Готовый перевод The Top Salesman Ran Away to Raise Pigs / Лучший продавец уходит разводить свиней: Глава 10

Глава 10. Аттестация

Мастер по наклейке защитных стекол Янь не принял предложение доктора Цзяна подвезти его.

Он лишь на секунду замер, но тут же вежливо ответил:

— Спасибо, доктор Цзян, не стоит. Тут совсем близко, пешком дойду.

Цзян Хуайчжо понимающе кивнул и настаивать не стал.

Он проводил уходящего Янь Чжэня взглядом и замер, погруженный в свои мысли. Словно поддавшись смутному порыву, он потянул за воротник рубашки, слегка ослабив узел галстука и оставив ворот небрежно распахнутым.

Вдруг экран его телефона вспыхнул. Цзян открыл WeChat и отыскал контакт с незамысловатым ником «Профессиональная наклейка стекол». Он замер над иконкой «Моментов» — еще секунда, и он перейдет на его страницу. В этот миг вернулось то самое странное ощущение: он слишком много думает о Янь Чжэне. Причем делает это совершенно неосознанно.

Поймав себя на этой мысли, он попытался докопаться до первопричины.

Но если бы его спросили напрямую, в чем дело, он вряд ли смог бы ответить. Наверное, все началось еще на собеседовании. Тот опоздал, усердно строил из себя социофоба, откровенно халтурил, а когда заговорил о вещах, которыми гордится больше всего в жизни... Цзян поймал себя на мысли, что этот парень чертовски интересен.

Именно тогда он понял: Янь Чжэню самое место в отделе продаж.

А еще при первой возможности ему хотелось спросить: каково это — в двадцать четыре года быть искренне счастливым девяносто восемь процентов времени?

Он все же коснулся экрана. Лента обновилась. Цзян принялся неторопливо листать публикации, прокручивая страницу к самым истокам.

Записей оказалось немного: когда две-три в месяц, а когда и вовсе за пару месяцев ни одной строчки. Стиль оставался неизменным — лаконичный текст, ни единой фотографии. Сообщения сводились к двум вещам: либо мастер не выйдет из-за личных дел, либо виной всему плохая погода.

В остальное время он, судя по всему, без устали работал на своей точке.

Листая пост за постом обратно к началу, Цзян Хуайчжо словно прожил вместе с Янь Чжэнем эти два года.

***

Экран погас. Вернувшись за стол, Цзян углубился в чтение научных статей на мониторе.

За окном разыгрался ветер, с шумом терзая густую листву деревьев.

Услышав этот гул, он бросил взгляд на часы. В ту же секунду зазвонил телефон — это был Лю И из отдела по работе с ключевыми клиентами.

После короткого приветствия Лю И сразу перешел к делу:

— Доктор Цзян, не забудьте, у нас завтра утренний рейс.

Цзян Хуайчжо прикрыл глаза. Его негромкий голос прозвучал глухо:

— Да, я помню.

Лю И уловил усталость в его интонации и заботливо поинтересовался:

— Доктор Цзян, вы все еще в офисе? Шли бы вы домой, нужно выспаться перед дорогой.

Цзян Хуайчжо о чем-то задумался и, открыв глаза, спросил:

— Напомни, встреча с клиентом назначена на послезавтрашнее утро?

— Именно так, — подтвердил Лю И. — Все готово. Нам не хватает только вашей тяжелой артиллерии. Приедете, и мы закроем эту сделку с холдингом.

— Хорошо. Отдыхай, — задумчиво произнес Цзян.

Повесив трубку, он сразу же написал Ци Цзинцзин.

Ответ пришел почти мгновенно: «Да, все верно».

Увидев это, он тут же открыл приложение авиакомпании и поменял билет.

До вылета оставалось слишком мало времени, все дневные рейсы были забиты под завязку.

Поколебавшись, он переоформил билет на ночной рейс — на одиннадцать вечера.

Этого клиента Лю И вел больше четырех месяцев. Отношения были выстроены безупречно, и продукт наконец-то удалось продвинуть. Сложность заключалась в том, что клиент владел не просто отдельной свинофермой, а целым холдингом. Помимо собственных крупных промышленных комплексов, под их началом находились сотни контрактных хозяйств.

Этими хозяйствами управляли частные фермеры, и в последнее время дела у половины из них шли из рук вон плохо — ситуация оставалась крайне нестабильной. Клиенту требовались опытные испытания. Их штатные ветеринары вели подробный учет показателей, но Лю И не хватало квалификации, чтобы разобраться в этих цифрах, поэтому ему и понадобилась помощь Цзян Хуайчжо.

Встреча была назначена на утро пятницы. Изначально они планировали вылететь в четверг утром.

