Готовый перевод To You Who Are Late / Тебе, кто запоздал: Глава 11

— Друг?

Он слегка склонил голову, будто взвешивая это слово на языке, и по лицу невозможно было понять — доволен он или нет.

Пока Фан Чи готовил полуночный перекус, на столе уже выстроился целый арсенал блюд. Лянь Сяо с восторгом оглядела эту картину и подумала: не хватает разве что полдюжины светлого пива…

Едва эта мысль мелькнула у неё в голове, как Фан Чи спросил:

— Какое вино взять?

Настоящий телепат! Такой человек — идеальный кандидат в подружки. Лянь Сяо уже начала прикидывать, сколько бутылок заказать, но тут же вспомнила неловкие подробности прошлых похмелий, которые сегодня вечером напомнила ей Ляо Ихань. Алкогольное желание мгновенно испарилось, и она махнула рукой в отказ.

Фан Чи даже глазами захлопал от удивления:

— Ты, заядлая пьяница, отказываешься от алкоголя?

Лянь Сяо решила не отвечать — всё-таки ради улыбающегося смайлика на её порции яичного рулета можно и помолчать.

Вероятно, Фан Чи и не догадывался, что пристрастие к выпивке у неё появилось только после расставания с Чжоу Цзышанем. Та Лянь Сяо, что теряла сознание от алкоголя и позволяла себе всё, что вздумается, — была совсем не похожа на неё. Или, может быть, именно тогда она и становилась настоящей? Сама она до сих пор не могла дать ответа на этот вопрос…

Наконец, наевшись до отвала,

Лянь Сяо откинулась на спинку стула, а напротив Фан Чи, получив отказ на предложение выпить, спокойно откупорил ледяное вино и начал наливать себе. Вытянутый бокал в его руках был безмолвным соблазном.

Лянь Сяо сглотнула слюну.

Её почти исчерпанная сила воли истошно кричала: «Не искушай меня!..»

— Ты сейчас ведёшь дела со своим бывшим? — неожиданно спросил Фан Чи.

Лянь Сяо задумалась.

Быть может, поздний час ослабил её бдительность, а может, просто ужин оказался слишком хорош — но она не стала юлить:

— Они считают, что мы слишком много просим. Скорее всего, сделка сорвётся.

— Почему так думаешь?

Платформа для стримов, созданная Фан Чи, давно прошла серию C, и у него не было никаких пересечений интересов с Хань И, поэтому он мог позволить себе дать совет. После недолгих размышлений Лянь Сяо решила раскрыть чуть больше деталей.

Она вкратце рассказала о текущем положении дел между Хань И и Рунъюэ и сразу же бросила ему вызов:

— Ну что, мудрец, помоги мне разобраться — что делать дальше?

Фан Чи немного помолчал, собираясь с мыслями.

— Насколько сильно тебе нужен контракт с Рунъюэ?

— Очень сильно, — добавила она после паузы. — Ты знаком с фондом Хо Му Кэпитал? Сейчас посредник помогает Хань И наладить контакт с Хо Му Кэпитал. Если мы заключим контракт с Рунъюэ, это значительно укрепит имидж Хань И и повысит наши шансы на инвестиции от Хо Му Кэпитал. Ведь наша цель — вывести Хань И на IPO, а не просто собрать круглую сумму на очередном раунде и свернуть проект.

Позиция Лянь Сяо была ясна. Фан Чи тем временем уже сформулировал рекомендацию:

— Раз так, почему бы не ускорить процесс привлечения инвестиций? Если вы уже поняли, что контракт с Рунъюэ повысит вашу оценку в глазах Хо Му Кэпитал, почему бы не использовать Хо Му Кэпитал, чтобы заполучить контракт с Рунъюэ? Это работает в обе стороны.

По её лицу было видно — такой ход ей и в голову не приходил.

— Слышала когда-нибудь о правиле двойного обмана?

Лянь Сяо покачала головой.

Фан Чи удивился:

— Ты что, финансистка?

— Кто тебе сказал, что я финансистка? Я же на филологию поступала!

В школе она действительно училась в классе с углублённым изучением точных наук — просто потому, что там больше мест выделялось при поступлении в вузы. Но математика всегда была её слабым местом, поэтому при выборе специальности она предпочла то, где не нужно учить высшую математику —

естественно, филологию.

