Готовый перевод Shi Niang / Ши Нян: Глава 103

— Раз уж у тебя уже есть план, так и действуй по нему. Я даю тебе широкие полномочия и полную свободу, — спокойно сказала Ши Нян.

Она ещё не решила, что делать с чайной лавкой: стоит ли обсудить ситуацию с теми, кому можно доверять — например, с Дун Чжэнь И или Сюй Цзиньсюнем, — собрать разные мнения и поискать способ спасти дело, или просто закрыть лавку раз и навсегда. Но тут к ней сам пришёл Дун Юн. За последний месяц он изо всех сил размышлял и, как ему казалось, придумал вполне приемлемый план реорганизации. Он записал всё, что придумал, на бумаге и подал Ши Нян, желая узнать её мнение.

Ши Нян же прекрасно понимала свои сильные и слабые стороны. Она бегло пробежала глазами его план, слегка хмурясь, а затем произнесла уже упомянутые слова. В целом, план Дун Юна был неплох: он подробно описывал, как именно следует отремонтировать и вновь открыть лавку, до мелочей продумав внешний вид заведения и необходимые расходы; определил направление торговли — какие сорта чая продавать в первую очередь, откуда их закупать и на какую аудиторию ориентироваться.

Ши Нян не заметила в нём ничего особенно выдающегося — хотя, возможно, просто не хватало компетенций, чтобы распознать скрытые достоинства. Однако она ясно видела, что Дун Юн всерьёз решил взяться за дело и больше не намерен бездельничать. Раз так, она могла довериться ему, как когда-то доверилась Дун Нину, и дать шанс проявить себя.

Если план Дун Юна увенчается успехом и чайная лавка оживёт — это будет прекрасно: ей не придётся больше ломать голову над этой проблемой. Если же всё провалится, худшее, что может случиться, — лавку придётся закрыть. Что до возможных убытков… «Лавка „Дун“» сейчас, конечно, не приносит баснословных доходов, но при отсутствии серьёзных неприятностей ежемесячная прибыль стабильно держится на уровне тысячи лянов серебра. Даже если чайная лавка начнёт «съедать» деньги, потери вряд ли превысят двести лянов. Раньше она с трудом выдерживала такие убытки, но теперь — тем более без проблем.

— У госпожи нет других замечаний? — недоверчиво спросил Дун Юн. Такая готовность передать ему полную свободу действий его удивила.

Впервые столкнувшись с Ши Нян, когда Сюй Цзиньсюнь брал под контроль кондитерскую лавку, он и его товарищи испытали на себе её «громовой удар» и поняли: эта молодая госпожа совсем не такая, как госпожа Дун — не колеблется, не поддаётся уговорам. Успех кондитерской лавки убедил их окончательно: у госпожи не только ум, но и железная хватка. Ни он, ни Дун Нин не знали, что после передачи управления Сюй Цзиньсюню Ши Нян почти не вмешивалась в дела кондитерской. Однако от Дун Нина он слышал, что «Лавка „Дун“» работает строго по указаниям Ши Нян.

По словам Дун Нина, Ши Нян — женщина проницательная, решительная и крайне расчётливая. «Будь она мужчиной, — говорил Дун Нин, — наверняка стала бы современным Тао Чжу-гуном!»

Именно эти слова Дун Нина подтолкнули Дун Юна к активным действиям. Он не стал дожидаться, пока Ши Нян сама обратится к нему, а сразу же принёс ей свой план.

Недавно, скучая без дела, он пригласил Дун Нина домой выпить пару чашек вина и заодно поинтересовался, как обстоят дела в лавке косметики. Он и сам время от времени посылал людей понаблюдать за «Лавкой „Дун“», но те возвращались с неутешительными отчётами: посетителей почти нет, лишь изредка у дверей останавливается карета или выходит покупатель с покупкой. В общем, дела идут явно хуже, чем в кондитерской лавке — там еле сводят концы с концами.

Между ними, хоть и не близкими, но всё же родственниками из шестой ветви семьи Дун, за годы работы управляющими в семейных лавках сложились более тёплые отношения, чем у обычных сородичей.

С тремя долями искреннего участия и семью долями любопытства Дун Юн пригласил Дун Нина домой на вино. Он хотел узнать, как идут дела в лавке косметики, какова позиция этой, очевидно, непростой госпожи и задумывался ли Дун Нин о собственном будущем.

