Готовый перевод KA_prove Complete with Extras / КА: Клиентская ловушка: Глава 5

Новая квартира находится у Третьего транспортного кольца, добираться до офиса на машине целый час. Место не самое лучшее, но на нынешнем этапе это лучшее по соотношению цены и качества, что могла позволить себе наша семья.

Сейчас я живу в старом районе, дому тридцать лет. Окна выходят на север и юг, отопление хорошее, до работы ехать минут десять. Единственный минус — нет лифта, и каждый раз, когда покупаю рис, приходится тащить его на третий этаж.

На четвертом живет прораб, он вечно возвращается домой глубокой ночью и каждый раз громко кашляет, чтобы сработал датчик света на лестничной клетке. У мамы чуткий сон, если она проснется, потом долго не может уснуть, поэтому часто дожидается, когда он вернется, и только потом ложится.

Мы с ней долгие годы поддерживали друг друга, и теперь, когда мы вот-вот переедем в новый дом, тяжелые дни наконец-то позади.

Я верю, что неурядицы на работе — лишь временное явление. Если приложить усилия, всё постепенно наладится.

Ланьхай специализируется на рекламном бизнесе, в сфере мониторинга общественного мнения у компании нет ценового преимущества, и раз Шэнь Юэшэн прямо указал, что в цене есть лишнее, значит, он уже наводил справки.

Многие компании занимаются мониторингом, содержание услуг везде примерно одинаковое, и Шэнь Юэшэн вполне мог бы выбрать вариант подешевле.

Шэнь Юэшэн разбирается в маркетинге, у него на всё свой взгляд, и он слишком давит. Условия, которые он поставил, я выполнить не могу, так что переговоры провалились.

Если я не смог подписать Пиншэн, значит, никто не сможет — сейчас я могу утешать себя только так.

Нечего думать об этом, план выполнен лишь на тридцать процентов, нет времени на самоедство.

Я снял трубку стационарного телефона и принялся названивать клиентам. Прозвонил всё утро, договорился о встрече с одним продавцом метизов и уже собирался выходить, как вдруг позвонила мама:

— Чуань, я тут на электроскутере поехала за свиной головой и нечаянно сбила человека.

Я бросил трубку и со всех ног помчался на место происшествия.

Сбитым оказался старик лет шестидесяти. Он криво лежал на земле, левая стопа вывернута внутрь, пальцы задранны вверх — явно перелом. Мама, наверное, так спешила за покупкой, что ехала слишком быстро и на перекрестке не заметила человека. Старика отшвырнуло на несколько метров, его кроссовок отлетел в сторону, штаны с начесом порвались.

— Дедушка, на земле холодно, вставайте. Я отвезу вас в больницу, все расходы на лечение возьму на себя, хорошо?

Старик кивнул, и я осторожно помог ему сесть в машину. Мама впервые попала в аварию, она так перепугалась, что не могла вымолвить ни слова, просто стояла рядом с остекленевшим взглядом.

Я подошел к ней и прошептал:

— Мам, у мотоцикла нет страховки, давай пока не будем заявлять в полицию. Иди домой, а я отвезу дедушку в больницу и договорюсь о частном урегулировании.

Мама молча кивнула, взяла свой пакет со свиной головой и, толкая мотоцикл, побрела прочь.

В больнице полно народу. Я стоял с дедушкой в очередях, оформлял документы, ходил на осмотры. Когда пришел результат компьютерной томографии, появились его родственники.

— Ой, папа, как тебя угораздило! Заявили в полицию? — пришедшая женщина лет сорока с сумкой Шанель выглядела довольно обеспеченной.

Старик ответил:

— Ничего страшного, врач сказал, за пару месяцев заживет.

Я посмотрел на женщину и искренне произнес:

— Сестра, не волнуйтесь, я точно всё компенсирую. Только денег у меня негусто, можно мы воспользуемся медицинской страховкой, а всё, что выйдет сверх того, я оплачу?

