Готовый перевод Strategy for Becoming an Ancient Landlady / Стратегия становления древней помещицей: Глава 25

Сейчас за «Шэньци» следит столько народу, что пора решать, как быть дальше — иначе неизвестно, какие уловки придумают эти люди. Молодой господин Лю хоть немного внушает доверие, но в качестве партнёра для освоения рынка по всей стране он не подходит.

Хай Цзяньфэн, видя её тревогу, невольно сказал:

— Кажется, тебе кто-то дарил нефритовую подвеску? Если он возьмёт тебя под защиту, «Шэньци» ничего не будет бояться.

Цзэнъюнь машинально коснулась тёплого нефрита, висевшего у неё на шее. Тогда тот юноша сказал, что если у неё возникнут трудности, она может обратиться за помощью в «Ханьянлоу».

Ну что ж, попробуем наудачу!

«Ханьянлоу» располагался в самом оживлённом месте Южного рынка и был крупнейшей таверной в городе. В нём насчитывалось четыре этажа.

Цзэнъюнь вошла внутрь. Хотя ещё не было времени обеда, внутри уже сидело множество гостей, пивших вино.

К ним подошёл слуга и начал приветствовать троих. Цзэнъюнь показала ему тёплый нефрит и сказала, что ищет Цзылиня. Слуга на мгновение замер, а затем почтительно пригнул спину и пригласил их подняться наверх.

На четвёртом этаже Цзэнъюнь заметила, что первый этаж занимали открытые столы, второй и третий — отдельные кабинки, а четвёртый вовсе не был доступен посетителям.

Почти за каждым столом сидели официальные наложницы, развлекавшие гостей. Цзэнъюнь чувствовала себя неловко: в прошлой жизни тоже существовали так называемые «девушки для сопровождения», но их не было повсюду, как здесь.

У двери одной из комнат слуга постучал и вошёл внутрь. Через мгновение из комнаты вышел мужчина в серой одежде средних лет, за ним — слуга.

— Это наш управляющий Ван, — представил слуга.

Управляющий внимательно осмотрел Цзэнъюнь и спросил:

— Девушка, нефритовую подвеску тебе вручил сам молодой господин Цзылинь?

Цзэнъюнь поклонилась:

— Именно так.

Управляющий пригласил троих войти:

— Молодой господин Цзылинь уже предупредил меня: любой, кто придёт с этой подвеской, получит всю возможную помощь от «Ханьянлоу».

Комната была обставлена просто, но со скрытой роскошью: комплект мебели из хуанхуали, несколько стульев, книжный шкаф у стены и тяжёлые багровые занавеси на окнах. Очевидно, это был кабинет.

Управляющий предложил Цзэнъюнь сесть и спросил:

— Чем могу помочь, девушка?

Цзэнъюнь подумала, подбирая слова, и сказала:

— Прежде всего, могу ли я задать вам один вопрос?

Управляющий усмехнулся про себя:

— Конечно, спрашивайте!

Цзэнъюнь спросила:

— Почему «Ханьянлоу» готов помочь мне? Есть ли какие-то условия?

Управляющий улыбнулся:

— Молодой господин Цзылинь сказал, что вы однажды оказали ему огромную услугу, и теперь он хочет отблагодарить вас. Условий нет.

Цзэнъюнь немного успокоилась и рассказала ему о своём магазине игрушек и о том, как госпожа Лян хочет вступить в дело и взять большую долю. В завершение она сказала:

— Говорят, семья Лян обладает огромным влиянием. Я всего лишь простолюдинка и не смею с ними спорить. Не мог бы молодой господин Цзылинь помочь мне найти выход?

Управляющий выглядел озадаченным:

— То есть вы хотите открыть магазины игрушек в столице и крупных провинциальных городах, но не желаете сотрудничать с семьёй Лян и при этом боитесь их обидеть?

Цзэнъюнь, увидев его затруднение, почувствовала тяжесть в сердце и сказала:

— Именно так.

