Готовый перевод Rarely Rich / Редкий богач: Сделка с судьбой: Глава 11

Услышав, как Цзи Лин признал себя боссом, Хэ Сяогуан на мгновение замер. На его лице отразилось замешательство, после чего он машинально почесал затылок и произнес:

– Ого, а я и не думал, что ты намного старше меня.

Я намного старше тебя, сопляк.

Цзи Лин не стал спорить, а лишь сказал:

– Тебе достаточно приходить всего на один день в субботу. В остальные дни я буду давать тебе задания по текстам, приходить не нужно, справишься прямо в университете. Кстати, ты ведь сказал, на каком ты факультете?

Хэ Сяогуан ответил:

– Киноведение.

Цзи Лин нахмурился.

Заметив его непонимающий взгляд, Хэ Сяогуан тут же принялся объяснять:

– Киноведение – это ветвь киноискусства, изучающая сущность создания фильмов, базовые принципы, а также общие и частные закономерности. Оно проводит глубокие исследования идеологии, культурного фона, тематики, форм выражения и художественных стилей кино, а также стремится обобщить и выстроить самодостаточный умозрительный процесс.

– Ладно-ладно, хватит, – прервал его Цзи Лин.

Хэ Сяогуан не удержался и добавил:

– Это в Baidu так написано.

– … – Этот парень и правда был болтуном. – Ну раз так, с навыками письма у тебя должно быть неплохо. Умеешь писать рекламные статьи?

– Эм, не пробовал, но могу попытаться, – честно ответил Хэ Сяогуан.

– Хорошо, я дам тебе образцы. Что касается зарплаты, за работу по выходным будем платить почасово, а за задания на буднях – сдельно за каждую статью, – произнес Цзи Лин. – Оставь свои контакты.

Хэ Сяогуан послушно продиктовал номер телефона, и они обменялись с Цзи Лин в WeChat. Немного поколебавшись и не выдержав, он все же спросил:

– Вы и правда официальная компания? У вас что, всего пара человек? Ты такой молодой, ты вообще университет закончил? Вы случайно не мошенники?

Что с тебя, бедного студента, взять? Цзи Лин бесстрастным голосом ответил:

– Можешь взглянуть на свидетельство о регистрации.

Короче говоря, Цзи Лин официально зачислил Хэ Сяогуана в штат, поручив ему заняться нехидрым продвижением, ориентированным в основном на университетскую молодежь. Сам же Цзи Лин завязал знакомства повсюду и наконец смог организовать несколько мероприятий с участием певцов и актеров второго и третьего эшелонов, которые должны были приехать в учебные заведения.

В то же время Цзи Лин бесплатно помогал студенческим союзам находить спонсоров. Студенты из отделов по связям с общественностью были еще совсем зелеными и многие просто не понимали, как привлекать спонсорские средства. Цзи Лин помогал им составлять предложения, выбивая по несколько тысяч юаней спонсорских денег в год, считая это добрым делом.

Благодаря своей активности Цзи Лин за короткое время успел примелькаться как среди активистов студсовета, так и в соответствующих отделах университета. Однако даже Хэ Сяогуан видел, что на всем этом особо не заработаешь.

Но у Цзи Лина были свои соображения: пока Хэ Сяогуан помогал ему наводить порядок в студенческих кругах, сам он не оставлял попыток пробить каналы для бизнеса. По вечерам он корпел над исследованиями и составлением планов, а днем носился повсюду в поисках проектов. К счастью, это тело было достаточно молодым, чтобы выдерживать нагрузки в таком бешеным темпе.

И даже при сильнейшей занятости Цзи Лин обязательно уделял полчаса утренней пробежке.

Он начал планомерно закалять организм: в его нынешнем положении даже на болезнь времени не было, свалиться с ног означало понести слишком большие убытки.

Однако такая стратегия рассылки сетей повсюду ради мелких заказов не приносила большой прибыли. Цзи Лину требовался один крупный прорывной проект, чтобы заявить о себе. К счастью, опыта у него было больше, чем у остальных: по крайней мере, он прекрасно понимал, что именно хотят услышать клиенты, и умел находить суть быстрее других.

В конце концов он добился шанса для своей компании.