Женщина презрительно фыркнула:

— Сбил человека — плати, это закон. Если не возместишь ущерб, это побег с места ДТП. Кроме лечения, ты должен оплатить потерю заработка и моральный вред. Папины штаны стоили триста юаней, он в месяц зарабатывает восемь...

— Хватит тебе, — заступился за меня старик. — Парень весь вечер со мной возился, больше тебя переживал. К тому же у меня на страховке есть деньги, пусть человеку будет полегче.

— Еще чего! Папа, отдыхай в палате, я позже съезжу к нему домой, посмотрю, что за тип.

Женщина указала на меня пальцем, голос ее звучал язвительно:

— То ли он прикидывается бедняком, чтобы не платить, то ли у него и правда нет денег — надо проверить.

Делать было нечего, пришлось везти её к нам.

По дороге женщина нашла в Вичате знакомого адвоката и, общаясь с ним по видеосвязи, осматривала нашу квартиру.

Адвокат спросил:

— Виновник согласен на компенсацию?

— Согласен, ведет себя прилично, — женщина вздохнула. — Квартира метров пятьдесят, мать с сыном спят: одна в спальне, другой в гостиной — ну и нищета.

Адвокат ответил:

— Если подадите заявление, полиция сначала будет пытаться примирить стороны. Если после примирения сторона не согласится платить, тогда уже пойдут в суд. Раз сейчас он готов платить, лучше не усложнять.

Видимо, они были не так близки, и адвокат не хотел лишних проблем, поэтому и говорил в мою пользу.

Женщина сказала:

— Но он хочет использовать папину страховку...

Адвокат ответил:

— Он же не специально его сбил. Семья там еле сводит концы с концами, загонять человека в угол тебе самой выгоды не принесет.

Выслушав адвоката, женщина согласилась на страховку. Я попросил её написать расписку и перевел две тысячи юаней в качестве экстренной помощи.

— У папы перелом, две тысячи — это ни о чем, нужно хотя бы пятьдесят тысяч.

— Сестра, возьмите пока эти деньги на лечение, остальное я доплачу, когда дедушка выпишется, — взмолился я. — Вы же уже знаете, где я живу, я никуда не денусь, не переживайте, всё отдам.

Женщина немного подумала, добавила меня в контакты и ушла.

Я выдохнул.

Мама шмыгнула носом и через пару секунд расплакалась:

— Чуань, я больше никогда не буду покупать свиную голову.

Хоть мы и сбили человека, к счастью, дедушка и адвокат оказались разумными людьми. Если бы попался кто-то, кто намеренно вымогает деньги, дело бы сотней тысяч не закончилось.

Даже если не сто, то хотя бы пятьдесят тысяч придется отдать. Дедушку выпишут уже в следующем месяце, две тысячи я уже отдал, где мне взять еще тридцать?

Занимать у друзей — значит портить отношения, да и хлопотно это. Я подумывал обналичить кредитку.

Но у меня нет резервного фонда, не подпишу контракты — не выполню план, и останется только сосать лапу. Зная, что не смогу погасить долг, брать кредит — значит загнать себя в долговую яму с растущими процентами.

Беда не приходит одна.

Мама от переживаний слегла, на следующее утро не смогла встать с кровати.

Я принес ей стакан теплой воды и выдавил улыбку:

— Мам, всё в порядке, я всё улажу, это сущие копейки.

Говорить-то легко, но я впервые в жизни попал в такой переплет, всю ночь не спал, а сейчас просто пытаюсь сохранить лицо.

В детстве мама защищала меня от всех невзгод, а теперь она постарела. Если я не справлюсь, что она будет делать?

Мама всю жизнь работала на износ, чтобы вырастить меня, теперь пришла моя очередь стать её опорой.

В продажах всё решают показатели. Начальство вечно твердит: процесс не важен, важен результат.

