Готовый перевод He Really Wants to Win Me Over / Кажется, он жаждет меня победить: Глава 4

Основная ценность Цинке заключается в их эксклюзивной технологии предварительной обработки твердотельных батарей, а также в гарантированных заказах с немецкими автопроизводителями на ближайшие три года. Хайчуан повышает цену на 18%, но требует в нагрузку выкупить их убыточный бизнес по производству традиционных аккумуляторных батарей. Если учесть этот балласт и потенциальные риски судебных разбирательств, их реальное предложение оказывается ниже нашего.

Он сделал небольшую паузу, и его тон стал непреклонным:

— Оформите этот разбор и анализ в виде презентации с наглядными графиками и к десяти часам утра отправьте каждому участнику переговорной группы. Суть не в том, чтобы заявить противнику об отказе вести дела, а в том, чтобы дать понять старому руководителю Цинке по фамилии Ван: только мы способны разглядеть вашу истинную ценность, и только наш план позволит вам и вашей команде безопасно встать на ноги.

— Есть! — Чэнь Е мгновенно воспрянул духом и быстро записал главные пункты.

— Кроме того, — Се Янь подошел к окну и, стоя спиной к кабинету, чуть понизил голос, — до тебя доходили слухи о внутренней реорганизации бизнеса компании в Азиатско-Тихоокеанском регионе?

Лицо Чэнь Е стало серьезным, и он осторожно кивнул:

— Кое-что слышал. Говорят, несколько ключевых подразделений Большого Китая могут объединить под началом одного содиректора-управляющего…

— Это не слухи, процесс уже запущен, — Се Янь повернулся, его взгляд был остр. — Наш главный босс Джеймс и тот вундеркинд по имени Чжоу Вэй, которого он переманил с Уолл-стрит, оба нацелены на эту должность. Дело Цинке — это уже не просто отдельный проект.

Он вернулся к рабочему столу и сел, скрестив руки на поверхности — это была поза человека, полностью контролирующего ситуацию.

— Это и пропускной билет, и лакмусовая бумажка. Сработаем красиво — получим больше козырей в новой структуре. Завалим дело или…

Он посмотрел на Чэнь Е со скрытым смыслом:

— Или если свои же тихонько и законно оптимизируют часть заслуг, то дальнейшая жизнь уже не покажется такой простой и безоблачной.

По спине Чэнь Е пробежал холодок. Он прекрасно знал о коварных течениях в верхах компании, но никак не ожидал, что борьба подберется так близко.

— Я понимаю, достопочтенный Се. Я буду лично контролировать этот проект от команды до всех материалов, чтобы информация циркулировала только в пределах необходимого круга.

Се Янь кивнул.

— Иди. В десять часов начнется совещание, пойдешь со мной.

Когда Чэнь Е вышел, в кабинете снова воцарилась тишина.

Се Янь потер переносицу, и на его лице проступила тень тщательно скрываемой усталости.

Он открыл сейф в столе, достал баночку рецептурных таблеток бупропиона пролонгированного действия и запил одну холодым черным кофе.

Лекарство помогало ему сохранять абсолютную концентрацию при колоссальных нагрузках, но платой за это становились еще более глубокая пустота по ночам и редкие приступы сердцебиения.

Ровно в десять, конференц-зал номер три.

По обе стороны длинного стола царила атмосфера натянутой тетивы тетивы лука.

Господин Ван из Цинке выглядел мрачным, рядом с ним сидел представитель Хайчуан Капитал с непредсказуемым выражением лица.

Се Янь вошел вместе с Чэнь Е и руководителем юридического отдела. После короткого обмена любезностями они сразу перешли к делу.

Представитель Хайчуан, как и ожидалось, пошел в атаку первым, резко обвинив компанию Жуйсинь в том, что уведомление о рисках является запугиванием, призванным сорвать сделку, и вновь подчеркнул искренность их предложения с 18-процентной надбавкой.

Се Янь молча слушал до тех пор, пока оппонент не закончил, после чего сделал знак Чэнь Е включить презентацию.

Никаких эмоциональных возражений — только страница за страницей спокойных цифровых сравнений, пословесного анализа пунктов договора и наглядного представления независимых отраслевых отчетов.

