Готовый перевод Reborn in the Eighties to Raise Cubs / Переродиться в 80-х, чтобы растить детей: Глава 9

Глава 9. Первый доход

В результате это оказался не Цуй Цинфэн, а прохожий, ехавший на велосипеде. Сюй Чжао почувствовал разочарование. Ему не терпелось, и он не стал больше ждать, а попрощался с отцом Цуй и потащил Сюй Фаня на прогулку. Однако было очень жарко, и когда они дошли до перекрёстка, то уже устали и взмокли от пота. Капельки пота выступили и на маленьком лице Сюй Фань, поэтому он усадил Сюй Фаня в тень дерева, чтобы он мог насладиться летним ветерком и посмотреть на бесконечный поток пешеходов.

Хотя эта эпоха была бедной, казалось, что все были счастливы. Более того, в этом году был рекордный урожай, а значит, все жили немного лучше, и у них было больше карманных денег.

Пока Сюй Чжао наблюдал за происходящим, он вдруг услышал звонок велосипеда. Он поднял голову и увидел, что велосипед Цуй Цинфэна остановился перед ним.

Сюй Чжао поспешно спросил: "Как все прошло?"

Цуй Цинфэн был в очень хорошем настроении и говорил, описывая круги.

"Угадай!"

Сюй Чжао сразу же открыл коробку из пенопласта и увидел, что она пуста.

"Мы всё распродали", удивлённо сказал он.

"Не только это", радостно сказал Цуй Цинфэн.

"Что это значит?" озадаченно спросил Сюй Чжао.

"Это значит, что не успел я всё продать", радостно сказал Цуй Цинфэн. "А старые клиенты сказали, что на вкус они даже лучше, чем раньше. Когда я шёл домой, ещё больше людей сказали, что они вкусные, и захотели купить, но у меня больше ничего не было. Ха-ха-ха".

"Правда? Прежние клиенты действительно считали, что это вкусно?" спросил Сюй Чжао.

Цуй Цинфэн был предельно серьёзен, когда сказал: "Лжецы проглотят тысячу иголок!"

Сюй Чжао сразу же вздохнул с облегчением. Он действительно боялся, что его мороженое не понравится людям этой эпохи, и это приведёт к тому, что он не сможет заработать ни цента. Если бы это случилось, они с Сюй Фанем либо умерли бы с голоду, либо замёрзли бы насмерть предстоящей зимой. Это было здорово. Сюй Чжао почувствовал облегчение. Он посмотрел на Цуй Цинфэна ясными глазами и спросил: "Тогда мы можем продолжать делать его?"

"Да, давай зарабатывать больше".

"Давай зарабатывать больше прямо сейчас".

"Прямо сейчас?" Удивленно спросил Цуй Цинфэн.

Сюй Чжао кивнул. "Да".

"Но я езжу в деревню только раз в день". Погода была жаркой, и поездка в деревню на велосипеде один раз была уже не в радость, не говоря уже о том, чтобы ехать туда дважды. Хотя мороженое стоило недорого, сельские жители покупали его только потому, что были заняты в сельскохозяйственный сезон и потому, что было очень жарко. Однако никто не хотел покупать два мороженого за один день. Это было слишком расточительно.

Сюй Чжао улыбнулся и сказал: "На этот раз мы не пойдём в деревню. Мы продадим его на перекрёстке!"

"Продать его на перекрестке?"

"Да. Почему бы нам не попробовать?"

"Если ты говоришь, что мы можем, значит, мы это сделаем!"

Был уже полдень. В это время семья Цуй обычно обедала, но, поскольку Сюй Чжао и Цуй Цинфэн хотели успеть продать мороженое в 14:00, они активно готовили мороженое и не успевали поесть.

Но у Сюй Фаня было время поесть.

С согласия Сюй Чжао Сюй Фань последовал за мамой Цуй и сел перед разделочной доской, чтобы поесть. Всегда уверенный в себе Сюй Фань не нуждался в том, чтобы мама Цуй кормила его с ложечки. Одной рукой он держал ложку, а другой — миску. Так маленькая миска лапши отправлялась прямиком в его желудок. Сюй Фань был хорошим едоком.

Мать Цуй была доброй матерью. Увидев, каким красивым был Сюй Фань, она обрадовалась и сказала: "Сюй Фань, не торопись".

Сюй Фань продолжал чавкать лапшой.

Увидев, что Сюй Фань почти закончил, мама Цуй не удержалась и заговорила с ним. Слушая нежный и милый голос Сюй Фаня, она радостно спросила: "Сюй Фань, сколько тебе лет?"

"Два с половиной".