Ирония судьбы: именно эта любительница лёгких путей попала в сети отличника Чжоу Цзышаня. В выпускном классе он даже уговаривал её тоже поступать на финансы, и ради него она некоторое время усердно занималась. Но когда Чжоу Цзышань успешно поступил в Стэнфорд, она окончательно забросила все попытки и выбрала университет, куда едва хватило баллов.

Зато, как говорится, не было бы счастья, да несчастье помогло: если бы не это, она никогда бы не встретила Ляо Ихань и не создала Хань И. Теперь она точно знала одно — Чжоу Цзышань зарабатывает гораздо меньше неё.

Правда, хвастаться этим перед Фан Чи не стоило: судя по тому, что его квартира в их общем жилом комплексе втрое больше её, он, вероятно, зарабатывает ещё больше.

Признав своё техническое превосходство оппонента, Лянь Сяо приготовилась внимательно слушать.

— Слышала анекдот про отца и сына? Отец говорит сыну: «Хочу найти тебе жену». Сын отвечает: «Я сам хочу выбрать». Отец: «А если это дочь Билла Гейтса?» Сын: «Ну, в таком случае — можно!»

Потом отец идёт к Биллу Гейтсу: «Хочу порекомендовать вам зятя». Гейтс: «Нет, моей дочери ещё рано замуж». Отец: «А если он вице-президент Всемирного банка?» Гейтс: «Тогда, конечно, можно!»

Наконец, отец обращается к президенту Всемирного банка: «Хочу порекомендовать вам нового вице-президента». Президент: «У меня и так полно вице-президентов!» Отец: «А если он зять Билла Гейтса?» Президент: «Тогда, конечно, беру!»

— Я слышала эту историю. Это же чистой воды «пустые руки в белых перчатках».

Фан Чи покачал головой — ученица оказалась трудной:

— Это классический пример получения коммерческой выгоды за счёт создания информационной асимметрии.

— То есть ты хочешь сказать…

Голова у неё уже начала работать на полную, и, когда Фан Чи налил ей бокал, Лянь Сяо машинально осушила его одним глотком.

Сила воли пьяницы, как видно, недолговечна. Фан Чи тут же налил второй.

Может, алкоголь действительно помогает соображать? Она быстро уловила суть:

— Ты имеешь в виду — использовать Рунъюэ, чтобы завлечь Хо Му Кэпитал, а потом Хо Му Кэпитал — чтобы завлечь Рунъюэ?

Фан Чи одобрительно приподнял бровь.

Ну наконец-то дошло.

— Но они же не такие глупые! Стоит Рунъюэ и Хо Му Кэпитал обменяться парой слов — и правда всплывёт.

Говоря это, она уже опустошила второй бокал.

Бутылка ледяного вина опустела. Фан Чи направился к входу в винный погребок и бросил через плечо:

— Речь ведь не о лжи, а о временной разнице. Хань И действительно может получить контракт с Рунъюэ и действительно способна выйти на IPO. Почему бы не воспользоваться этим?

Перед тем как спуститься в погребок, он выглянул обратно:

— И ещё: никогда не переоценивай умственные способности своих конкурентов.

Лянь Сяо не очень верила его словам, но возразить было нечего. Оставалось только ждать, пока он вернётся с новой бутылкой и убедит её окончательно.

Фан Чи вскоре вернулся, откупорил вторую бутылку и снова налил ей.

На этот раз он решил отказаться от сложных примеров и привёл самый простой:

— Ты знаешь, как Тань Сяо сделал свой первый миллион?

— Разве он не сын богатого папаши?

— Да, богатый сын, но стартовый капитал заработал сам, не потратив ни копейки семейных денег.

Лянь Сяо широко раскрыла глаза.

Это совершенно не вязалось с образом легкомысленного повесы, который у него сложился.

— Его первый заработок — с форума спортивных болельщиков. Он придумал трогательную, но совершенно неправдоподобную историю: якобы он — девушка, которая влюблена в парня, всегда носившего кроссовки Converse. У неё не хватило денег подарить ему такие же на день рождения, и они потерялись друг для друга. Теперь она продаёт поддельные Converse на форуме в надежде, что однажды он их увидит и узнает её послание: «Я люблю тебя».