Сначала Дун Нин был в прекрасном настроении: рассказывал, что дела идут отлично, что, как и кондитерская лавка, косметическая тоже стартовала с успехом, и радостно предвкушал, как в начале следующего месяца получит свой оклад плюс обещанную Ши Няном десятипроцентную долю прибыли — в сумме около пятидесяти–шестидесяти лянов серебра! Таких денег он ещё никогда не зарабатывал за месяц и пообещал тогда же угостить Дун Юна лучшим вином в лучших палатах Уаньюаня.

Дун Юн был удивлён, но после уточнений понял: ассортимент лавки изменился — теперь там продают товары по «тайным императорским рецептам», самый дешёвый из которых стоит шестнадцать лянов за баночку. Тут всё стало ясно: прибыль от косметики и так всегда была высокой, а чем дороже товар, тем выше маржа. Одна баночка за шестнадцать лянов приносит чистой прибыли как минимум четыре–пять лянов. Поэтому, хоть покупателей и мало, Дун Нин совершенно спокоен.

Однако после третьей чаши вина (а Дун Нин пил слабо) он вдруг стал жаловаться. Жаловался он в основном на правила, введённые Ши Нянь: мол, из-за них множество клиентов уходят в гневе, и если бы не эти дурацкие ограничения, прибыль этого месяца была бы куда выше…

Сам Дун Нин тогда ещё не понял замысла Ши Нянь и не «проснулся». Но Дун Юн оказался сообразительнее. Выслушав жалобы, он быстро осознал, какую долгосрочную выгоду и репутацию могут принести эти правила. В нём одновременно родились страх и восхищение перед Ши Нянь. А поскольку он и до того не собирался дальше бездельничать, то ускорил работу над своим планом реорганизации, проверил его на отсутствие упущений и сам пришёл к Ши Нянь.

— Ты всё хорошо обдумал, я в целом довольна, — осторожно подбирая слова, сказала Ши Нян. Увидев, как в глазах Дун Юна мелькнула радость, она мягко улыбнулась: — Вижу, ты вложил в это дело немало сил. В этом ты явно превосходишь Дун Нина.

Эти слова польстили Дун Юну. Среди всех управляющих шести ветвей семьи Дун только он учился несколько лет в родовой школе. Пусть и не блистал успехами, но всё же чувствовал себя выше таких, как Дун Нин или Дун Гуй, которые туда даже не попали. Обычно он считал себя умнее и благороднее остальных, и слова Ши Нянь точно попали в цель.

Ши Нян внутренне усмехнулась, наблюдая за самодовольством в глазах Дун Юна, но спокойно продолжила:

— Однако у каждого свои сильные стороны. Дун Нин, конечно, упрям и не слишком сообразителен. Возможно, ты ещё не знаешь, но я ввела в косметической лавке множество подробных правил. Этот «дуб» до сих пор, наверное, не понимает, зачем они нужны и почему так сковывают его действия. Но мне в нём нравится одно: независимо от того, понимает он или нет, он чётко следует всем указаниям. А ты… Ты гораздо живее умом, и в торговле, скорее всего, превзойдёшь его. Поэтому я не хочу чрезмерно вмешиваться в твою работу — это не только не принесёт пользы, как в случае с Дун Нином, но и помешает тебе проявить себя. Однако хочу напомнить: живой ум и разнообразные приёмы — это хорошо, но иногда бывают нужны и «тупые» решения, требующие упрямства.

Сердце Дун Юна дрогнуло. Самодовольство мгновенно исчезло, и он осторожно взглянул на Ши Нянь:

— Я непременно приложу все силы!

— Вот и отлично! — кивнула Ши Нян. — Ремонтируй лавку так, как считаешь нужным. Повторю то же, что говорила Сюй Цзиньсюню и Дун Нину: где можно сэкономить — не трать понапрасну, но где нельзя — не жалей денег.

