Готовый перевод The Top Salesman Ran Away to Raise Pigs / Лучший продавец уходит разводить свиней: Глава 7

Глава 7. Без обиняков

Второй день на новой работе.

Янь Чжэнь сидел в учебном классе, ожидая Пэй Дайаня, который соизволил явиться лишь минут через пятнадцать.

Войдя, тот без лишних слов швырнул перед ним стопку распечаток.

— Извини уж, — заговорил наставник. Слова звучали вежливо, но в тоне так и сквозило пренебрежение. — У клиента Мэн Чуаня возникли срочные проблемы, требуется техническая помощь. Сами понимаете, то дело куда важнее, так что вы тут сами...

Янь Чжэнь всё понял. Никакого важного дела, конечно, не было — просто Мэн Чуань натравил на него своего приятеля. Парень понимающе улыбнулся и, перелистывая бумаги, спокойно ответил:

— Хорошо, без проблем.

Пэй Дайань небрежно махнул рукой и вышел, уставившись в телефон. Дверь тихо щёлкнула, закрывшись за ним, но из коридора всё ещё доносился его голос. Судя по всему, он записывал кому-то голосовое сообщение:

— Спасибо за отмазку, а то пришлось бы мне три дня распинаться перед этим молокососом. Сразу видно — не жилец у нас, сбежит через неделю.

Голос затихал по мере того, как Дайань удалялся по коридору:

— Ага, пусть сам ковыряется в бумажках. Раньше свалит — меньше нам мороки.

Янь Чжэнь опустил взгляд на первую страницу. Там красовались названия пород свиноматок: Дюрок, Цзиньхуаская свинья, Ландрас... Следом шла подробная схема репродуктивного цикла с временной шкалой, указанием критических периодов и рекомендациями по применению препаратов. Бегло усваивая информацию, он невольно посмотрел на дверь.

«Да уж, звукоизоляция тут паршивая. С дверью, которую спроектировал доктор Цзян, не сравнить».

Прогресс шёл туго — от сухого чтения толку было мало. Набросав в голове план ключевых тем, Янь Чжэнь забрал материалы и вернулся в отдел продаж. Там он решил пристроиться поближе к ребятам помоложе.

Хоть парень и был новичком в животноводстве, житейской мудрости ему хватало. Без должной теоретической базы соваться к матёрым зубрам продаж бессмысленно. Куда разумнее держаться тех, кто сам устроился сравнительно недавно. Ветераны в разговорах с клиентами напирали на чисто коммерческие уловки, тогда как новички больше опирались на матчасть и характеристики продукта. А Янь Чжэню сейчас до зарезу нужны были именно технические знания.

Конечно, это правило работало не всегда, но вчерашний день не прошёл даром: он успел подметить, у кого из коллег речь так и сыпала профессиональными терминами. Именно к ним он и планировал втереться в доверие. Ещё вчера парень ощутил некую стену отчуждения — коллеги явно не хотели ввязываться в его конфликт с Мэн Чуанем. Навязываться Янь Чжэнь не любил, поэтому выбрал цель и сел поодаль, не привлекая лишнего внимания.

Его выбор пал на Лян Вэя, перед которым как раз пустовал рабочий стол. Янь Чжэнь бесшумно занял кресло и замер, прислушиваясь к каждому звуку за спиной.

Лян Вэй как раз висел на телефоне. С кем именно он говорил, оставалось загадкой, но его голос звучал чётко и уверенно:

— Да-да, всё верно, господин Бай, вы правильно посчитали. Но знаете, зачем вам каждый раз так корячиться с фермерами? Позвольте облегчить вам жизнь. Запомните простую формулу: «месяц плюс четыре, день минус восемь». Это куда проще, чем прибавлять к дате осеменения три месяца, три недели и три дня.

Янь Чжэнь мысленно звякнул воображаемым колокольчиком, заучивая формулу «месяц плюс четыре, день минус восемь». Что-то подобное вчера мелькало в тесте, который ему подсунул Пэй Дайань.

Стоило Лян Вэю положить трубку, как он посмотрел на затылок соседа. Сам по себе затылок парня не смутил бы, но Лян Вэй вдруг обречённо покачал головой. Янь Чжэнь решил не мозолить глаза и уже собрался пересесть, как вдруг коллега резко вскочил и буквально вцепился в его плечи.

— Стоять! Не уходи! — зашипел Лян Вэй.

Янь Чжэнь обернулся, недоумённо вскинув брови.

— Погоди, ты же не из-за моей болтовни решил уволиться? — затараторил менеджер, умоляюще глядя на него. — Не вздумай уходить, иначе сестрица Тянь и Цзинцзин с меня шкуру спустят! — Он состроил жалобную гримасу и зашептал: — Сделай одолжение, иди посиди у кого-нибудь другого, послушай их звонки, а потом уже пиши заявление. Только не у меня на глазах, умоляю...

Улыбнувшись абсурдности его монолога, Янь Чжэнь примиряюще похлопал парня по руке:

— Да не собираюсь я увольняться. Наоборот, пришёл у тебя уму-разуму набраться.

