Готовый перевод Online Game: The History of Human Evolution / История эволюции человечества в онлайн-играх: Глава 11

Выживание по-крутому: в нужный момент умей вовремя отступить.

Заметка официального сайта: если будешь до последнего цепляться мертвой хваткой — всё равно отнимут.

После того как мы неоднократно продемонстрировали свою искренность, спесь Хэнцзи немного спала, и они наконец представили жесткий проект соглашения.

Предложение Хэнцзи заключалось в следующем: они вкладывают пятьдесят миллионов и получают сорок девять процентов акций Онлайн-дизайна, с правом голоса, правом преимущественного получения дивидендов, правом выхода и передачи акций… По сравнению с уже вложенными нами в компанию средствами и без учета стоимости нематериальных активов, премия составляла всего двадцать процентов, что было крайне далеко от принятой в венчурном инвестировании практики в двести процентов.

Условия оказались очень жесткими, можно сказать, запросили луну с неба, но раз есть о чем говорить — уже хорошо. Что касается переговоров, то несколько человек с нашей стороны были настоящими мастерами. Цянь Лун хоть и ел не так много свинины, но зато годами смотрел, как бегают свиньи; старый Чжоу и малый Чжоу были большими мастерами запутать дело, поднять шум и отпустить шуточку; а Юйянь обладала красноречием, завсегдатая дебатов в ведущих университетах. Хотя противник оказался силен, после нескольких раундов их позиция наконец дала трещину.

Итоговое соглашение все же выглядело довольно удовлетворительным. Хэнцзи вкладывает семьдесят миллионов и получает сорок пять процентов акций, отказываясь от права голоса, но получая все остальные права. Хотя премия составила всего сто процентов, Хэнцзи пошло на обещание, которое мы очень хотели получить.

Хэнцзи нарисовало нам умопомрачительно лакомый пирог — в течение трех лет вывести компанию Онлайн-дизайн на биржу.

Китайский фондовый рынок, пережив два сверхдолгих медвежьих тренда, уже не выглядел так, будто на заре своего зарождения из собачьего дерьма можно было сделать золото. Однако огромная численность населения Китая и его страсть к азартным играм навсегда останутся предметом удивления для иностранцев.

Для Онлайн-дизайна выгоды от листинга и привлечения капитала заключались по меньшей мере в трех основных аспектах.

Первое — это известность. Как только компания выходит на биржу, двум с лишнимстам миллионам китайских инвесторов будет не так-то просто не знать о существовании Онлайн-дизайна. По меньшей мере треть акционеров захочет ознакомиться с положением дел в компании. А пересечение нашей клиентской аудитории с кругом инвесторов составляло не менее восьмидесяти процентов. Такой рекламный эффект не смогли бы обеспечить и пара сотен миллионов, потраченных на рекламу.

Второе — это репутация. Поскольку сетевое посредническое предприятие неизбежно осуществляет сбор и выплату клиентских средств в качестве важнейшей части оплаты и оценки кредитоспособности, полностью переложить это на интернет-банкинг нельзя. Мелкие платежи не в счет, а вот суммы покрупнее доверия не внушали: несмотря на суровые законы страны, случаи хищения средств клиентов с последующим закрытием конторы и побегом происходили регулярно. Как назло, среди операций Онлайн-дизайна было немало таких, где суммы приближались к месячному заработку, к тому же процесс оплаты растягивался во времени — как раз из разряда тех, что не внушают полного спокойствия. Статус публичной компании мог в значительной степени развеять эти опасения. Доброе имя компании, прошедшей листинг, также заставляло людей с большей готовностью признавать ее сервис и тарифы.

Третье — это структура финансирования. Будь то кредиты или венчурные инвестиции, пользоваться ими все равно приходится с оглядкой. К тому же эти влитые средства в любой момент могли быть выведены обратно. При финансировании за счет акций такой головной боли не было. Теперь выход на биржу, хоть и не позволял, как прежде, в один миг увеличить чистые активы в восемь-десять раз, удвоить или утроить их все же не составляло особого труда. Имея на руках эти сто-двести миллионов, можно было не беспокоиться о финансовых проблемах в течение трех-пяти лет. А для интернет-компании просуществовать более пяти лет уже можно считать успехом.

Для Спасителя Мира же было куда важнее сделать Онлайн-дизайн еще более величественным, чем в подлинной Истории, и, возможно, превратить эту компанию в отраслевого лидера будущей эпохи — в платформенную организацию стандартов и альянсов, выполнив тем самым задачу двух поколений.

Что касается минусов, то по сравнению с плюсами они не стоили упоминания.

По сравнению с уже пройденными тремя частями кредитной эпопеи и дуэтом венчурных инвестиций, вывод предприятия на биржу, разумеется, оказался намного сложнее. Если попытаться свести всё к единому знаменателю, его можно было уместить в один элемент: упаковка. Упаковка для предъявления брокерской компании, упаковка для Комиссии по регулированию ценных бумаг, упаковка для институциональных инвесторов, упаковка для рядовых акционеров.