— Понял! — кивнул Дун Юн, но внутри похолодело. Неужели Ши Нянь заметила, что он немного завысил расходы в некоторых статьях, чтобы прикарманить немного «на вино»? В отличие от Сюй Цзиньсюня, который по своей природе старался экономить для неё, и Дун Нина, который, увлечённый идеей возрождения лавки, просто не подумал о личной выгоде, Дун Юн всё же прикинул, как бы немного заработать. Поэтому её слова, не содержавшие прямого упрёка, заставили его заподозрить, что она всё знает. Такая ошибка, впрочем, сыграла ему на руку.

— Начинай ремонт как можно скорее. Готовься, чтобы приступить через день-два, — сказала Ши Нян, заметив лёгкое изменение в выражении лица Дун Юна, но не придав этому значения. — Впереди у тебя будет много дел и мало времени. Пей поменьше, чтобы не оплошать из-за вина. Если такое случится, не жди от меня снисхождения.

«Она намекает, чтобы я не расспрашивал о делах косметической лавки? Или…» — снова забилось сердце Дун Юна. Он подумал о чём-то другом, но сделал вид, что ничего не понял:

— Госпожа может не волноваться. У меня хорошая выносливость и прекрасные манеры за столом. Я не допущу, чтобы вино помешало делам.

— Хорошо, — кивнула Ши Нян, намекая яснее: — Вино само по себе ни хорошо, ни плохо. Но во-первых, его нужно пить в меру — иначе легко наделать глупостей. А во-вторых, важно, с кем ты его пьёшь. Не стоит садиться за стол с каждым встречным!

— Да, да! Я понял. Впредь не стану водиться с посторонними людьми! — на спине Дун Юна выступил холодный пот. Он понял: Ши Нянь, скорее всего, знает, что Дун Гуй угощал его вином и подговаривал пойти вместе к старейшинам семьи жаловаться на неё.

— Тогда ступай, — кивнула Ши Нян. Она сказала всё, что хотела, и не стала его задерживать. Дун Юн и сам не горел желанием оставаться и тут же попрощался. Глядя ему вслед, Ши Нян слегка покачала головой: «Дун Юн гораздо умнее и способнее Дун Нина, но с ним явно не так спокойно работать!»

— Люйци, отнеси это в кондитерскую лавку и лично передай управляющему Сюй. Скажи, что это собственный план реорганизации Дун Юна. Пусть посмотрит, есть ли замечания или предложения по доработке.

Ши Нян передала бумагу, которую ещё не успела как следует изучить. Ей самой разбираться в деталях было не обязательно — главное, что рядом есть люди, которые в этом понимают.

Войдя в комнату, Ши Нян умылась, смыв усталость и пыль с лица, и велела Линлань с Люйин выйти. Сама она устроилась на кровати, прислонившись к подушке, и спокойно посмотрела на Дун Чжэнь И, в глазах которого читалась глубокая задумчивость.

— Я знаю, у тебя накопилось множество вопросов. Задавай их. Не обещаю рассказать всё дословно и без утайки, но, учитывая, что ты приехал со мной сюда, кое-что поведаю.

— Вопросов действительно много, — тихо покачал головой Дун Чжэнь И. — Но я не тороплюсь. Могу ждать. Когда захочешь рассказать, я стану лучшим слушателем.

У него всегда было много терпения. Он не спешил. Они — муж и жена, и им предстоит прожить вместе всю жизнь. У него впереди ещё уйма времени.

— Можешь ждать? — приподняла бровь Ши Нян. — Если у тебя хватит терпения, жди. Но не ручаюсь, что, когда тебе вдруг станет невтерпёж узнать правду, у меня будет желание и настроение тебе всё рассказывать.

— Если ты не захочешь говорить всю жизнь — не беда. У каждого есть свои тайны, и я уважаю твои.

За два с лишним месяца совместной жизни, проведённых бок о бок, он уже немного разобрался в её характере. Ши Нян всегда держала дистанцию, сохраняя лёгкую отстранённость даже в общении с близкими. Но он не верил, что это её природная черта. Напротив, ему казалось, что на самом деле она жаждет настоящей близости, надёжной опоры в лице родных людей. Просто чего-то боится. Теперь он, возможно, понял причину: до того как её подобрал учитель Мо, она, вероятно, вдоволь настрадалась от жестокости мира, возможно, даже была предана кем-то очень близким. Поэтому, стремясь к теплу и привязанности, она одновременно страшится предательства и боли — и именно это превратило её в ту, кем она стала сейчас.

http://bllate.org/book/2334/257941