Лян Вэй завис, переваривая услышанное.

— У меня? Но ты же только устроился. Тебя разве не Пэй Дайань должен натаскивать?

Собеседник промолчал.

Лян Вэй вгляделся в его лицо и с подозрением спросил:

— Он что, забил на тебя?

Вместо ответа Янь Чжэнь лишь неопределённо повёл плечом.

— М-да, — Лян Вэй тяжело вздохнул и рухнул обратно в кресло. — Мэн Чуань и этот прихвостень Пэй — одного поля ягоды. — Он с сочувствием посмотрел на новичка. — Эх, парень, пропал бы ты тут. Ладно, не дрейфь, я тебе всё покажу и расскажу.

— Спасибо, но не отвлекайся от дел, — мягко отказался Янь Чжэнь. — Работай как обычно, а я просто послушаю. Из твоих диалогов можно выудить кучу полезного.

Эти слова явно польстили Лян Вэю, и тот мгновенно приободрился.

Вскоре в общем чате отдела продаж «Бэйчжи» высветилось уведомление:

[Поздравляем Лян Вэя из пятого отдела продаж с закрытием сделки на 15 000 юаней!]

К обеду Янь Чжэнь действительно разложил в голове базовую информацию, наглядно увидев, как теория применяется на практике. На вечернее обучение он особо не надеялся — и оказался прав. Во второй половине дня Пэй Дайань снова нашёл благовидный предлог, чтобы испариться.

Стоило новичку вернуться в отдел, как Лян Вэй коршуном налетел на него, зазывая к себе:

— Садись обратно! Ты мой талисман, клянусь! Только ты сел рядом — и у меня сразу сделка выгорела!

— Как-нибудь обязательно, — с улыбкой отмахнулся Янь Чжэнь. — Мне нужно утрясти в голове то, что уже узнал. Почитаю пока методички.

Весь оставшийся день он работал в режиме локатора: ловил обрывки фраз, сопоставлял факты и мотал на ус. Когда хаотичные крупицы знаний сложились в стройную мозаику, сухой текст официальных брошюр стал казаться на удивление простым и логичным.

Как только стрелки часов сошлись на времени окончания рабочего дня, офис мгновенно зашуршал куртками и сумками. Спустя пару минут в помещении воцарилась блаженная тишина. Янь Чжэнь облегчённо прикрыл глаза, наслаждаясь покоем.

Выждав ещё немного, он собрал вещи и направился к выходу, где нос к носу столкнулся с доктором Цзяном.

— Здравствуйте, доктор Цзян, — вежливо поздоровался парень. — Вроде бы все уже ушли. Мне запереть дверь?

— Не нужно, — ответил тот, проходя внутрь. — Я ещё побуду у себя.

Янь Чжэнь кивнул и уже развернулся к лифту, когда вслед ему донеслось:

— Возьми такси. Кажется, собирается гроза.

— Хорошо.

Они разошлись в разные стороны. Когда Янь Чжэнь дошёл до автобусной остановки, небо резко потемнело. Солнце скрылось за тяжёлыми свинцовыми тучами, и в ту же секунду на асфальт обрушились крупные, тяжёлые капли. Он поспешил укрыться под козырьком павильона. Чуть поодаль, в глубине переулка, виднелась вывеска круглосуточного магазина.

Дождь стремительно набирал силу и явно не собирался заканчиваться в ближайшие полчаса. Лавируя между редкими машинами на мокрой дороге, парень перебежал к магазину и снял со стойки зонт.

Он уже подошёл к кассе, как вдруг перед глазами возник образ доктора Цзяна, оставшегося в пустом офисе.

«Интересно, а у него-то есть зонт? И сколько он там просидит?»

Секундное замешательство — и он взял второй зонт. Янь Чжэнь вообще мало о чём всерьёз беспокоился, но порой в его голову залетали совершенно иррациональные идеи. Сражаться с ними он не привык, руководствуясь простым правилом: раз уж мысль пришла, надо воплощать её в жизнь.

Расплатившись за покупку, он толкнул стеклянную дверь. На улице уже бушевал настоящий ливень. Пока он бежал обратно к зданию компании, его тряпичные кеды промокли насквозь, а с джинсов капала вода. Оказавшись в холле, он шумно потопал, стряхивая брызги. В лифте он на мгновение помедлил перед панелью, но после короткого колебания решительно вдавил кнопку пятого этажа.

Сквозь матовое стекло кабинета доктора Цзяна действительно пробивался мягкий свет. Янь Чжэнь скептически оглядел свой непрезентабельный, мокрый до нитки вид. Стараясь не оставлять за собой лужи, он бесшумно подошёл ближе, аккуратно прислонил один из зонтов к стене у двери и собрался уходить.

Но стоило ему сделать шаг назад, как массивная, обычно глухая дверь щёлкнула замком, являя его взору тёплый свет изнутри кабинета.

— Янь Чжэнь?

Он уже во второй раз слышал своё имя из уст этого человека, и снова — в абсолютной, звенящей тишине. Ощущая, как ледяная сырость пробирается вверх по лодыжкам, парень поймал себя на мысли, что у доктора Цзяна чертовски приятный голос.

