Готовый перевод Mr. Wrong / Мистер Ошибка: Глава 16

Ли Вэйань недоумевала. Она ещё не оправилась после болезни, выглядела измождённой и уставшей, а одежда… об этом лучше умолчать. Зачем вообще её снимать?

Она уже хотела прямо спросить этих девушек, зачем они тайком фотографировали её, но те не выглядели злобно — напротив, украдкой улыбались и, казалось, собирались завести разговор.

Пока она стояла в замешательстве, раздался звонок — Чжан Сюйчжун.

Она быстро ответила:

— Алло? С Рози что-то случилось?

Чжан Сюйчжун на мгновение замер:

— Рози? Сунь Чэнь ничего такого не говорил!

— А… я подумала…

— Вэйань, ты дома? Произошло ЧП! — перебил он, явно отдавая указания водителю. — Сворачивай на эту дорогу! Нас развели! Я сейчас подъеду, чтобы забрать тебя, нам нужно срочно что-то придумать. Быстро спускайся, я уже почти у входа в твой жилой комплекс.

Ли Вэйань ответила:

— Я в торговом центре рядом с домом, у входа в «Макдональдс».

— Подберу тебя там.

Только она положила трубку, как ей передали заказанный ланч в пакете.

Схватив пакет, она поспешила на выход.

У дверей «Макдональдса» находился небольшой круговой проезд. Ли Вэйань встала в зоне посадки пассажиров, и вскоре подъехал Чжан Сюйчжун. Его «Bentley Mulsanne» проехал мимо неё и скрылся из виду.

В этот момент снова зазвонил телефон.

— Ты где? Я уже у «Макдональдса»! — кричал Чжан Сюйчжун.

Ли Вэйань замахала рукой вслед его машине:

— Я прямо в зоне посадки! Ты только что проехал мимо меня.

Автомобиль развернулся и остановился перед ней. Опустилось заднее стекло, и Чжан Сюйчжун высунул голову, ошеломлённый:

— Ли Вэйань?

Ли Вэйань опустила шарф, закрывавший лицо:

— Можно мне сесть спереди?

Чжан Сюйчжун с изумлением смотрел на девушку в спортивных штанах, худи и бейсболке. Это Ли Вэйань? Та самая, которую он знал?

Она села на переднее сиденье и ждала, когда он расскажет, как их обманули. Прошла почти минута, а он молчал.

Она повернулась к нему. Он растерянно указал на её бейсболку, надетую задом наперёд:

— Что это за наряд?

— Два дня не мыла голову, — буркнула она.

Чжан Сюйчжун покачал головой:

— Нет… Я имею в виду всю эту одежду. С каких пор ты носишь уличный хип-хоп стиль?

Эта Ли Вэйань совершенно не походила на ту занудную старушку, какой он её помнил. Сейчас она выглядела как школьница!

Он взглянул на её распущенные волосы и спросил:

— А очки? Где твои очки?

Ли Вэйань слегка прикусила губу и раздражённо спросила:

— Кто нас обманул?

Чжан Сюйчжун внимательно разглядывал её. Раньше, глядя сериалы, где героиня снимает очки и превращается в красавицу, он всегда фыркал: «Да ладно вам, неужели зрители такие дураки или слепые?» Но сейчас он вдруг понял: такое действительно возможно.

До этого момента самым запоминающимся в Ли Вэйань были её чёрные очки в маленькой круглой оправе — такие, будто их специально делали для крота. Именно так он их и называл про себя: «очки крота».

А теперь, без очков, её черты лица словно освободились. Высокий прямой нос с узким кончиком, но с мясистой и чуть вздёрнутой верхушкой. Главное — короткое лицо, вернее, короткий средний отдел («мидфейс»).

Ван Цзяцзя как-то хвасталась ему, что люди с коротким мидфейсом обладают «персистентной ювенильностью» — то есть выглядят моложе своих лет.

Ли Вэйань чихнула, вытерла нос бумажной салфеткой и повторила:

— Кто нас обманул?

Чжан Сюйчжун наклонился ближе к переднему сиденью и уставился на её покрасневший носик и влажные глаза. «Вот почему она всегда одевалась как старуха, — подумал он. — Теперь я совсем не чувствую в ней „драконоборца“. Она же просто невинный щенок! Интересно, будет ли Линь Ишань по-прежнему называть её святой Георгией?»

На лице у него самопроизвольно появилась улыбка:

— На самом деле ничего страшного. Просто очень неприятно. Помнишь, мы говорили о сотрудничестве с несколькими блогерами для продвижения платёжной системы «Вэйвэй Пэй»?

В последние годы граница между блогерами и звёздами всё больше стирается. Многие блогеры имеют доходы, охват аудитории, уровень внимания и профессионализм команд, не уступающие настоящим знаменитостям, и при этом остаются более свободными.