Однако теперь Цзян Хуайчжо перенес полет на глубокую ночь.

***

В десять вечера Цзян Хуайчжо покинул свой кабинет. Примерно в это же время Янь Чжэнь и Жэнь Сяо наконец вышли из здания больницы.

Заметив, что Янь Чжэнь собирается вызвать такси, Жэнь Сяо протянул руку и закрыл ладонью экран его телефона.

— Да ладно тебе, ничего страшного со мной не случилось. Поехали на метро, сэкономим.

Свет редких уличных фонарей с трудом пробивал ночную тьму. Янь Чжэнь опустил взгляд на лодыжку друга, замотанную толстым слоем бинта, который прямо-таки бросался в глаза.

— До метро полкилометра, — сухо напомнил он. — Ты туда на одной ноге поскачешь или мне тебя на закорках тащить?

Жэнь Сяо глуповато ухмыльнулся и тут же попытался запрыгнуть ему на спину:

— Конечно, тащи!

Янь Чжэнь ловко увернулся. На экране его телефона уже высветилось подтверждение заказа такси.

— Ну зачем? — заворчал Жэнь Сяо. — Отмени. Я и дохромать могу, честно.

Янь Чжэнь беззлобно ткнул его кулаком в плечо:

— Еще чего. Мне совсем не улыбается завтра снова торчать здесь, если ты себе и вторую ногу подвернешь.

Жэнь Сяо притих и пробормотал под нос:

— Да я бы потерпел... Ты же терпеть не можешь ездить в машинах...

Порыв ветра заглушил его слова, смешав их со шелестом листвы и далеким гулом автострады. Неизвестно, расслышал ли его Янь Чжэнь.

***

Такси подъехало быстро. Янь Чжэнь помог Жэнь Сяо забраться на заднее сиденье. Всю дорогу он молча смотрел в окно на проплывающий мимо город.

Жэнь Сяо то и дело робко косился на него. Огни неоновых вывесок то заливали лицо Янь Чжэня ярким светом, то вновь прятали его в глубоких тенях салонного полумрака.

— Слышишь... — совсем тихо позвал Жэнь Сяо и, выдержав паузу, добавил: — Может, поговорим о чем-нибудь?

— Не хочу, — даже не повернув головы, отрезал Янь Чжэнь.

Жэнь Сяо проглотил язык.

«Ну все, приплыли. Он точно вспомнил ту историю. Наверняка теперь злится на меня».

В салоне повисла тяжелая тишина. Видимо, даже водитель почувствовал неловкость и решил разрядить обстановку, включив магнитолу.

Жэнь Сяо мысленно поблагодарил его за эту инициативу, надеясь, что музыка отвлечет Янь Чжэня.

Но в следующую секунду из динамиков заскрипел надрывный шансон о нелегкой доле и родителях.

Жэнь Сяо аж подпрыгнул на месте и истошно заорал, отчего таксист едва не выронил руль:

— Батя! То есть, брат! Выключи, пожалуйста!

Водитель приглушил громкость и недоуменно уставился на него через зеркало заднего вида:

— А чего так? Скучно же в тишине ехать.

Жэнь Сяо покосился на Янь Чжэня и выдавил из себя:

— Знаете, тишина сейчас — наш лучший друг...

Не успел он договорить, как Янь Чжэнь подал голос. Из-за долгого молчания его голос слегка осип. Но говорил он непривычно спокойно.

— Я и в больницу к тебе на такси ехал. Так что не выдумывай лишнего, все в порядке.

— И о чем же ты тогда думал всю дорогу с таким лицом? — проворчал Жэнь Сяо.

Янь Чжэнь наконец повернулся к другу:

— Повторял про себя правила ухода за свиноматками на разных стадиях беременности.

Жэнь Сяо закатил глаза.

— Понял. Больше не мешаю вашему высокому мыслительному процессу.

— Молодой человек, ты на ветеринара, что ли, учишься? — оживился водитель. — Про свиней-то этих?

Янь Чжэнь посмотрел на затылок мужчины:

— Нет, специальность у меня другая. Просто устроился в компанию, которая производит препараты для профилактики здоровья свиноматок.

Таксист пренебрежительно махнул рукой:

— Ай, ерунда все это. Толку ноль.

Янь Чжэнь не успел возразить, как тот продолжил:

— У меня у самого хозяйство. Больше десяти лет свиней держим, слыхом не слыхивали про эти ваши добавки. И ничего, жили как-то.

— А сейчас фермой кто-то занимается? — поинтересовался Янь Чжэнь.

— Да жена приглядывает. Раньше больше двухсот голов держали, а потом эта проклятая африканская чума свиней пришла... Почти все полегли, штук пятнадцать всего осталось. С ними жена и сама справляется, вот я и пошел в извоз, копеечку зарабатывать.