"Кто обычно присматривает за тобой. Твой папа или твоя бабушка?"

"Моя бабушка", Сюй Фань положил ложку на разделочную доску и двумя руками поднял маленькую миску, полностью закрыв ею своё крошечное личико. В два глотка лапша была выпита до дна.

Сюй Фань поставил миску, повернулся к матери Цуй и сказал: "Бабушка не называет меня Сюй Фань. У меня есть другое, более благозвучное имя".

Мать Цуй была очень весела, когда мягко спросила: "У тебя есть ещё одно красивое имя? Какое оно?"

"Баобао. Меня тоже зовут Сюй Баобао и Санва".

"Баобао, Сюй Баобао, Санва —"Это были приятно звучащие названия?

Сюй Чжао, который пил воду, поперхнулся и разбрызгал воду повсюду.

Цуй Цинфэн не смог сдержаться и громко рассмеялся.

Сюй Фань указал пальцем на Цуй Цинфэна и сказал матери Цуй: "Он смеётся надо мной".

"Цинфэн, тебе нельзя смеяться над Сюй Баобао", тут же сказала мама Цуй.

Цуй Цинфэн изо всех сил старался сдержаться и перестал смеяться. Он повернул голову и спросил: "Сюй Чжао, разве его зовут не Сюй Фань?"

"Сюй Фань — это имя, которое я выбрал. Его бабушка с дедушкой любят называть его Баобао или Санва".

Баобао, Санва —

Цуй Цинфэну снова захотелось рассмеяться.

Сюй Чжао скорчил гримасу и сказал: "Перестань смеяться. Поторопись и поставь формочки для мороженого в холодильник".

Цуй Цинфэн наконец-то стал серьёзным и поставил формочки для мороженого в холодильник. Затем они прибрались и наконец-то пообедали.

В половине третьего матушка Цуй ушла на работу, на фабрику.

Мороженое тоже оказалось замороженным и готовым. Сюй Чжао и Цуй Цинфэн быстро завернули его в бумагу для мороженого и положили в пенопластовую коробку. Они взяли табуретку и встали под деревом на перекрёстке. Они пришли как раз в тот момент, когда рабочие из уездного города возвращались на работу после дневного сна. На лицах у всех была лёгкая летняя сонливость, и им нужно было что-то освежающее, чтобы взбодриться.

Сюй Чжао тут же закричал: "Фруктовое мороженое! Фруктовое мороженое! Фруктовое мороженое, которое утолит вашу жажду!"

Это сразу привлекло внимание прохожего.

Конечно, это шокировало и Цуй Цинфэна. В глубине души Сюй Чжао был элегантным и утончённым учёным. Он был своего рода чистотой, выросшей из грязи, но незапятнанной, и совершенно не похожей на такого грубого человека, как он сам. Он не ожидал, что Сюй Чжао будет таким приземлённым. Это сразу же улучшило его впечатление о Сюй Чжао. Теперь он не только симпатизировал ему, но и восхищался им.

В конце концов, в эту эпоху мало кто был готов поступиться своей гордостью и торговать на улицах. Однако Сюй Чжао был готов это сделать, и это было своего рода проявлением смелости и решительности.

Цуй Цинфэн не мог оторвать взгляда от Сюй Чжао.

Сюй Чжао внезапно повернул голову, чтобы тоже посмотреть на него.

Он был поражен и спросил: "Что такое?"

"Мне нужна сдача", сказал Сюй Чжао.

Только тогда Цуй Цинфэн понял, что Сюй Чжао подозвал людей и уже продал несколько порций мороженого. Он был очень быстрым.

"Сколько тебе нужно?" Быстро спросил Цуй Цинфэн.

"Два цента", - ответил Сюй Чжао.

Когда Сюй Чжао закончил говорить, он увидел прохожего, который шёл по улице и смотрел в их сторону. Он тут же улыбнулся и поздоровался: "Не хотите ли купить мороженое? Мы только что достали его из холодильника, и оно особенно вкусное".

"Сколько за один?" спросил прохожий.

"Три цента. У нас есть со вкусом молока и красной фасоли, которые помогут предотвратить тепловой удар. Какой вам больше нравится?"

"Могу ли я купить два за пять центов?"

"Если вы купите два, я могу выбрать для вас более крупные. Однако цена будет шесть центов", мягко сказал Сюй Чжао.

"... Прекрасно".

Цуй Цинфэн никогда не думал, что Сюй Чжао так хорошо умеет говорить. Он считал, что сам хорош в продажах, и часто хвастался перед младшим дядей своими способностями. Однако по сравнению с Сюй Чжао он был полным новичком. На протяжении всего процесса он не делал ничего, кроме как получал сдачу. Он мог только наблюдать, как Сюй Чжао непринуждённо разговаривал с покупателями и с мягкой улыбкой продавал мороженое. Всё было сделано идеально, без единой ошибки. Когда он снова посмотрел на пенопластовую коробку, внутри не осталось ни одного мороженого.

