Готовый перевод The Housekeeper in the 80s [Book Transmigration] / Домоправительница в 80-х [Попадание в книгу]: Глава 37

У брата Дина денег было хоть отбавляй, и он то и дело угощал однокурсников обедом или ужином. Те, в свою очередь, знакомили его с новыми друзьями — так постепенно и выстраивалась сеть связей. Стоило только появиться хоть малейшей выгодной мере поддержки — он тут же замечал её. Да и вообще, у него были реальные заслуги: он успешно подавал заявки на всевозможные государственные субсидии, получал льготы, а посёлок Синлун даже добился статуса пилотного проекта по строительству нового сельского хозяйства. Хорошие времена уже маячили на горизонте — разве могли жители не поддерживать его?

Старый районный глава, чей возраст уже подходил к пределу, тоже оказался человеком понимающим: на всех собраниях, больших и малых, он повторял, что теперь просто присматривает за домом, а все дела следует решать с братом Дином. Пока тот бегал по внешним делам, старик спокойно следил за тем, чтобы политика воплощалась в жизнь.

Недавно по уезду поползли слухи: старого районного главу собираются назначить членом постоянного комитета партии — повышение на полступени. Хотя все понимали, что это лишь формальность перед передачей поста брату Дину, самому старику удавалось поднять свой пенсионный статус прямо перед уходом на покой. Такое повышение — совсем не то же самое, что уходить ни с чем.

Незаметно для всех маленькая лавка Сюэянь с соленьями изменила жизнь почти половины жителей посёлка. Возможно, это и есть эффект бабочки.

— Сяо Дин, я не очень разбираюсь в рыночных вопросах, — обратился районный глава Ван к Сюэянь, — проконсультируй меня: если мы переделаем жилые дома на двух улицах вокруг рынка в торговую зону, по-твоему, это сможет развиться?

Он был очень доволен эффективностью работы Сюэянь. Давал ей и деньги, и землю — естественно, хотел, чтобы её завод построили как можно скорее и принёс результаты, ведь это тоже шло ему в зачёт. Услышав, что строительство начнётся уже завтра, он перестал расспрашивать о заводе и сменил тему. В этом и заключалась главная цель сегодняшнего ужина. Говоря, что «не разбирается в рынке», он скромничал: на самом деле прекрасно всё понимал, но, не будучи торговцем, хотел услышать мнение профессионала.

— Конечно, сможет! Экономика развивается так быстро, а у нас пока только один оптовый рынок на улице Гуанфулу — скоро его мощностей не хватит. Сейчас все магазины на рынке работают до изнеможения. Прошло всего чуть больше месяца с открытия, а владельцы, не нанимающие продавцов, уже стали редкостью — сами не справляются. Каждый день десятки грузовиков приезжают сюда за товаром и увозят его обратно. Даже транспортная отрасль оживилась. Клиенты, которые приезжают за товаром из других районов, рассказывают, что и в уездном городе всё стремительно меняется — буквально с каждым днём. Если построить новый оптовый рынок с чёткой специализацией, где каждый будет знать, куда идти за нужным товаром, а не как сейчас — мясник рядом с одеждой, овощной прилавок у мешков с цементом, лавка тофу напротив семян, — да и санитария там явно лучше будет. Разве не здорово?

— И клиентов хватит? — уточнил районный глава Ван.

— Будьте уверены, всё раскупят. Мы же оптовики — работаем на весь провинциальный рынок. Если масштаб будет достаточным и ассортимент широким, сюда начнут ездить даже из соседних провинций. Всё будет только расти. Я почти два года торгую на рынке — отлично вижу, как всё изменилось за эти годы.

Попасть в такую эпоху перемен — настоящее счастье. Прямо сейчас свидетельствуешь историю.

— Расскажи подробнее… — оживился районный глава Ван. Если в его каденцию удастся создать крупнейший оптовый рынок на севере, этот успех станет его золотым билетом на всю оставшуюся жизнь.

Сюэянь и начала рассказывать — не о грандиозных планах, а с собственной лавки с соленьями. Сначала покупателями были лишь местные, которым нравился вкус, потом приехали из ближайших уездов, затем — из более дальних. Теперь даже из горных районов приезжают за товаром. Эти клиенты ещё и помогают собирать дикоросы: черемшу, грибы, папоротник — всё это отличная начинка для пельменей или основа для солений. Настоящие деликатесы! А у Толстушки дела идут так хорошо, что раньше ей хватало овощей с окраины города, а теперь ей целыми возами везут товар овощные торговцы. Сушёную рыбу и морепродукты привозят уже из соседней провинции. Её бизнес вышел за пределы области. Каждый водитель, привозящий товар, обязательно заходит пообедать в их пельменную. В прошлый раз, уезжая, один даже увёз двадцать цзиней солений. Пусть немного, но это первый шаг к продажам за пределами провинции — всё идёт в правильном направлении.