Янь Чжэнь спорить не стал. Когда приехали, он попытался отсканировать QR-код для оплаты, но терминал завис.

— Шеф, не проходит оплата. Давайте я вас в WeChat добавлю и переведу напрямую. Назовите номер.

Водитель без запинки продиктовал цифры. Янь Чжэнь нашел его профиль, отправил запрос и тут же переименовал контакт: «200 голов, АЧС, осталось 15, скептик».

Жэнь Сяо, привалившись к его плечу, молча наблюдал за этой сценой.

Подтвердив транзакцию, Янь Чжэнь перевел деньги и повернулся к другу:

— Вылезешь сам?

— Запросто, — закивал Жэнь Сяо.

Но перед тем как покинуть салон, он все же не удержался и крикнул водителю:

— Слышь, отец! А эти ваши добавки для свиней — это же не гормоны роста обычные, а?

Пока ошарашенный таксист соображал, что ответить, Янь Чжэнь бесцеремонно вытащил друга из машины.

— Слушай, — Жэнь Сяо заковылял рядом, опираясь на плечо друга, — а ведь у тебя реальный талант. Станешь еще чемпионом по продажам компании. Если контора нормальная, озолотиться можешь.

— И это не гормоны роста, — серьезно ответил Янь Чжэнь.

— Да ладно, ладно, верю, — поспешно согласился Жэнь Сяо. — Я же просто повторил то, что этот мужик сказал... Мол, бесполезная трата денег.

Янь Чжэнь спокойно возразил:

— Это вопрос грамотности. Рано или поздно он сам придет к этому.

***

Пока они добрались до общежития, стрелка часов уже близилась к одиннадцати. Янь Чжэнь быстро ополоснулся в душе. Когда он вышел, Жэнь Сяо уже вовсю спал.

С мокрых волос Янь Чжэня на плечи капала вода, но сушить их феном он не стал — просто натянул просторную белую футболку и лениво опустился на стул.

Он разблокировал телефон и зашел на второй аккаунт WeChat. Диалог с Цзян Хуайчжо уже затерялся внизу под ворохом рабочих чатов.

Вчера он действительно сглупил, отправив запрос с этого рабочего профиля. Впрочем, Янь Чжэня не особо волновало, что подумает доктор Цзян, узнав о его подработке. Наклейка стекол — честный труд, скрывать тут нечего.

Просто выходила небольшая путаница: этот аккаунт он планировал полностью передать дяде Лю. А значит, придется добавлять Цзяна заново, уже со своего личного номера.

«И когда это лучше сделать?»

Подумав, он переслал контактную карточку Цзян Хуайчжо себе на личный профиль, отложил телефон и лег в постель.

Уже засыпая, он решил: как только отдаст этот рабочий аккаунт дяде Лю, сразу же постучится к Цзяну со своей основной страницы.

***

Ночь прошла без сновидений. На следующее утро Янь Чжэнь проспал. Времени на завтрак не осталось, поэтому он наспех арендовал уличный велосипед и помчался в офис.

Он успел буквально за пару минут до начала рабочего дня. Возле кабинета его поджидал Пэй Даань.

Протянув Янь Чжэню тонкую брошюру, тот ядовито процедил:

— Во второй половине дня у тебя аттестация. Так что советую с пользой провести твои последние рабочие часы.

Намек был прозрачнее некуда: мол, готовь вещички, после обеда тебя здесь не будет.

Янь Чжэнь толкнул дверь отдела продаж и, обернувшись, спокойно улыбнулся:

— Что ж, тогда приглашаю вас лично убедиться, на что я способен.

Уже на месте Янь Чжэнь бегло пролистал методичку и отложил ее в сторону. Бесполезная трата сил — слишком много лишней воды, которая только забьет голову перед экзаменом.

Около десяти часов к его столу подобрался Лян Вэй. Пристроившись на краешке стула, он шепотом спросил:

— Ну как, готов к итоговому зачету? Волнуешься?

Янь Чжэнь ответил предельно честно:

— Готов. Но не сказать чтобы уверен в успехе.

Лян Вэй удрученно вздохнул:

— Ты же в первый же день сцепился с Мэн Чуанем. А они с Пэй Даанем — два сапога пара. Вот теперь и расхлебываешь... Эх, дела-а...

— С чего ты взял, что меня уволят? Может, прекратишь хоронить меня раньше времени?

Лян Вэй лишь снова тяжело вздохнул.

Янь Чжэнь промолчал.

— Давай я хоть основы тебе набросаю, — предложил Лян Вэй. — Мало ли, пригодится.