Не осталось ни одного фруктового мороженого!

Раньше должно было быть сто палочек!

И все это было распродано за полчаса!

С другой стороны, чтобы Цуй Цинфэну продать 150 порций мороженого, ему пришлось бы три часа без устали ездить на велосипеде, как собака, и бегать, выкрикивая цены, прежде чем он смог бы всё продать. А Сюй Чжао даже не пришлось долго кричать, прежде чем он всё продал!

Цуй Цинфэн уставился на Сюй Чжао с ошарашенным выражением лица.

"Что случилось?" Спросил Сюй Чжао.

"Как ты это сделал?" Спросил Цуй Цинфэн.

"Сделал что?" спросил Сюй Чжао в ответ.

"Как тебе удалось так быстро продать фруктовое мороженое?"

"Это все потому, что кто-то мне помог".

"Кто?"

Сюй Чжао указал в сторону дерева, где маленький ребёнок с удовольствием сосал мороженое из бобов мунг. Его маленькое личико было серьёзным, а губы покраснели. Это был Сюй Фань, или Санва.

"Он помог?" С любопытством спросил Цуй Цинфэн.

"Нельзя смотреть свысока на рекламу в прямом эфире". Затем Сюй Чжао повернулся и позвал: "Сюй Фань, иди сюда. Мы уходим".

Сюй Фань пососал мороженое из бобов мунг, подходя к Сюй Чжао. Он протянул свою маленькую руку, чтобы взять Сюй Чжао за руку.

Цуй Цинфэн всё ещё не понимал и продолжал спрашивать Сюй Чжао, как ему удалось продать столько мороженого за такой короткий промежуток времени.

Сюй Чжао не мог сказать Цуй Цинфэну, что это произошло потому, что он раньше изучал маркетинг. Он мог только объяснить, что это был поток клиентов, их желания, реклама Сюй Фаня и его энтузиазм, которые способствовали развитию бизнеса.

Цуй Цинфэн наконец-то понял. Когда они вернулись домой, он достал все деньги, которые они сегодня заработали на продаже фруктового льда, и пересчитал их.

Семь юаней и пять центов. Целых семь юаней и пять центов! Вот сколько он заработал, продавая в деревне в течение двух дней. Хотя ему пришлось разделить прибыль с Сюй Чжао, она всё равно была намного больше, чем раньше. Цуй Цинфэн сразу же разделил её и отдал Сюй Чжао четыре юаня.

"Что ты делаешь?" Спросил Сюй Чжао.

"Делим деньги", сказал Цуй Цинфэн.

"Кто так делит?" с улыбкой спросил Сюй Чжао.

"А есть другой способ?"

Цуй Цинфэн был плохим студентом. Когда дело доходило до слишком «сложных» вычислений, он всегда терялся. Более того, он только недавно открыл свой небольшой бизнес и всё ещё не мог видеть общую картину.

Однако Сюй Чжао смог. Сюй Чжао был очень умён и смог придумать всё, что нужно было сделать.

"Всё просто. Мы разделим деньги после вычета расходов".

"Кроме того, мы не будем делить деньги прямо сейчас".

Цуй Цинфэн почувствовал, что не успевал за ходом мыслей Сюй Чжао, и спросил:

"Мы не разделим их сейчас? Тогда когда же?"

"Мы разделим прибыль за два дня".

"Почему? Разве это не будет то же самое, если мы сделаем это сейчас?"

" Это не то же самое. Семь юаней и пять центов — это слишком мало. Мы возьмём семь юаней и пять центов в качестве производственных затрат, и сможем заработать ещё больше".

"Производственные затраты? На это не должно уйти больше семи юаней и пяти центов. На эти деньги мы сможем купить много ингредиентов".

"Именно потому, что нам нужно купить много ингредиентов", сказал Сюй Чжао, и в его глазах заиграло что-то, что можно было назвать уверенностью, отчего он выглядел особенно притягательно. Он слегка моргнул, переводя взгляд на Цуй Цинфэна. и сказал: "Потому что завтра мы сможем продать 500 порций мороженого, а послезавтра — 1000".

"Тысяча?" Потрясенно спросил Цуй Цинфэн.

"Да", ответил Сюй Чжао.

"Это слишком много. Как мы можем столько продать?"

"Если я говорю, что мы можем, значит, мы можем".

http://bllate.org/book/13284/1180288