Управляющий ответил:

— Это серьёзное дело. Мне нужно доложить об этом молодому господину Цзылиню.

Цзэнъюнь спросила:

— Сколько это займёт времени?

— Не позже чем через три дня, — сказал управляющий. — Тогда я пришлю за вами человека.

Цзэнъюнь вернулась домой и рассказала госпоже Чжао и Хай Цзяньфэну обо всём, стараясь скрыть тревогу и терпеливо ожидая ответа.

На следующий день, ближе к вечеру, Цзэнъюнь вместе с Юйчжу и Банься отправилась прямо из школы в «Храм Святого Врачевания».

Аптекарь сразу узнал её, быстро поздоровался и провёл их во внутренний двор, к главному залу. Он велел им подождать у двери, а сам зашёл доложить.

Через время, равное сжиганию благовонной палочки, аптекарь вышел и пригласил Цзэнъюнь и Юйчжу войти, велев Банься остаться снаружи.

Цзэнъюнь вошла и подняла глаза. Над главным местом висел портрет Хуа То, по бокам — пара свитков с надписью: «Во времена Хань Сяня сожалел, что не смог исцелить государство; после Шэнь Нуня вновь появились наследники». Перед портретом стоял стол с подношениями — фруктами, лепёшками и курильницей. На стуле слева сидел мужчина лет пятидесяти в синей одежде и чёрной шапочке, с благородными чертами лица и доброжелательным выражением.

— Господин, это та самая девушка Чжао, — сказал аптекарь.

Цзэнъюнь сделала реверанс:

— Здравствуйте, господин Гао!

Господин Гао махнул рукой:

— Садитесь.

Цзэнъюнь села на второй стул справа.

Господин Гао внимательно посмотрел на неё:

— Девушка Чжао, вы обладаете удивительной проницательностью! Благодаря вашему методу наш «Храм Святого Врачевания» значительно сократил убытки за это время. Хотя пришлось потратить немало серебра на строительство новых складов, в долгосрочной перспективе это принесёт большую экономию. Благодарю вас!

Цзэнъюнь смутилась от похвалы старшего:

— Господин Гао слишком хвалит меня. Я просто немного подумала — и всё.

Господин Гао прекрасно понимал: эта «небольшая мысль» была поистине ценной!

Он внимательно разглядывал её и спросил:

— Скажите, пожалуйста, у кого вы учились?

Цзэнъюнь не знала, как лучше ответить, и решила сказать «правду»:

— У меня нет учителя. Я лишь прочитала несколько медицинских, сельскохозяйственных и прочих книг и кое-что поняла из способов хранения овощей и зерна.

Господин Гао удивился. Неужели, прочитав всего несколько книг, можно придумать столько полезных решений? Эта девушка явно необыкновенна — её нельзя описать одним словом «умная». Он с сожалением спросил:

— Почему вы не посвятили себя учёбе у наставника? При ваших способностях можно достичь больших высот.

Цзэнъюнь подумала про себя: «Какие там способности? Просто я пользуюсь знаниями, накопленными за многие века». Она ответила:

— Господин Гао слишком преувеличивает мои заслуги.

Господин Гао слегка рассердился:

— Говорят, вы теперь полностью заняты торговлей. Это пустая трата таланта!

Цзэнъюнь удивилась: разве в древности торговцы стояли ниже врачей? Ведь торговцы относились к «верхним девяти профессиям», а врачи — к «средним девяти». Правда, семья господина Гао, вероятно, имеет связи при дворе, поэтому их положение выше обычных лекарей. Но ведь «Храм Святого Врачевания» тоже занимается торговлей лекарственными травами! Она мягко ответила:

— Благодарю вас, господин Гао, за заботу обо мне. Но каждый выбирает своё призвание. К тому же я очень интересуюсь выращиванием и обработкой лекарственных растений. Если представится возможность, обязательно займусь этим серьёзно.

