Готовый перевод Back To My Youth / Назад к моей молодости [возрождение] [❤️] ✅: Глава 11: Торги

Гу Бэньшу хотел сначала пойти с ним купить компьютер, но Го Цзинъюй сказал:

— Дядя, не спеши. Давай сначала пройдемся по магазинам.

Гу Бэньшу, любя своего племянника, был им безумно доволен и, услышав это, сразу же похвалил:

— Пройтись по магазинам тоже хорошая идея. Сравним цены, посмотрим ситуацию на рынке.

— Старший брат, сначала нужно заняться важными делами…

— Какие еще важные дела? Самое важное — это приезд Цзинъюя! Вы двое посидите в магазине, попейте чай, отдохните, а я возьму Цзинъюя и пройдусь с ним. — Дядя Гу с радостью отложил свои дела, позвал продавца, чтобы тот налил им чаю, а сам повел Го Цзинъюя наружу.

Мать Го так и не смогла высказать то, что хотела, и пришлось позволить им уйти.

Го Цзинъюй и Ли Тунчжоу оба были подростками, высокими, стройными, с красивыми лицами. Когда Гу Бэньшу прошелся с ними по магазинам, многие знакомые владельцы лавок здоровались и задавали пару вопросов. Дядя Гу чувствовал себя невероятно гордым. Ему казалось, что это очень повышало его престиж.

Нынешний компьютерный город еще не достиг масштабов будущего, но уже можно было разглядеть очертания цифровой площади провинциального города.

В офисном здании, где находился Гу Бэньшу, покупателей было много, и казалось, что бизнес шел очень бойко. Наверху располагался книжный магазин «Синьхуа», а внизу вперемешку продавали различную цифровую технику и мелкую бытовую электронику. Магазины с компьютерными комплектующими в основном сосредоточились в северо-западном углу, некоторые были довольно большими и попутно занимались ремонтом. В это время умение чинить компьютеры было востребованным и прибыльным ремеслом.

Гу Бэньшу привел его в один из магазинов к своему приятелю, с которым они давно знали друг друга и вместе занимались бизнесом в компьютерном городе. Того человека звали Ван, он был довольно худощавым и выглядел очень проницательным. Увидев Гу Бэньшу, он сначала тепло поприветствовал:

— Брат Гу, пришел?

Гу Бэньшу ответил:

— Да, привел племянника собрать компьютер. У тебя есть что-нибудь хорошее?

— Конечно, конечно! Для домашнего использования, да? Тогда я соберу вам комплект. Для себя нам не нужно ничего вычурного, главное для ученика — это учеба, чтобы было экономично и практично. — Пока господин Ван говорил, он написал список и на калькуляторе подсчитал общую сумму.

Гу Бэньшу не очень разбирался в этом, и как раз в этот момент ему позвонили, так что он предложил Го Цзинъюю самому посмотреть, что есть, и высказать свои пожелания господину Вану, а сам вышел принять звонок у входа в магазин.

Го Цзинъюй смотрел на громоздкие мониторы с электронно-лучевой трубкой, он уже много лет не видел таких экранов. Рядом стояли два включенных компьютера, и на одном из них был 14-дюймовый экран. Даже если на них были наклейки «новейшая модель», в его глазах это были антикварные вещи, на которые он не натыкался много лет, поэтому, прогуливаясь по магазину, он не испытывал особого восхищения.

Господин Ван все время наблюдал за его реакцией. Он заметил, что из двух вошедших парней один был молчалив, а другой, хоть и болтал о разном, но тоже разбирался в компьютерах. Он дал им несколько комплектующих, но Ли Тунчжоу отказался и указал на другие:

— Процессор AMD K6-P233.

Господин Ван сделал замену, а затем с улыбкой спросил:

— Молодой человек, ты тоже разбираешься в компьютерах?

Ли Тунчжоу ответил:

— В школе у нас есть уроки информатики.

Господин Ван хитро прищурился.

— О, тогда отлично! Как раз боюсь, что дилетанты ничего не понимают. Давай я соберу вам комплект с более высокой конфигурацией. Пусть это и сборка, но если собрать из хороших комплектующих, то получится даже лучше, чем фирменный компьютер!

Го Цзинъюй почувствовал, что тут явно пытались нажиться на знакомстве.

Господин Ван пересчитал цену, продолжая говорить:

— Если брать комплектующие, которые ты назвал, то компьютер точно получится лучше, чем тот, что изначально собрал я, но и цена будет повыше.

Он быстро набрал сумму на калькуляторе и показал ее Го Цзинъюю.

— Это окончательная закупочная цена, посмотри.

Го Цзинъюй знал, что сейчас компьютеры были дорогими, но никак не ожидал, что этот человек так запросто выставит цену в 9 888 юаней. Он посмотрел на калькулятор, а потом на господина Вана.

— Ваша закупочная цена довольно высока. Позвольте спросить, за сколько вы обычно продаете компьютеры обычным людям?

Толстокожий* господин Ван сделал вид, что не понимает намека.

— Обычно продаем чуть больше десяти тысяч.