Ещё до основания «Тайпинь Фильмс» Линь Ишань и Чжан Сюйчжун решили внедрить новую модель сотрудничества: создать свободный альянс с блогерами, авторами контента и студиями знаменитостей. «Тайпин» создаёт бренд и, опираясь на свои финансовые возможности, обеспечивает партнёрам рекламные контракты и возможности, связывает их с инвесторами и производственными командами, предоставляя рабочие проекты. При этом сами артисты и блогеры сохраняют значительную автономию, но отдают приоритет проектам «Тайпина».

Преимущества такой модели очевидны. «Тайпину» не нужно воспитывать новых звёзд — достаточно привлекать уже популярных или тех, кто явно движется к успеху. Компания не несёт расходов на содержание студий и команд артистов, а при выходе на новые рынки может действовать очень быстро. Для самих артистов сотрудничество с «Тайпином» означает повышение уровня PR-поддержки, брокерских услуг и доступа к ресурсам: появляются возможности получать контракты и участвовать в шоу, о которых раньше можно было только мечтать. Если они хотят сниматься в фильмах, проекты с участием «Тайпина» будут предлагать им приоритет.

Чжан Сюйчжун называл эту модель «собираться в горах и делить добычу»: все приходят и уходят свободно, собираются вместе, когда есть проект, и делят прибыль поровну — выгодно всем.

В прошлом году «Тайпин» запустил собственную платформу для стриминга, и многие артисты из альянса начали транслировать эфиры. Несколько из них даже вели совместные стримы с киберспортивной командой по League of Legends, спонсируемой «Тайпином».

Однако такая свобода означает и высокий риск: без юридических обязательств знаменитостей и блогеров легко переманить.

— Да Ци изначально согласился быть постоянным стримером на нашей платформе, но посмотри… — Чжан Сюйчжун протянул Ли Вэйань телефон. В заголовках развлекательных новостей: «MC Да Ци объявил о переходе на платформу „Куайдянь“, первый эфир собрал миллион зрителей».

MC Да Ци — недавно взлетевший интернет-стример, прославившийся песней в стиле рэп «Пью и думаю о тебе».

Платформа «Куайдянь» была основана всего несколько месяцев назад, но сразу заявила о себе громко: тоже спонсирует киберспортивную команду по League of Legends и активно переманивает популярных стримеров с других площадок.

— Ишань опасается, что «Куайдянь» работает не только с Да Ци, — холодно произнёс Чжан Сюйчжун. — Перед Новым годом мы ещё вели переговоры с его командой о том, чтобы он стал лицом «Вэйвэй Пэй». Только что получили информацию: возможно, он будет рекламировать «Фуцзиньбао».

«Фуцзиньбао» — главный конкурент «Вэйвэй Пэй».

Значит, кто стоит за этой атакой «Куайдянь»?

Пока Да Ци официально не подтвердил, с кем именно он будет сотрудничать — с «Фуцзиньбао» или «Вэйвэй Пэй». Похоже, он не хочет окончательно портить отношения с «Тайпином», но при этом пытается поднять цену, заставив две платёжные системы торговаться.

Ли Вэйань вернулась домой за ноутбуком, и они вместе отправились в офис.

Дома она долго искала очки, но так и не нашла.

В конференц-зале на 29-м этаже Линь Ишань стоял спиной к ним, разговаривая по телефону. Увидев Ли Вэйань, он явно удивился, но, к разочарованию Чжан Сюйчжуна, лишь на мгновение замер и тут же отвёл взгляд.

— Прости, что потревожил тебя во время болезни, но нам всё же нужно было тебя вызвать, — сказал Линь Ишань, кладя трубку. Он положил перед Ли Вэйань стопку документов. — Это наши артисты, которых, по нашим опасениям, могут переманить. — Он передал ей и Чжан Сюйчжуну другую стопку. — А эти уже точно уходят.

Чжан Сюйчжун пробежал глазами бумаги и скрипнул зубами:

— Это «Ваньли» переманивает людей.

Ли Вэйань взяла документы, но не стала читать. Она не знала ни одного из тех, кого переманили. Даже «самого популярного» Да Ци она никогда не слышала.

Но она знала, что главным преимуществом стриминговой платформы «Цзюцзю», принадлежащей «Тайпину», всегда была реклама: «Самые известные звёзды в прямом эфире каждый день!» Артисты, сотрудничающие с «Цзюцзю», обязаны были стримить хотя бы раз в месяц.

Многие подписчики оформляли платную подписку именно ради этого: «Цзюцзю» обещала, что каждый день как минимум один артист первой величины будет вести эфир не менее получаса. Однако настоящие звёзды, занятые съёмками, концертами и шоу, физически не могут ежедневно тратить время на стримы. Поэтому удерживать аудиторию приходится именно тем самым «приземлённым» и даже немного пошловатым профессиональным стримерам. А теперь, в первые дни нового года, треть самых популярных стримеров «Цзюцзю» может уйти.

А остальные?

Возможно, они ждут. На свободном рынке побеждает тот, кто платит больше.