Он тихо отозвался и попытался ретироваться, но тут Цзян Хуайчжо перехватил его за запястье. Секунда — и парень обнаружил себя уже внутри кабинета.

Обстановка здесь была скромной и функциональной: рабочий стол да лаконичный стеллаж для книг. Цзян Хуайчжо выпустил его руку, подошёл к шкафу и выудил оттуда два чистых полотенца.

— Держи, оботрись хотя бы немного, — протянул он их парню.

Янь Чжэнь развернул плотную ткань. На ней красовался фирменный логотип «Бэйчжи», да и по размеру полотенце заметно превосходило обычные домашние.

— Рекламная продукция для партнёров? — полюбопытствовал он.

Цзян Хуайчжо подошёл к пульту на стене, включил кондиционер на обогрев и, обернувшись, усмехнулся:

— Разбираешься в таких вещах?

— А что в этом удивительного? — парировал Янь Чжэнь.

— Просто при первой встрече ты уверял, что страдаешь социофобией. Что-то незаметно, — тихо рассмеялся мужчина.

Янь Чжэнь лишь неопределённо хмыкнул. Почувствовав, как за шиворот затекает холодная капля, он занёс полотенце над шеей, но доктор Цзян тут же его остановил:

— Одежду промокни, а кожу не надо.

Янь Чжэнь недоумённо замер. Спустя пару секунд он с подозрением уставился на ткань в своих руках:

— Ты им уже вытирался?

— Нет, бог с тобой, — успокоил его Цзян Хуайчжо. — Их используют при родах у свиноматок. Они обработаны специальной пудрой-осушителем.

Янь Чжэнь поперхнулся воздухом.

— Можешь считать это аналогом детской присыпки, — добавил собеседник. — Для человека безвредно. Просто предупреждаю, чтобы ты потом ничего лишнего не подумал.

Услышав это, парень лишь хмыкнул и без лишних церемоний с силой протёр шею, убирая противную влагу.

За окном глухо шумел ливень, крупные капли с силой колотили по стеклу, оставляя длинные водяные дорожки. Раз уж речь зашла о поросятах, Янь Чжэнь решил воспользоваться моментом:

— Доктор Цзян, я тут краем уха слышал, как один из коллег обсуждал клиента. Фермер уверял, что его свиноматка принесла тридцать три поросёнка за раз. Такое вообще возможно?

Доктор Цзян, до этого задумчиво разглядывавший сухой новенький зонт на своём столе, посмотрел на него с иронией, а голос зазвучал с ленивой хрипотцой:

— Завтра при случае передай этому коллеге, чтобы он научился отличать обычные преувеличения от откровенного художественного свиста.

Янь Чжэнь замер с полотенцем в руках. Ему-то казалось, что он за сегодня совершил колоссальный прорыв в теории, а тут выясняется, что он плавает в самых базовых вещах.

— Что, тридцать штук — это нереально?

Цзян Хуайчжо бережно отложил зонт в сторону, прислонился бедром к краю стола и негромко произнёс:

— Янь Чжэнь, ты подобные вопросы мне задавай, ладно? Главное, свиноматкам их не озвучивай.

— Почему?

— Загрызут от обиды за такие завышенные требования.

«Тоже мне, директор называется. Язвит как дышит».

В кабинете снова воцарилось молчание, нарушаемое лишь мерным гулом стихии за окном. Вдруг Цзян Хуайчжо зацепился за одну деталь в его словах.

Он прекрасно знал, что сегодня у новичка должен был быть полноценный вводный курс с наставником. И то, что парень целый день неприкаянно слонялся по отделу продаж, слушая чужие разговоры, наводило на определённые мысли.

Немного помолчав, доктор Цзян негромко спросил:

— Ну и как тебе у нас? Всё устраивает?

«Устраивает ли?» — в голове Янь Чжэня тут же вспыхнули заветные цифры.

Перед глазами встало сияющее лицо Лян Вэя, который сегодня закрыл крупную сделку на пятнадцать тысяч и радостно делился деталями. За этот контракт ему полагался бонус почти в две тысячи юаней.

Вспомнив об этих заманчивых перспективах, Янь Чжэнь убеждённо закивал:

— Вполне. Даже очень.

Цзян Хуайчжо мысленно сопоставил факты. Странные мотивы при трудоустройстве, внезапные визиты на пятый этаж «попить водички» — явно ради того, чтобы пересечься с ним... А теперь ещё этот забег под проливным дождём ради несчастного зонта.

И вот теперь, когда наставники откровенно задвинули его на задворки, этот парень стоит перед ним, мокрый и озябший, и упрямо твердит: «Всё устраивает».

Мужчина внимательно посмотрел на стоявшего перед ним юношу. Тёплый свет ламп преломлялся в крошечных каплях воды, застрявших в его взъерошенных волосах, заставляя их слабо мерцать.

После короткой паузы доктор Цзян негромко, но твёрдо произнёс:

— Если столкнёшься с несправедливым отношением — сразу сообщай мне.

http://bllate.org/book/20463/2131351