П.п.: «Толстая кожа» — быть бесстыдным; «тонкая кожа» — быть стеснительным, легко смущаться.

Го Цзинъюй рассмеялся.

— С одного комплекта выходит всего сто с лишним юаней прибыли, это действительно тяжелые деньги. Мне даже неудобно пользоваться вашей щедростью.

Бюджет его семьи составлял шесть-семь тысяч, а тут сумма превышала почти вдвое. Зарплата его матери на тот момент была чуть больше 3 000 в месяц, что считалось высоким доходом. Для сравнения зарплата отца Го со всеми надбавками и пособиями составляла всего 800 юаней в месяц.

Господин Ван, желая заработать на этом заказе, продолжал уговаривать:

— Да, это немного дороговато, но твой друг указал самые лучшие комплектующие, тут ничего не поделаешь. Давай так, мы заменим видеокарту на предыдущее поколение, это сэкономит 600 юаней, а клавиатуру и мышку я подарю. Брат Гу много мне помогал, а ты его родственник, так что я не могу тебя обмануть! В этом заказе я вообще не стану зарабатывать, просто сделаю одолжение!

Господин Ван сделал такое выражение лица, будто продает себе в убыток, и выглядело это настолько правдоподобно, что можно было даже поверить.

Если бы Го Цзинъюй не знал, насколько в компьютерном городе все раздуто, он бы и правда поверил. Этот человек играл слишком убедительно.

Ли Тунчжоу разбирался только в комплектующих, да и его семья была обеспеченной, так что он не особо задумывался о деньгах. Он тихо прошептал Го Цзинъюю на ухо:

— Я видел наушники Sony, купить тебе красные?

Го Цзинъюй ответил:

— Не надо.

Но Ли Тунчжоу все еще смотрел на те самые красные наушники.

Яркий, броский цвет, с рисунком огненных узоров — на ком-то другом они выглядели бы нелепо, но Го Цзинъюю они бы идеально подошли.

Гу Бэньшу закончил разговор по телефону, зашел внутрь и уже собирался доставать деньги, но Го Цзинъюй остановил его и не дал купить, улыбнувшись.

— Дядя, я ведь только приехал. Дай мне еще немного пройтись, посмотреть! Редко выдается такая возможность.

Господин Ван не сдавался:

— Брат Гу, у меня самый полный ассортимент, и насчет цены можешь не волноваться. Все по самой низкой.

Го Цзинъюй вежливо улыбнулся:

— Дядя Ван, мы только пришли. Мой одноклассник еще хотел купить книг наверху. Мы сначала посмотрим, а потом вернемся.

Как только они вышли из магазина, Гу Бэньшу тихо спросил:

— Что, не понравилось? Ничего, я знаю еще несколько мест, можем посмотреть другие.

Го Цзинъюй покачал головой:

— Дядя, в вашем компьютерном городе по-крупному обдирают людей. Если бы он зарабатывал тысячу-другую, я бы даже не стал спорить, но твой друг сразу решил, что мы жирные бараны. С этой сделки он выручит минимум две-три тысячи.

Гу Бэньшу сомневался:

— Не может быть, разве на компьютерах столько зарабатывают?

Го Цзинъюй спросил:

— Не веришь?

Гу Бэньшу и правда сомневался. Он сам занимался продажей телефонов и прекрасно знал свою маржу. Ему казалось, что с компьютерами ситуация должна быть примерно такой же. Звучало неправдоподобно, что с одного компьютера можно заработать несколько тысяч. Он немного подумал и добавил:

— В соседнем здании есть несколько магазинов, которые только открылись, там действительно дешевле, но, если сэкономить, а потом придется постоянно чинить, тоже будет неприятно. Сейчас же каникулы, много студентов приезжает за компьютерами, все обходят магазины и в итоге покупают подороже, чтобы быть увереннее. Не переживай насчет денег, если не хватит — я доплачу. Говорят, ты хорошо сдал экзамены, считай это подарком от дяди.

Го Цзинъюй вместо ответа спросил:

— Дядя, ты сказал, что сейчас много студентов покупают компьютеры?

— Ага, в новом районе разместили три-четыре университета. Говорят, хотят сделать что-то вроде университетского городка. Студентам компьютеры нужны для учебы, как раз под каникулы подгадали. У этого лао Вана уже штук десять продано.

Го Цзинъюй задумчиво почесал подбородок, в его голове родилась дерзкая идея.

Гу Бэньшу хотел показать ему еще несколько магазинов, но Го Цзинъюй сказал:

— Не спеши, дядя. Ты можешь идти по своим делам. Мы тут сами походим, потом вернемся.

— Ты справишься?

Го Цзинъюй рассмеялся и похлопал Ли Тунчжоу по плечу:

— Нас тут двое, все будет в порядке.

Гу Бэньшу всегда придерживался свободного воспитания, особенно с мальчишками, и кивнул:

— Ладно, потом сами возвращайтесь. Звоните, если что.

— Ага!

Едва Гу Бэньшу ушел, Го Цзинъюй тут же вывел Ли Тунчжоу из здания и направился прямо к зданию напротив.

