Готовый перевод Making Money Is So Hard! / Зарабатывать так трудно!: Глава 8

Маленький женьшень:

— Клиенты пришли, словно облака. Только вот облака эти — самые что ни на есть редкие.

Ляоляо Юнь звали так потому, что она была единственным облаком на свете — одиноким и редким.

Ляоляо Юнь:

— …Братец Горный, от таких слов мне так грустно становится.

— Вчера, когда в магазине было больше всего народу, всё равно никто не смог усесться, — возразила Ляоляо Юнь и показала Маленькому женьшеню баланс своего счёта: — Смотри, деньги ведь не врут!

Маленький женьшень мельком взглянул на остаток и не стал погружаться в скорбные размышления.

— Может, твои блюда просто невкусные, поэтому нет постоянных клиентов?

— Невозможно! Моё мясо не может быть невкусным! — Ляоляо Юнь почувствовала, будто подхватила депрессию от брата Цюна. — Почему опять никого нет?

В этот момент вошёл Старейшина. Его знаменитая трость стучала по полу: дак-дак-дак. Услышав их разговор, он цокнул языком:

— Ты, девочка, и впрямь решила открыть заведение? — Он изнывал от заботы за Ляоляо Юнь. — Конечно же, так и будет. Даже если студенты и имеют деньги, они не могут каждый день есть твоё мясо. Возможно, раз в неделю, возможно, раз в месяц. Твои блюда слишком дорогие.

Ляоляо Юнь шепнула Маленькому женьшеню:

— Люди действительно отлично знают, как обманывать других людей. То, что он говорит, звучит очень логично.

Старейшина сделал вид, что ничего не слышит, и продолжил:

— Ты вчера давала рекламу, но это был разовый эффект, да и охват был недостаточным. Сегодня у тебя уже гораздо лучше, чем в самом начале, когда вообще никто не заходил. Если хочешь повторить вчерашний успех, нужно снова запускать рекламу.

Ляоляо Юнь понимала, что ходить ещё раз в столовую с рекламой — плохая идея. Один и тот же приём дважды применять нельзя: это вызовет раздражение. Но какие-то загадочные, эзотерические маркетинговые схемы были ей совершенно непонятны.

Откуда ей знать, что именно нравится людям?

А обычная прямая реклама?

У неё просто нет денег.

Старейшина, видя её мучения, сказал:

— Тебе не обязательно использовать столько мяса за раз. Посмотри на другие рестораны: в одной миске лапши всего два тонких ломтика мяса, а продаётся она всё равно за двадцать юаней или около того. Возьми пример — добавляй больше овощей и прочего.

Ляоляо Юнь:

— Продавать лапшу?

— Жареная лапша, перемешанная лапша, лапша с начинкой — вариантов масса! Можно продавать жареный рис, всё что угодно, — Старейшина указал на ценник снаружи. — Убери эту штуку, она только пугает. Твоё мясо качественнее некоторых говяжьих кусков по тысяче юаней за цзинь, но ты лишь отпугиваешь клиентов, навешивая ярлык «дорого». Кто станет честно выставлять себестоимость? Ты даже свою собственную трудоёмкость не учитываешь. Девочка, твой подход сплошь ошибки.

Ляоляо Юнь чувствовала, что в этом есть смысл. Она и сама об этом думала. Но, во-первых, любая лапша в этом мире понизит престиж её мяса — она боится испортить репутацию. Во-вторых, продукты Маленького женьшеня ограничены по объёму и чересчур дороги; если использовать его муку, себестоимость взлетит до небес, и цена одной миски легко перевалит за сотню юаней — результат будет тот же.

И главное: её основной партии свиней уже почти три года, и если не продать мясо быстро, оно начнёт стареть. А простая продажа лапши никак не обеспечит достаточный объём реализации!

…Но сейчас, пожалуй, деньги важнее?

Маленький женьшень поднял руку:

— Я могу помочь тебе с тестом, Ляоляо Юнь!

Старейшина слышал только голос и наконец спросил:

— С кем ты там разговариваешь?

Ляоляо Юнь ответила:

— Это мой братец Горный.

Старейшина причмокнул:

— Хватит болтать по телефону. Что ты сегодня готовишь на обед?

Ляоляо Юнь вытащила Маленького женьшеня из-за разделочного стола и усадила его на переднее место.

На нём была белая одежда в древнем стиле, и всё лицо выражало послушное желание помочь. Старейшина, увидев это, сразу же растаял и, прижав руку к сердцу, воскликнул:

— Ой, мой маленький ангелочек! Откуда ты такой взялся?

