Готовый перевод Strategy for Becoming an Ancient Landlady / Стратегия становления древней помещицей: Глава 22

Как сократить убытки от подделок? Цзэнъюнь долго ломала голову, но так и не нашла решения. Она всё ещё плохо ориентировалась в местных обычаях и законах. Вспомнив о законодательстве, она решила посоветоваться с Хай Цзяньфэном: он служил чиновником много лет — наверняка знает какие-нибудь способы.

Чуть позже того же дня Цзэнъюнь навестила Дом Хай и подарила Хай Цзяньфэну с госпожой Чжао два декоративных подушечных валика с мультяшными рисунками. Подушки оказались не только красивыми, но и удобными, и оба остались в восторге. Правда, Хай Цзяньфэну было неловко пользоваться ими в ямэне — разве что дома.

Выслушав вопрос Цзэнъюнь, Хай Цзяньфэн долго молчал, а потом сказал:

— В торговле сейчас так заведено: если ты что-то делаешь, другие тоже могут делать то же самое. Ни одна идея и ни один дизайн не защищены законом — копировать чужие разработки никто не запрещает.

Получается, власти вовсе не защищают инновационные проекты? Возможно, именно поэтому промышленность и застопорилась на месте! Ведь создание нового продукта или дизайна требует огромных затрат. А как только такой продукт появляется на рынке, его тут же начинают подделывать — ещё до того, как изобретатель успевает окупить вложения, не говоря уже о прибыли.

Цзэнъюнь возмущённо спросила Хай Цзяньфэна:

— Если так, то кто вообще станет вкладывать деньги и силы в разработку нового?

Хай Цзяньфэн лишь безнадёжно развёл руками. Цзэнъюнь уточнила: неужели ни в одной отрасли нет никакой защиты рынка?

Хай Цзяньфэн задумался и ответил:

— Есть, но защищают не дизайн или новые функции изделий, а авторские права. То есть печатную продукцию. Если зарегистрировать своё издание в правительстве и оформить авторское право, оно получит определённую защиту, хотя и не абсолютную. Многое зависит от того, насколько активно власти будут пресекать нарушения.

Цзэнъюнь расстроилась: её продукт — игрушки и куклы, а не печатная продукция.

Хай Цзяньфэн пробормотал:

— Твои игрушки и куклы ведь никак не связаны с книгами?

Цзэнъюнь вдруг озарило. Её глаза засияли:

— У меня есть идея!

Хай Цзяньфэн, увидев её сияющий взгляд, тоже оживился:

— Какая идея?

Цзэнъюнь ответила:

— Спасибо вам, дядя Хай! Я сейчас же пойду использовать авторское право для защиты своих игрушек. Когда всё получится, подробно всё объясню!

Хай Цзяньфэн недовольно покачал головой: выходит, он зря потратил время, помогая ей, а узнать подробности сможет только после того, как она всё сделает.

Вернувшись домой, Цзэнъюнь велела Юйчжу принести чернила, бумагу, кисти, чернильный камень и краски, и сразу же принялась за работу. Всю ночь она трудилась над проектом и к утру наконец завершила его.

На следующий день, едва наступило третье четверть часа Чэнь, она вызвала Го Ци и госпожу Го, вручила им чертежи и велела поручить плотникам и вышивальщицам начать изготовление.

Кстати, Го Ци сообщил, что петухи в пристройке уже обзавелись гребнями, некоторые даже начали петь — пора кастрировать их.

Цзэнъюнь выдала ему деньги и велела нанять специалиста для кастрации, после чего отправилась в женскую школу.

Через три дня в магазине «Волшебные игрушки» появилась новая серия товаров — игрушки по мотивам «Историй о Винни-Пухе». Каждый новый продукт этой серии был оформлен в стиле одного из персонажей мультфильма.

Цзэнъюнь распорядилась сначала выставить игрушки с образом «Винни». В каждую игрушку она вложила красочную иллюстрированную вкладку с частью сюжета — история была разбита на фрагменты и продолжалась от игрушки к игрушке.

Перед запуском серии Цзэнъюнь лично отнесла все иллюстрации в правительственные органы, зарегистрировала авторское право, уплатила пошлину и вручила ответственным чиновникам денежные подарки. Она также пообещала им дополнительные бонусы, если защита авторских прав окажется эффективной и продажи пойдут хорошо. Чиновники, даже имея копии иллюстраций, не осмеливались их утечь — боялись лишиться будущих выплат.

Новинки были расценены очень дорого. Первые два дня покупатели, хоть и восхищались дизайном, при виде цены лишь качали головами и уходили без покупки.