— Господин Ван, — взгляд Се Яня перешагнул через представителя Хайчуан и устремился прямо на лицо принимающего решения человека. — Суть любого бизнес-решения заключается в соблюдении баланса между рисками и выгодой. Если за внешне высокой ценой покупки скрывается бездонная яма, которую в будущем придется закрывать вашими собственными ключевыми активами, то это не надбавка, это ловушка.

Он указал на выделенный красным цветом пункт о передаче долгов на экране:

— Например, этот пункт возлагает на вас лично потенциальную неограниченную солидарную ответственность на сотни миллионов. План Хайчуан покупает не вашу компанию, он покупает свободу вас и вашей команды на ближайшие десять лет.

На лбу господина Вана выступил мелкий пот.

Лицо представителя Хайчуан позеленело, он попытался возразить.

Однако Се Янь больше не дал им шанса и велел руководителю юридического отдела предъявить заранее подготовленную копию юридического заключения от ведущей международной юридической фирмы. В документе прямо указывалось на высокий риск признания множества пунктов плана Хайчуан недействительными или мошенническими в различных юрисдикциях.

В конференц-зале воцарилась мертвая тишина.

В завершение Се Янь подытожил твердым и уверенным тоном:

— Предложение компании Жуйсинь, возможно, не самое высокое по цене, но это четкая, ответственная дорожная карта, которая позволит Цинке уверенно плыть в будущее. Мы покупаем технологии, команду и будущее, а не проблемы. Прошу вас взвесить все как следует.

Совещание было временно прервано в густой, застывшей атмосфере.

Господину Вану требовалось время на раздумья.

Выйдя из конференц-зала, Чэнь Е не смог скрыть восторга и тихо произнес:

— Достопочтенный Се, только что было просто великолепно! У людей из Хайчуан лица позеленели.

На лице Се Яня, однако, не было особого радостного выражения. Он взглянул на телефон — на экране только что всплыло зашифрованное сообщение от главного босса компании Джеймса: «Янь, отлично выступил. В восемь вечера, на старом месте, пропустим по бокалу. Чжоу Вэй тоже будет».

Он убрал телефон, его взгляд слегка похолодел.

Это было не празднование победы, это был пир на горе.

Чжоу Вэй — тот самый молодой человек с солидным багажом за плечами, агрессивным стилем работы и жгучим желанием проявить себя — наверняка уже отыскивал малейшие бреши в его обороне.

— Великолепно или нет, зависит от того, в чьих руках окажется подписанный в итоге контракт, — ответил Се Янь Чэнь Е, и его голос вернулся к привычной ровности. — Днем продолжайте держать руку на пульсе, убедитесь, что любые сомнения команды господина Вана разрешатся в течение двух часов. И еще, — он слегка замедлил шаги, — выясните, откуда именно просочилась информация о столь внезапном повышении цены со стороны Хайчуан. Я хочу знать: это наша сторона излишне прозрачна или у противника в нашем здании завелись чересчур чуткие уши?

— Есть! — сердце Чэнь Е сжалось: он понял, что эта битва разворачивается не только на внешнем фронте, но и внутри самой компании.

Вернувшись в кабинет, тяжелая деревянная дверь отрезала уличный шум.

Се Янь расстегнул верхнюю пуговицу галстука и подошел к панорамному окну.

Солнце слепило глаза, но он ощущал пронизывающий до мозга костей холод.

В этой бесконечной игре чисел и власти он внешне казался неуязвимым, но на деле ступал по тонкому льду.

Тот неясный силуэт с обручальным кольцом на ступеньках прошлой вечера, всхлипывающий голос сестры по телефону… Все эти личные осколки жизни Се Яня казались до смешного неуместными на фоне абсолютной рассудительности, требуемой от роли достопочтенного Се, но при этом они упрямо продолжали существовать.

Ему требовалось больше кофеина или же яростные переговоры, способные заставить мозг временно отключиться.

И он знал, что сегодняшняя вечерняя встреча с Джеймсом и Чжоу Вэем станет еще одной скрытой войной, которая вполне может решить исход его дальнейшей шахматной партии.

Глава 6. Пир на горе

Вечер, восемь часов, частный клуб Юньдин.

Он располагался в самом дорогом районе города Цзян, но при этом был до того неприметным, что почти растворялся в пространстве.

