Готовый перевод Golden Boudoir Jade Stratagem / Золотые покои, нефритовые планы: Глава 43

А теперь-то что такое род Дэчжуань? Перед ним открывалась куда более заманчивая возможность!

Подумав об этом, Вань Чэн ласково улыбнулся:

— Сянь-эр, оставайся пока у дядюшки. Ты уже совсем взрослая девушка, а в деревне тебе хорошей партии не сыскать. Недавно я отправил человека в префектуру Дэчжуан и за немалую плату пригласил оттуда мамку из знатного рода. Пока ты будешь жить здесь, она научит тебя правильным манерам. Поняла?

— Да, дядюшка, поняла, — тихо ответила Ван Фэнсянь, опустив голову.

Она давно чувствовала, что дядя собирается выдать её замуж, но не знала, за кого именно. Может, стоит сказать ему, что её сердце принадлежит Саньланю?

Но с древних времён всё решали родительская воля и сваты. Какой же стыд для девушки — самой заговаривать о женихе! Дядя непременно сочтёт её недостойной, и тогда у неё с Саньланем вообще не будет шансов.

Невольно перед её мысленным взором возник чей-то образ — хрупкая, но бесстрашная фигура, которая, не обращая внимания на чужие взгляды, уверенно подошла к тому, кого любила.

Эта глупышка… Ван Фэнсянь мельком удивилась: почему она вдруг вспомнила ту дурочку? Ах да… Даже та сумела найти смелость добиваться своего любимого. Почему же она, Ван Фэнсянь, не может последовать её примеру?

Конечно, ей самой не пристало говорить об этом с дядей. Но ведь Саньлань может! Ведь тот чиновник только что сказал, что Саньлань сейчас в Дэчжуане. А скоро за ней приедут, чтобы отвезти туда же. Значит, у неё появится шанс!

Как только решение созрело, Ван Фэнсянь сразу почувствовала облегчение. Она вспомнила, что односельчане рассказывали: семья той глупышки переехала. Куда — никто не знал. Ну да ладно, это неважно. Пока она будет слушаться дядюшку, учиться у мамки всему необходимому и готовиться к встрече с Саньланем.

Тян Мэй и не подозревала, что её вспомнили. Она спокойно проспала всю ночь и проснулась бодрой. Увидев рану на руке, она удивлённо воскликнула:

— Какое чудесное лекарство!

Рана полностью зажила, остался лишь бледно-розовый след. Тян Мэй ещё немного посидела в постели, прижавшись к подушке, а потом неспешно встала.

Она осторожно сделала несколько шагов и обрадовалась: нога, которую она недавно подвернула, теперь не болела и не хромала.

Как обычно, она вошла в общую комнату последней. На столе уже стояла еда, но за столом не хватало одного человека.

Ведь свободно было всего лишь одно место, но почему-то вся комната казалась пустой и холодной.

Тян Мэй молча села на своё место справа и, увидев в своей миске обычную рисовую кашу, широко раскрыла глаза:

— Ого, Сяочуань! Ты уже так хорошо готовишь?

— Кхе-кхе-кхе… — Тянь Чуань поперхнулся и покраснел до корней волос, бормоча себе под нос: — Сестра, мама почти поправилась. Сегодня завтрак приготовила она.

— Ага, теперь всё ясно! — Тян Мэй хлопнула себя по лбу. — Вот почему прогресс такой стремительный!

— Мама, смотри, сестра снова меня дразнит! — возмутился Тянь Чуань, обиженно глядя на Таньши.

Таньши с любовью посмотрела на дочь и даже не собиралась защищать сына.

Поняв, что помощи не дождаться, Тянь Чуань скривился и уткнулся в свою миску, молча уплетая кашу.

После завтрака Тян Мэй взяла подготовленные бумаги и отправилась в аптеку.

Как всегда, она кивнула Ян Сяо, который сидел в углу, и прошла во внутренний двор, прямо в бухгалтерскую.

Сегодня она пришла особенно рано, но, к её удивлению, Ян Сянь, обычно приходивший в самый последний момент, уже сидел за своим столом.

Их взгляды встретились и тут же отскочили друг от друга — ни один не удостоил другого словом.