Ещё пример — дядя Маньцан, который торгует кухонной утварью. У него такой поток клиентов, что ассортимент невероятно широк: обычные кастрюли и сковородки есть у всех, но у него даже редкие модели, которые другие боятся держать из-за риска залежаться. Только тарелок — сотни видов: разных размеров, форм, расцветок. Его бизнес достиг такого уровня, что он закупает фарфор напрямую из Цзиндэчжэня. Фуры с посудой приезжают к нему дважды в месяц — представьте, какой объём! И это только посуда, не считая остальной утвари. Мелкие оптовики со всей провинции приезжают к нему за товаром, и даже из других областей специально ищут его.

Если так происходит с отдельными лавками, разве не может так стать со всем рынком?

Районный глава Ван был умным человеком — стоило Сюэянь это сказать, как он сразу всё понял. Пока они ели, в голове у него уже рисовалась карта будущей застройки.

Ужин прошёл в полном взаимопонимании: районный глава получил то, что хотел, а Сюэянь заранее узнала важную информацию. Как только они вышли из правительственного жилого комплекса, она тут же велела Вэньцяну скупать дома.

— Покупай любые жилые дома в радиусе двух улиц от улицы Гуанфулу. Если продают — бери!

— Зачем покупать такие дома? Ведь их скоро снесут! Ты хочешь получить квартиру в пригороде по программе переселения? — не понял Вэньцян.

— Какую квартиру! Нужны именно торговые точки! При реконструкции не все смогут расплатиться только по плану — часть компенсации дадут в виде помещений. Мы поменяем снесённые дома на лавки, а потом сдадим их в аренду — стабильный доход обеспечен. Упустишь такой шанс — сама себя обманешь. Представь: крупнейший оптовый рынок в провинции! Если каждому ребёнку достанется хотя бы одна торговая точка, их будущее будет обеспечено.

— Точно! Даже если сдавать за двести–триста юаней в месяц, это больше, чем зарплата, и надёжнее. Понял. Как только начнётся стройка, займусь поиском домов. Хотя… Лучше всего поручить это папе. Старик с бабушкой всё время в парке — они знают обо всём в округе. Кто продаёт дом, они точно узнают. Вечером дома скажу отцу, пусть спросит.

— Ладно.

— Не буду вам помогать, сами спрашивайте, — однако вечером, когда сёстры предложили родителям заняться поиском домов, отец Дина замотал головой, как бубенчик, и отказался.

— Что случилось, пап? — удивились Сюэянь и Вэньцян. Что за странности?

— Вы хоть понимаете, сколько долгов у вас накопилось? Только недавно соленьями заработали достаточно, чтобы погасить старые долги, а теперь ещё три миллиона! Даже если продать меня с матерью, столько не выручишь! Опять покупать дома? Как ты собираешься платить? Нет! Вэньцян, завтра же вези нас с матерью обратно в Синлун! Этот город мне больше не нравится — сердце не выдержит. Пусть твоя сестра меня доведёт до инфаркта!

На этот раз первым выступил именно отец — обычно такая роль доставалась матери.

— Пап, почему ты вдруг так заговорил? Мама-то спокойна. Помнишь, на Новый год она говорила то же самое? Боялись, что не выплатите стоимость торговой точки. А что теперь? За один месяц всё вернули! Посчитай: если лавка с соленьями приносит тысячу юаней в день, то в месяц — тридцать тысяч, в год — триста шестьдесят. Три миллиона — за восемь лет выплатим. А ведь продажи растут с каждым днём — точно уложимся быстрее!

Старики переглянулись — их поразило: тысяча юаней в день только с солений? Дома они тайком считали прибыль дочери, но не знали стоимости специй. Думали, что соленья продаются по восемь мао за цзинь, а ингредиенты стоят пять–шесть мао — старшее поколение просто не могло представить прибыль в три–пять раз! Знали, что Сюэянь зарабатывает, раз за месяц вернула долг за торговую точку, но не ожидали таких сумм. Полагали, что основной доход — от пельменной: там, мол, набегает четыреста–пятьсот юаней в день.