Как ни смешно это звучит. Во время получения кредитов старый эксперт Цянь Лун лишь тихонько подсказывал со стороны; при обсуждении венчурных инвестиций ничего толком не понимавший Цянь Лун отвечал за подготовку материалов и внес немалый вклад; а когда дело дошло до выхода на биржу, абсолютный дилетант Цянь Лун взвалил всё практически на свои плечи.

Чтобы претендовать на листинг, нынешнее финансовое положение явно не годилось, а ждать, пока брокерская контора, рекомендованная Хэнцзи, займется фальсификацией отчетов на месте, было не слишком удобно. Воспользовавшись опытом упаковки, которым поделился тот самый друг из финансовых кругов, Цянь Лун единолично разработал весь план.

Самой большой проблемой компании на данный момент были слишком низкие доходы и прибыль. Преимуществом же являлось нахождение в вечно горячей сфере интернет-индустрии. Чтобы поднять доходы и прибыль, просто разводить пустые разговоры, как в случае с кредитами, было нельзя, поэтому, хотя средства на развитие бизнеса компании в основном уже нашлись, для правильной упаковки требовалось продолжать вливать деньги — уже в виде прибыли.

Поскольку акционеров теперь было двое, просто так взять и докинуть денег внутрене уже не получалось. Требовалось новое соглашение с Хэнцзи.

Результатом переговоров стало то, что Хэнцзи взяла на себя PR-работу по выходу на биржу и все те расходы, которые было неудобно проводить по бухгалтерии, оценив это в двадцать миллионов в качестве платы за подряд. Цена эта не казалась высокой — если бы право на листинг можно было продать с аукциона, оно наверняка стоило бы намного больше. Компания Вэйтун влила в Онлайн-дизайн двадцать миллионов наличными — на официальные расходы по листингу, а также на уплату дополнительных налогов, неизбежных при фальсификации отчетности. К счастью, льготных налоговых ставок для интернет-отрасли хватало, так что расставаться с деньгами было не слишком больно. Вдобавок компания Вэйтун должна была внести определенные активы, чтобы помочь Онлайн-дизайну подчистить отчетность, причем после листинга Хэнцзи должна была компенсировать эти активы Вэйтону. Если же выход на биржу провалится, Вэйтун могла забрать эти активы обратно, а первые две суммы можно было считать выброшенными на ветер.

Если подумать, мы урвали довольно большой куш, да к тому же крепко привязали Хэнцзи к себе.

Дальше предстояло заняться тем, как сформировать бухгалтерскую отчетность процветающего, стремительно растущего высокотехнологичного предприятия. Если смотреть из будущего, отчетность Онлайн-дизайна пять лет спустя выглядела бы великолепно, но ждать было некогда. При текущих доходах всего в несколько миллионов убыточное положение необходимо было менять немедленно.

Прежде всего, по совету Цянь Луна сайт ввел функцию выкупа бизнеса. Раньше это было лишь посредничество с комиссионными в несколько тысячных долей, теперь же можно было записывать в доходы всю сумму целиком, а размер прибыли устанавливать произвольно. Что делать, если нет реальных операций? Продавать левой рукой правой. При таком способе не возникало никаких трудностей с регулированием доходов и прибыли. Недостаток заключался лишь в том, что приходилось соизмерять аппетиты с возможностями мажоритарного акционера. К тому же, благодаря гибкости интернет-коммерции, за исключением внутреннего доноса или краха самой компании, разоблачение было практически исключено.

Во-вторых, была приобретена партия недвижимости у компании Вэйтун с последующей сдачей ее же в аренду той же Вэйтун. Это создавало еще одну стабильную статью доходов, гарантирующую устойчивый рост прибыли. К тому же с помощью этой схемы удавалось регулировать денежные потоки между Онлайн-дизайном и Вэйтоном. Разумеется, и недвижимость, и договоры аренды прошли через несколько рук, так что прямой связи с Вэйтоном разглядеть было невозможно.

После завершения этих двух задач всё было готово к выходу Онлайн-дизайна на биржу, не хватало лишь попутного ветра от Хэнцзи.

После того как документы для листинга были подготовлены безупречно и в полном объеме, план Онлайн-дизайна по привлечению капитала через биржу неожиданно забуксовал. Влияние компании Хэнцзи, на которую мы возлагали такие большие надежды, оказалось не столь велико.

Высокопоставленный чиновник министерского уровня в глазах людей из нашей глуши — это невероятно важная персона. Однако в столице таких людей хватает, тем более тех, чье время на посту уже прошло, и от былого влияния остался лишь остывший чай. Генеральный директор Чжао взялся за это дело и давал железобетонные гарантии отчасти потому, что привык гладко плыть по течению в этой столичной воде, а отчасти из-за того, что слишком долго напускал на себя важности перед нами, из-за чего ему теперь было трудно сойти с дистанции.

