Готовый перевод The Fulang is Fierce and Delicate / Фулан и свирепый, и нежный [Попаданец]: Глава 77. Как жарко

]

Ткнул пальцем в щеку Вэй Сина

Шэнь Янь и Вэй Син вышли из повозки и увидели, как Ли Мяомяо вместе с несколькими девочками стоит рядом, с любопытством разглядывая двух чужеземцев на телеге и о чем-то перешептываясь.

Заметив их, Мяомяо сказала подружкам: «Мой двоюродный брат приехал, подождите меня», — и подбежала к ним с улыбкой:

— Двоюродный брат, братец, вы приехали!

Потом она крикнула в дом:

— Папа, дедушка, брат, выходите! Мой двоюродный брат приехал!

Закончив, Мяомяо с любопытством уставилась на чужеземцев, особенно на золотоволосого Моредо. Она никогда в жизни не видела людей с такими волосами.

Шэнь Янь, видя ее любопытство, объяснил, что это западные купцы и что они приехали заказать диваны у ее отца.

Когда дядя и остальные вышли, Мяомяо попрощалась с ними и убежала к подружкам — они договорились пойти в горы.

Шэнь Янь дал ей горсть принесенной с собой сладкой патоки:

— Мяомяо, возьми, угости подружек.

Девочка радостно приняла подарок:

— Спасибо, дядя! Когда я вернусь, принесу тебе диких ягод.

Войдя во двор, Шэнь Янь вручил дяде подарки, представил его и остальных Моредо и его людям и объяснил цель их визита.

Выслушав, дядя провел Моредо и его спутников по двору, показывая, чем они сейчас занимаются, а затем отвел их посмотреть на готовые образцы диванов:

— Вот какие диваны мы сейчас делаем. Какие вам нравятся?

У дяди были диваны разных размеров и расцветок, многие из них были гораздо красивее простых, что стояли в гостинице. Моредо смотрел и не мог налюбоваться — ему хотелось взять все. Но везти их в страну Оу было трудно и рискованно.

Он не мог взять слишком много. В итоге он выбрал три модели и два варианта отделки — всего шесть штук.

Когда дело дошло до обсуждения условий, кроме дяди и Моредо, рядом сидели Шэнь Янь, Вэй Син и Ли Дотянь. Ли Дотянь уже исполнилось шестнадцать — в деревне в этом возрасте пора жениться и брать на себя ответственность за семью, поэтому дядя хотел, чтобы он учился вести дела.

Переговоры прошли гладко: за месяц дядя, дедушка Шэнь, Ли Дотянь, Сяошань и двое новых учеников могли изготовить нужное количество. Цена тоже устроила обе стороны.

Но когда зашла речь о задатке, между ними возникли разногласия. Дядя хотел, чтобы Моредо заплатил пятьдесят процентов стоимости, но Моредо не согласился, сказав, что это слишком много, и они могут дать не больше тридцати.

Дядя, глядя на качающего головой Моредо, объяснил свои опасения:

— Господин Моредо, я точно сделаю все диваны за месяц. Но когда вы уедете из уезда Цюйцзян, я не буду знать, где вас искать. А если вы передумаете? На один только материал для этих диванов — древесину, ткань и набивку — уходит много денег. Если я возьму лишь тридцать процентов, мне придется вкладывать свои деньги. А если вы откажетесь, эти диваны будет трудно продать. Как мне быть? Поэтому задаток не может быть меньше пятидесяти процентов — надеюсь на ваше понимание.

Дядя был осторожен не без причины: часто люди заказывали вещи, а потом отказывались. Когда они с отцом только начинали, заказы в основном были от односельчан — всех знали друг друга в лицо, знали, где живут, и не боялись, что те откажутся, поэтому задаток они почти не брали.

В деревне люди встречаются каждый день, и все зависели от мебели, которую делал дядя, поэтому никто не отказывался.

Но когда он прославился диванами и шкафами, клиентов стало больше — из других деревень и из города. Сначала, по привычке, задаток не брали, и начались проблемы: некоторые отказывались платить, говоря, что дорого.

К счастью, большинство вещей были универсальны, и некоторые особенные можно было продать дешевле, и убытки были небольшими. После нескольких таких случаев они стали брать задаток — обычно двадцать процентов стоимости.

Люди из уезда обычно заказывали одну-две вещи, и в случае отказа задаток покрывал расходы.

Но этот золотоволосый купец мог уехать и пропасть; если он откажется, дядя не сможет его найти, и продать столько диванов сразу будет трудно, и он понесет большие убытки.

Моредо возразил:

— Мастер Ли, поверьте мне, я не откажусь. Давайте уменьшим задаток.

Дядя улыбнулся:

— Дело не в доверии. Я взял бы столько же с любого западного купца — я не могу взять на себя такой риск.

Моредо заговорил с тремя своими спутниками на своем языке, а потом сказал:

— Мастер Ли, даже если я соглашусь, мои братья — нет. Может, сорок процентов?

Хотя они не понимали языка, остальные трое с каменными лицами смотрели на дядю и остальных, и их взгляды говорили сами за себя.

Под такими взглядами дяде стало не по себе, но, подумав о семье, он выдержал давление.

Шэнь Янь тоже понял, что они пытаются надавить, но ему это было не страшно — они были на своей земле.

