Готовый перевод The Perfect Little Concubine / Безупречная младшая жена: Глава 99

Юй Сяоя, взглянув на лицо Цзинь Шоу Чжуна, прочитала в его глазах горечь и разочарование и без труда догадалась, о чём он думает. Однако её решение было окончательным — ни при каких обстоятельствах она не собиралась его менять. Но Цзинь Шоу Чжун, будучи связующим звеном между поколениями рода Цзинь, мог устроить немало ненужных осложнений, если его вовремя не удержать в повиновении.

— Облегчать бремя госпожи — долг слуги! — воскликнул Цзинь Шоу Чжун, оживившись при её словах, и тут же поклонился ей в пояс.

За прошедшие дни он внимательно наблюдал за молодой госпожой и убедился: она — женщина с характером, умеющая добиваться своего. Иначе как объяснить, что в доме, где изначально все шептались за её спиной и не верили в неё, теперь всё чаще звучат слова уважения, а то и восхищения?

К тому же, раз он уже признал её своей госпожой, других вариантов у него не осталось. А уж обещанная выгода и вовсе делала послушание делом выгодным.

— Тогда подбери мне несколько человек, которые умеют хорошо говорить, — сказала Юй Сяоя, довольная тем, что Цзинь Шоу Чжун оказался понятливым.

— Есть! — отозвался он без промедления.

— Сможешь выбрать их к завтрашнему дню? — Юй Сяоя всегда предпочитала действовать быстро.

— Госпожа может быть спокойна, — ответил Цзинь Шоу Чжун, явно подражая её деловитому тону.

— Значит, завтра в час змеи всех приведи в Ханьсянский двор, — продолжила Юй Сяоя.

— Есть.

— Ещё найди несколько человек, что всегда в курсе всего, что происходит.

— Людей, что в курсе всего? — переспросил Цзинь Шоу Чжун. Разве это не те, кто любит сплетничать?

— Потом я поручу им собрать определённые списки, — сказала Юй Сяоя, уже чётко представляя себе план действий. Теперь оставалось лишь отдать распоряжения.

— Собирать списки людей? — Цзинь Шоу Чжун явно не понимал замысла госпожи.

— Именно. Управляющий Цзинь, просто сделай, как я сказала.

— Понял, госпожа. Только… есть ли какие-то особые требования? — осторожно спросил он. Похоже, это будет нелёгкое дело.

— Выбирай самых сообразительных, — коротко ответила Юй Сяоя.

— Есть, — Цзинь Шоу Чжун слегка замер. Его госпожа действительно обладала немалой смелостью…

— Кстати, раз уж я решила заняться этим делом, без денег не обойтись. Недавно я просмотрела годовые книги и увидела, что в казне осталось около четырёхсот лянов серебра. Завтра утром принеси мне триста.

Для Юй Сяои вести дела — значит вкладывать деньги, чтобы получать прибыль. Если предстоит сотрудничать с бандой Бэйму, которые предоставляют столько людей и лодок, то её вклад в несколько сотен лянов — ничто.

— Триста… лянов?! — Цзинь Шоу Чжун побледнел.

— Что-то не так? — Юй Сяоя подняла на него взгляд.

— Госпожа имеет в виду, что останется всего сто… — начал он, но не осмелился договорить.

Юй Сяоя прекрасно понимала его опасения: эти деньги хранились в банке, чтобы к концу года отправить их главному дому рода Цзинь. Если она сейчас их израсходует, а прибыли не получит, главный дом непременно поднимет шум.

Но Юй Сяоя никогда не боялась тратить деньги ради заработка. Она была уверена: если всё пойдёт гладко, через два месяца доход от лавок и речного каравана уже начнёт поступать.

Глядя на её невозмутимое лицо, Цзинь Шоу Чжун понял: даже если он возразит, это ничего не изменит. Так зачем зря тратить силы? Хотя… триста лянов! А вдруг… Нет, нет, никаких «вдруг»!

После внутренней борьбы Цзинь Шоу Чжун молча склонил голову в знак согласия. Юй Сяоя осталась довольна: управляющий оказался достаточно разумен, чтобы не заставлять её тратить время на убеждения. Пусть он и выглядел не совсем довольным — но это уже не имело значения.

Время, наполненное делами, летело незаметно. Три дня промелькнули, словно мгновение между закрытием и открытием глаз.

За это время Юй Сяоя разделила отобранных Цзинь Шоу Чжуном пятьдесят шесть человек на восемь групп по семь человек в каждой. В каждой группе она назначила старшего, а затем занялась обучением.

Обучение было простым: она объяснила, как правильно вести переговоры с владельцами лавок и торговцами, чтобы убедить их доверить перевозку товаров именно дому Цзинь, используя связи и репутацию рода.

Понимая, что перемена статуса вызовет недовольство, Юй Сяоя заранее дала обещание: за каждого привлечённого клиента, чей груз обойдётся дороже десяти лянов, полагается вознаграждение в одну цянь серебра. Если же сумма меньше — вознаграждение выплачивается, когда общий объём достигнет десяти лянов. Чем выше стоимость перевозки — тем выше премия. Такой подход мгновенно поднял боевой дух команды.

Чтобы находить клиентов, нужны были списки. Поэтому Юй Сяоя поставила перед ними вторую задачу: собрать информацию обо всех, кто в округе ста ли от деревни Цзиньцзя нуждается в перевозках. Требовалось записать имя, адрес и предпочтения каждого, но только тех, кто действительно перспективен и обладает хорошей репутацией.