Одна из местных пищевых компаний столкнулась с тем, что продажи их чипсов в текущем году не дотягивали до прогнозов, и они надеялись поднять их за счет скрытой рекламы.

Поскольку сроки их поджимали и они хотели увидеть результат в кратчайшие дни, пробиться к крупным IP они не могли – те набирали рекламу еще на этапе сценария. С другой стороны, будучи местным предприятием, бюджетом они располагали скромным, а заоблачные расценки на популярные шоу были им не по карману.

Из-за такой неугомонности – ни туда ни сюда – они уже обошли немало агентств, но ни с кем так и не договорились. И даже при этом Цзи Лину пришлось приложить немало усилий, чтобы они согласились дать ему шанс.

Все-таки компания Цзи Лина была слишком никому не известной.

Он прекрасно понимал всю важность своего первого заказа. Следуя требованиям клиента, он провел множество исследований и ночами напролет писал бизнес-план. Своей разработкой он остался доволен и был готов к личной встрече с заказчиком.

Предстоящие переговоры походили на решающее собеседование. Все бы ничего, но когда дело касалось бизнеса, тот факт, что он вечно ходил в одиночку, сильно бил по его солидности.

Смотреть на него свысока ему не хотелось, но и тащить на встречу с клиентом подрабатывающего студента было нельзя. Цзи Лин окинул взглядом горстку сотрудников в офисе и остановил выбор на девушке с ресепшена.

Бедняжка испугалась до полусмерти:

– Босс, я совсем не умеешь вести переговоры!

– Ничего страшного. Просто сядешь рядом со мной, ничего говорить не нужно. Время от времени кивай и соглашайся со мной, а если кто посмотрит – просто глупо улыбайся, – кое-как вооружив сотрудницу, Цзи Лин потащил ее на поле боя.

Когда Цзи Лин представил клиенту выбранную им программу, заказчик выразил сомнение. Выбранные им веб-драмы с относительно низкой стоимостью производства были откровенно слабыми проектами, на которые индустрия не возлагала надежд. И хотя бюджет получался скромным, а договориться из-за низкой конкуренции было проще, доброй славы у этих сериалов не было.

Цзи Лин с полной уверенностью заявил:

– Наша цель – ажиотаж. Прошу прощения за прямоту, но качество самой программы – не главный приоритет. Главное – чтобы проект гармонично сочетался с темой, оставлял глубокое впечатление и позволял перенести рекламу из встроенных кадров прямо в память зрителей.

Клиент поинтересовался, как именно он может гарантировать ажиотаж.

Цзи Лин пустил в ход все свое красноречие, заставив заказчика поверить ему.

Пока он вел словесные батареи, девушка с ресепшена сидела рядом, улыбаясь в роли красивой вазы.

Впрочем, Цзи Лин не сомневался: в том, что этот заказ удалось успешно заполучить, была и ее заслуга. Ведь пока она изо всех сил старалась изображать живое украшение, она одновременно вовсю строила глазки сидевшему напротив представителю заказчика.

Как только клиент ударил по рукам, Цзи Лин связался с производителями шоу и наконец утвердил одну интернет-драму, которая как раз собиралась выходить на экраны. Главный герой этого сериала был знатным любителем поесть – он постоянно что-то жевал в кадре, особенно чипсы по вечерам. Сериал был уже отснят. Чтобы вставить туда рекламу чипсов, Цзи Лин заставил монтажеров продакшна буквально пририсовать коробку с чипсами рядом с главным героем...

После выхода этого веб-сериала на него обрушился шквал критики, но Цзи Лин тут же велел Хэ Сяогуану написать несколько статей и опубликовать их на крупнейших медиа-порталах.

Разоблачаем до боли неловкие сценки в ххх, главный герой не выглядит неловко только тогда, когда ест чипсы.

От просмотра сериала клонило в сон, но главный герой, хрустящий чипсами, заставил меня захотеть есть.

Самым крутым моментом в этом сериале внезапно оказался хруст чипсов.

Провал ххх – вовсе не вина чипсов.

Цзи Лин нанял ботов для продвижения и репостов, и эффект превзошел ожидания: многие люди поддались на удочку и вовсю обсуждали тему, а когда все опомнились, было уже поздно.

