Готовый перевод Golden Boudoir Jade Stratagem / Золотые покои, нефритовые планы: Глава 26

После этого он просто проигнорировал Яна Сяня и, словно ухватившись за соломинку, резко ткнул пальцем в Тян Мэй и громко воскликнул:

— Кто сказал, что у нас нет бухгалтера? У нас же есть госпожа Тян! Разве госпожа Тян не бухгалтер?

Сначала все опешили, но затем, как люди в отчаянии, хватаясь за любую надежду, единодушно подхватили его слова — не задумываясь, реалистична ли она.

— Да ведь вы сами видели, как госпожа Тян спасала бухгалтера Яна — сразу понятно, что девушка способная!

— Верно! Вспомнил сейчас: госпожа Тян отлично считает. Она же однажды прямо на глазах у всех победила Вань Суаньпаня! Признаюсь честно, я тогда тайком выскользнул посмотреть — так вот, в тот день госпожа Тян всех поразила!

— Если госпожа Тян такая умелая, с ней всё точно будет в порядке.

— Да, мы верим ей!

Один за другим они распалялись всё больше, и коллективный энтузиазм вскоре действительно придал им уверенности. Видя этот внезапный порыв и необычную сплочённость работников, господин Чжан перестал причитать и медленно поднялся, устремив взгляд на Тян Мэй.

Среди возбуждённых работников девушка стояла совершенно спокойно — без гордости и суеты, без тревоги и спешки. Её янтарные, прозрачные, как драгоценный камень, глаза сияли ясным светом, а когда она смотрела на кого-то, в её взгляде чувствовалось такое спокойствие, что невольно хотелось довериться.

Раз всё равно уже некуда отступать, почему бы не идти вперёд до конца?

Господин Чжан глубоко вдохнул, выпрямился, поправил одежду и, собрав всю свою решимость, твёрдо произнёс:

— Хорошо! Сделаю последнюю ставку. Госпожа Тян, вы со мной на конкурсную трапезу. Остальные ждите здесь известий.

— Отлично! — воскликнул управляющий Лю, подняв руки и обведя взглядом собравшихся. — Нам нечем помочь, так что будем здесь ждать добрых вестей. Старик Лю заранее желает хозяину победы и процветания аптеке «Дэлун»!

— Отлично! — подхватили остальные, тоже поднимая руки с решимостью на лицах. — Желаем хозяину победы и процветания аптеке «Дэлун»!

Единый, мощный возглас! В этот момент сила единства проявилась во всей полноте.

Господин Чжан глубоко вдохнул ещё раз — будто вобрал в себя всю смелость.

Тян Мэй всё это время сохраняла спокойное выражение лица, невозмутимо принимая происходящее вокруг, словно даже если бы на неё рухнула гора Тайшань, она осталась бы непоколебимой.

Увидев это, окружающие невольно поверили в неё ещё сильнее.

Хотя на самом деле всё это было лишь внешней маской, чтобы успокоить людей. Внутри же она тоже немного нервничала. Не то чтобы она сомневалась в своих способностях, просто не знала, насколько конкурсная продажа отличается от современных тендеров. А вдруг коммерческая конкуренция тысячелетней давности устроена совсем иначе и полна неожиданных правил?

Она опасалась, как бы не допустить ошибки. Но, как бы там ни было, теперь отступать было нельзя. Поэтому она подняла голову, выпрямила спину и последовала за господином Чжаном.

Когда они вышли, почти вся аптека вышла проводить их. Такого зрелища ещё не бывало, и работники из соседней аптеки «Жэньхуэй» то и дело выглядывали наружу. Однако никто из «Дэлуна» не обратил на них внимания: все шли, держа спины прямо, подбородки высоко задрав, не сводя глаз с дороги, и торжественно проводили обоих до кареты.

Это была первая поездка Тян Мэй в карете, но всё очарование новизны быстро рассеялось под натиском суровой реальности.

Карета оказалась крайне неудобной: деревянные колёса без резиновых шин жёстко стучали по земле, отчего каждое движение было мучительно.

Снаружи карета господина Чжана выглядела вполне нарядно — свежая краска блестела на солнце, но внутри всё было предельно просто: кроме блестящей занавески у маленького окошка, внутри имелись лишь две длинные скамьи вдоль стен.

По дороге Тян Мэй подробно расспросила господина Чжана об условиях конкурсной продажи, и тот терпеливо рассказал ей всё.

Тян Мэй сначала думала, что конкурс будет похож на современные тендеры, но, выслушав объяснения господина Чжана, поняла, что между ними — пропасть.