Тян Мэй только успела разложить свои документы, как в дверях послышались шаги, и раздался громкий голос господина Чжана:

— Ах, Тян-госпожа, вы уже здесь!

Он улыбался во весь рот, всё ещё помня её слова за вчерашним ужином, и потому пришёл на четверть часа раньше, чтобы поговорить с ней. Его глаза сразу упали на стопку бумаг перед ней:

— Это те самые таблицы, о которых вы вчера упоминали?

— Да, — Тян Мэй протянула ему одну пачку. — У вас, вероятно, много дел в эти дни. Если вы заняты, давайте начнём пораньше — так быстрее закончим.

— Верно, верно! Начнём сразу, как только все соберутся, — господин Чжан не отрывал глаз от документов. Чем дальше он читал, тем сильнее хмурился, и вскоре с горечью осознал, что ничего не понимает.

Он решил, что девушка сама всё объяснит на собрании, и аккуратно положил бумаги обратно:

— Сейчас же велю прибрать совещательную. Начнём ровно в час «мао».

Тян Мэй заварила ему чай. Заметив, как Ян Сянь то и дело поглядывает на неё с явным желанием что-то сказать, она с интересом подумала, сколько он ещё продержится. В этот момент он наконец не выдержал и с фальшивой улыбкой обратился к хозяину:

— Господин, сегодня ведь собрание?

Господин Чжан только сейчас вспомнил о его присутствии и смутился:

— Ах да, забыл вам сказать! В час «мао» состоится собрание в совещательной. Вчера вечером я хотел позвать вас на ужин, но подумал, что вам нужно отдохнуть после болезни. Как вы себя чувствуете?

— Болезнь пришла быстро и так же быстро ушла, — легко махнул рукой Ян Сянь, не краснея и не запинаясь. — Сейчас я здоров как бык, ем с аппетитом, всё в порядке.

Господин Чжан кивнул с облегчением, но снова уставился на аккуратно разложенные документы Тян Мэй, явно не желая продолжать разговор.

Ян Сянь стиснул зубы, с трудом сдерживая раздражение, и на время замолчал.

В назначенный час все собрались в совещательной.

Комната была безупречно чистой. Посреди стоял большой круглый стол, вокруг — документы, подготовленные Тян Мэй, чернильницы, кисти и чашки с горячим чаем.

Каждый занял своё место и тут же начал листать бумаги, недоумевая, что это такое. Но чем дальше они читали, тем больше хмурились — реакция была точно такой же, как у господина Чжана.

Господин Чжан произнёс несколько вежливых фраз и передал слово Тян Мэй.

Она выпрямила спину, сложила руки на столе и спокойно начала:

— За последнее время я внимательно изучила прежние счета аптеки и обнаружила серьёзную проблему: мы продаём лекарства преимущественно в долг, но многие долги давно просрочены и так и не возвращены. Есть даже случаи, когда прошли годы, аптека должника давно закрылась, а наши деньги так и не получены. Риск безнадёжных долгов крайне высок.

Господин Чжан задумчиво покачал головой:

— Что поделать? Если мы не будем давать в долг, другие это сделают. Даже зная о риске, мы вынуждены идти на него — иначе просто не будет бизнеса!

Управляющий Лю, отвечавший за продажи, подтвердил:

— Да, иначе никак. Не только у нас так — все мастерские и лавки работают в долг.

Тян Мэй понимала: в маленьких городах, где все друг друга знают, и при низком уровне жизни, продажа в долг — обычная практика. Между ремесленниками, торговцами и даже простыми людьми — везде царит система кредитования. Изменить это сейчас невозможно.

Ян Сянь злорадно усмехнулся: «Отлично! Сама себе яму выкопала. Посмотрим, как выберется!»

Тян Мэй проигнорировала его злобную ухмылку и спокойно продолжила:

— Я не против продажи в долг.

Все удивлённо переглянулись: тогда зачем она подняла этот вопрос?

На губах Тян Мэй появилась лёгкая улыбка, и на щеке проступила ямочка. Обычно это выражение казалось невинным и милым, но из-за её слишком спокойного взгляда оно выглядело почти зловеще.

