Готовый перевод Countryside Family Inn / Деревенская усадьба: Глава 42

Офис компании находился на северо-западной окраине города, прямо у границы с центром, и арендная плата была совсем невысокой. Владелец помещения даже предложил: если решат выкупить его, назовёт более выгодную цену.

Вэнь Люйчжу едва сдерживала волнение. Она отлично понимала: город будет развиваться, а вместе с ним неизбежно подскочит и стоимость аренды. Если сейчас купить помещение, через несколько лет оно значительно подорожает. Но у неё были ещё два партнёра — двоюродные братья, и она не решалась увеличивать их финансовую нагрузку. Ведь стартовый капитал они собрали, заложив свои дома и взяв кредиты.

— Подожду полгода или год, пока «Экспресс-грузоперевозки» окупятся, — решила Вэнь Люйчжу, стиснув зубы, — и обязательно выкуплю это помещение! А потом ещё куплю землю в городе!

Компанию назвали «Экспресс-грузоперевозки». На открытие не устроили никакого торжества — лишь повесили пару красных лент на дверях, запустили хлопушки и провели скромную церемонию без единого цветочного букета.

Резать ленту поручили Вэнь Чжияню и Вэнь Люйлюй. Двоюродные братья сказали, что именно они — лучшие кандидаты: оба стали чжуанъюанями города и поступили в престижные пекинские университеты.

Водителем малого грузовика наняли опытного человека из деревни двоюродных братьев — человека с безупречной репутацией. А доставкой по Лунчэну занимался троюродный брат Саньтань, для которого Вэнь Люйчжу специально купила трёхколёсный велосипед. Троюродному брату Сытаню места так и не нашлось, хотя его мать, четвёртая тётушка, была этим крайне недовольна.

После основания компании Вэнь Чжиянь и Вэнь Люйлюй уже почти собрались в Пекин, чтобы начать учёбу.

Они упаковали свои вещи — по большому рюкзаку и дорожной сумке на человека — и это было всё их имущество. Бытовые мелочи вроде зубных щёток и мыла решили докупить уже в Пекине.

Сначала планировали, что отец Вэнь проводит их до Пекина, но сейчас дома было слишком много дел, и дети сами отказались от сопровождения.

— Мы уже бывали в провинциальной столице и даже в Гонконге, так что с дорогой справимся, — твёрдо заявил Вэнь Чжиянь, хотя на самом деле ему очень хотелось остаться дома подольше.

Его младшая сестра Вэнь Люйчжу должна была родить уже через месяц с небольшим. Как же ему хотелось увидеть рождение своих племянников!

Вэнь Люйлюй ничего не сказала, но её глаза покраснели. Хотя в школе она тоже жила в общежитии, сейчас всё было иначе: раньше она могла приезжать домой раз в месяц, а теперь, уехав в Пекин, вернётся лишь на Новый год. А если билетов не достанется — и тогда не получится приехать.

— Будьте осторожны в дороге, — напутствовала мать Вэнь. — Не расслабляйтесь в поезде и не ешьте ничего от посторонних. Сначала Люйлюй зарегистрируется в своём университете, а потом вы вместе пойдёте в университет Чжияня. Раз уж мы не можем вас проводить, вы сами друг друга проводите.

Брат и сестра кивнули, сдерживая слёзы — расставание давалось им нелегко.

Отец Вэнь похлопал их по плечам:

— Ничего страшного. В вашем возрасте пора выходить в большой мир. Захотите домой — приедете на праздники.

Вэнь Чжиянь кивнул, снял рюкзак и достал оттуда зеркальный фотоаппарат.

— Этот фотоаппарат пусть останется дома. Сфотографируйте как следует малышей, когда они родятся, и пришлите нам. В университете мы обязательно купим себе новые телефоны — будем фотографировать ими.

70. Крупный контракт

Вэнь Люйчжу сначала хотела отказаться, но тут же согласилась.

— Оставьте фотоаппарат дома. Вы с сестрой купите себе новые в Пекине. Сейчас у нас денег хватает, а камера всё равно нужна — как же без неё в походах с одногруппниками?

В Фэнчжэне хороший фотоаппарат не купишь — даже в Лунчэне такого не найдёшь, разве что в провинциальной столице. А в Пекине всё под рукой. Да и в Гонконге тоже можно было бы купить, если бы вспомнили.