Однажды после занятий Цзэнъюнь, как обычно, пришла в магазин помогать вместе с Юйчжу.

Вошла одна няня и приветливо окликнула её:

— Сегодня госпожа Цзэнъюнь сама в магазине?

Цзэнъюнь поспешила навстречу и вежливо поклонилась:

— Няня, вы пришли за игрушками?

Няня взяла одну игрушку:

— Завтра у пятого молодого господина из дома Лян день рождения. Его матушка велела купить ему что-нибудь интересное.

Она осмотрела прилавок и сказала:

— Госпожа, у молодого господина почти все ваши игрушки уже есть. Есть ли что-нибудь новенькое?

Это была давняя клиентка. Цзэнъюнь поспешила принести ей новую серию «Истории о Винни-Пухе»:

— Няня, как вам эти?

Няня внимательно осмотрела игрушки и, довольная, улыбнулась:

— Отлично! Очень нравятся.

Цзэнъюнь вспомнила, что пятый молодой господин — родной брат Лян Суфэнь. Но странно: ведь до поступления игрушек в продажу она уже раздавала их подругам по женской школе в качестве подарков. Неужели Лян Суфэнь не подарила игрушку брату?

Цзэнъюнь аккуратно упаковала товар, назвала цену, сделала скидку (поскольку пятый молодой господин был членом клуба постоянных покупателей) и ещё добавила няне немного медяков на чай. Та ушла в прекрасном настроении.

На следующий день, когда Цзэнъюнь наблюдала за реакцией покупателей, с улицы донёсся шум, и в магазин ворвалась компания из десятка детей из знатных семей. За ними следом шли горничные и няни — целая толпа.

Дети сразу же начали рыскать по магазину, ворча:

— Где же эта игрушка?

Цзэнъюнь подошла:

— Молодой господин ищет какую-то определённую игрушку?

Один мальчик показал ей «Винни-Пуха»:

— Вот такую!

И указал на другого мальчика:

— Эта у меня, её купила няня здесь. А Молодой господин Цао тоже хочет такую!

Цзэнъюнь поняла: это и есть пятый молодой господин из дома Лян. Но почему сегодня пришёл он сам, а не няня?

Цзэнъюнь поспешно велела вынести из подсобки большую бамбуковую корзину с игрушками из серии «Истории о Винни-Пухе». Дети бросились к ней и в мгновение ока расхватали всё.

Молодой господин Цао нашёл «Винни-Пуха», прижал к лицу и больше не выпускал. Его горничная тут же расплатилась.

Когда остальные дети уже собирались уходить с купленными игрушками, пятый молодой господин всё ещё копался на прилавке, бормоча:

— Где же остальное?

Молодой господин Цао спросил его:

— Младший брат Лян, ты что ищешь?

Пятый молодой господин вытащил из кармана иллюстрированную вкладку:

— Эта история такая интересная, но она неполная. Я ищу остальные части.

Цзэнъюнь сразу поняла, что ему нужно. Она вытащила из подсобки ещё одну корзину и подала ему игрушку:

— Чтобы собрать полную историю, нужно купить всю серию игрушек. Каждые два дня у нас появляется новый персонаж. Приходите регулярно — и у вас соберётся целая книга!

Пятый молодой господин не понял ни слова про «вкладки» и «серии», поэтому велел своей няне уточнить:

— Сестрица, мы не совсем поняли. Что вы имеете в виду?

Цзэнъюнь выложила на прилавок по одной игрушке каждого персонажа серии и спросила:

— Скажите, какие из этих игрушек уже есть у пятого молодого господина?

Тот указал на одну.

Цзэнъюнь показала на остальные:

— Когда вы купите все эти игрушки, история на вашей вкладке станет полной. Просто читайте страницы по порядку — цифры внизу справа укажут последовательность.

Они не понимали, что такое «номера», поэтому Цзэнъюнь просто показала им правый нижний угол иллюстраций, где крупными традиционными иероглифами были написаны «один», «два», «три» и так далее. Только тогда все поняли.

Няня поспешила к кассе, но Цзэнъюнь остановила её:

— Эти игрушки — лишь образцы. Мы ещё не начали массовое производство. Планируем выпускать по одному новому персонажу каждые два дня. Приходите регулярно — и соберёте всю серию.

Другие дети вдруг заметили, что в каждой упаковке тоже есть маленькая иллюстрированная вкладка с картинкой и отрывком истории. Текст был интересный, но они не умели читать и не понимали смысла.