— Мы не можем отказаться от продажи в долг, — сказала она, — но можем стимулировать покупателей платить вовремя. Например, внедрить систему коммерческих условий. То, что вы видите в документах как «3/10, n/30», — это условия оплаты. Это значит: если покупатель оплатит счёт в течение десяти дней, мы предоставим ему трёхпроцентную скидку. Если позже — оплата полная, без скидки.

— То есть, если он заплатит в течение десяти дней, за сто монет он отдаст нам девяносто семь? Отличная идея! На его месте я бы тоже согласился, — съязвил Ян Сянь, презрительно качая головой. Его взгляд стал ледяным: — Но скажите, Тян-бухгалтер, на чьей вы стороне? Эти три монеты с каждой сотни — кто их компенсирует? Вы? Мы сами себе убыток создаём! При тех же издержках доход падает, а значит, и прибыль снижается. Похоже, либо у вас мозги набекрень, либо вы вообще действуете с тёмными целями!

Его слова были жёсткими, и все в зале нахмурились — им тоже было непонятно.

— Хорошо, вы заговорили об издержках, — резко ответила Тян Мэй, повернувшись к Ян Сяню. Её глаза сверкали, голос звучал чётко и уверенно: — Отвечайте: если наши деньги безвозмездно используются другой мастерской, мы теряем возможность вложить их куда-то ещё и получить прибыль. Разве это не упущенная выгода? Далее: расходы на управление долгами — например, время, потраченное на напоминания, или зарплата специально нанятых сборщиков долгов — разве это не административные издержки? И наконец: если долг не возвращается вовремя, возрастает риск того, что он вообще пропадёт. Разве это не ещё большие потери?

Каждое слово, как удар молота, звучало в тишине совещательной. Все сидели ошеломлённые, не в силах пошевелиться.

И лишь её тихий вопрос повис в воздухе:

— Достаточно ли этих издержек, чтобы покрыть вашу «экономию»?

Никто не мог ответить сразу. О таких вещах они даже не задумывались.

Ян Сянь молчал. Почему он чувствовал, что, хотя они оба бухгалтеры, их мышление находится в совершенно разных мирах?

Тян Мэй не стала ждать ответа и нанесла решающий удар:

— Теперь объясню, зачем я это предлагаю. Во-первых, коммерческий кредит — это форма стимулирования продаж. Предоставляемая скидка эквивалентна снижению цены, что даёт нам преимущество в конкуренции и увеличивает объёмы реализации. Во-вторых, это снижает транзакционные издержки… В-третьих, мы можем использовать это для легального снижения налоговой нагрузки… В-четвёртых, такой подход служит гарантией качества: если в течение срока действия кредита обнаружится брак, покупатель вправе отказаться от оплаты. Таким образом, мы демонстрируем уверенность в качестве своей продукции!

— Есть ли ещё возражения? — спокойно спросила Тян Мэй, улыбаясь.

— Н-нет… — хором пробормотали присутствующие, машинально качая головами.

— В таком случае, — продолжила она, — я предлагаю вести досье на надёжность наших покупателей.

Господин Чжан, не раздумывая, кивнул. Он даже не спросил, зачем это нужно.

— А теперь перейдём к налоговому планированию, — сказала Тян Мэй, делая глоток чая. — Прошу всех управляющих активно участвовать.

Под внимательными взглядами собравшихся она начала излагать конкретный план развития аптеки.

Время летело незаметно. Лица слушателей то и дело менялись: изумление сменялось растерянностью, растерянность — новым изумлением. Когда она закрыла последнюю страницу и объявила: «На этом всё», в комнате воцарилась гробовая тишина.

Господин Чжан смотрел в пространство, будто во сне, и наконец, дрожащим голосом, повернулся к Ян Сяню:

— Только что Тян-госпожа сказала, что если мы передадим некоторые собственные травы на переработку другим мастерским, наша прибыль после уплаты налогов увеличится почти на тысячу лянов?

Ян Сянь не хотел отвечать, но не выдержал настойчивого взгляда хозяина и с трудом выдавил:

— Да… Я рассчитал оба варианта. И… действительно, всё так, как она сказала…

http://bllate.org/book/11920/1065643