Хотя дети и отказались от проводов, отец Вэнь всё равно настоял на том, чтобы отвезти их до провинциальной столицы и лично проводить до поезда. Он даже купил билет на перрон, дождался, пока поезд тронется, и только тогда с тяжёлым сердцем пошёл домой.

В Пекине Вэнь Чжиянь и Вэнь Люйлюй сразу позвонили домой, чтобы сообщить, что всё в порядке. На следующий день они снова позвонили — уже сообщили, что успешно зарегистрировались в университетах, познакомились с соседями по комнате и теперь ходят по магазинам вместе.

Отец Вэнь, мать Вэнь и Вэнь Люйчжу наконец перевели дух и начали готовиться к родам.

Доктор Чэнь уже предупредила: предполагаемая дата родов — 9 октября, и лучше лечь в больницу ещё в конце сентября. Ведь Вэнь Люйчжу ждёт близнецы разного пола, и никто не может гарантировать, что роды начнутся именно в срок.

От Фэнчжэня до Лунчэна — целый час езды, да и транспорт там крайне неудобный. Если вдруг начнутся схватки — это будет катастрофа. Поэтому все трое согласились с рекомендацией доктора Чэнь.

Оставалась ещё одна проблема: во время родов и после них Вэнь Люйчжу понадобится помощь — ведь ухаживать за близнецами разного пола одной матери Вэнь будет тяжело. Нужен ещё один человек.

Мать Вэнь позвонила своей старшей сестре — тёте по отцовской линии. Весной, когда Вэнь Люйчжу лежала в больнице, именно она помогала. Этот долг ещё не был отдан, и теперь мать Вэнь решила снова попросить помощи, пообещав щедрый красный конверт.

Так как сезон уборки урожая уже прошёл, мать Вэнь не колебалась звонить. Тётушка сразу же согласилась.

Когда вопрос с сопровождением решился, мать Вэнь задумалась о домашних делах и посоветовалась с мужем:

— Может, пусть Сытань приедет и поможет тебе на несколько дней? Его мать давно хочет, чтобы он устроился у нас. Сейчас самое подходящее время.

Отец Вэнь сначала хотел сказать, что справится сам, но, услышав это, согласился. Он и сам понимал: если можно помочь племяннику, почему бы и нет?

Вэнь Люйчжу, услышав их разговор, задумалась и предложила:

— Папа, мама, может, Сытань будет отвечать за закупку и отправку товаров? Во-первых, он надёжный человек, хоть и немного импульсивный. Во-вторых, скоро у нас столько дел накопится, что вы просто не справитесь вдвоём. В-третьих, это будет хорошим жестом по отношению к четвёртой тётушке — она перестанет ходить и жаловаться. И в-четвёртых, у нас теперь есть грузовик, так что отправлять товары в другие города — не проблема. Твои изделия из бамбука можно продавать гораздо дальше.

Закупка товаров в деревне — дело хлопотное и требует внимания к деталям. Если поручить это надёжному человеку, это сильно облегчит жизнь отцу и матери Вэнь.

Мать Вэнь кивнула:

— Саньтань и Сытань — оба хорошие парни. Мэйчжу повезло с сыновьями — настоящая удача!

Вэнь Люйчжу энергично закивала. Четвёртая тётушка была жадной и мелочной, а вот её сыновья оказались честными и порядочными — словно небеса решили всё уравновесить.

Отец Вэнь подумал и тоже согласился. Он чувствовал, что его мастерство в плетении бамбуковых изделий ещё можно улучшить, но для этого потребуется много времени.

Когда все трое пришли к единому мнению, они пригласили четвёртого дядю, четвёртую тётушку и Сытаня и предложили ему работу с такой же зарплатой, как у Саньтаня.

Те трое даже не задумываясь согласились. Четвёртая тётушка была особенно рада — она долго хвалила мать Вэнь и ушла домой в приподнятом настроении.

Отец Вэнь начал обучать Сытаня: как правильно размещать товары, откуда брать их для отправки, как организовывать закупки и на что обращать внимание.

Вэнь Люйчжу смотрела на комнаты, забитые товарами до отказа, и задумалась: не построить ли отдельное помещение для хранения? Такое количество товара дома держать невозможно.

Огород трогать она не хотела, поэтому её взгляд упал на глиняную хижину справа от дома. Раньше там был коровник, площадью около семидесяти квадратных метров. Хозяева давно переехали в другой город, и строение много лет пустовало.