К тому же он уловил суть их спора: они боялись, что, заплатив большой задаток, получат некачественные диваны, и тогда не смогут отказаться. У них уже был такой печальный опыт в прошлых поездках в Цзинь.

Поняв корень проблемы, Шэнь Янь нашел решение. Улыбнувшись, он сказал:

— Господин Моредо, если вы заплатите задаток, мой дядя успокоится и сможет сосредоточиться на работе. Если через месяц вы найдете качество неудовлетворительным, мы не станем вас удерживать и вернем задаток. Мы можем подписать договор, и вы сможете подать на нас в суд. Можете спросить у кого угодно — я, Шэнь Янь, всегда держу слово.

Моредо подумал и сказал:

— Я должен посоветоваться с остальными братьями. Наше судно отчаливает через три дня, тогда я дам ответ.

Хотя сделка пока не была завершена, наступил полдень, и дядя пригласил Моредо и его людей остаться на обед.

Тетушка и бабушка Шэнь с утра собирали дикоросы — одуванчики и сурепку. Хотя еды дома было достаточно, они любили эти травы и не отказывали себе в них.

Вернувшись и увидев, что в доме идут переговоры, они поспешили на кухню. Подавали простые домашние блюда: рыбу, мясо, яйца и овощи — довольно обильно.

В деревне не готовят сложных блюд, но в них сохраняется естественный вкус продуктов, и это было необычно и вкусно — совсем не так, как в винных домах и гостиницах, где они ели до этого.

Моредо и его спутники в своей стране ели больше мяса и никогда не пробовали дикоросов. Они удивились, но вкус им понравился. Все ели с удовольствием.

После обеда они попробовали дикую шелковицу и малину, которые принесла Мяомяо. Она любила своего двоюродного брата, поэтому оставила себе лишь пару ягод и принесла остальные им.

В этом году дождей было много, и ягоды выросли крупными и сочными.

Моредо пробовал шелковицу в столице, но дикую малину он видел впервые — маленькая, а вкус у нее замечательный.

Шэнь Янь и Вэй Син, после того как переехали в уезд, редко ели дикие ягоды, и сейчас наслаждались ими с большим удовольствием.

После обеда они попрощались с дядей и отправились в обратный путь. Шэнь Янь довез гостей до постоялого двора, передал им рецепты блюд, получил серебро и поехал с Вэй Сином домой.

В повозке Вэй Син обнял Шэнь Яня и спросил:

— Янь-янь, а если они в итоге не согласятся на такой задаток, дядя действительно откажется от этой сделки?

У дяди Шэнь Яня Вэй Син почти все время молчал. Он видел, как Шэнь Янь ведет дела, и знал, что в любом деле есть риск. Эта сделка с западными купцами могла принести большую прибыль, и ради нее стоило бы пойти на некоторый риск.

К тому же он считал, что сорок процентов — уже неплохо, и даже если они откажутся, готовые диваны можно будет продать в другом месте, просто потратив немного больше сил.

Шэнь Янь слегка покачал головой:

— Не знаю. Риск все же велик.

Шэнь Янь понимал опасения дяди. Тот впервые брался за такую сделку, и поневоле был осторожен. В случае неудачи он мог потерять большую часть состояния, и ему было страшно.

В отличие от них, у дяди была большая семья, которую нужно было кормить.

Шэнь Янь и Вэй Син обсудили все за и против и решили, что сделку стоит заключить. Но в конце концов это был бизнес дяди, и каким бы ни было его решение, они не собирались вмешиваться.

В повозке было душно. Шэнь Янь, посидев в объятиях, вспотел и пошевелился:

— Отпусти, жарко~

Вэй Син не только не отпустил, но и усадил его к себе на колени, взял веер и, улыбнувшись, сказал:

— Я помашу — и будет не жарко!

Вэй Син всегда любил прижиматься к Шэнь Яню. Даже летом, когда жарко, ему было приятно держать в объятиях мягкого фулана — казалось, что и зной отступал.

К тому же после того как Шэнь Янь вспотел, от него пахло жасмином, и Вэй Сину еще больше не хотелось его отпускать.

То, что он не обнюхивал его, уже было сдержанностью.

Хотя веер приносил прохладу, там, где они соприкасались, было все равно жарко, словно поднимался пар.

Шэнь Янь подергался несколько раз, но не смог вырваться и сдался. Он и не надеялся, что Вэй Син отпустит — в течение всех этих лет летом всегда было так.

Если бы он сопротивлялся сильнее, то не только не вырвался бы, но и разбудил бы в нем желание, и тогда Вэй Син набросился бы на него с такой страстью, что в итоге пострадал бы он сам.

Подумав об этом, Шэнь Янь вспомнил, как они только встретились. Тогда Вэй Син весь излучал холод и нежелание общаться. Если бы Шэнь Янь не был так настойчив, этой свадьбы бы не было.

И после свадьбы он был так сдержан, что Шэнь Янь почти решил, что тот не любит близости.

Кто бы мог подумать, что тот, кто раньше редко улыбался, теперь будет улыбаться при виде Шэнь Яня и постоянно искать повод прижаться к нему.

Шэнь Янь улыбнулся и ткнул пальцем в щеку Вэй Сина, и тот в ответ улыбнулся ему.

Вернувшись в гостиницу, Моредо собрал всех своих людей и хотел послать их разузнать о Шэнь Яне, но, начав говорить, вспомнил, что никто из них не говорит по-цзиньски.

http://bllate.org/book/18448/1786678