В голове Лянь Сяо невольно возник образ милой девушки с большими глазами.

— И кто в это поверил? — покачала она головой.

— Ещё как поверили! — Фан Чи усмехнулся. — Ты переоцениваешь интеллект мужчин, когда дело касается любви. Пост Тань Сяо разошёлся по всему форуму, и вся эта толпа одиноких романтиков сошла с ума. Для них история о девушке, годами хранившей чувства к одному парню, была прямо в точку. Так Тань Сяо заработал свой первый миллион. Поэтому, если у тебя есть реальные достижения, важно уметь красиво рассказать свою историю.

Лянь Сяо отложила в сторону образы милых девчонок и сосредоточилась на сути.

— Значит, если правильно подать историю, и Рунъюэ, и Хо Му Кэпитал — не проблема?

— Именно так, — подытожил Фан Чи.

Стратегия Ляо Иханя всегда была осторожной и поэтапной — так безопаснее и меньше риска ошибиться. Ведь Хань И действительно стремится к IPO, а не к быстрому сбору денег. Поэтому совет Фан Чи казался ей чересчур рискованным.

— Но… — колебалась Лянь Сяо.

— Скажу грубовато: эпоха инфлюенсеров уже не в моде. У вас осталось не так много времени. Инвесторы, как говорится, не терпят старости.

От таких слов кровь стынет в жилах.

Лянь Сяо тут же налила себе ещё бокал, чтобы успокоиться.

Алкоголь, как ни странно, прояснил мысли. Она достала телефон и нашла три варианта презентации, которые прислала Ляо Ихань:

— Компьютер одолжишь?

Фан Чи кивнул в сторону лестницы:

— В кабинете.

Лянь Сяо тут же схватила бокал и бутылку и направилась наверх, но встав слишком резко, чуть не споткнулась. Фан Чи вовремя подхватил её —

похоже, она уже близка к лёгкому опьянению.

Когда она застучала по ступенькам в тапочках, Фан Чи неспешно последовал за ней.

Включив компьютер, Лянь Сяо сразу же загрузила презентации и предупредила:

— Это коммерческая тайна. Не разглашай.

— Разве я похож на болтуна?

Лянь Сяо внимательно осмотрела его. Лицо у него было закрытое, такое, что способно хранить секреты десятилетиями, а то и до самой могилы.

Только после этого она открыла презентацию.

Сначала они смотрели вместе, но Фан Чи быстро заскучал от её медлительности, взял свой ноутбук, устроился на письменном столе и сам стал просматривать второй вариант.

Когда Лянь Сяо наконец добралась до конца первой презентации, Фан Чи уже ознакомился со всеми тремя. Он поставил ноутбук на место, скрестил руки на груди и с явным пренебрежением спросил:

— Ты всегда так медленно читаешь?

Лянь Сяо, сидевшая за стационарным компьютером, приподняла бровь:

— Я работаю тщательно, а не как ты — пробегаю глазами. Ты вообще что-нибудь понял?

А Фан Чи действительно кое-что понял:

— На самом деле в презентациях уже есть способ договориться с Рунъюэ.

Лянь Сяо нахмурилась — невозможно.

Если бы в презентациях был такой способ, Хань И не тянула бы переговоры с Рунъюэ полгода!

Пока она в замешательстве перечитывала текст туда-сюда, Фан Чи бросил взгляд на полупустой бокал ледяного вина и на часы. Время дорого — не стоит тратить его на обучение основам бизнеса. Он ткнул пальцем в надпись «Минцзя Мэйжуань», и Лянь Сяо сразу же уставилась на эти слова.

Главный конкурент Рунъюэ — компания «Минцзя Мэйжуань». Хотя это и новичок на рынке, в ряде ключевых направлений она уже начинает теснить Рунъюэ. В этом году «Минцзя Мэйжуань» подписала стратегическое партнёрство с несколькими японскими брендами с хорошей репутацией и готовится выходить на китайский рынок.

Сопоставив это с советом Фан Чи — создавать информационную асимметрию для получения выгоды, — Лянь Сяо начала улавливать суть:

— Создать иллюзию, будто Хань И собирается сотрудничать с «Минцзя Мэйжуань»?

http://bllate.org/book/10786/967077