Кто бы мог подумать, что вывести компанию на биржу оказалось куда сложнее, чем проворачивать те проекты, с которыми он имел дело раньше. С точки зрения этих мажоров, листинг какой-то мелкой компании с привлечением всего нескольких сотен миллионов — сущая мелочь, зато потом завязывается куча хлопот, ведь под пристальным вниманием всей страны многое делать нельзя, и даже не привлечь к себе лишнего внимания не получится. А вот провернуть проект с государственными льготами и гарантированно срубить пару сотен миллионов для них было обычным делом. Поэтому они подошли к листингу как к самому обычному проекту.

Однако для малого и среднего бизнеса по всей стране выход на биржу явно выглядел куда более реальным делом, чем борьба за какие-то абстрактные крупные проекты. В результате сложного переплетения интересов и борьбы выход на биржу оказался чуточку сложнее, чем выбивание крупного проекта. И из-за этой самой малости дело нельзя было назвать невыполнимым, но вот сроки листинга становились совершенно непредсказуемыми.

Время порою — спасательный круг для предприятия. А для такого предприятия, как Онлайн-дизайн, которому приходилось фальсифицировать финансовую отчетность, оно действовало как наждачная бумага, стирающая позолоту. Но мы ничего не могли поделать: мы не вынесли бы убытков ни от начала всего заново, ни от прекращения начатого на полпути, оставалось лишь терпеть и ждать в мучениях.

Удача улыбнулась главному герою. Когда оборотные средства Вэйтуна уже истощились до дна и компания была готова поставить крест на финансовой упаковке, наконец пришли новости о листинге.

К тому времени Цянь Лун уже почетно вышел на пенсию и в качестве одного из главных творцов выхода предприятия на биржу официально вступил в должность заместителя генерального директора акционерного общества Онлайн-дизайн, курирующего финансы и диверсификацию развития. Юйянь пошла на повышение и стала президентом, малый Чжоу занял пост председателя совета директоров, а на должность генерального директора пригласили профессионала из пекинских кругов.

Благодаря скромному масштабу, новизне отрасли, удачному моменту для выхода на биржу и великолепно упакованной финансовой отчетности, сыгравшей огромную роль, объем размещения и привлечения средств достиг семисот миллионов, значительно превзойдя все сметы. Впрочем, для такого игрока из будущего, как Спаситель Мира, проектов, способных освоить эти деньги, имелось в избытке.

Два проекта, предложенных Цянь Луном и реализованных Юйянь, разумеется, обладали огромными перспективами и на практике доказали свою состоятельность как великие начинания и машины по зарабатыванию денег.

Первым стала система управления логистикой. Что важнее всего в потреблении эпохи Интернета? Сделать так, чтобы нужный товар оказался в нужном месте в нужное время. Потреблением чего занимаются богатые люди? Ощущений! Что продают успешные компании? Сервис!

В цепочке движения богатства производство по-прежнему остается важнейшим звеном, но оно, подобно автомобильному двигателю, оказалось надежно спрятано за невидимыми оболочками. К тому же его доля в конечной цене продажи невелика. Точно так же, как компания, выпускающая двигатели, получает меньше прибыли, чем владельцы парковки.

Система управления логистикой — это программное обеспечение, рассчитывающее, как именно товар должен оказаться в нужном пространстве и в нужный момент времени. Это задача, которую не под силу решить силами одной компании, и одновременно работа, требующая сочетания программного и аппаратного обеспечения. Это дело, где важны и технологии, и капитал. И как раз наша компания Онлайн-дизайн обладала огромным количеством профильных специалистов-участников и уже располагала некоторой частью капитала. Можно было не сомневаться, что нам удастся отхватить свой лакомый кусочек из этого огромного котла золота, который в будущем взрастит не одну сотню ведущих предприятий.

Вторым проектом стала персональная специализированная операционная система для интернет-пользователей. Позиция основных операционных систем для персональных компьютеров позднейших времен была эквивалентна положению программного обеспечения Windows в начале двадцатого века.

Монополизировав рынок операционных систем для ПК после всеобщего перехода в интернет, корпорация Microsoft из-за вирусных атак, вторжения специализированного ПО, а также собственной жадной и дорогой политики оказалась во всё более щекотливом положении. Упомянутая система от Microsoft на более поздних этапах, несмотря на колоссальный функционал, предлагала рядовым пользователям всего несколько привычных мелких программ. Техническим же специалистам требовалось нечто иное: защита от вирусов, предотвращение потери данных и постоянно обновляемое профессиональное ПО.

http://bllate.org/book/24266/2815208