Суть конкурсной продажи заключалась в следующем: покупатели и продавцы садились напротив друг друга, а между ними выступал посредник. Все покупатели записывали свои условия на свитки и демонстрировали их всем продавцам. Продавцы же выбирали из этих условий наиболее подходящие, исходя из собственных производственных возможностей, и затем соревновались с другими продавцами, которых выбрал тот же покупатель.

Правила были несложными, но нюансов в них было немало.

Насколько велики твои возможности? Каковы возможности других? Кого выбрать оптимальнее? Каковы шансы победить в конкуренции после выбора? На все эти вопросы требовалось найти ответ.

Бывало всякое: кто-то делал огромную ставку и в итоге ничего не получал; кто-то цеплялся за мелочи и упускал главное; а кто-то выигрывал всё подряд. Всё зависело от мастерства участников.

Как рассказал господин Чжан, организатором этого конкурса выступал род Линь из префектуры Дэчжуан — семья с огромным авторитетом. Изначально род Линь прославился в медицине, но после того как дело перешло к третьему сыну, они начали активно вкладываться в ткацкие мастерские, торговлю зерном, контрабанду соли и даже производство клинков. Практически в любом прибыльном деле можно было встретить представителей рода Линь. Сегодня они стали не только вершиной фармацевтического мира, но и настоящими повелителями торгового сообщества провинции Цинчжоу.

Поэтому даже если на конкурсе присутствовал всего лишь управляющий одного из филиалов рода Линь в уезде Фухуа, стоит лишь добавить перед его именем «род Линь», и он сразу становился главным лицом.

Господин Чжан особо подчеркнул, что главным событием конкурсной трапезы станет заказ самого рода Линь. За него будут сражаться все, даже те, у кого шансов на победу почти нет.

Тян Мэй прекрасно понимала: для большинства продавцов лекарств эта сделка — не столько источник прибыли, сколько шанс наладить связи с родом Линь и получить в будущем куда более выгодные контракты. Иначе зачем ради небольшого заказа в районе Фухуа устраивать такой переполох?

На самом деле, объём заказа рода Линь ограничивался лишь Фухуа и его окрестностями, и прибыль от него не обязательно была выше, чем от других покупателей. Зато риск проиграть был очень велик.

Однако для тех, кто мечтал о сотрудничестве с родом Линь, это был шанс всей жизни, ради которого стоило рискнуть всем.

Подумать только: род Линь — это же целая гора! Даже малейшая часть их влияния могла обеспечить человека на всю жизнь. Какой бы ни была «нога» — большая или маленькая, — лишь бы хоть как-то прикоснуться к роду Линь, и все бросались на него, как голодные волки.

Неудивительно, что конкуренция будет жестокой, даже кровавой. Господину Чжану удалось заполучить место на конкурсе, несмотря на высокую температуру, — это само по себе было огромным достижением. Не зря он так вышел из себя, когда у Яна Сяня случился приступ.

Обед должен был состояться в саду «Хунцзинь», расположенном в десяти ли от уезда. В это время года, в апреле–мае, цветы повсюду были в полном расцвете, и глаза радовали яркие краски весны.

На мероприятии собрались преимущественно торговцы лекарствами из Фухуа и его окрестностей, но также присутствовала и небольшая группа купцов, специально приехавших из Дэчжуана, услышав имя рода Линь.

Фухуанские торговцы хорошо знали друг друга, поэтому при встрече обменивались приветствиями. Тян Мэй шла за господином Чжаном и, когда тот представлял её, вежливо кланялась и здоровалась.

Её юное лицо среди толпы мужчин особенно выделялось, и многие не могли не обратить на неё внимание. Чаще всего — с насмешкой.

Тян Мэй не обращала на это внимания, всё время сохраняя доброжелательную улыбку, не перебивая и не отвечая резкостями. Её хорошее воспитание заставляло собеседников чувствовать неловкость и замолкать.

Торговцы вообще предпочитают сохранять мирные отношения: что бы они ни думали внутри, внешне стараются быть вежливыми. Но некоторые, конечно, выбивались из общего правила — стоило им открыть рот, как оттуда вылетали самые грубые слова.

Тян Мэй увидела человека, который, завидев её издалека, уже раскрывал рот, и с досадой прикрыла лицо рукой.

Она знала, что рано или поздно с ним столкнётся. Мир велик, но Фухуа — мал.