Лицо господина Гао сразу прояснилось:

— О, это уже хорошо. Если у вас такое желание, в будущем почаще обсуждайте это с моим сыном Вэньсюанем.

Дело в том, что «Храм Святого Врачевания» всегда закупал травы у мелких сборщиков, и качество было крайне нестабильным. Если бы удалось организовать массовое выращивание, эта проблема исчезла бы.

Цзэнъюнь улыбнулась:

— Конечно! Только тогда, господин Гао, вы должны будете платить мне хорошую цену за обработанные травы!

Про себя она подумала: «Господин Гао — настоящий ребёнок в душе: всё, что связано с медициной, — свято, а остальное — ничто».

Господин Гао тоже рассмеялся:

— Хорошо, хорошо!

Он провёл Цзэнъюнь в библиотеку «Храма Святого Врачевания». В комнате площадью около двадцати квадратных шагов стояло пять книжных шкафов, доверху набитых томами. Господин Гао разрешил ей приходить сюда в любое время и выразил надежду, что она скоро начнёт выращивать травы.

Позже в библиотеку вошёл молодой господин Гао, и трое долго беседовали о планах Цзэнъюнь по выращиванию, о том, какие травы подходят для Фэнлайчжэня, как их сажать и обрабатывать. Разговор был очень оживлённым и приятным.

Цзэнъюнь отправилась в дом Хай и рассказала госпоже Чжао о встрече с господином Гао. Та обрадовалась: не ожидала, что господин Гао окажется таким добрым и заботливым наставником для её дочери.

Убедившись, что господин Гао не интересуется магазином игрушек, Цзэнъюнь собралась и, надев вуаль, вышла из дома вместе с Юйчжу.

На следующий день, ближе к вечеру, из «Ханьянлоу» прислали за ней человека. Цзэнъюнь сразу отправилась туда.

В это время «Ханьянлоу» был особенно шумным: гости громко пили, звенели чаши, смеялись наложницы.

Цзэнъюнь провели по боковой лестнице на четвёртый этаж, в ту же комнату, где она была вчера. Управляющий Ван уже ждал её там.

Он предложил ей сесть и сказал:

— Молодой господин Цзылинь приказал: когда вы будете открывать магазины в разных городах, просто поместите на вывеску этот знак. — Он развернул лист бумаги, на котором был изображён символ, похожий на тотем.

Цзэнъюнь взяла лист и спросила:

— И тогда семья Лян не будет меня тревожить?

Управляющий уверенно ответил:

— Да.

Цзэнъюнь удивилась: кто такой этот Цзылинь, если даже семья Лян его не страшится? Она спросила:

— Помощь без условий?

Управляющий усмехнулся:

— Безусловно.

(В его мыслях промелькнуло: «Смешно! Тебе всего десять лет, что с тебя взять?»)

Цзэнъюнь глубоко вздохнула:

— У меня есть условие.

Управляющий удивился: разве бывает, чтобы тот, кому помогают, сам ставил условия?

Цзэнъюнь продолжила:

— Я хочу ежегодно отдавать «Ханьянлоу» десять процентов прибыли. Согласны?

Управляющий громко рассмеялся:

— Девушка Чжао, вы — удивительная особа! Хорошо, от имени молодого господина Цзылиня я принимаю ваше предложение.

Цзэнъюнь смущённо улыбнулась:

— Я понимаю, что для «Ханьянлоу» магазин игрушек — пустяк, но это мой способ выразить благодарность. Без этого мне было бы неспокойно.

Управляющий нашёл это сравнение забавным. Он постучал пальцем по столу и сказал:

— На самом деле вы не доверяете нам, верно? Хотите привязать себя к «Ханьянлоу» через эти десять процентов.

Цзэнъюнь открыто ответила:

— Под большим деревом хорошо укрыться от дождя. — И гордо подняла свой изящный подбородок.

Управляющий снова рассмеялся, глядя на её вид: неизвестно, как молодой господин Цзылинь нашёл такую забавную девочку.

