Готовый перевод The Perfect Little Concubine / Безупречная младшая жена: Глава 65

— Ну так объясни же, что он имел в виду! — сказала Юй Сяоя, разглядывая мальчика лет десяти, чьё лицо светилось живостью и обаянием. Он заговорил с лёгкой улыбкой — а как гласит пословица, «на улыбающегося не поднимают руку». Вот это и есть настоящее торговое обаяние!

— Он хотел сказать, что вы, господин, — знатные гости издалека, и то, что вы сразу же зашли в лавку дома Цзинь, — для нас большая удача. Наш господин ведёт скромное дело не ради прибыли, а чтобы принести пользу землякам.

Раз вы сегодня переступили порог нашей лавки, значит, между нами завязалась судьба. Поэтому, если выберете что-нибудь по душе, мы непременно попросим управляющего назначить вам самую выгодную цену! Скажите, пожалуйста: вы хотите заказать пошив одежды или выбрать готовое изделие? И будете ли вы сами носить её или выбираете для семьи?

Приказчик был настоящим мастером слова. Его лицо сияло искренней улыбкой: он ловко польстил Юй Сяое, но при этом умело подчеркнул, что дом Цзинь ведёт торговлю не из нужды, а скорее из благородного побуждения.

Ведь всем в деревне Цзиньцзя было известно: семья Цзинь давно занимает высокие посты и обладает немалым достатком, а потому торговля для них — скорее благотворительность, чем средство к существованию.

Но самое главное — мальчик прекрасно чувствовал ритм продаж. Если бы Юй Сяоя была обычной покупательницей, она могла бы обидеться на первые слова приказчика и даже уйти, не купив ничего.

Однако он тут же сгладил впечатление, назвав их приход «судьбой» и пообещав выгодную цену. Это сразу сняло напряжение. А если бы Юй Сяоя захотела сэкономить, она бы немедленно стала торговаться, используя этот момент как удачную точку входа.

И наконец, он задал два чётких закрытых вопроса: «заказать пошив или выбрать готовое?» и «для себя или для семьи?». Обычный покупатель, услышав такие слова от улыбающегося юноши, наверняка дал бы ответ.

Юй Сяоя на мгновение удивилась, но тут же восстановила спокойствие. Она решила посмотреть, сумеет ли этот приказчик заключить с ней сделку.

— Закажи ей осеннее платье, — сказала она, взяв за руку Цзинь Юаньюань, всё это время молча стоявшую позади неё.

— Папа собирается шить мне новое платье? — глаза Юаньюань загорелись от радости.

— Господину и вправду повезло! Молодой господин такой красивый — вырастет настоящим изящным джентльменом! — воскликнул приказчик, искренне восхищённый девочкой.

— Спасибо, — улыбнулась Юаньюань.

— Ой, какой вежливый молодой господин! Воспитание в вашем доме поистине достойно восхищения! — приказчик на секунду опешил от благодарности, а потом с ещё большим воодушевлением обратился к Юй Сяое.

Юй Сяоя почувствовала лёгкую гордость: ведь именно она научила Юаньюань быть вежливой.

— Эта расцветка, пожалуй, лучше всего подойдёт — бамбуково-зелёная. Как вам, господин?

— Пусть она сама выберет цвет, — ответила Юй Сяоя, одновременно давая указание приказчику и позволяя Юаньюань учиться принимать решения.

— Папа, пойдёшь со мной? — Юаньюань с надеждой посмотрела на неё.

Юй Сяоя уже собиралась отказаться, но не выдержала просьбы в глазах ребёнка и последовала за ней в отдел тканей.

— Папа, а этот цвет красивый? А этот? — Юаньюань, оказавшись среди тканей, оживилась и начала перебирать образцы, радостно показывая каждый понравившийся оттенок.

— Выбирай то, что нравится, — повторила Юй Сяоя, осматривая помещение.

Комната была небольшой — всего четыре-пять квадратных метров. Ткани аккуратно сложены на трёхъярусных стеллажах: внизу — грубый лён, посередине — хлопок, сверху — шёлк. По меркам деревни Цзиньцзя это считалось приличным ассортиментом, хотя Юй Сяоя, привыкшая к лучшему, находила ткани посредственными.

— Папа, а этот цвет тебе нравится? — Юаньюань, несмотря на маленький рост, умудрялась доставать образцы со всех полок.