Горничные и няни, узнав, что игрушки составляют комплект, а полная история доступна только при покупке всей серии, стали уговаривать своих подопечных приходить каждые два дня, чтобы собрать всё.

Дети весело щебетали, уходя из магазина, а слуги оплачивали покупки и несли за ними пакеты.

Всего за час магазин заработал более двухсот лянов серебра!

Цзэнъюнь вытерла пот со лба, а Юйчжу радостно захлопала в ладоши:

— Госпожа, ваш план сработал отлично! Так игрушки продаются и быстрее, и больше!

Ли Хун одобрительно поднял большой палец в знак восхищения.

Ли Цуйсян спросила:

— Сестрица, можно мне посмотреть эту книжку?

Цзэнъюнь ласково погладила её по голове:

— Конечно! Только не пачкай и не рви — потом её нужно продавать другим!

Ли Цуйсян счастливо уселась в уголке с иллюстрированной вкладкой. Всё, что она не понимала, ей объяснял Ли Хун. Так она быстро прочитала всю серию.

На следующий день по всему городку среди детей разгорелся настоящий ажиотаж вокруг игрушек из серии «Истории о Винни-Пухе». Цзэнъюнь, конечно, адаптировала оригинальные сюжеты, чтобы они были понятны людям этого времени.

Цена на игрушки с иллюстрированными вкладками была вдвое выше обычной, но новизна, яркие образы и увлекательные истории покорили и детей, и взрослых. Высокая цена не мешала продажам — наоборот, из-за дефицита вкладок покупатели даже не торговались.

«И так повезло, что удалось купить!» — думали они.

Цзэнъюнь пыталась заказать печать иллюстраций в типографии, но тираж пока был слишком мал, а стоимость печати — слишком высока. Поэтому вкладки делали вручную. Несмотря на нанятых художников, темпы производства не поспевали за спросом.

Пришлось ввести лимитированные продажи и ещё больше поднять цены.

Теперь дети из знатных семей приходили в магазин чуть ли не с рассвета. К полудню всё раскупали, и те, кто не успевал, разочарованно ворчали, что завтра придут ещё раньше, и уходили, выбирая другие игрушки.

Так магазин достиг нового пика продаж.

Хотя на рынке снова появились подделки игрушек, копировать иллюстрированные вкладки никто не решался — ведь они были защищены авторским правом. Поэтому подделки почти не влияли на бизнес «Волшебных игрушек».

Тридцатого числа десятого месяца, в третье четверть часа Чэнь, когда слуги пришли за распоряжениями на день, Го Ци сообщил, что в теплице зацвели цветы. Цзэнъюнь заглянула внутрь и увидела, что на лозах, которые Го Ци недавно обрезал, действительно распустились цветы. Она решила взять выходной и заняться ручным опылением арбузов.

Сначала она послала Банься в академию к наставнику Вану с просьбой отпросить её, а затем, в час Чэнь, вместе с Го Ци, Банься и госпожой Го вошла в теплицу, чтобы начать опыление.

Цзэнъюнь выбрала один росток и, показывая на лозе, объяснила и продемонстрировала процесс:

— На двенадцатом–пятнадцатом узле лозы ищем женский цветок — это будет место будущего плода. Женский цветок должен иметь крупную завязь, много пушка и длинную, толстую цветоножку. Мужской цветок выбираем среди тех, что распустились сегодня: он должен быть ярким, с крупным венчиком. Опылять можно только с начала до конца часа Чэнь — в это время условия идеальны. Поскольку каждый день распускаются новые цветы, опыление проводим семь дней подряд. Используем метод кисточки: срываем свежие мужские цветы, собираем пыльцу в фарфоровую чашку, перемешиваем и кисточкой наносим на рыльце женского цветка, пока оно не станет заметно жёлтым. После опыления на цветок вешаем маленький бумажный ярлык, который Банься заранее изготовила. На следующий день, если цветоножка изогнулась вниз, а завязь опустилась — опыление удалось. Если же цветок по-прежнему тянется вверх — не получилось, ярлык снимаем и выбираем другой цветок. На главной лозе оставляем два–три опылённых цветка, на боковых — по одному.

Все трое заверили, что поняли, и четверо разошлись по теплицам. К концу часа Чэнь они успели опылить и пометить цветы во всех шести теплицах.

Поскольку каждый день распускались новые цветы, Цзэнъюнь велела Го Ци и госпоже Го ежедневно приходить в час Чэнь для опыления и строго соблюдать временные рамки — после этого солнечный свет и температура становились неблагоприятными. Так продолжалось семь дней подряд.

http://bllate.org/book/3250/358619