Он взволнованно обратился к Ляоляо Юнь:

— Ты бы… выставила его на улицу… Нет, подожди, это же детский труд! Ангелочек, как тебя зовут?

Неужели Маленький женьшень так популярен?

Ляоляо Юнь и Маленький женьшень переглянулись.

Маленькая фигурка отражалась в глазах Ляоляо Юнь, то превращаясь в деньги, то в женьшень, пока оба образа не слились в единое целое с огромной надписью «КРЕАТИВ» над головой.

— Братец Горный! — хлопнула в ладоши Ляоляо Юнь. — Я придумала! Креатив! Я настоящий гений!

Старейшина вздрогнул:

— Не надо так пугать меня. Где мой обед?

— Дедушка! — воскликнула Ляоляо Юнь. — Как тебе тема «Тысячелетний дикий женьшень для замеса теста»?

Если лапша окажется дорогой и невкусной, виноват будет именно женьшень.

Так она сохранит честь своего мяса!

Старейшина скривился:

— Ты совсем больна?

Кто так расточительно обращается с тысячелетним диким женьшенем? Да его и столетнего-то в чистом виде не найти! А ты ещё и замешиваешь им тесто? Боишься, что тебя не побьют?

Старейшина намекнул:

— За ложную рекламу могут подать в суд.

Ляоляо Юнь не обратила внимания и продолжила размышлять вслух:

— Если Маленького женьшеня на улице поставить — это детский труд. А если вместо него поставить свинью?

Старейшина:

— Какую свинью?

Ляоляо Юнь хлопнула себя по ладони:

— Свинья-привратник! В мире точно нет второй такой!

Старейшина был в полном недоумении:

— Что за свинья-привратник? Это робот-свинья? Европейская порода? Или… ты хочешь, чтобы малыш надел костюм свиньи? Так нельзя, это жестоко!

Ляоляо Юнь ответила:

— Настоящая свинья! Очень умная, умеет провожать гостей и никогда не убегает!

Старейшина решил, что она сошла с ума, и даже отвечать не стал, лишь фыркнул.

Ляоляо Юнь, однако, действовала сразу после мысли: сорвала ценник, взяла чёрную доску, стёрла надпись и написала новую:

«Большое праздничное мероприятие нашего магазина! Лапша на воде из тысячелетнего дикого женьшеня! Новые блюда — лапша и изделия из теста!»

Она задумалась на миг, прикидывая интеллект брата Цюна. Чтобы за неделю научить Свинью-брата не убегать и понимать человеческую речь, потребуется минимум семь дней вечерних занятий.

Поэтому добавила:

【Через семь дней в нашем магазине официально дебютирует настоящая Свинья-привратник! Приходите полюбоваться её сообразительностью!】

Старейшина встревожился:

— Ты серьёзно? Это не шутка?

Ляоляо Юнь:

— Да!

— За рекламу несёшь ответственность. Ты хоть знаешь, что такое закон о рекламе? За такое могут оштрафовать, — настаивал Старейшина. — Не смотри, что я люблю покушать, я всё же интеллигент. Советую тебе немедленно снять это объявление или заменить его на шуточное предупреждение.

В этот момент мимо проходил человек, сделал фото объявления и удивился:

— Чёрт, эта лавка реально безбашенная. Прямо в тюрьму стремится!

Старейшина забеспокоился ещё больше:

— Как ты докажешь, что использовала тысячелетний женьшень? Пойдёшь получать сертификат? Знаешь, сколько это стоит и какие связи нужны? Да и сертификат на тысячелетний женьшень тебе никогда не выдадут — такого в природе просто не существует! За мошенничество с целью наживы посадят!

Маленький женьшень, внезапно лишённый существования, обиженно потянул Старейшину за рукав и нахмурился:

— Хватит уже говорить!

— Я должен проучить твою сестру! Главное в жизни — честность! Запомни, ангелочек, не бери с неё пример.

Старейшина успокоил Маленького женьшеня и снова обратился к Ляоляо Юнь:

— Креатив — это одно, маркетинг — другое, но нарушать закон нельзя! Сможет ли обычный человек почувствовать разницу между водой с женьшенем и обычной? Ты же сама себя подставляешь! В мире полно людей, которые с радостью найдут повод устроить скандал, не говоря уже о тех, кого ты реально обманешь.

Ляоляо Юнь глубоко вдохнула.