Теперь, чтобы я мог заработать, способы уже не имеют значения.

Жизнь — это нож. Когда лезвие вонзается в тело, те, кто не может пошевелиться, вынуждены просто терпеть. Мама не могла связаться с отцом и терпела полжизни, мучилась полжизни.

А те, кто может двигаться, обязательно побегут — даже если знают, что дорога ведет не туда, это всё же лучше, чем быть истыканным до крови.

Я принял душ и пошел в аптеку за маленькой синей таблеткой.

Третье марта 2027 года. Я в третий раз пришел в Пиншэн, но Шэнь Юэшэна не застал.

Дверь в кабинет была заперта, возможно, он ушел обедать или вовсе не приезжал.

Он же не жалкий работяга, Пиншэн — его компания, ему не обязательно сидеть в офисе каждый день.

В Вичате я всё еще в черном списке, ленту не видно.

Разве он не говорил, что хочет лечь в постель? Почему тогда не разблокировал?

Может, забыл? Или он вовсе этого не хочет, а сказал так, чтобы меня отвадить?

Скорее всего, второе.

Он объяснил причину, почему пригласил меня, именно чтобы я отступил, но не ожидал, что я так прилипну. Поэтому и сказал про постель — хотел напугать.

Я всё не так понял.

Думал, что смогу увернуться от клинка, но на самом деле судьба не оставила мне выбора.

После того дня у меня пропало желание вести переговоры с важными клиентами. Я вернулся к прежней жизни: бесконечные звонки, встречи, мелкие сделки — скучная рутина.

Шэнь Юэшэн был словно камень, брошенный в море моего сердца: поднял брызги и тут же пошел ко дну.

Восьмого марта, в Женский день, я, пользуясь праздничным поводом, успешно закрыл две сделки, валовая прибыль составила меньше десяти тысяч.

Чжан Юаньцзи сказал, что я — лучший друг женщин среднего и пожилого возраста, специалист по покорению тётушек; Чэнь Си заявил, что я охочусь только за мелкими клиентами, чтобы собрать крохи.

Раньше, чтобы создать личный бренд, я даже имя сменил, но теперь понимаю, что всё это — пустой звук. Друг женщин или собиратель мусора — если это приносит деньги, репутация не важна.

Дедушку выписали из больницы, и мама заняла у моей второй тети тридцать тысяч.

Тетя — язык без костей. Когда мой младший брат поступил в колледж, она всем подряд рассказывала, что сын в университете, и соседи думали, что он поступил в престижный вуз, а он даже в обычный не прошел. В итоге брат теперь при виде соседей прячет глаза.

Мама лучше меня знает характер родной сестры, если бы нас не прижало к стенке, она ни за что не стала бы просить у неё в долг.

Как только мы заняли деньги, тетя стала каждый день пилить её, вечно звонит по видеосвязи, проверяет, что мы едим. Если на столе мясо, она сразу становится недовольной, будто у нас есть деньги на мясо, но нет на возврат долга.

Потеплело, у мамы немного отпустило ревматизм, и она нашла работу поблизости — убирается у стариков и готовит им еду.

Я подписал еще четыре контракта на продажу всякого хлама, заработал меньше двадцати тысяч прибыли. Считая прошлые, вышло меньше шестидесяти тысяч, до цели не хватает сорока тысяч, а до конца месяца остался один день.

Правила продаж в Ланьхай строгие: если план выполнен на 100% и выше, выплачивают комиссионные в полном объеме и повышают уровень; 80–100% — выплачивают 80%, уровень сохраняется; 60–80% — выплачивают 60% и понижают уровень; 60% и ниже — выплачивают 40% и увольняют.

В этом квартале я выполнил план на 59%. Если за последний день не подпишу сделку, останусь без работы.

За пять лет в продажах я впервые столкнулся с таким испытанием.

http://bllate.org/book/30146/3672745