Цзэнъюнь добавила:

— Через некоторое время у меня появятся арбузы. «Ханьянлоу» заинтересован?

Арбузы? Зимой в тавернах мало фруктов. Арбузы привлекут гостей, да и цену можно назначить высокую — прибыль обеспечена.

Управляющий обрадовался:

— Конечно! Хотя объёмы нужны небольшие — основной доход «Ханьянлоу» идёт от вина и еды.

Цзэнъюнь поняла:

— Ничего страшного. Сколько нужно — столько и привезу. Какова цена?

— Пятьдесят монет за цзинь, — ответил управляющий. — Хозяин поручил мне заботиться о вас, так что не позволю вам терпеть убытки.

Цзэнъюнь возразила:

— Но и «Ханьянлоу» не должен терять деньги! Давайте назначим справедливую цену.

Управляющий улыбнулся:

— Именно пятьдесят монет. Я буду продавать гостям дороже — это мои заботы. Не переживайте, я не в убытке.

Цзэнъюнь мысленно закатила глаза. Они подписали договор о сотрудничестве с магазином игрушек, поставили отпечатки пальцев, и Цзэнъюнь, спрятав документ в рукав, попрощалась с управляющим.

Она показала договор госпоже Чжао и Хай Цзяньфэну. Госпожа Чжао с сомнением спросила:

— Если сотрудничать с «Ханьянлоу», семья Лян не станет вмешиваться?

Цзэнъюнь кивнула:

— Да. Открытие магазинов в столице и провинциальных городах необходимо. Я выбрала «Ханьянлоу», потому что они изначально хотели помочь безвозмездно. Эти десять процентов — мой дар им. Без этого мне было бы неспокойно. Мама, я поступила правильно?

Госпожа Чжао подумала:

— Что ж, будем двигаться шаг за шагом.

Хай Цзяньфэн внутри бурлил, как бурный поток. Госпожа Чжао и её дочь не знали, но он-то прекрасно знал: «Ханьянлоу» принадлежит княжескому дому Му. Простой магазин игрушек… Почему «Ханьянлоу» согласился на сотрудничество? Очевидно, не ради этих десяти процентов. Что задумал тот человек по отношению к Цзэнъюнь?

Госпожа Чжао спросила, есть ли у Цзэнъюнь конкретный план. Та ответила, что ей нужно ещё подумать.

Перед уходом Цзэнъюнь огляделась, убедилась, что слуг нет поблизости, и Хай Цзяньфэн махнул рукой — все слуги удалились.

Цзэнъюнь сказала Хай Цзяньфэну и госпоже Чжао:

— Дядя, я хочу передать вам и маме десять процентов акций «Шэньци». Надеюсь, вы примете.

Хай Цзяньфэн возразил:

— Как мы можем брать твои деньги? Оставь их себе на приданое!

Цзэнъюнь знала, что он не придаст этому значения, но всё же искренне сказала:

— Дядя, вы всегда помогаете мне советом. Эти акции — для моего братика или сестрёнки, чтобы облегчить вам заботы. — Она взглянула на слегка округлившийся живот госпожи Чжао.

Хай Цзяньфэн опустил глаза, помолчал и сказал:

— Ладно. Пусть это будет частью приданого твоей матери.

Вернувшись домой, Цзэнъюнь достала чернила, бумагу и кисть. Юйчжу тут же начала растирать чернила. Цзэнъюнь писала, размышляя, и закончила план только тогда, когда госпожа Го уже несколько раз звала на ужин.

На следующее утро Цзэнъюнь первой отправилась в дом Хай к госпоже Чжао и Хай Цзяньфэну.

Хай Цзяньфэн взял план и читал, всё больше поражаясь. Это был подробный план франчайзинга и дистрибуции, составленный Цзэнъюнь на основе опыта из прошлой жизни.

Он смотрел на Цзэнъюнь: как может десятилетний ребёнок обладать таким проницательным и продуманным умом?

http://bllate.org/book/3250/358622