Готовый перевод Zhong Qing’s Happy Orchard / Счастливый сад Чжун Цин: Глава 7

Помимо бледно-жёлтой мякоти, встречались и плоды с оранжевым отливом — по ним сразу можно было узнать те самые два сорта, что «Счастливый сад» продавал раньше.

— Приехали фрукты оптом брать, дядя Чжан? Попробуйте-ка наши! — улыбнулась Чжун Цин, обращаясь к человеку в машине, насадила дольку на зубочистку и протянула ему.

Обычно торговцы перед закупкой оптом обязательно пробуют товар: сравнивают качество у разных поставщиков. Особенно это важно для владельцев собственных лавок — вкус напрямую влияет на то, вернутся ли покупатели. Если цены примерно одинаковые, выбор очевиден: берут то, что вкуснее.

Чжун Цин это прекрасно понимала. Она знала, что дядя заготовил столько фруктов именно для начала торговли, поэтому заранее нарезала немного на пробу. И вот, как раз кстати, подвернулся знакомый — почему бы не предложить?

Знакомый тоже знал: фрукты из «Счастливого сада» обычно неплохи — примерно на уровне супермаркетных: не выдающиеся, но и не плохие, да ещё и по разумной цене. Поэтому раньше они часто выбирали именно этот сад.

Но в этом году…

Пробовать — страшно.

— Дядя, я сначала проедусь вперёд, а потом вернусь и попробую ваши, — сказал старый Чжан, ещё раз бросив взгляд на ценник, резко нажал на газ и умчался. Уезжая, он даже бросил соседу: — Вкусные, может, и вкусные, но не по карману. Пробовать — только душу мучить!

Чжун Цин проводила взглядом удаляющийся микроавтобус и спокойно убрала миску. Такой исход она ожидала: с точки зрения оптовых закупок, вряд ли кто-то выберет их сад.

Она училась на экономическом факультете и отлично понимала ситуацию. Ей было не до обид — площадь «Счастливого сада» невелика, урожай каждый год скромный, да и сейчас ещё ранний сезон: плодов падает совсем немного. Нет смысла торопиться со скидками. Как говорится, снижать цену легко, а повышать — трудно. Нужно держать нижнюю планку.

Хотя…

Эта самая нижняя планка оказалась, пожалуй, слишком высокой.

Чжун Цин тут же обсудила с Чжун Цзянхаем цены на манго. После долгих споров прямо у ворот они договорились вернуть цену до двенадцати юаней за цзинь. Чжун Цзянхай при этом вздохнул с сожалением и, когда они остались вдвоём, шепотом спросил племянницу:

— Разве прежняя цена была такой уж завышенной? Не повредит ли это оптовым продажам?

Чжун Цин покачала головой:

— Нет, даже по двенадцати никто оптом брать не будет.

Едва они успели изменить ценник, как перед ними остановился легковой автомобиль. Окно со стороны водителя опустилось, и мужчина выглянул наружу:

— Здравствуйте! Мы здесь немного заблудились. Подскажите, как нам вернуться на главную дорогу в город?

Чжун Цин не знала ответа и посмотрела на дядю — ведь обычно он ездил туда-сюда.

Чжун Цзянхай как раз уселся перекусить фруктами от скуки, но, услышав вопрос, хлопнул себя по бедру и вскочил:

— Ох, молодой человек, вам это так просто не объяснить! Наш сад стоит прямо в центре всей этой сетки дорожек — семь раз повернёшь, прежде чем выедешь. Дайте-ка я попрошу племянницу принести бумагу и ручку, я вам всё чётко нарисую!

«Какой же он добрый», — подумала Чжун Цин, кивнула и быстро направилась в жилой район, чтобы взять бумагу и ручку. Когда она вернулась, то увидела, что псы Да Лао и Мэймэй были привязаны цепями к большим воротам, а её дядя стоял за маленьким столиком и что-то оживлённо обсуждал с группой людей.

Присмотревшись, Чжун Цин узнала того самого мужчину, что спрашивал дорогу. Рядом с ним стояла женщина с ребёнком на руках. Девочке было лет четыре-пять, на голове — два хвостика. Она уже тянула ручонку к корзине с манго.

Чжун Цзянхай заметил это и тут же насадил на зубочистку кусочек уже нарезанного фрукта и протянул малышке, что-то весело сказав.

Когда Чжун Цин подошла ближе, её дядя уже начал упаковывать покупку…

Она быстро передала ему бумагу и ручку, спросила, сколько фруктов положить, и взяла на себя упаковку, дав дяде возможность спокойно нарисовать карту.