Никаких вывесок, лишь массивная латунная дверь, за которой открывался совершенно иной мир:

кабинет в новом китайском стиле, приглушенный по воле дизайнера свет, едва уловимый аромат агарового дерева и баснословно дорогиe произведения современной живописи тушью на стенах.

Это была тайная комната, где деньги и власть вели неформальный диалог.

Когда Се Янь вошел в кабинет, Джеймс и Чжоу Вэй уже были на месте.

Джеймс, ветеран азиатско-тихоокеанского филиала Жуйсинь, слегка за пятьдесят, в прекрасной физической форме, одетый в повседневный костюм малоизвестного итальянского люксового бренда. На его лице играла мягкая улыбка, но взгляд напоминал искусно отшлифованный нефрит, за внешней гладкостью которого скрывалась несомненная твердость.

Он возился с ведерком для льда на столе, в котором охлаждалась бутылка отменного Романе-Конти.

— Янь, пришел, — Джеймс поднял голову, его улыбка была безупречной. — Все тебя ждали. Это Чжоу Вэй, вы, должно быть, уже знакомы.

Чжоу Вэй поднялся на ноги.

Совсем молодой, на вид не больше тридцати пяти, одетый в классическом стиле новой финансовой элиты Уолл-стрит: костюм сидит идеально, но не выглядит скучным, а часы Richard Mille на запястье мерцают в полумраке сложным и броским блеском.

Он сам протянул руку, его улыбка была теплой и источала тщательно создаваемую, исключительно заразительную искренность:

— Достопочтенный Се, наслышан. Джеймс часто упоминает вас, говорит, что вы — наш оплот в Большом Китае.

— Господин Чжоу слишком любезен, — Се Янь пожал ему руку: сила пожатия была умеренной, а длительность — в самый раз.

Рука Чжоу Вэя была сухой и крепкой, а взгляд, подобно высокоскоростному сканеру, мгновенно улавливал малейшую реакцию Се Яня.

— Добро пожаловать, рассчитываю на ваши советы в дальнейшем.

После обмена любезностями они сели за стол.

Официанты бесшумно внесли блюда — все они казались простыми кантонскими деликатесами, на приготовление которых, однако, уходило колоссальное количество труда.

Вино налили в хрустальные бокалы, и темно-красная жидкость заиграла в лучах света янтарными переливами.

Беседа началась с незначительных трендов в индустрии, напоминая негласную разминку.

Джеймс вел разговор, с юмором делясь байками из ранних лет освоения рынка, а Чжоу Вэй вовремя поддакивал и задавал вопросы, демонстрируя прекрасные навыки слушателя и способность схватывать всё на лету.

Се Янь говорил немного, но каждый раз, когда он вступал в разговор, ему удавалось не просто подхватить тему, а изящно углубить ее, проявляя свое присутствие без излишней назойливости.

После трех кругов вина Джеймс опустил бокал и легко постучал пальцами по столу.

Воздух в кабинете на мгновение словно замер.

— Проект Цинке, — заговорил Джеймс, переводя взгляд с Се Яня на Чжоу Вэя. — Сегодня утром все было сделано красиво. Вопрос с господином Ваном можно считать решенным.

— Это заслуга руководства достопочтенного Се и слаженной работы команды, — тут же подхватил Чжоу Вэй, поднимая бокал в знак приветствия Се Яня. — Я человек здесь новый, мне еще учиться и учиться у достопочтенного Се хладнокровию и умению бить точно в цель.

Се Янь поднял бокал в ответ, его тон был нейтральным:

— Мы все работаем на благо компании. Господин Чжоу проводил более масштабные трансграничные слияния и поглощения в Нью-Йорке, так что нам как раз необходим именно ваш опыт.

Джеймс улыбнулся, но взгляд его стал еще глубже.

— Вопрос-то решен, но скорость всё еще недостаточна. На рынке на этот лакомый кусочек зарится не только Хайчуан. Я слышал, что кое-кто из североамериканских инвесторов тоже тихонько подбирается к технической команде Цинке.

Он посмотрел на Се Яня:

— Янь, твоя стратегия надежна, но порой рынок не ждет. У Чжоу Вэя есть несколько очень инновационных идей относительно ускорения сделки, не так ли?

http://bllate.org/book/25472/3036546