Восемь групп отправились в разные стороны. У них было десять дней на сбор данных, и Юй Сяоя рассчитывала, что каждая группа сможет найти не менее пятидесяти подходящих имён.

Та группа, что не выполнит задание в срок, должна будет заплатить по два ляна в общий фонд для первой, завершившей работу. А если все справятся — она сама устроит для всех праздничный обед.

Это предложение вызвало живой интерес, и все охотно согласились. После этого каждый занялся своим делом.

Как только люди были распределены, Цзинь Шоу Чжун принёс триста лянов из банка. Юй Сяоя без колебаний передала деньги Чжу Цзыюю и велела ему отвезти их в лагерь банды Бэйму.

— Почему вы так спокойно доверяете мне такие деньги? — с изумлением спросил Чжу Цзыюй.

Юй Сяоя лишь закатила глаза. Ответ был очевиден: если доверяешь — не сомневайся, если сомневаешься — не доверяй.

Чжу Цзыюй, вероятно, в тот момент почувствовал к ней такое восхищение, что оно хлынуло через край, словно бурная река, не зная преград.

Разобравшись с этими двумя вопросами, Юй Сяоя отправилась в Павильон Тысячи Парусов с охапкой документов, собранных из всех лавок. Она решила как можно скорее решить проблему с ценами.

Когда всё было улажено, наступил уже четвёртый день. После утренней тренировки Юй Сяоя проводила братьев Цзинь Юаньцзяна и вместе с Цзинь Юаньюань направилась в портновскую лавку деревни Цзиньцзя.

Сегодня был назначен день завершения работ, поэтому Юй Сяоя принесла с собой готовые ценники и тридцать мешочков для покупок с вышитым знаком рода Цзинь, которые ночью сшили служанки и горничные.

Если уж создавать бренд, без узнаваемого символа не обойтись! Для мешочков взяли простую грубую ткань, и все, кто умел держать иголку, трудились над их пошивом.

Фасон был предельно прост: мешок с двумя ручками и шнурком для затягивания сверху — своего рода сумка-мешок. В правом нижнем углу вышивали иероглиф «Цзинь» древним чиновничьим письмом — и как украшение, и как знак принадлежности.

Юй Сяоя планировала использовать эти мешочки как рекламный ход: их можно будет дарить при покупках или продавать отдельно. Главное — привлечь внимание новизной.

Она и представить не могла, что эта небольшая затея в будущем вызовет настоящую моду на такие сумки. Но это — история на потом.

Когда Юй Сяоя подошла к лавке, Го Дуншунь как раз руководил установкой новой вывески. Старое название «Портновская лавка рода Цзинь» сменилось на «Цзиньсюй Тяньсян».

— Господин! — Го Дуншунь, заметив её у входа, поспешил навстречу.

— Всё готово? — спросила Юй Сяоя.

— Всё, как вы приказали! — ответил он.

— Ты выбрал второго мальчика?

— Да, господин, — Го Дуншунь поклонился Цзинь Юаньюань и последовал за Юй Сяоей внутрь.

— Папа, — Цзинь Юаньюань потянула за рукав Юй Сяои и указала на вывеску, — а что это за иероглифы?

— «Цзиньсюй Тяньсян», — Юй Сяоя погладила её по голове.

— А что это значит?

— Это означает «прекрасные, благоухающие вещи», — просто ответила Юй Сяоя. В китайской традиции люди всегда тянутся к словам с хорошим значением.

— Значит, одежда, которую мы здесь сошьём, тоже будет прекрасной? — спросила девочка, вспомнив, как недавно выбирала ткань для нового платья.

— Юаньюань очень сообразительна, — похвалила её Юй Сяоя.

— Я люблю красивые вещи! — засмеялась девочка, и её ямочки на щёчках казались наполненными мёдом.

Войдя в лавку, Юй Сяоя первой увидела полуростовое зеркало у входа. Его отполированная поверхность чётко отражала каждого, кто входил, а благодаря особой шлифовке слегка удлиняла фигуру, делая человека стройнее.

Из прошлого опыта Юй Сяоя знала: такое зеркало — непременный атрибут любой хорошей портновской лавки!

Далее она осмотрела помещение: одежда была аккуратно распределена по зонам в зависимости от фасона и стиля. Вдоль стены висели образцы, а в углу стояли манекены в самых представительных нарядах.

Раньше здесь стояли полки с тканями, но теперь их заменили круглым столом для переговоров и четырьмя удобными креслами. На столе лежала тарелка сочных, ярких фруктов, от одного вида которых разыгрывался аппетит.

— Папа… — Цзинь Юаньюань уставилась на фрукты и потянула Юй Сяою за рукав. — Можно мне попробовать?

— Ах, юный господин хочет фрукт? Конечно, конечно! — Го Дуншунь улыбнулся и поспешно протянул ей вымытое яблоко.

— Спасибо, добрый брат! — Цзинь Юаньюань прижала яблоко к груди, бросила взгляд на Юй Сяою и, убедившись, что та не возражает, снова улыбнулась Го Дуншуню, и её ямочки засияли, словно от наплыва мёда.

— Н-не за что… — Го Дуншунь смущённо почесал затылок.

http://bllate.org/book/2571/282199