Семья не спешила. Девочка откусила кусочек манго, и от сладости сок потёк у неё по подбородку. Она радостно улыбнулась и протянула остаток матери:

— Мама, ешь! Очень сладкое!

— Ммм, — женщина откусила крошечный кусочек и тут же была покорена насыщенным ароматом манго.

Чжун Цин улыбнулась:

— Рады, что вам понравилось! Наши деревья никогда не обрабатывают пестицидами, и вредители им не страшны — детям можно есть без опаски. Держи, малышка, отдай мне зубочистку, я тебе ещё кусочек насажу.

Она ласково обратилась к ребёнку, тот послушно протянул ей зубочистку. Чжун Цин насадила ещё одну дольку и протянула девочке, а затем взяла новую и предложила матери.

— Ой, спасибо большое, хозяйка! — сказала женщина, принимая зубочистку. — Сейчас ведь везде такая ненадёжная еда…

Мужчина рядом добавил:

— Кто бы мог подумать, что, заблудившись, мы наткнёмся на такое счастье! Ты же уже несколько дней требуешь манго, а в магазинах всё не то. Сегодня, похоже, наконец-то наелась вдоволь? Давай, хозяйка, не кормите её больше из миски — просто положите нам побольше крупных плодов, пусть дома наестся до отвала!

— Это ты сам сказал — «до отвала»! — засмеялась женщина и тут же указала на самый большой манго в корзине. — Хозяйка, мне вот этот!

Чжун Цин немедленно выполнила просьбу.

В это время года свежие манго действительно можно купить разве что в магазинах импортных фруктов. Но там продают плоды из Таиланда, снятые ещё зелёными. Хотя их и дозревают, вкус всё равно сильно уступает свежесобранным.

Пока Чжун Цзянхай передавал карту, мужчина достал две стодолларовые купюры и протянул их Чжун Цин. Она дала сдачу, покупатели несколько раз поблагодарили и уехали.

Чжун Цин смотрела вслед удаляющемуся автомобилю, сжимая в руке деньги, и чувствовала, как в груди разливается тепло. Теперь и родители на небесах могут быть спокойны: с тех пор как она взяла сад в свои руки, первые деньги уже заработаны. Их труд не пропадёт даром — она обязательно сделает «Счастливый сад» процветающим!

— Ну как, внучатая племянница, твой дядя хорош? — гордо спросил Чжун Цзянхай, наблюдая за уезжающей машиной и похлопывая себя по груди.

— Отличен, просто великолепен! — Чжун Цин сложила руки, будто кланяясь в знак восхищения. Она знала, что местность запутанная, но всё же не думала, что добраться до главной дороги так сложно. По её ощущениям, всегда хватало пары поворотов, и вот уже город. А её дядя за время, пока она сбегала за бумагой, сумел не только нарисовать карту, но и совершить первую продажу!

Это был их первый доход. Чжун Цин с восторгом пересчитала деньги — получилось сто пятьдесят юаней с копейками. Отличное начало!

— Теперь у них есть карта, — с удовлетворением сказал Чжун Цзянхай, усаживаясь и отвязывая собак. — В следующий раз точно не заблудятся! Я так чётко нарисовал!

— Дядя, а откуда ты знаешь, что они вернутся? — спросила Чжун Цин.

— Да ведь это же «БМВ»! — воскликнул он. — Машина дорогущая! У нас тут даже название такое ходит — «Не трогай меня»! Да ещё и местные номера — сразу видно, что люди обеспеченные. Раз уж им понравилось, обязательно вернутся! Разве не видишь, какие у нас фрукты?

Он отправил в рот кусочек манго с выражением абсолютной уверенности.

Чжун Цин в этом не разбиралась, но слова дяди натолкнули её на новую идею.

Сейчас уже начало мая. Наньчэн находится в субтропическом поясе и славится как туристический город — известный во всей стране. Летом здесь не бывает изнуряющей жары, зато растут разнообразные тропические и субтропические фрукты, поэтому многие выбирают его для отдыха.

В последние годы фруктовые сады на окраинах стали процветать, но в основном за счёт оптовых продаж — на переработку или в супермаркеты. Никто не занимался розничной торговлей: кому охота продавать по цзиню, если на сбор уходит больше времени, чем на продажу?

Но они-то могут! Более того, они могут организовать сбор фруктов прямо в саду для гостей — достаточно выделить специальную зону.