Янь Чжэнь смерил его долгим взглядом:

— А ты сам-то знаешь, сколько поросят приносит свиноматка за один опорос?

Лян Вэй подавился воздухом. Удар пришелся прямо в цель.

Тут к ним подошла Линь Су. Наслышанная от Лян Вэя о злоключениях симпатичного новичка, она прониклась к нему искренним сочувствием:

— Так, отставить панику. Сегодня я забью на звонки клиентам и помогу тебе подготовиться. Твоя задача — продержаться на этой аттестации.

Вдвоем они принялись наперебой гонять его по ключевым темам, раскладывая все по полочкам.

К обеденному перерыву Линь Су осталась вполне довольна результатом:

— Слушай, а ты схватываешь на лету! Все получится, даже не переживай.

***

Аттестация действительно не вызвала особых трудностей.

С тестовой частью Янь Чжэнь расправился играючи меньше чем за час. Пэй Даань проверил бланк прямо на месте и сквозь зубы выставил оценку: девяносто восемь баллов.

Но стоило Янь Чжэню подумать, что на этом все закончилось, как в кабинет зашла незнакомая сотрудница и уселась за стол рядом с Пэй Даанем.

— Поздравляю с успешной сдачей теории, Янь Чжэнь, — официальным тоном произнесла она. — Теперь перейдем к устной части. Вам предстоит ответить на пять вопросов. На подготовку к каждому дается ровно две минуты. За неотвеченный вопрос баллы не начисляются. Итоговый результат рассчитывается так: тридцать процентов — письменный тест, семьдесят — собеседование. Проходной балл — восемьдесят.

Янь Чжэнь нахмурился.

Ни Ци Цзинцзин, ни Линь Су с Лян Вэем ни словом не обмолвились о каком-либо устном экзамене.

Девушка выждала пару секунд, уставившись в свой лист формата А4, и зачитала первый пункт:

— Вопрос первый. Если на самой ферме и в ее окрестностях зафиксированы множественные случаи заражения африканской чумой свиней, как вы убедите клиента запустить производство в условиях заражения вирусом? Какие аргументы приведете?

Янь Чжэнь понятия не имел, что означает эта ветеринарная процедура, и промолчал.

Экзаменатор безразлично перешла к следующему пункту:

— Вопрос второй. Клиент начал использовать один из наших препаратов, а через три дня у него начался падеж скота. Он абсолютно уверен, что виной всему наша продукция. Ваши действия?

— Прежде всего необходимо успокоить клиента, чтобы предотвратить репутационные риски для компании, — уверенно заговорил Янь Чжэнь. — Затем привлечь наших технических специалистов и провести экспертизу, чтобы выяснить, не было ли у свиней сопутствующих скрытых заболеваний.

Девушка удовлетворенно кивнула. Пусть ответ и не соответствовал канонам из учебника, логика в нем была здоровой. Она уже собиралась зачитать третий вопрос, как вдруг Пэй Даань бесцеремонно ткнул пальцем в самый конец списка.

Сотрудница замялась, но послушно прочитала выбранную им строчку.

— В чем заключается ключевое преимущество нашего главного бестселлера, препарата «Забота 3.0», перед основными конкурентами на рынке?

Янь Чжэнь промолчал.

— Вопрос четвертый. Назовите все известные химические компоненты, входящие в состав современных адсорбентов микотоксинов, и опишите их свойства.

Янь Чжэнь лишь качнул головой:

— Давайте следующий.

Проверяющая виновато прикусила губу и покосилась на Пэй Дааня.

Тот сидел со скучающим видом и лишь лениво бросил:

— Ну же, продолжай.

— Назовите не менее пяти причин отсутствия течки у свиноматок.

Янь Чжэнь смог вспомнить только три. Больше в голову ничего не шло.

Когда истекли две минуты, отведенные на последний вопрос, Пэй Даань с деланой серьезностью вывел в графе практической части жирную двойку и вынес вердикт:

— Двадцать баллов за собеседование.

Он быстро высчитал среднее арифметическое и с издевкой ухмыльнулся:

— Итоговый балл — сорок три и четыре десятых. Ну что, Янь Чжэнь, теперь ты согласен с моей оценкой твоих способностей?

Янь Чжэнь смерил его ледяным взглядом. Он уже собирался что-то ответить, как вдруг за его спиной щелкнул замок.

Дверь переговорной распахнулась, и до всех присутствующих донесся спокойный, но властный голос:

— У этой двери на редкость плохая звукоизоляция, так что я слышал каждое слово. И раз уж зашел разговор... Пэй Даань, может, ты сам поведаешь нам, как грамотно обосновать клиенту необходимость производства в условиях заражения вирусом?

http://bllate.org/book/20463/2132230