Вода, настоянная лично Маленьким женьшенем… возможно, и правда будет заметна на вкус!

— Дедушка, ты такой умный! — воскликнула она.

Она достала телефон, открыла приложение и, глядя на свой аккаунт с тремястами подписчиками (все — студенты, набранные за два дня), стала набирать текст, копируя стиль рекламы с рынка:

«Грандиозное событие! Дегустация лапши на воде из тысячелетнего дикого женьшеня! Ждём вас!

Гарантируем подлинность!

Гарантируем честность!

Разница на вкус, выгода на глазах.

7 сентября в 12:00 — встречаемся!»

Нажала «Отправить»!

Затем написала то же самое на листе бумаги и приклеила к витрине.

Старейшина замолчал.

Он решил, что если будет продолжать, девчонка точно проведёт Новый год за решёткой.

Ляоляо Юнь подумала ещё немного и, потерев ладони, нарисовала ещё одно объявление.

— Братец Горный, мне же магазин открывать надо. Сходи, пожалуйста, в столовую и раздай рекламу.

Маленький женьшень спрыгнул со стула с энтузиазмом:

— Как именно?

Ляоляо Юнь прикрепила листок к его спине:

— Просто пройдись по столовой. Только не потеряй.

Старейшина рассвирепел:

— Отпусти этого ребёнка!

В результате упорства Маленького женьшеня и Старейшины последний согласился сопровождать его в университетскую столовую.

Милые дети всегда привлекают внимание в университете, особенно в таком странном дуэте.

Маленький женьшень был одет в белую длинную одежду, волосы аккуратно собраны в пучок, лицо чистое и светлое — точь-в-точь древние духовные отроки. На фото он выглядел так, будто его уже обработали в графическом редакторе.

В столовой было много людей, и как только он появился, вокруг раздались восторженные крики, все стали фотографировать его.

Маленький женьшень старательно поднял рекламный лист и указал пальцем:

— Вот сюда!

Кто-то машинально прочитал:

— Тысячелетний женьшень… что за чушь?

Люди прочитали внимательнее, и настроение мгновенно изменилось: в горле будто застрял ком, лица стали мрачными.

Они ведь выросли в эпоху вирусного маркетинга и повидали всякую рекламную нечисть. Подобных продавцов они ненавидели всей душой — ведь в юности сами попадались на такие уловки. Хотя и чувствовали бессилие, травмы остались на всю жизнь.

Не ожидал никто, что кто-то осмелится использовать столь примитивный приём. Это уже наглость! Гнев на регуляторов и общество в целом вспыхнул с новой силой.

— Думают, это смешно? Совсем не смешно.

— Владельцы этой лавки явно сошли с ума — до чего только не додумаешься ради прибыли.

— Так поступать неправильно, мораль на нуле.

— Я-то думал, эта лавка неплохая, а владелица — молодая девушка… Как так можно?

— Малыш, а где твои родители? Почему ты раздаёшь рекламу этой лавки? Кто тебя заставил?

— Я же говорил, реклама в столовой — верх цинизма! Эта лавка с самого начала хотела стать вирусной. Триста юаней за цзинь свинины?! Фу! Владелица явно не в своём уме. Просто плати налог на глупость.

— Не стоит из-за плохой рекламы отрицать всё целиком. Мясо у них действительно вкусное. Могла бы спокойно работать, но вместо этого лезет с таким креативом — чистое самоубийство.

Старейшина облегчённо выдохнул.

Студенты всё же сохранили совесть — не испортились. Слава богу.

Маленький женьшень растерянно моргал, не понимая, почему отношение изменилось.

Неужели духам так трудно зарабатывать? Почему каждый раз, когда они честно рекламируют свои товары, их высмеивают?

Люди и правда очень сложные!

Он хотел возразить, но никто не воспринимал его слова всерьёз. Видя неладное, Старейшина схватил его и увёл обратно в лавку Ляоляо Юнь.

Вернувшись, Маленький женьшень сел на корточки и погрузился в размышления, жертвуя своими драгоценными клетками мозга.

— Видишь, ребёнка напугала! — упрекнул Старейшина Ляоляо Юнь. — Скорее убирай эту чушь. Не надейся на поддержку — люди тебя не засудят, и то хорошо. Уверен, кто-то уже пожаловался! Почему бы просто не торговать спокойно? Зачем играть в такие игры? Ты испортишь себе репутацию! Поспешишь — людей насмешишь!

Ляоляо Юнь обиженно ответила:

— Но мы же честные!

http://bllate.org/book/11305/1010639