Линь Ишань сказал:

— Вэйань, нам нужно срочно определиться со стратегией: будем ли мы торговать, чтобы удержать стримеров, или тоже вложимся в продвижение? Мы не знаем, сколько денег готовы потратить они. Если ты сможешь спрогнозировать их бюджет или следующие шаги, мы сможем принять решение.

Ли Вэйань молча открыла ноутбук и зашла на сайт «Куайдянь».

Чжан Сюйчжун хотел что-то сказать, но сдержался.

К счастью, она не задержалась надолго и повернула экран к Чжан Сюйчжуну:

— Ты регистрировался там?

— Я? — удивился он. — Зачем мне регистрироваться на «Куайдянь»?

Ли Вэйань молча указала на экран. На сайте «Куайдянь» мелькала реклама, сверкая золотыми буквами: «Зарегистрируйся и проведи в эфире хотя бы десять минут — получи 29,9 юаня наличными! Стримим вместе!»

Кроме того, новые пользователи получали по 29,9 юаня за второй и третий день стримов, а затем в течение месяца — по 9,9 юаня ежедневно. Эти деньги можно было вывести уже на следующий день после стрима.

* * *

Чтобы привлечь новых пользователей, «Куайдянь» действительно не жалел денег.

Кто же стоял за «Куайдянь»? Главный спонсор — «Цзиньфэн», крупнейшая электронная торговая площадка в стране. В прошлом году «Цзиньфэн» основала «Ваньли Пикчерз», которая постоянно конкурировала с «Тайпином».

Вступать в финансовую войну с «Цзиньфэном» никто не осмеливался — у него ресурсов хватит на всех. Именно этого и боялись Линь Ишань с Чжан Сюйчжуном больше всего.

Их особенно тревожило вызывающее поведение «Куайдянь»: атака началась сразу после праздников, значит, противник хорошо подготовился и, скорее всего, готовит новые ходы.

Битва двух стриминговых платформ — это лишь первый раунд противостояния «Тайпина» и «Ваньли». Но если «Тайпин» проиграет этот раунд, вся его бизнес-модель — свободное, гибкое сотрудничество с артистами и блогерами без долгосрочных контрактов — окажется под угрозой. Инвесторы и акционеры начнут сомневаться: «Если артистов нельзя удержать договором, они уйдут в любой момент. А что, если так же поступят с моими проектами?»

Потеря доверия инвесторов приведёт к проблемам с денежным потоком, а без денег играть дальше будет невозможно.

Ли Вэйань взяла телефон:

— Старший Лю? Возьми с собой пару коллег, «кэтпул» и стеллаж — поднимайтесь в конференц-зал на 29-й этаж.

Положив трубку, она спросила:

— Господин Линь, у вас в отделе PR есть специалисты по написанию маркетинговых текстов для Weibo и WeChat?

Чжан Сюйчжун нахмурился:

— Тексты? Мы собираемся очернить «Куайдянь»?

Ли Вэйань покачала головой и улыбнулась:

— Нет. Мы будем помогать им с продвижением. Лучшая защита — нападение. Неважно, сколько денег они готовы потратить: мы не будем соревноваться в сжигании бюджета. Мы просто немного поможем им — чтобы они быстрее сожгли все свои деньги.

Линь Ишань проследил за её взглядом к рекламе на сайте «Куайдянь» и смутно уловил суть её плана.

Чжан Сюйчжун спросил:

— Что такое «кэтпул»? И что за стеллаж?

Линь Ишань пояснил:

— Modem pool. Устройство, в которое можно вставить множество SIM-карт одновременно. Подключив дополнительное оборудование, можно с одного компьютера эмулировать тысячи аккаунтов — обязательно для накрутки, чтобы сайты показывали больше кликов и обманывали рекламодателей. У нас в компании тоже есть такое.

Старший Лю быстро прибыл с группой программистов и устройством, утыканным SIM-картами. «Стеллаж», о котором говорила Ли Вэйань, оказался четырёхъярусной металлической стойкой с множеством подвешенных телефонов на каждом уровне; на дне стойки были колёсики, и её легко закатили в конференц-зал.

Ли Вэйань распределила задачи:

— Старший Лю, проверьте, сколько новых аккаунтов вы сможете зарегистрировать за час. Завтра в это же время посчитайте, сколько из них получат вознаграждение за стрим… Что такое?

— На «Таобао» продают такие услуги, — сказал старший Лю, постучав по клавиатуре. Он повернулся к остальным: — Регистрация аккаунтов в приложениях, на сайтах, привязка к играм, получение SMS-кодов… Может, нам тоже использовать сторонние сервисы для теста?

Ли Вэйань улыбнулась:

— Слава всемогущему «Таобао». Тогда проведём собственный тест и закажем пару таких услуг на «Таобао». Далее нужно будет отслеживать, сколько пользователей ежедневно стримят ровно по десять минут, и фиксировать динамику роста. А ещё найдите крупнейших продавцов на «Таобао», которые продают «кэтпулы» и подобные услуги, и проследите, как изменятся их продажи в ближайшие дни.

http://bllate.org/book/11936/1067016