Хотя от города до сада и далеко, до туристических мест совсем близко — минут двадцать езды. А летом, в июле-августе, туристов будет хоть отбавляй!

Идея разгорелась в голове, и остановить её было невозможно. Прогнав план в уме, Чжун Цин тут же обсудила его с дядей.

— Если оптом не получается, давайте продавать в розницу!

Чжун Цзянхай восторженно поддержал предложение. У него голова была полна всяких хитростей: он принялся рассказывать племяннице о зонировании сада, организации сбора урожая и прочих уловках, от которых у Чжун Цин глаза на лоб полезли. Когда она немного пришла в себя, сказала:

— Главное — реклама должна быть на высоте. Это я возьму на себя.

С этими словами она схватила пустую миску и побежала в дом.

Включив компьютер, она сразу зашла на форум и начала придумывать слоганы. Едва она напечатала половину текста, как над её плечом возникла голова дяди. Через минуту он продиктовал ей целую коллекцию «новаторских» рекламных лозунгов, которые она, покраснев, всё же вписала в пост и отправила.

«Впрочем, — подумала она, — может, и неплохо. Главное — привлечь внимание».

Несколько дней Чжун Цин полностью посвятила форуму. Она вспомнила, что при покупке компьютера специально взяла новую цифровую камеру с возможностью подключения к ПК.

«Как же без фотографий?» — решила она и сделала множество снимков: и фруктов, и сада в целом. С помощью дяди нарисовала простую, но понятную карту-схему проезда от города и туристических зон до сада и добавила всё это в свой пост. Выглядело гораздо живее.

По настоятельному требованию Чжун Цзянхая она даже выделила его «неотразимые» слоганы красным жирным шрифтом. И, судя по всему, это сработало: к посту пришло немало просмотров.

Правда, большинство комментариев гласили:

«Ха-ха-ха-ха! Автор, твоя самореклама чуть не убила меня от смеха!!!»

Чжун Цин пролистала вверх и увидела жирные красные буквы:

«Поверьте мне: „Счастливый сад“ — ваш лучший выбор на пути к счастью! Приезжайте — не пожалеете!»

Она поскорее закрыла вкладку. «Что же во мне такого дало мне смелость послушать дядю?» — подумала она, собираясь перейти на другой форум.

В этот момент дверь распахнулась, и в дом ворвался её дядя, держа в руке что-то яркое. Он подошёл и хлопнул листок прямо рядом с клавиатурой.

Чжун Цин опустила взгляд. На пёстрой бумаге крупно было написано:

«Первый городской конкурс фруктов Наньчэна! У нас — самое современное оборудование, самые авторитетные эксперты и лучшая платформа! Звоните и регистрируйтесь!»

Эта надпись сразу бросалась в глаза. Чжун Цин посмотрела на дядю, но тот указал на мелкий шрифт внизу:

— Не на меня смотри! Читай описание! Я нашёл это воткнутым прямо в наши ворота. Быстро!

Чжун Цин последовала его указанию. Текст ниже был довольно подробным.

Наньчэн издавна считается городом фруктов: климат мягкий, все времена года приятны, и здесь можно выращивать почти любые фрукты страны — кроме особо холодолюбивых.

Помимо славы туристического центра, Наньчэн знаменит и своими фруктами: они созревают раньше, чем в других регионах, отличаются крупным размером и сочностью. Туристы непременно покупают сезонные фрукты — чтобы полакомиться самим или привезти в подарок.

В этом году городская администрация решила провести масштабное мероприятие — конкурс фруктов Наньчэна. К делу подошли серьёзно: пригласили известных гастрономических экспертов, сотрудников Государственного управления по контролю качества, а также специалистов для анализа содержания витаминов и микроэлементов — кальция, железа, цинка, селена и прочих.

Таким образом, победа в этом конкурсе станет не просто признанием вкусовых качеств, но и официальным подтверждением пользы фруктов для здоровья.

Правила участия были чёткими: подавать заявку могут только владельцы садов или аграрных хозяйств. Необходимо предоставить копию лицензии на ведение хозяйственной деятельности и удостоверение личности владельца. Участвовать могут только отечественные фрукты собственного производства — импорт не допускается.

Сначала пройдёт отборочный тур. Участники должны привезти один сорт фруктов: если плоды крупные (более трёх цзиней), нужно представить пять штук; если мелкие, вроде абрикосов, — два цзиня.

http://bllate.org/book/11923/1065940