Проведя маркетинговое исследование после запуска рекламы, заказчик с пищевой фабрики убедился, что продажи действительно выросли, и лишь тогда выразил полное удовлетворение работой Цзи Лина.

Цзи Лин наконец одержал победу в своем первом сражении.

Получив первый вполне приличный доход, он в знак благодарности выписал премии сотрудникам компании, и все остались очень довольны.

Этот кейс получился настолько показательным, что мгновенно разлетелся по всей тусовке. Из-за столь изощренных методов продюсеры шоу-бизнеса в шутку прозвали Цзи Лина человеком, который проложил себе путь к вершине на пачках из-под чипсов.

Цзи Лин, впрочем, нисколько не возражал: чем больше шуток ходило вокруг его имени, тем больше внимания он привлекал. Все больше людей обращались к нему с новыми проектами, его маленькая компания закрутилась еще быстрее прежнего, а денежные обороты росли с каждым днем.

Одержав первую победу, Цзи Лин отчетливо осознал и текущие проблемы.

Во-первых, его ресурсы в индустрии развлечений были крайне ограничены, что не позволяло открыть больше дверей. Во-вторых, для расширения масштабов компании требовалось больше капитала. В-третьих, здесь катастрофически не хватало людей: толковые специалисты не хотели унижаться работой в новичковой конторе, а дураков Цзи Лин брать не собирался. Он и так выжимал все соки из имеющихся сотрудников – даже Хэ Сяогуан жаловался, что у него не остается времени даже на чтение книг и он рискует завалить сессию.

Что же делать?

Цзи Лин сидел в своем кабинете с закрытыми глазами, погруженный в раздумья.

Этот кабинет раньше принадлежал прежнему боссу. Когда Цзи Лин въехал сюда, он выбросил всю безвкусную утварь, притащил еще несколько шкафов, и те за короткое время почти заполнились до отказа.

Даже трех компьютеров на рабочем столе уже казалось мало – мозг Цзи Лина работал без передышки.

Низкобюджетный формат жилого помещения, приспособленного под офис, совсем не шел на пользу имиджу компании. С другой стороны, арендная плата здесь была вполне сносной, а переезд в бизнес-центр неминуемо увеличил бы расходы.

В конечном счете все сводилось к деньгам, деньгам и еще раз деньгам.

Прежде всего требовалось нанять людей, провернуть еще больше проектов и показать лучшие результаты – только тогда появится почва для привлечения инвестиций.

При этом Цзи Лин не забрасывал и Киноакадемию: он активно общался со студенческими сообществами, а с помощью Хэ Сяогуана, у которого язык был без костей, его имя уже приобрело определенную известность среди студентов.

Он даже пошел дальше, иногда выкраивая время на посещение лекций в академии.

Хэ Сяогуан не одобрял такое поведение Цзи Лина. По его мнению, раз в компании и так полно забот, не стоило распыляться на студенческие дела, тем более что денег это все равно не приносило.

Однако Цзи Лин оставался уклончив.

Раз он вкладывал столько сил, у него были на то свои причины.

Он закинул удочку в ожидании крупной рыбы.

И пока эта рыба не клюнула, он продолжал терпеливо ждать.

Как раз в разгар бурного развития своего бизнеса Цзи Лин неожиданно получил звонок от Янь Исюаня.

Той ночью, когда он уже засиделся допоздна за работой, его телефон внезапно зазвонил от незнакомого номера. Он еще подумал – кого это несет в столь поздний час.

В трубке раздался ленивый голос Янь Исюаня:

– До сих пор не спишь?

Цзи Лин опешил. В суете последних дней он чуть было не забыл, что над его головой дамокловым мечом висит один крупный инвестор.

Мысленно вздохнув, Цзи Лин откинулся на спинку кресла.

– А ты сам-то почему не спишь? – ответил он. – Что-то случилось?

Янь Исюань усмехнулся. Даже не видя его, Цзи Лин легко мог представить его расслабленное и довольное выражение лица.

– Просто решил поинтересоваться, не помер ли ты с голоду где-нибудь на улице.

– Глубоко извиняюсь, что разочаровал тебя.

Янь Исюань протянул:

– Какая жалость, а я так ждал, пока ты, не справившись, приползешь ко мне в слезах.

http://bllate.org/book/25396/3027659