— О-о-о! Да это же госпожа Тян! — раздался фальшивый, издевательский голос, заставивший всех замедлить шаг и вновь разгореться интересом к происходящему.

Впервые за всю историю подобных встреч торговцы увидели среди них девушку — как тут не удивиться? В этом точно что-то не так!

Этот знакомый тон, знакомая интонация, знакомые слова и, главное, знакомое противное лицо.

Тян Мэй опустила руку, которой притворялась, будто прикрывается от солнца, и с улыбкой, прищурив глаза, приветливо сказала:

— Да, это я. Давно не виделись, Вань Суаньпань. Надеюсь, вы в добром здравии?

Вань Юйшэн скривил губы в злобной усмешке. Он вспомнил, как в прошлый раз сбежал с позором перед этой девчонкой, и внутри всё закипело.

Он бросил взгляд на окружавших их торговцев, потом снова на девушку и вдруг смягчил выражение лица, нарочито сладко протянул:

— Со мной всё в порядке. Вот только за вас волнуюсь.

— А-а-а… — раздались многозначительные возгласы. Любопытство собравшихся усилилось, и они уже не скрывали своих пошлых взглядов, откровенно оценивая Тян Мэй.

Тян Мэй поежилась, заметив перемены в их взглядах.

Она прищурилась. Этот Вань Юйшэн, кажется, питает к ней личную ненависть. В прошлый раз одно его слово чуть не лишило её работы, а теперь он снова пытается очернить её репутацию. Что она ему сделала в прошлой жизни? Украсть жену или соблазнить мать?

Губы Тян Мэй дрогнули — она уже готова была дать отпор, но, заметив, с каким жадным любопытством за ней наблюдают, сдержалась и проглотила ответ.

Лицо господина Чжана покраснело от стыда. Он впервые сталкивался с подобным. Понимая, что затягивать публичную сцену — значит навредить репутации девушки и всей аптеке «Дэлун», он решительно вмешался:

— Чего стоим? Пойдёмте в сад. Пошли, старина Ван, старина Лю…

Господин Чжан много лет работал в Фухуа, и его авторитет был высок. Остальные кивнули и, группируясь по двое-трое, направились в сад.

Но назойливый голос позади не унимался:

— О-о-о! Да ведь это же сам господин Чжан из «Дэлуна»! Давно не виделись. Скажите-ка, вы теперь все травы в своей аптеке различаете?

Господин Чжан резко замер. Его круглое, обычно румяное лицо побледнело.

То, что он, владелец аптеки, совершенно ничего не смыслит в лекарственных травах, всегда было его больным местом. В начале карьеры из-за этого он немало пострадал и до сих пор чувствовал себя униженным. Коллеги до сих пор относились к нему с насмешкой, и эта тема оставалась его главной болью.

Вань Юйшэн прямо наступил на эту мозоль.

Все торговцы прекрасно знали об этом недостатке господина Чжана, и теперь вокруг воцарилась гробовая тишина. Никто не осмеливался заговорить первым.

Господин Чжан стиснул зубы, сжал кулаки, но не мог вымолвить ни слова. Хотелось ответить, но ведь Вань сказал правду — и как возразишь против общеизвестного факта?

В конце концов он разжал кулаки, резко махнул рукавом и, с красными от злости глазами, быстрым шагом пошёл вперёд.

«Ладно! Ладно! Что мне с тобой поделать? Что мне с тобой поделать!»

Господин Чжан ускорил шаг, но девушка, всё это время молчавшая рядом с ним, вдруг остановилась.

«Прощу один раз — и ладно. Но ты явно решил сесть мне на шею!»

Тян Мэй остановилась, повернулась и прямо посмотрела на Вань Юйшэня, затем спокойно окинула взглядом собравшихся и чётко, ясно и громко произнесла:

— Похоже, Вань Суаньпань плохо понимает ситуацию. Разве господин Чжан обязан знать все травы? Он руководитель предприятия, а не рядовой технический работник! Что такое лидер? А что такое технический работник? Отличный руководитель должен обладать дальновидностью и выдающимися лидерскими качествами: уметь видеть перспективы отрасли, адекватно оценивать рыночную ситуацию и принимать верные решения, основываясь на возможностях своего предприятия, чтобы вести за собой команду к успеху! А знание трав, приготовление лекарств, разработка новых рецептур — это работа технических специалистов. Так что, пожалуйста, если чего не знаешь, не лезь со своим невежеством на людях. Не знать — не грех, а вот выставлять своё невежество напоказ — это уже глупость!

http://bllate.org/book/11920/1065626