— Ты каждый день помогаешь делать соленья — разве не знаешь себестоимость? — удивилась Сюэянь. Ведь соленья солят лишь солью, да несколько видов специй — всё готовится дома в маленькой кастрюльке, одной порции хватает на два дня. Всего восемнадцать видов приправ — всё на виду, под вашими глазами!

— Откуда мне знать! Я ведь не аптекарь, — пробурчал отец, голосом уже тише. Многие специи — лекарственные травы, очень дорогие. Он знал, что дорого, но не вникал в детали. Например, масло для начинки пельменей и заправки солений обязательно обжаривают со всеми этими травами, а сами приправы перемалывают в порошок. Откуда ему знать состав? Но услышав, что соленья приносят тысячу в день, а пельменная — ещё несколько сотен, он прикинул: да, за несколько лет кредит точно закроют. И настаивать на возвращении в Синлун перестал.

— Ладно, я виновата — не объяснила толком, заставила вас волноваться. Простишь? Тогда поможешь найти дома? Нам не нужны хорошие — главное, чтобы на улице Гуанфулу. Качество неважно, берём всё подряд.

— Зачем тебе столько домов? Завод же строят — не хватает складов? Триста му земли — сколько угодно складов построишь!

— Пап, сегодня мы обедали с руководством. Улицу Гуанфулу собираются переделать под новый рынок. Если купить дворы заранее, потом их обменяют на торговые точки — это намного выгоднее, чем покупать их за деньги. А потом можно сдавать в аренду — доход немалый.

Вэньцян объяснял отцу по дороге домой — решил во что бы то ни стало убедить Сунь Ланьин выделить деньги и купить двор для Дин Цин. Пусть у девочки будет своё место — даже если не поступит в университет, с приданым в виде лавки за мужем не пропадёт.

— А, теперь понятно. Ладно, поищу. Но если я буду часто ходить в парк, в пельменной помогать не смогу.

Дело в том, что пельменная процветала: в обеденный час и первый, и второй этажи были забиты под завязку. Недавно добавили ещё тридцать столов, иногда даже удавалось обслужить две смены гостей. Весь день ноги не касались земли. А после обеда начинали готовить соленья — каждый лишний помощник был на вес золота.

— Ничего страшного. Я давно говорила, что тебе не стоит там работать — устанешь. Сама скоро буду занята заводом, за лавкой не уследишь. Надо нанимать людей. Вэньцян, когда поедешь в посёлок, скажи снохе, пусть найдёт подходящих работников. Нужны молодые, трудолюбивые, лучше семейные пары, у которых дети уже самостоятельные. Наймём две семьи — и в пельменной будет порядок. А когда завод запустится, продукцию будут сразу отправлять в лавку — соленья делать больше не придётся. Там останется Ло Чэн да ещё один человек на кассе — справятся.

Дело шло в гору, а рабочих рук не хватало.

— Зачем нанимать столько людей? Может, наймём хорошую няню? Месяц за тридцать юаней хватит. Пусть с детьми сидит, а я пойду в лавку работать, — тётя Дин, услышав, что собираются нанимать сразу четверых, снова стала жалеть деньги.

— Мама, ну что ты такое говоришь! С твоим здоровьем, если я тебя в лавку пущу, ты заболеешь — братья меня убьют! Если бы не то, что наши девочки такие послушные, а Маленький Тиран уже в школе, я бы сама наняла тебе няню. А ты ещё говоришь — тридцать юаней за няню? Одна женщина троих детей — легко ли? Ещё готовить, убирать… Слушай, мам, теперь точно надо няню нанимать. Пап, завтра в парке посмотри, нет ли женщин лет тридцати, аккуратных, собранных…

Сначала Сюэянь хотела отговорить мать от глупостей, но, проговаривая вслух, поняла: ухаживать за тремя детьми дома — нелёгкое дело. Отец хоть немного помогал, но особенно в последнее время часто уходил в лавку, и вся домашняя работа ложилась на мать. Не может же она зарабатывать, а родители пусть изводят себя?

— Это ещё что за поворот? Сначала нанимать людей, теперь ещё и няню? Ты специально меня выводишь! Трое детей сами учатся, сами во дворе играют — когда я успела так облениваться? Скажи лучше поменьше грубостей — и со здоровьем всё будет в порядке!

Тётя Дин окончательно разозлилась.

http://bllate.org/book/10531/945751