три мао за каждый кусок, — нахмурился Ли Минъюнь.

— На всех частях дешевле на три мао? — уточнил Су Цилинь. Ли Минъюнь с самого начала, по совету Су Цилиня, продавал свинину по разным ценам в зависимости от части туши, в то время как конкуренты сначала продавали всё по одной цене, как в кооперативе, но потом тоже переняли этот метод.

— Да. Они повесили табличку: «Скидки в честь открытия рынка на два дня». Вокруг них толпа, неизвестно, сколько свиней они зарезали, — сказал Ли Минъюнь.

— Теперь тут почти не заработать, — покачал головой Су Цилинь. От трёхсот цзинь свинины можно было выручить чуть больше ста юаней, а теперь прибыль уменьшилась почти на девяносто.

— Что делать? У меня столько мяса осталось! — озабоченно сказал Ли Минъюнь.

— Ничего страшного. Сегодня больше не продаем. Пойду куплю ещё мяса, — сказал Су Цилинь.

— Мясо не продаётся, а ты ещё покупать собрался? — удивился Ли Минъюнь.

— Сегодня ты сам видел — еды почти нет. Завтра начнём продавать закуски. Куплю мясо, сделаем фарш, будем печь пирожки с мясом и варить пельмени, а ещё приготовим тушёное мясо для начинки в лепёки! Оставь себе рёбрышки и кости — пусть семья поест. Свиную голову потуши, сделаешь холодную закуску. Пусть эти дни будут праздником — считай, что конкуренты нам подарили угощение, — сказал Су Цилинь.

Ли Минъюнь был поражён решением Су Цилиня, но не мог не признать его гениальность.

Конкуренты, очевидно, хотели вытеснить их с рынка: в такую жару без холодильника мясо через два дня испортится.

Они и так не планировали долго торговать мясом — у них оставалось всего две свиньи, и после их продажи они собирались переключиться на закуски. Сейчас обстоятельства просто заставили их начать раньше.

Су Цилинь не боялся, что конкуренты откажутся продавать ему мясо — вокруг столько людей, что отказаться они не посмеют.

Он спокойно подошёл к прилавку, протиснулся в толпу и выбрал несколько больших кусков жирной свинины с прослойками. Подойдя к продавцу, который как раз взвешивал товар, он поднял мясо.

— Ты столько мяса покупаешь? — удивился продавец, узнав Су Цилиня.

— Ага, раз дёшево. Неужели не продадите? — улыбнулся Су Цилинь.

Кто же так много мяса покупает, только потому что дёшево!

— Продадим, продадим… — запнулся продавец, не понимая, зачем Су Цилиню столько мяса.

Су Цилинь расплатился и вернулся домой. Так как он заранее говорил Ли Минъюню о переходе на закуски, тот вместе с отцом уже несколько дней экспериментировал с рецептами и подготовил всё необходимое.

Отец Ли Минъюня раньше работал в столовой колхоза, поэтому его блюда были вкуснее обычных. Су Цилинь тоже дал несколько советов, и за несколько дней они добились отличного вкуса.

Как только они вернулись, сразу начали готовить. С середины дня и до вечера в домах семей Чэн и Ли стоял такой аромат, что соседи облизывались.

— В домах старика Чэна и старика Ли, наверное, каждый день праздник!

— В уезде открыли рынок, и они легально продают свинину — наверное, уже кучу денег заработали!

— Как так вышло, что спекуляция вдруг стала законной?! Ветер перемен дует слишком быстро!

http://bllate.org/book/3563/387380