А ещё ей хотелось как можно скорее снести старый глиняный дом и построить новый. Такие дома небезопасны — при граде черепичная крыша точно не выдержит.

От этих мыслей Вэнь Люйчжу почувствовала острый недостаток денег. Хотя у неё и были средства от торговли акциями, нельзя же сразу тратить их на строительство — люди подумают, что их интернет-магазин приносит огромную прибыль.

И ещё: как бы продвинуть изделия из бамбука на рынке, чтобы создать узнаваемый бренд и увеличить продажи? Если спрос вырастет, можно будет пригласить других мастеров из деревни и вместе развивать производство.

Она хотела заранее всё организовать перед родами и отпуском по уходу за ребёнком, но чем больше думала, тем больше понимала: дел невпроворот, и многие из них нельзя решить быстро.

Вернувшись к компьютеру, она написала первому покупателю, открывшему тематический ресторан из бамбука, и спросила, нет ли у него каналов сбыта для таких изделий.

Ответа не последовало — видимо, он был не в сети. Тогда Вэнь Люйчжу закрыла окно чата и отредактировала объявление в своём интернет-магазине. Раньше товары продавались только местным жителям, теперь она расширила доставку на всю страну.

Затем она переписала описания товаров и загрузила новые, более качественные фотографии.

Но, закончив всё это, она не чувствовала оптимизма. Продукты, которые она продаёт, тяжёлые, а почтовые расходы — огромные. Скорее всего, покупателей не будет. А собственная служба доставки «Экспресс-грузоперевозки» работает только в одном городе.

Что же делать?

Пока Вэнь Люйчжу ежедневно ломала голову над этими вопросами, двоюродные братья принесли отличные новости.

С самого начала создания «Экспресс-грузоперевозок» они усиленно изучали всё, что связано с электронной коммерцией, и наконец нашли прорыв.

Сейчас онлайн-торговля стремительно развивается, но в отдалённых сельских районах курьеры не доезжают — остаётся только почта. Братья решили взять на себя эту «последнюю милю» доставки.

Потратив более десяти дней, они связались с крупнейшими платформами электронной коммерции и курьерскими службами и предложили доставлять их посылки в сельскую местность.

Отдалённые города и посёлки — это скрытый рынок. Все компании, кроме одной (у которой была собственная служба доставки), быстро согласились подписать контракт, но поставили условие: на автомобилях «Экспресс-грузоперевозок» должны висеть их фирменные вывески.

Если контракты подпишут — это будет крупный бизнес!

Двоюродные братья специально приехали к Вэнь Люйчжу, чтобы обсудить вопрос с вывесками. Та была поражена.

Она теперь совершенно уверена: склонность к риску, гибкий ум и трудолюбие — это точно гены со стороны матери!

71. Лесной пожар

Вэнь Люйчжу объяснила:

— Если мы подпишем контракты, мы не сможем нанимать людей в каждом городке. Скорее всего, в каждом посёлке мы найдём одного человека, который будет принимать посылки и сообщать получателям, когда те могут их забрать.

А если у кого-то нет телефона — не беда. В маленьких городках все друг друга знают, и на базаре соседи всегда передадут посылку.

Но если повесить все вывески вместе в одном месте, компании, наверное, будут недовольны.

Братья задумались.

— Мы слишком малы, чтобы рисковать, — вздохнул второй брат.

— Наш рынок и так невелик, — возразила Вэнь Люйчжу. — Если пытаться расшириться слишком быстро, можно просто прогореть.

Третий брат стиснул зубы:

— Давайте сделаем так: в самом оживлённом месте каждого городка повесим отдельный баннер с логотипом компании и будем платить за это ежегодно.

Ему было невыносимо терять такой шанс на крупный контракт.

Второй брат посмотрел на Вэнь Люйчжу.

Она кивнула:

— Можно. Но сначала составьте детальный бюджет — так мы будем знать, на что способны.

Затем она добавила:

— Скоро мне нужно ложиться в больницу, так что этим вопросом займитесь вы двое.

Увидев, как братья за десять дней добились таких результатов, Вэнь Люйчжу поняла: они настоящие люди дела. Возможно, лучше вообще передать им управление компанией — они справятся лучше неё.

http://bllate.org/book/2925/324087