— Выбирай сама, — терпеливо отвечала Юй Сяоя.

— Может, я выложу все понравившиеся вам оттенки отдельно? Потом сможете спокойно выбрать, — предложил приказчик.

Увидев реакцию Юй Сяое и Юаньюань, он внутренне возликовал: по одежде и осанке господина было ясно — перед ним представитель знатного рода, а значит, денег не жалеет. Если удастся уговорить выбрать несколько тканей, можно будет продать не одно, а сразу несколько платьев!

С этими мыслями он стал особенно усерден: когда Юаньюань не могла дотянуться до верхней полки, он тут же поднял её и помог выбрать несколько дорогих шёлковых образцов.

Юй Сяоя не обращала внимания на его уловки. Она спокойно осмотрела комнату и направилась в соседнее помещение — мастерскую. Там стоял небольшой стол, на котором лежали две корзинки с иголками и ножницами, а также несколько кусочков мелка. В углу на низкой скамье валялись клочки ваты. Всё выглядело немного неряшливо.

— Папа, я выбрала! — раздался звонкий голосок Юаньюань. Она подбежала и потянула Юй Сяою обратно в отдел тканей.

Та едва сдержала раздражение: пол был завален тканями! Половина стеллажа опустела — всё валялось на полу.

— Из всего этого ты можешь сшить только одно платье. Значит, нужно выбрать одну ткань, — спокойно сказала Юй Сяоя, бросив многозначительный взгляд на приказчика.

Тот почувствовал, как по коже пробежал холодок: неужели господин разгадал его замысел?

— Только одну?.. — расстроилась Юаньюань, глядя то на отца, то на гору тканей.

— Только одно платье, — подтвердила Юй Сяоя, снова заметив, как приказчик робко открывает рот, чтобы что-то сказать. Она решила дать ему шанс: если сумеет убедить — закажет ещё.

— Ладно… — вздохнула Юаньюань и начала мучительно выбирать.

Каждый раз, когда она брала в руки ткань, приказчик кратко и весело объяснял Юй Сяое её достоинства и как она будет смотреться в готовом изделии. Он умело сочетал комплименты девочке с описанием тканей для отца.

В итоге Юаньюань отобрала семь образцов.

— Папа, они все такие красивые! Что делать?.. — жалобно посмотрела она на Юй Сяою.

— Выбери самое любимое, — ответила та. Пусть даже в таком возрасте ребёнок учится делать выбор.

— Но… — Юаньюань смотрела так жалобно, что любой другой сдался бы.

— Тогда не выбирай ничего, — невозмутимо сказала Юй Сяоя.

— Нет! — испугалась девочка и снова склонилась над тканями. Она интуитивно поняла: если будет упрашивать дальше, рискует остаться совсем без платья.

Наконец, под спокойным взглядом Юй Сяое, Юаньюань остановилась на двух самых трудных вариантах: лунно-белом шёлке и бамбуково-зелёном хлопке.

— Господин, похоже, молодому господину особенно нравятся эти два оттенка, — с лёгкой грустью сказал приказчик, глядя на остальные, отвергнутые ткани. А ведь самые дорогие-то как раз остались!

— Один — «Лунная гостья», любимый в кругах знати: глянцевый, нежный на ощупь, благородный и прочный. Другой — «Ручей мудрецов», популярный среди учёных: сложное переплетение нитей, узоры словно струи горного потока. Оба образца действительно хороши, — медленно проговорила Юй Сяоя, постукивая веером по ладони и повторяя всё, что только что рассказал приказчик.

— Господин совершенно прав! — воскликнул тот, поражённый её памятью.

— Это ты так хорошо объяснил, — искренне сказала Юй Сяоя.

— Господин слишком хвалит! Просто у нас отличные ткани — вот и есть что рассказать! — скромно ответил приказчик, но внутри ликовал.

— Но хорошие ткани есть не только у вас, — нарочно поддразнила Юй Сяоя.

— Конечно, в деревне Цзиньцзя есть и другие портные, — с гордостью выпрямился приказчик, — но спросите любого: по качеству пошива мы лучшие! Не сравним с пекинскими ателье, но в пределах деревни — вне конкуренции!

Его искренняя гордость за дело тронула Юй Сяою. Она улыбнулась:

Похоже, управляющий Лю не замечает, что в его лавке работает настоящее золотое дерево!

http://bllate.org/book/2571/282165