Ли Тунчжоу сказал:

— Цзинъюй, если тебе не хватает денег, у меня тоже есть...

Го Цзинъюй ответил:

— Не надо, я тебя приглашаю.

Ли Тунчжоу не понял:

— Куда?

— В интернет-кафе.

В таком оживленном месте, как компьютерный город, поблизости наверняка должно было стоять интернет-кафе. И действительно, через несколько шагов они увидели работающее заведение. В то время проверки были не такими строгими, и после внесения залога в 20 юаней хозяин кафе сквозь пальцы пропустил их на второй этаж.

Го Цзинъюй включил компьютер и быстро начал искать в сети. В то время мало кто разбирался в компьютерах, и магазины вовсю завышали цены. Но у него был верный способ быстро сравнить стоимость — онлайн-магазины.

В компьютерном городе цены были непрозрачными, но как раз начали появляться интернет-магазины, и, открыв несколько из них, можно было быстро выяснить реальную стоимость.

Го Цзинъюй открыл страницу Taobao, сначала на мгновение застыл, а потом осознал, что это официальный сайт, а не какая-то пиратская копия.

Нынешний Taobao только начинал свою работу, его страница была далека от будущей изысканности и буквально дышала непрофессионализмом. Го Цзинъюй зарегистрировал новый почтовый ящик, а затем использовал его для создания аккаунта Wangwang*, чтобы общаться с продавцами.

П.п.: Внутренняя система мгновенных сообщений Taobao (аналог мессенджера для покупателей и продавцов).

Wangwang в Taobao появился только в этом году, всего месяц назад, и пользователей у него было еще очень мало.

Го Цзинъюй нашел несколько магазинов, торгующих комплектующими для компьютеров, и почти мгновенно получил ответ: [Дорогой друг! Чем мы можем вам помочь? В нашем магазине представлены процессоры, оперативная память, материнские платы, жесткие диски, видеокарты, мониторы и другие комплектующие...]

Го Цзинъюй не разбирался в конкретных названиях, поэтому немного отодвинулся, давая Ли Тунчжоу место, чтобы тот написал список комплектующих. Сам он ленился вставать, прижавшись к молодому человеку, и давал указания:

— Оперативки столько не нужно, хватит и 256, в любом случае она со временем будет дешеветь, потом можно будет заменить на более мощную.

Ли Тунчжоу, следуя его советам, убрал несколько менее необходимых компонентов и отправил список продавцу.

Клиентская служба ответила с энтузиазмом: [Дорогой друг, пожалуйста, подождите немного, сейчас я подсчитаю для вас стоимость!]

Го Цзинъюй тоже не терял времени, быстро зашел на JD.com*. В это время платформа была еще более скромной. На странице висело несколько онлайн-магазинов, выделявшихся лишь крупными художественными шрифтами, но цены казались вполне приемлемыми.

П.п.: Jingdong Mall (Цзиндун) — одна из крупнейших китайских платформ электронной коммерции.

Го Цзинъюй переключался между двумя сайтами: как только продавец на Taobao называл цену, он тут же сравнивал ее на JD.

После получения предложений от нескольких интернет-магазинов стало очевидно, что наценки были огромными.

Но ни одна из них не могла сравниться с безумными 9888 юанями господина Вана. Онлайн-магазины предлагали цены в районе 6-7 тысяч юаней, что было более-менее нормально, но все равно оставляло большой простор для прибыли. Судя по топовой конфигурации, которую составил Ли Тунчжоу, и онлайн-ценам, можно было еще поторговаться.

Го Цзинъюй написал, сбивая цену: [Уважаемый, такая цена мне не подходит. Я не чувствую вашей искренности.]

Продавец быстро подстроился под его стиль, чтобы сблизиться: [А сколько, по-вашему, должна стоить оперативная память?]

[Го Цзинъюй: Скиньте 300 юаней.]

[Продавец: Дорогой друг, такая цена для нас очень тяжела...]

[Го Цзинъюй: Я занимаюсь оптовыми закупками. Сначала куплю один компьютер, чтобы оценить, а потом возьму еще.]

[Продавец: Хорошо, дорогой друг!]

Ли Тунчжоу сидел рядом и воочию наблюдал, как Го Цзинъюй умудрился сбить цену за компьютер с 9 888 юаней, которые запросил господин Ван, до 5 800 юаней, а заодно и подружиться с продавцом.

Го Цзинъюй быстро получил итоговый прайс-лист, почесал подбородок и сказал:

— Ну, такая цена уже ничего.

Ли Тунчжоу заметил:

— Но это оптовая цена, вряд ли получится купить всего один компьютер по такой стоимости.

Го Цзинъюй усмехнулся:

— А кто сказал, что я куплю только один?

Ли Тунчжоу не понял и посмотрел на него с недоумением.

Автору есть что сказать:

[Маленький театр]

Продавец: Дорогой друг, вы еще здесь?

Продавец: Дорогой друг, вам еще нужен компьютер?

Продавец: Дорогой друг???

http://bllate.org/book/11869/1060249